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    1b Plan de Ejec. Mod. 2 v10

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    Este documento presenta el plan de ejecución de un módulo sobre ventas internas de productos y servicios. El módulo se llevará a cabo del 30 de enero al 4 de febrero de 2023 y consta de 4 objetivos de aprendizaje relacionados con el análisis del enfoque histórico de las ventas, las formaciones económicas durante los regímenes primitivo y capitalista, los conceptos de ventas internas y las modalidades y herramientas de ventas. El plan describe las estrategias, actividades,

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    RT-03-PT-ONA-001:2022

    Página 1 de 2
    Edición 10

    PLAN DE EJECUCIÓN
    Dirección Regional: Nombre y No. del Módulo y/o Materia; Introducción a las ventas internas de
    productos y servicios Módulo 2
    Acción Formativa: Acción Formativa: Ventas Internas De Productos y Servicios Objetivo general del módulo:
    Facilitador/a: Petriz Castro Al finalizar el módulo, las personas participantes estarán en capacidad de realizar análisis de
    los enfoqueshistóricos de ventas, para obtener conocimientos fundamentales de las etapas,
    Código de la Acción Formativa: evolución y desarrollo económicos de los pueblos, bajo supervisión con cierto grado de
    Fecha: Desde: 30/01/2023 Hasta: 04/02/2023 autonomía..
    Objetivo de Elementos de Estrategias y Actividades de Medios y Recursos Estrategias de Evaluación Duración
    Aprendizaje Contenido Enseñanza y Aprendizaje Didácticos

    Enfoque histórico de 30 horas (10de


    1. Analiza el lasventas a partir de INTRODUCCIÓN : Exámenes teorías y 20 de
    enfoque Material
    los regímenes didáctico de -Preguntasorales practica)
    histórico de las sociales. Facilitador - Actividades
    ventas, para apoyo, videos
    - Origen de las ventas. Saluda a los motivacionales -Debates
    conocer sus - Conceptodeventa. participante
    diferentes - Importancia de Retroalimentar la clase ObservacionesCooperación.
    etapas, Plataformas:
    lasventas anterior - Motivación.
    antecedentes y Informa sobre la calificación del modulo Moodle,Google
    en el desarrollo de meet, etc. - Trabajo enEquipo.
    origen lospueblos. anteriorRecuerda la participación activa
    - Tiposdeventase del uso de la plataforma.
    -Introduce el módulo2 : Introducción a Equipos: Escritorio,
    nlaantigüedad. computadora,
    - Objetivos de las las ventasinternas de productos y
    servicios pantalla
    ventasen
    -Objetivo del Modulo
    sus orígenes.
    Metodología Expositiva, participativa INSUMO
    -
    S
    Evolucióndelasvent
    GASTAB
    assegún sus etapas.
    DESARROLLO LES
    - Las ventas
    Lapiceros,
    comoelemento
    Facilitador: lápiz,hoja en
    de
    Blanco,
    crecimiento
    económico. Habilita modulo2 con recursos , foros ,
    - Análisis histórico de actividadesy exámenes .
    lasventas. Detalla el contenido y componente del
    modulo

    Utiliza técnica expositiva con


    participación activadel grupo en la video
    RT-03-PT-ONA-001:2022
    Página 2 de 2
    Edición 10

    PLAN DE EJECUCIÓN (Cont.)

    Objetivo de Elementos de Estrategias y Actividades de Enseñanza y Medios y Recursos Estrategias de Duración


    Aprendizaje Contenido Aprendizaje Didácticos Evaluación

    -Indagar conocimientos a través de preguntas.


    Seguimiento de las asignaciones y aclaraciones
    dedudas via grupo de WhatsApp o foro de
    2. Identifica las Diferentes duda.
    diferentes formaciones
    informaciones económicas.
    econó micas de las - Régimen de la Participantes:
    ventas durante el comunidad -Realizan las actividades, foros y
    primitiva y
    ré gimen primitivo y el la aparición del
    exámenesasignados en el modulo 2.
    capitalismo,para excedente.
    -Escucha atentamente e indaga sobre los temas
    entender los procesos .
    - La esclavitud.
    desarrollados. -Responde preguntas del facilitador y
    - Feudalismo.
    aclarandudas.
    - Capitalismo.
    - Crecimiento
    económicode los
    CIERRE
    pueblos.
    Facilitador:
    - El capitalismo
    -Corrige las asignaciones del modulo 2
    como influencia
    económica. -Realiza retroalimentación
    -Anuncia el siguiente modulo

    Conceptos de las Participantes:


    3-Analiza conceptos de ventasinternas. Escuchan atentamente e indaga sobre el
    ventas internas, - Importancia de las siguientemodulo.
    importancia, ventasinternas.
    características y - Elementos y
    procesosinvolucrados, componentes de
    para determinar las ventasinternas.
    funciones y desempeñ o - Concepto de
    de los . vendedores. vendedor.
    - Cualidades básicas
    delvendedor.
    - Imagen,
    función y
    responsabilidad
    del vendedor interno.
    - Funciones específica
    delvendedor
    interno.

    4. Maneja las Términos modernos de


    modalidades de ventas, ventas.
    procedimientos y - Técnicas.
    herramientas utilizadas, - AIDA.
    para optimizar el - ADIDA.
    desempeñ o del vendedor. - 7P del mercadeo. -
    Análisis FODA.

    Instrucción de Llenado del RT-03-PT-ONA-001-2022

    1. Dirección Regional: se escribe el nombre de la Dirección Regional responsable de la ejecución de la acción formativa.

    2. Acción Formativa: se escribe el nombre de la acción formativa tal como aparece en la programación de cursos.

    3. Facilitador(a): se escribe el nombre del docente responsable de la acción formativa.

    4. Código de la acción formativa: se escribe el número del código de la acción formativa.

    5. Fecha: se escriben las fechas (desde–hasta) que abarca el plan de ejecución, señalando día, mes y año. Ej. Desde 2/11/17 hasta 5/11/17.

    6. Nombre del Módulo y/o materia: se escribe el nombre y número del módulo y / o materia que va a impartir.

    7. Objetivo General del Módulo: se escribe el nombre del objetivo general del módulo que va a impartir.

    8. Objetivo de Aprendizaje: se escribe el/los objetivos de aprendizaje según el programa y conforme a la normativa establecida.

    Nota: En caso de que el facilitador considere que el objetivo de aprendizaje es muy amplio y/o complejo, este podrá desagregarlo en tanto
    objetivo considere viable para el desarrollo del módulo.

    9. Elementos de Contenido: se escribe los contenidos contemplados en el programa.


    10. Estrategias y Actividades de Enseñanza y Aprendizaje: se escribe las estrategias y actividades a desarrollar durante la(s) sesión(es), así como las
    técnicas didácticas pertinentes.

    Nota 1: En la etapa de desarrollo se deben describir las actividades a realizar por cada objetivo de aprendizaje.

    11. Medios y recursos didácticos: se enumeran los medios didácticos a utilizar durante la(s) sesión(es).

    12. Estrategias de Evaluación: se indican las estrategias de evaluación que se utilizarán durante la(s) sesión(es).

    13. Duración: se especifica el tiempo que se utilizará para el desarrollo de cada objetivo de aprendizaje.

    Nota 2: Cada uno de los elementos de este plan deben ser llenado y redactado por el facilitador, de manera tal que se pueda visualizar la
    Congruencia entre ellos.

    Nota 3: Este registro RT-03-PT-ONA-001 “Plan de Ejecución“ será guardado, digital o físico, por el facilitador hasta tanto concluya la acción
    formativa.

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