MERCHANDISING

MERCHANDISING
GRUPO DE TRABAJO
NATHALY BARRETO
CAMILO PPONCE
LIZETH GONZALES
ADA MURCIA
DOCENTE
ANGUIE BAZURTO
CENTRO DE LA TECNOLOGIA DEL DISEÑO

Y LA PRODUCTIVIDAD EMPRESARIAL
Realice una presentación sobre merchandising, las clases de merchandising, y toda
la teoría que comprenda el tema, fases y etapas, funciones y beneficios, etc.
• Que es el merchandosing Es una forma de las técnicas de ventas con cuyo eje son
presentaciones, rotaciones y beneficios, también se puede decir que son un conjunto de
acciones que tienen hacia la mejor valoraciones posiblemente del producto respecto al
distribuidor y consumidor. En pocas palabras es la ayuda que se aporta a un producto
vendido en los bre servicio donde se tiene que venderse solo.
TIPOS DE MERCHANDISING
• 1. Merchandising de organización: este tipo de merchandising consiste en la

determinación del lugar más indicado y apropiado en el punto de venta
considerando la estructuración del espacio por familia el producto
2. Merchandising por gestión : este tipo de merchandising consiste en la

determinación del tamaño lineal en la familia De cada sección reparto y
producto y de la rentabilidad de metro lineal, realizar análisis comparativas
entre marca y familia del producto
• 3. Merchandising de seducción y animación: este tipo de merchadising consiste
en la determinación o creación de secciones atractivas, buscar muebles
perfectamente concebido para presentar o exhibir de forma atractiva para así
identificar, informar , decorar y ganar espacios y equilibrios la atracción de los
cinco sentidos del consumidor
Realice un paralelo con mínimo 5 diferencias entre marketing y merchandising
• Funciones de merchandising:
• -Presentación de los productos de la forma más óptima posible
• .-Para garantizar que los productos estén a disposición de los consumidores.
• -La integridad del suministro de productos de la empresa comercial.
• -Planificar el área de la sala de negociación.
• -Llamar la atención del producto y destacarlo entre los grupos de productos
similares de los competidores.
• -Uso competente del espacio de la estantería.
HERAMIENTAS DEL MERCHANDISING
• -Garantizar la disponibilidad del surtido. Control y retención de estanterías,
revestimiento, estantes dorados.
• -La disposición de los productos en los puntos de venta al por menor según los
estándares de la empresa.
• -Colocación de materiales POS.
• -Alojamiento de equipo comercial adicional
BENEFICIOS DEL MERCHANDISING
• Aumentar las ventas Tal y como decíamos en la definición, esta técnica busca un
aumento de ventas. De hecho, se ha demostrado que influye mucho más en las
compras por impulso, favoreciéndolas. Dar salida a stocks Muchas empresas
apuestan por dar mayor visibilidad a productos que no han sido vendidos con el
objetivo último de darles Mejora de la reputación de la marca Al realizar este
tipo de regalos desinteresados, podemos conseguir una mayor generosidad y
profesionalidad de nuestra empresa. Mayor rentabilidad con la mínima
inversión. Éste es uno de los beneficios más valorados por las compañías, ya que
les permite darse a conocer con un presupuesto mínimo. Afianzamiento de la
relación marca –cliente Es más que obvio, que con este tipo de regalos vamos
generando imagen de marca de manera permanente, ya que estos productos no
desaparecen como ocurre con los anuncios publicitarios de prensa o televisión.
ETAPAS DEL MERCHANDISING
• 1. Merchandising de nacimiento: está etapa cuando se obtiene la nueva

referencia con un distribuidor, es decir se define como generalmente, el
emplazamiento, donde va colocarse, en que lineal, el primer pedido el lineal
acordando al producto
• 2. Merchandising de ataque : Esta etapa consiste en el desarrollo positivo del
producto, especialmente Comparando con los demás productos de la familia, se
debe negociar obtener una ampliación del lineal para ese producto.
• 3. Merchandising de mantenimiento: está etapa consiste en que se ha logrado un
lineal conveniente se trata de defender esta situación loas eficazmente posible
como con esta armas:- dedicación personal- buenas relaciones personales con los
encargados - promociones y animación del lineal
• 4. Merchandising de defensa: está etapa consiste en el declive de las ventas de
productos se pone cada vez más en peligro la vida de los metros o centimetros
obteniendo en la lucha por el lineal
• 3. ¿Realice una presentación en powert point sobre escaparatismo y
vitrinismo, clases de escaparates, ejemplos de escaparates, etc.?
1.- Consiste en usar elementos decorativos y persuasivos que, distribuidos
de manera armónica, despierten el interés del público que circula a su
alrededor y lo persuadan de ingresar a la tienda.
2.- El objetivo principal del escaparatismo es captar la atención de los

