Plan de Estudios Anáhuac - Diplomado en Estrategia Comercial

Diplomado en
Estrategia
Comercial
EN LÍNEA
DIPLOMADO EN ESTRATEGIA COMERCIAL
El mundo de los negocios evoluciona, cambia y Estas habilidades deben hacerse cada día más
se hace imperativo adaptarse a las dinámicas, utilizando los medios que exigen los
transformaciones globales y digitales. Por este mercados actualmente. El Diplomado en
motivo, las habilidades directivas y de liderazgo Estrategia Comercial tiene como propósito el
dentro de las empresas deben profundizarse y desarrollo de nuevas herramientas comerciales,
adaptarse, especialmente en cargos vinculados entendiendo en qué parte del proceso es
a la toma y ejecución de decisiones clave. conveniente aplicarlas para incrementar la
productividad de un negocio, impactando en la
satisfacción de sus clientes.
Duración promedio Duración de cada Horas de instrucción Módulos:

del programa: módulo: estimadas:
7 meses 5 semanas 125 horas 5
Un diplomado desarrollado para lograr una

implementación estratégica de las prácticas
comerciales.
GRANDES LÍDERES Y MEJORES PERSONAS

Campo laboral:
Este diplomado prepara a sus egresados para:
Crear pequeñas y medianas empresas.
Desempeñarse en puestos gerenciales y en áreas comerciales.
Dirigir el área de negocios en compañías de diversos rubros.
Validez y Reconocimiento:
Diploma otorgado por Universidad Virtual Anáhuac.

A quién va dirigido:
Este programa está dirigido a:
Directores y/o gerentes de ventas, directores

de proyectos, ejecutivos de cuentas, gerentes
de mercadotecnia, administradores y tomadores
de decisiones empresariales.
Objetivo del Diplomado:
a. Distinguir la diferencia entre los negocios B2B y

B2C, lo cual lo ayudará a diseñar estrategias de
ventas específicas dependiendo de las
necesidades de sus clientes y, de esta forma,
impactar en los objetivos de la empresa.
b. Identificar las herramientas a utilizar para

implementar una estrategia y potencializar el
impacto en la comercialización y servicio al cliente.
c. Diseñar planes de compensaciones estratégicos

que motiven y guíen a la fuerza de ventas hacia
una madurez que generará un beneficio en su
desarrollo e impactará en la trascendencia de la
empresa.

La base de una buena estrategia comercial

es poder comprender los fundamentos
de la estrategia de mercadeo centrada en el cliente.
Perfil del Egresado:
El egresado de este diplomado será un Proponer y fomentar alternativas de acción

profesional capaz de: para promover negociaciones equitativas y
positivas tanto para el cliente como para la
Formular estrategias comerciales para resolver empresa.
problemáticas diversas en empresas de distintos
rubros. Desarrollar habilidades y competencias en
áreas comerciales, donde podrá generar
Colaborar con un equipo de profesionales negocios basados en un pensamiento
comerciales para lograr un propósito común, estratégico por medio del uso de herramientas
considerando factores externos e internos y el digitales y el manejo efectivo de la fuerza de
punto de vista de cada integrante del equipo de ventas.
ventas.
Plan de Estudios:
Este programa ha sido diseñado por especialistas en la materia, conforme a las

necesidades y problemáticas actuales, buscando la integración de conocimientos
académicos y de formación profesional, en un ambiente competitivo globalizado.
Nombres Horas
Módulo 1 Comunicación en medios digitales 25
Módulo 2 HUBS B2B 25
Módulo 3 Visión comercial 25
Módulo 4 Proceso administrativo de la venta 25
Gestión del talento humano 25

Módulo 5
para apoyar la estrategia comercial

Descripción de las Módulos:
Módulo 1 Módulo 4
Comunicación en medios digitales Proceso administrativo de la venta
Este módulo brindará las herramientas de En en este módulo se estudiarán

marketing a través de redes sociales y marketing de detalladamente cada una de las etapas del
contenido, así como estrategias de ecommerce proceso administrativo de la venta, donde la
para posicionar la marca y los productos. integración y la focalización de estas fases
generarán una convergencia adecuada para el
desarrollo de ventas efectivas y así impactar de
forma positiva en los resultados económicos de
Módulo 2 la empresa.
HUBS B2B
Módulo 5
En este módulo revisaremos las plataformas
digitales del mercado B2B (Business to Business), Gestión del talento humano
cómo se comunican las empresas y cómo estas para apoyar la estrategia comercial
hacen transacciones e interactúan con clientes y
proveedores por medios digitales.
Dentro de este módulo, conoceremos cuáles
son las actividades de negociación,
compensación y cambios para llevar adelante y
Módulo 3
gestionar al grupo de ventas.
Visión comercial
El contenido de este módulo se aborda desde la

comparación con las prácticas de la empresa
para trabajar en la mejora e innovación de las
estrategias. Asimismo, posibilita la identificación
de mecanismos y herramientas de valor para el
desarrollo efectivo de cada tipo de cliente e
impulsar resultados de excelencia en cada tipo
de negocio en el que la empresa quiera
participar.

