Programa Virtual

Gerencia Estratégica
de Mercadeo y Ventas

Sé lo que el mundo necesita.

 Más de 20 años fortaleciendo la visión
estratégica del mercadeo en las empresas.
Con este programa, fortalecerás tu visión estratégica frente
al tema de mercadeo y la importancia del enfoque 360° en una
organización, a través del conocimiento de las nuevas realidades del
mercadeo, sus retos y desafíos, su rol estratégico en las empresas
y la proyección de cómo llevar las acciones tácticas a un verdadero
plan que permita alcanzar los propósitos de la marca.
Acerca del Programa

El mercadeo sigue siendo una de las herramientas Finalmente, y con el aprendizaje de más de 20 años
estratégicas de mayor valor para las organizaciones que lleva este programa en el mercado, se espera
pues se encarga, no sólo de encontrar las necesidades construir colectivamente un gran aprendizaje en
del consumidor, sino que es el único que se preocupa torno a las nuevas realidades del mercadeo, sus retos
por su fidelidad, por generar demanda para mejorar y desafíos, su rol estratégico en las empresas y la
los ingresos, por saber cómo incorporar nuevos proyección de cómo llevar las acciones tácticas a un
productos y servicios, y por estar en constante verdadero plan que permita alcanzar los propósitos
escucha de lo que sucede en el mercado para estar de la marca.
en innovación permanente.
 
De esta base parte la razón de ser de este programa,
en el que el marketing se convierte en un área y
una apuesta estratégica gerencial de las empresas,
pero no actuando como un eje independiente, sino
entendiendo el ecosistema con el que debe interactuar
y todas las demás áreas que hacen parte de la cadena
de entrega de valor al cliente. Adicionalmente, reforzar
el gran trabajo mancomunado que debe existir entre
mercadeo y ventas, siendo fundamental para alcanzar
los objetivos estratégicos definidos, y en los que, en
muchos casos, estas dos áreas son parte de la misma
gerencia o dirección.
 
Objetivos
• Desarrollar la capacidad estratégica y analítica de los participantes frente al tema de mercadeo
y ventas, mostrando los nuevos giros que ha dado el marketing en los tiempos recientes y su
importancia del enfoque 360° en una organización.
• Entregar herramientas prácticas de análisis de data, diagnóstico, estrategia, planeación e impacto
que mejoren la lealtad de los clientes y la rentabilidad de la empresa.
• Familiarizar a los participantes con las últimas tendencias en mercadeo para aumentar la
efectividad de su gestión.
• Lograr desarrollar un plan estratégico de mercadeo y ventas aplicado para su organización que
incluya el impacto en otras áreas de la misma y que obligue al profesional de mercadeo a tener
una mirada completamente transversal.

Además, tendrás la oportunidad de interactuar con directivos de

diferentes regiones del país y de toda Latinoamérica, que enriquecerá las
conversaciones y experiencias durante el desarrollo de la formación.
Contenido Eje 1: Enfoque estratégico (42 horas)
 
Académico Módulo I: El nuevo enfoque: Ecosistema de mercadeo (6 horas)
Profesor: María Camila Venegas
 
La función actual de mercadeo en el nuevo como y el cambio de paradigma
de una función a la implementación de un ecosistema de impacto general
para toda la organización.

Módulo II: El plan de mercadeo: identificación de oportunidades y

hoja de ruta (6 horas)
Profesor: María Camila Venegas
 
Modelo del plan de mercadeo con la nueva visión de impacto a nivel de la
organización. Pensamiento sistémico y de ecosistema.

Módulo III: El nuevo consumidor (6 horas)

Profesor: Silvana Dakduk
 
Los cambios en los hábitos de los consumidores actuales. Consumidores
sostenibles.
 
En este módulo, el participante podrá profundizar su visión para B2C o B2B,
según su necesidad.
• B2B – profesor: Iván Gómez
• B2C – profesora: Silvana Dakduk
Módulo IV: Segmentación y Personalización (6 Módulo VII: Formulación de Estrategias de
horas). mercadeo e incidencia en el ecosistema
Profesor: Tito Neira organizacional (6 horas).
  Profesor: Gustavo King
El uso de la data para la generación de segmentos y
el uso estratégico de datos para la configuración de  
mercados y tipologías. Cómo y dónde se formulan las estrategias en un
mercado y la revisión de cada una de ellas. Cómo se
impacta, no solo la función de mercadeo, sino todas
Módulo V: Branding en el “Nuevo Como”: Marcas las áreas implicadas. Capacidad para ver el plan como
compasivas, cercanas y sustentables (6 horas). un todo. Impacto y análisis de contexto externo e
Profesor: Luis Fernando Dugand interno, mercado, competitividad y recursos internos
  requeridos.
Arquitectura de Marca y las nuevas tendencias
impactadas por la pandemia y cambios estructurales
en el consumidor, sus hábitos de consumo y su mirada
hacia las marcas.

