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    Merchandising 1

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    Yhandy Miriam Cristóbal
    El documento habla sobre las técnicas de merchandising que se pueden utilizar en farmacias para aumentar las ventas. Explica que el merchandising involucra la presentación y rotación de productos en el punto de venta de una manera rentable. Luego describe varios tipos de merchandising como los lineales, exhibidores en el suelo, atracciones para llamar la atención de clientes, y muestras para fidelizarlos. Finalmente, detalla los beneficios del merchandising como mayores ventas, mejor aprovechamiento del espacio y rotación de

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    El documento habla sobre las técnicas de merchandising que se pueden utilizar en farmacias para aumentar las ventas. Explica que el merchandising involucra la presentación y rotación de productos en el punto de venta de una manera rentable. Luego describe varios tipos de merchandising como los lineales, exhibidores en el suelo, atracciones para llamar la atención de clientes, y muestras para fidelizarlos. Finalmente, detalla los beneficios del merchandising como mayores ventas, mejor aprovechamiento del espacio y rotación de

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    MERCHANDISING 1

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    MERCHANDISNG

    AÑO DEL FORTALECIMIENTO DE LA SOBERANIA NACIONAL

    INTEGRANTE:
    CURSO:
     MARKETING FARMACEUTICO
    MERCHANDISING
    El merchandising es un conjunto de técnicas basadas principalmente en
    la presentación, la rotación y la rentabilidad. Estas estrategias se llevan a cabo
    en el punto de venta con el objetivo de aumentar la rentabilidad colocando el
    producto en el lugar, durante un tiempo, al precio y en la cantidad más
    conveniente.
    Existen varios tipos de merchandising que puedes utilizar en tu farmacia: 
    El proceso de venta dentro de la farmacia se podría definir como la confluencia
    de tres esferas. Cada una de estas esferas responde a las necesidades y los
    intereses del cliente, de la farmacia y del producto (o laboratorio).

    Cuando estas tres esferas confluyen se produce una venta óptima: la farmacia
    consigue ofrecer el producto ideal para el consumidor i rentable para la propia
    farmacia.

    El elemento que nos permite y nos ayuda a llegar a esta confluencia es el


    merchandising. Que no es más que un conjunto de herramientas para favorecer la
    comunicación entre estas esferas, relacionando las necesidades del consumidor
    con las ofertas i productos de la farmacia.
    Existen varios tipos de merchandising que puedes utilizar en tu farmacia: 

    Tipos
    1. Los lineales: Las estanterías de la farmacia que
    está en la pared. Podemos intercalar entre los lineales

    nuevos expositores.

    1. Suelo: Es dónde podemos ubicar los expositores más grandes.

    2. ATRACCIÓN: Son aquellos que están diseñados para

    atraer la mirada de los clientes. Los podemos ubicar en el

    escaparate. Recuerdo un ejemplo de una marca de pies que envió

    en verano a las farmacias un Frigopié gigante.

    3. Fidelización: Las muestras o pequeños objetos que

    nos regalan las marcas como neceseres, pareos o un sinfín de

    obsequios nos ayudarán a fidelizar a nuestros clientes.

    El merchandising en las Oficinas de Farmacia intenta transmitir

    la imagen de lo que es y lo que vende, intenta generar un

    circuito para los clientes para mostrar los productos y fomentar

    las ventas por impulso, mejorando así la rotación del producto.

    FUNCIONES PRINCIPALES

    El merchandising determina:

     Las formas de exhibir la mercancía

     El conjunto de productos para la venta


     La colocación de equipos en esa área
     La disposición de los bienes en los estantes

     La preparación del área de ventas (geometría


    del salón, pintura mural, iluminación,
    temperatura)

    BENEFICIOS DEL MERCHANDAISING


     LA FARMACIA PUEDE BENEFICIARSE POSITIVAMENTE SI PONE EN PRÁCTICA ESTA
    RECOMENDACIÓN Y LOS BENEFICIOS SON:

     MAYORES VENTAS.

     PASÓ DE ZONAS FRÍAS A LUGARES CON VIDA.

     REDUCCIÓN DEL TIEMPO DE COMPRA.

     MAYOR CANTIDAD DE COMPRAS POR IMPULSO.

     APROVECHAMIENTO DEL PUNTO DE VENTA EN TODOS LOS ASPECTOS.

     MAYOR ROTACIÓN DE PRODUCTOS.

     POTENCIACIÓN DE PRODUCTOS “IMÁN”.

     VENTA DE STOCKS O PRODUCTOS ANTES NO VISIBLES.

     UN PUNTO DE VENTA MÁS ATRACTIVO.

     UN MEJOR AMBIENTE Y COMODIDAD EN EL PUNTO DE VENTA

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