Un programa de
amplias aplicaciones
en el plano comercial y
de negocios.
Docente:
Mtra. Fernanda Guevara Solari
Licenciada en Administración de Empresas y

Maestra en Mercadotecnia y Publicidad con
más de 20 años de experiencia en ventas a
distribuidores, retail, cuentas clave y gobierno
en la industria de tecnología. Co fundadora de
RESCRAP, comercializadora de proyectos para
gobierno y empresas privadas.

Un modelo educativo
de vanguardia
Los programas de la Universidad Anáhuac Conviértete en un líder con la capacidad de

siguen una modalidad 100% en línea y fueron potenciar el valor humano y social de tu
desarrollados por académicos altamente organización sin perder de vista el enfoque en
calificados a nivel pedagógico y con una amplia los resultados del negocio.
experiencia en sus áreas de conocimiento.
Obtén una formación integral para desarrollar
Estudia desde tu casa u oficina a tu ritmo, en pensamiento estratégico y sistemático para
una plataforma en línea totalmente accesible y resolver problemas fácilmente ante necesidades
funcionando las 24 horas del días durante los globales.
365 días de la semana.
Somos parte de
una Red Internacional
de Colegios y Universidades
Más de 60 años de experiencia implementando

un modelo educativo propio. Tenemos
presencia en 18 países de cuatro continentes, a
través de los más de 100 colegios de la Red
Semper Altius, los 21 colegios Mano Amiga y la
Red internacional de Universidades, que
encabeza la Universidad Anáhuac con 9 campus Diseñados e impartidos por una planta
en México y cuatro más en otros países: docente altamente capacitada con
Estados Unidos, España, Chile e Italia. experiencia en sus áreas educativas.
Obtén resultados a corto plazo con las

maestrías y diplomados de la Universidad
Anáhuac.
Combina tus compromisos profesionales y

educativos.
Aprende a capitalizar el valor humano de tu

equipo de trabajo.

Contacto
Sitio web: online.anahuac.mx Teléfono: (55)5062-3405
Email: [email protected] WhatsApp: (55)4060-6639

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Diplomado en

Duración promedio Duración de cada Horas de instrucción Módulos:

7 meses 5 semanas 125 horas 5

Un diplomado desarrollado para lograr una

GRANDES LÍDERES Y MEJORES PERSONAS

Este diplomado prepara a sus egresados para:

Crear pequeñas y medianas empresas.

Desempeñarse en puestos gerenciales y en áreas comerciales.

Dirigir el área de negocios en compañías de diversos rubros.

Diploma otorgado por Universidad Virtual Anáhuac.

GRANDES LÍDERES Y MEJORES PERSONAS

Este programa está dirigido a:

Directores y/o gerentes de ventas, directores

Objetivo del Diplomado:

a. Distinguir la diferencia entre los negocios B2B y

b. Identificar las herramientas a utilizar para

c. Diseñar planes de compensaciones estratégicos

GRANDES LÍDERES Y MEJORES PERSONAS

La base de una buena estrategia comercial

Perfil del Egresado:

El egresado de este diplomado será un Proponer y fomentar alternativas de acción

Este programa ha sido diseñado por especialistas en la materia, conforme a las

Módulo 1 Comunicación en medios digitales 25

Módulo 2 HUBS B2B 25

Módulo 3 Visión comercial 25

Módulo 4 Proceso administrativo de la venta 25

Gestión del talento humano 25

GRANDES LÍDERES Y MEJORES PERSONAS

Descripción de las Módulos:

Comunicación en medios digitales Proceso administrativo de la venta

Este módulo brindará las herramientas de En en este módulo se estudiarán

El contenido de este módulo se aborda desde la

GRANDES LÍDERES Y MEJORES PERSONAS

Mtra. Fernanda Guevara Solari

Licenciada en Administración de Empresas y

GRANDES LÍDERES Y MEJORES PERSONAS

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Más de 60 años de experiencia implementando

Obtén resultados a corto plazo con las

Combina tus compromisos profesionales y

Aprende a capitalizar el valor humano de tu

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