Módulo VI: La nueva propuesta de valor:

entendiendo el mercado pos-pandemia (6 horas).
Profesor: por confirmar
 
Cómo se crea una marca, valores, insights y
posicionamiento.
Eje 2: Enfoque táctico (36 horas) Módulo III: Marketing de contenido e impacto
  digital: Principales redes y plataformas (6 horas)
Módulo I: Modelos de negocio para llegada Profesor: Ricardo Dicarlo
eficaz al mercado: Cambios de paradigma  
(6 horas) Portafolio de medios de comunicación digital
Profesor: María Camila Venegas existentes. La mezcla de medios tradicionales con
  digitales de acuerdo al consumidor. Creación de
Tipología de productos. Proceso de creación contenidos con sentido.
de nuevos productos y servicios. Ecosistemas
interactivos de plataformas, productos y servicios.
  Módulo IV: Diseño y administración de canales
En este módulo, el participante podrá profundizar su integrados de mercadeo - masivos y digitales.
visión para B2C o B2B, según su necesidad. e-commerce (6 horas)
• B2B – profesor: Gustavo King Profesor: Nicolás Gómez
• B2C – profesora: María Camila Venegas  
Como llegar al mercado, las diferentes alternativas y
los nuevos medios digitales como el e-commerce.
Módulo II: Portafolio y asignación de precios
(6 horas)
Profesor: Carlos Lozano Blog Módulo V: Aspectos comerciales claves para la
  implementación del plan de mercadeo
Cómo se asignan precios, evaluación de portafolio (12 horas)
y de mercado. Metodologías de soporte a la Profesor: Laura Pasapera
asignación de precios.  
Cómo el plan de mercadeo se debe traducir en
ventas. Relación mercadeo – ventas. Territorios.
Manejo de equipo de ventas. Metas, controles y
planeación de la demanda. Soporte con la oferta y
planes a desarrollar.
Eje 3: Control e implementación (22 horas)
 
Módulo I: Implicaciones financieras en el
modelo de Plan de Mercadeo e indicadores
claves de resultado. (KPI’s de seguimiento)
(10 horas)
Profesor: Carlos Lozano Blog
 
Traducción del plan de mercadeo, sus estrategias
y planes en un plan financiero de corto y mediano
plazo. Indicadores claves de medición.

Worshop: Seguimiento Plan de Mercadeo

(6 horas)
Profesor: Gustavo King
 
Presentación de Planes de Mercadeo (6 horas)
Profesores: María Camila Venegas y Gustavo King
 
Adicional al plan de estudios, las 11 horas restantes
del programa constan de las siguientes actividades:
• 2 horas de seguimiento, al finalizar el eje 1, para
asesorar y validar el avance en los planes de
Certificación
mercadeo grupales.
• 6 horas para el desarrollo de competencias
Se otorgará certificado de asistencia a
personales requeridas en los actuales quienes participen en mínimo el 80% de
profesionales de mercadeo. las sesiones programadas y cumplan los
• 3 horas de panel de cierre con invitados de
requisitos académicos exigidos.
primer nivel.
Profesores Gustavo King
M.B.A. con énfasis en Marketing de Central Oklahoma
University, Oklahoma, Estados Unidos, y más de 20
años de experiencia como capacitador y consultor
María Camila Venegas nacional e internacional en pequeñas, medianas y
Coordinador Académico del programa grandes empresas. Ha sido Director de Mercadeo de
importantes empresas nacionales y multinacionales,
actualmente Gerente de G King Gerencia Efectiva,
Administradora de empresas bilingüe con trabajando procesos de Consultoría y/o Desarrollo
especialización y maestría con énfasis en la gestión profesional en temas de: Gran experiencia en
de mercadeo estratégico, ventas y gerencia de la plan estratégico de marketing, planes estratégicos
Universidad de los Andes. Especialista de Berkeley comerciales, planeación estratégica corporativa,
College (Estados Unidos) y egresada de Alta Gerencia modelos de negocio y propuestas de valor, al igual
Internacional de la Universidad de los Andes. Experta que en marketing estratégico, gerenciamiento de
en marketing con un historial demostrado de trabajo clientes, KAM y Gerencia de territorios.
en servicios, industria y el sector de la educación
superior. Silvana Dakduk
Actualmente es la Jefa del Centro de Trayectoria  
Profesional. Doctora en Psicología, Magister en Psicología Social
y Psicóloga. Ha impartido diversos programas
de grado y Educación Ejecutiva en diferentes
Carlos Lozano Blog instituciones (Instituto de Estudios Superiores de
  Administración - IESA, Colegio de Estudios Superiores
Experto en mercadeo con gran experiencia gerencial. de Administración - CESA, Centrum Business School,
Ha sido profesor de la Universidad de los Andes en UEES Business School y Universidad de la Sabana).
temas de precio durante más de 10 años tanto en Actualmente, profesora del área de Mercadeo de la
programas de Maestría como en Educación Ejecutiva. Facultad de Administración.
Actualmente es el Gerente General de Huevos Santa
Reyes.
Ricardo Dicarlo Luis Fernando Dugand
   