transeúntes y generar tráfico hacia el interior de la tienda. Es así como se va
Escaparatismo
construyendo el camino hacia el objetivo final: vender el producto.
3.- El escaparate contempla elementos como recreación de escenas y

lugares, uso de maniquíes, iluminación adecuada, tipografía correcta, pero
siempre manteniendo un mismo concepto, temática o hilo conductor.
Todos expuestos en la parte exterior de la tienda.
4.- Se puede hacer escaparates en tiendas, vitrinas, ferias y exposiciones de

arte.
El Vitrinismo son todas las técnicas y estrategias que se

aplican a una vitrina o escaparate para que atrape a los
Vitrinismo
consumidores que circulan cerca a la tienda, su objetivo
es incitar e invitar a la compra de los productos.
Parte de la fachada de un establecimiento resguardada

con cristales que se emplea para la exhibición de los
Escaparates
productos que comercializa, con el fin de llamar la
atención y despertar el interés de los potenciales
compradores atrayéndolos hacia el interior del
comercio.
• 4. ¿Realice una presentación en powert point sobre visual
merchandising?
Potenciar el escaparate
EL VISUAL MERCHANDISING
ES UN CONJUNTO DE Romper la homogeneidad
ESTRATEGIAS QUE TE
Brindar autonomía de ventas al escaparate
PERMITEN HACER VISIBLES
LOS PRODUCTOS DE TU
Aprovechar las ocasiones especiales
TIENDA, Y QUE DICHA
VISIBILIDAD PRODUZCA
VENTAS.
Funciones.
5. ¿Realice una presentación en powert point sobre trade
marketing y mencione algunos ejemplos ejemplos?
• Es el conjunto de planes de acción y estrategias para transformar el punto de venta,

haciéndolo más atrayente para los consumidores con el fin de mejorar su experiencia de
compra. Pero, sobre todo, consiste en incrementar la demanda del producto.
OBJETIVOS
-Mejorar la rotación en el punto de venta
-Desarrollar merchandising
-Aplicar estrategias de branding
- Generar mayor tráfico en los puntos de venta.
EJEMPLOS
• Un ejemplo de Trade Marketing para nombrar, es cuando se generan espacios
para pruebas de degustación, esto servirá muchísimo para promocionar un
producto. Esta estrategia es utilizada para mostrar alimentos y productos que
utilizamos diariamente. La empresa gana publicidad y el cliente se siente
agradado por recibir las muestras gratis.
REALICE UNA PRESENTACION DE MARCAS PROPIAS CON
EJEMPLOS
La marca propia es el término que identifica a los productos que un minorista o un
supermercado vende bajo su propia marca. Esta puede tener el mismo nombre del
minorista (ej. Detergente éxito) u otra marca creada por un tercero para que sea
utilizada de manera exclusiva por el minorista.
BENEFICIOS DE LA MARCA PROPIA

El gran beneficio de la marca propia es que los minoristas pueden obtener mayor
margen sobre sus ganancias por varias razones. Primero, porque el minorista tiene
un mayor margen sobre los precios de sus productos en relación con las marcas con
las que compite, esto le da la libertad de ofrecer mejores precios o descuentos al
consumidor final
EJEMPLOS DE MARCAS PROPIAS
QUE ES SURTIDO,DEPARTAMENTO,
CATEGORIAS, SUBCATEGOTIAS, SESIONES,
FAMILIAS U OTROS
El surtido se define de acuerdo con el tipo de público al que está orientado el

establecimiento. Los objetivos del surtido son satisfacer las necesidades de los
consumidores y rentabilizar al máximo el punto de venta.
• Departamentos: (Sector de alimentos frescos, Sector de alimentos no perecederos, Sector
textil etc. )
• Secciones: Agrupan artículos similares, como por ejemplo : alimentos frescos, alimentos
no perecederos…
• Familias: Productos de la misma familia: leche, margarinas, yogures, quesos etc.
• Subfamilias: Productos similares pero ligeramente diferentes: yogures naturales sin
azúcar, azucarados con frutas etc. .
• Artículos: También llamados productos o nombres comunes como por ejemplo yogur de
fresa, de melocotón etc.
• Referencias: Son artículos específicos que comercializa el punto de venta. No se
precisan más que cuatro niveles para ordenar los artículos: Referencias, subfamilias,
familias y secciones.

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• 1. Merchandising de organización: este tipo de merchandising consiste en la

2. Merchandising por gestión : este tipo de merchandising consiste en la

• 1. Merchandising de nacimiento: está etapa cuando se obtiene la nueva

2.- El objetivo principal del escaparatismo es captar la atención de los

3.- El escaparate contempla elementos como recreación de escenas y

4.- Se puede hacer escaparates en tiendas, vitrinas, ferias y exposiciones de

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