Ingeniero en Informática y Magíster en Marketing con Economista de la Universidad del Rosario con gran
más 25 años de trabajo en el mundo digital y 7 años de experiencia en cargos estratégicos en diferentes
experiencia en docencia para programas de maestría organizaciones. Fue Gerente de Inteligencia
y especialización en universidades reconocidas Comercial en Old Mutual Colombia, Vicepresidente
en Colombia, Ecuador y Venezuela. Speaker en de Planeación Estratégica en Young & Rubicam Group,
conferencias como EXMA 2017 e IABDAY (2018 y 2019) y actualmente es Chief Strategy Officer de VML&R,
con amplio dominio y experiencia en Marketing Digital agencia global de marcas y experiencia de cliente.
Avanzado y comercio electrónico; métricas, analítica
y visualización de datos; transformación digital y
tecnologías disruptivas.
Nicolás Gómez
    
Tito Neira MBA de la Universidad de los Andes con Especialización
  en Cine y Televisión de la Universidad Javeriana.
Estadístico de la Universidad Nacional, y Especialista Es CEO de la agencia El Sótano: Comunicación
en Mercadeo y MBA de la Universidad de los Andes. Corporativa, responsable de un grupo de personas
Cuenta con más de 20 años de experiencia en que trabaja en el diseño y creación de herramientas
importantes empresas e instituciones nacionales y de marketing, comunicaciones y ventas digitales para
multinacionales ocupando cargos como: Gerente de múltiples empresas en Colombia y el exterior.
Conocimiento de Audiencias y Anunciantes en el EL
TIEMPO Casa Editoria, Data Strategy, Analytics y CRM
en Scotia Bank, Director de Estrategia de Datos del
Banco de Bogotá, y actualmente, Chief Data Strategy
Officer en ADL Digital Lab.
Público Objetivo
Este programa está dirigido a coordinadores, jefes, directores y gerentes junior
de áreas de mercadeo, publicidad, comunicaciones, comercial, ventas y servicio
al cliente que quieran fortalecer su visión estratégica del marketing. Al igual
que a empresarios y dueños de empresa de todos los tamaños y sectores,
emprendedores y profesionales en cargos de gerencia media de áreas diferentes
a mercadeo que quieran incursionar en esta área.
Metodología
Este programa está diseñado para garantizar la participación activa y la práctica a través de sesiones virtuales
magistrales, en las que se trabajarán:
 
• Talleres sincrónicos individuales y grupales
• Discusión de casos
• Material audiovisual
 
Asimismo, ofrece la posibilidad a los participantes de generar un plan de mercadeo estratégico grupal,
basado en una de las empresas de sus mismos integrantes, para poner en práctica los conocimientos vistos
en las clases.
 
Finalmente, acompaña el fortalecimiento personal de los participantes con un proceso de competencias
“blandas” que son relevantes para ejercer las labores actuales de mercadeo.
 
El programa está diseñado para desarrollarse en modalidad virtual con la posibilidad de tener algunas
sesiones presenciales bajo la metodología híbrida, lo que permite dictar la sesión tanto para asistentes
presenciales como virtuales. Las sesiones presenciales estarán sujetas a las condiciones epidemiológicas y
las políticas de salud del momento.

Duración Horario
120 horas (111 horas sincrónicas y 9 horas 6 horas de dedicación semanal.
de trabajo individual) Viernes de 6:00 p.m. a 9 :00 p.m.
Sábados de 8:00 a.m. a 11:00 a.m.
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Valor programa: $10.400.000 / 2.980 USD

Nota
Las fechas están sujetas a modificación. En el caso de algún cambio, se informará a las
personas preinscritas a través de los medios suministrados en el momento de la inscripción.

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Universidad de los Andes

Facultad de Administración - Educación Ejecutiva
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Línea de Información: (57) 339 4949 / 99 ext. 2444 o 1145
Línea gratuita nacional: 018000 123 300
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