TRABAJO DE DEPORTE, OCIO Y

NUEVAS OPORTUNIDADES DE
MERCADO

Celebreak S.L

Zhengnan Su
Samuel Edah
 Salissou Yacouba

ÍNDICE
1.Breve presentación de la empresa....................................................3
2- Análisis interno:................................................................................4
3- Análisis Externo:...............................................................................9
4- Análisis DAFO..................................................................................12
5. Descripción detallada del producto o servicio...............................15
6. Estrategias (Online y offline)..........................................................17
7. Campaña de comunicación............................................................19
1.Breve presentación de la empresa
a) Sector donde opera:
Una aplicación que organiza sesiones de fútbol
b) Fundación:
2016 Barcelona
c) Introducción:
Historicamente el CeleBreak comenzó en 2016 con un grupo de fanáticos del fútbol que juegan
juntos en Barcelona. Como fanáticos de futbol no solamente en Barcelona sino en todo el país
este grupo quería jugar siempre al futbol y en cualquier parte que este. De esta gran necesidad y
la falta de partidos amistosos en la ciudad nació CeleBreak, años después, y trabajando mucho
en este sector nos hemos dado cuenta de que sería de grand importancia crear y desarrollar más
allá una empresa de lo que era al inicio. Hoy en día aquí estamos, creciendo día a día llegando
cada vez más cerca a ese sueño tan buscado. ¡Como fruto de esta organización comercial, Hoy
en día CeleBreak opera en 7 ciudades del mundo con muchísimas más por venir! Jugamos
partidos amistosos de Fútbol 5, 7, 8, 9, 11, ¡y hasta Futsal! Aparte de jugar fútbol siempre
buscamos divertirnos, socializar durante y luego de los partidos. ¡Jugar al fútbol y conocer gente
nueva es nuestra pasión! ¡¡Nos vemos en el campo!! Se creó una comunidad de fútbol femenino
en el verano de 2017. Comenzamos poco a poco con un juego a la semana, pero pronto tuvimos
varios juegos femeninos y mixtos. Parecía que había una gran demanda de fútbol femenino en
Barcelona, ya que muchas mujeres no sabían dónde jugar.

Lo más importante de nuestros juegos es que son muy sociales y que todos son bienvenidos.

Que sepas jugar al futbol o no, tu edad o el idioma que hables, en nuestros juegos encontrarás
una gran mezcla de diferentes personas del mundo.
2- Análisis interno:
a) Recursos humanos
En CeleBreak el equipo trabaja duro cada día para brindar a todos nuestros clientes un servicio de
alta calidad conectando a la gente a través de una gran experiencia de fútbol amistoso. Siendo una
empresa que tiene no más de 21 empleados calificados, en las diferentes áreas de trabajo, dentro de
los cuales 5 mujeres y 16 hombres de edad media 30 años. Cada empleado dispone de su coche
personal para llegar a tiempo al puesto de trabajo. Esos empleados son titulados algunos de grado y
otros de másteres.

Nombres y appellidos Sexo Cargo

DANIEL FOTH M Cofundador/CEO

SEBASTIAN FOTH M Cofundador/COO

BRIT HERMANS F City manager Barcelona

YOHANNY CARRASCO F Director de recursos humanos

ERIC BAUER M Director de tecnología

RAFAEL OCHOA M Programador full stack

GONZALO SOLARI M Social media marketing manager

NICOLAS M Player Happiness Manager / Copywriter

KRZYZANOWSKI

AILISH WESTERHOUT F Director de financia

GABRIEL CICHERO M Chief Entrenador

MOHAMED SLIMANI M Entrenador

MARINA ROGAZIONE F Entrenadora

JOHNNY CUELLAR M Organizador del partido

GUIDO LAVEGLIA M Organizador del partido

ROBERTO LOPEZ M Organizador del partido

CRISTIAN VALENZUELA M Organizador del partido

VANOLINA MARIA F Organizador del partido

LOUIS ROB M Organizador del partido

ELIE BERGAMO M Director comercial

FURKAN ATIG M Asistente comercial

JULIA DENG F Asistente comercial

 b) Marketing
Como se indica en el sitio web oficial, la filosofía de Celebreak siempre ha sido "fútbol para todos", y
siempre han estado a la altura. Por lo tanto, en términos de posicionamiento en el mercado,
Celebreak no ha dudado en elegir la comodidad por encima de la profesionalidad, con el objetivo de
hacer realidad la filosofía de la marca de "fútbol para todos, en cualquier lugar y en cualquier
momento". Los comentarios de la investigación de mercado lo confirman, ya que los encuestados
afirman que la existencia de Celebreak les ha ahorrado mucho dinero en términos de comunicación
y costes en cuanto a la búsqueda de compañeros de equipo/contacto con las sedes/organización de
partidos.

Por el momento, Celebreak está haciendo un buen trabajo de marketing. Según nuestras cuentas,
Celebreak tiene 120 partidos regulares a la semana en los veinte estadios de Barcelona, además de
unos 10 extras privados. Su cuota de mercado es líder en Barcelona.

Sin embargo, creemos que Celebreak debe reflexionar más profundamente a nivel de
posicionamiento en el mercado. La sencillez y la comodidad pueden ser una poderosa herramienta
para captar el mercado rápidamente, pero difícilmente una bala mágica para mantener la cuota de
mercado. Celebreak tiene que hacer mucho más para mantener a sus usuarios pegados mientras
adquieren una experiencia más profunda de sus servicios. Al mismo tiempo, aunque Celebreak ha
creado una buena imagen "gender-friendly", debería tener una segmentación más detallada del
mercado femenino, y necesita reforzar su comunicación.

c) Clientes actuales
1) Reunión online
Los clientes finales de Celebreak son los residentes de Barcelona entre la demografía de 15 - 44 años
que son (39,6%) de la población total de la ciudad de Barcelona provincia.

Realizamos un cuestionario con un grupo focal de 11 personas (Reunión online)

Muestra: 11 Clientes

Hombre = 8(75% del total)

26 años de media

Frecuencia: 2 días a la semana

Mujeres = 3 (40% del total)

24 años de media

Frecuencia: 1 día a la semana

2) Necesidades
i. Servicios de calidad
La necesidad del cliente final es la de un servicio de calidad y también de comodidad donde pueda
obtener el valor del dinero pagado para disfrutar de la práctica del fútbol dentro de Barcelona y sus
alrededores.

ii. Buen terreno de juego

Según el cuestionario de nuestra encuesta con el focus group nos damos cuenta de que la mayoría
de nuestros clientes prefieren jugar en el campo donde el césped artificial ha sido renovado
recientemente, lo que significa que un buen campo es una parte muy importante de sus
necesidades.

iii. Horario flexible

Los clientes quieren jugar al fútbol a la hora que más les convenga, ya que tienen otros horarios a lo
largo de la semana, algunos quieren jugar por la noche y necesitan acceder a las instalaciones a esa
hora y también poder conseguir un equipo con el que jugar, y eso nos lleva a la siguiente necesidad
de los clientes

iv. Iluminación
La iluminación hace que los clientes nocturnos disfruten de cada uno de sus partidos por la noche, la
mejora en ella es muy necesaria. Por ejemplo, a medida que la tecnología avanza hay focos con
diodos emisores de luz más brillantes que iluminan mejor el campo.

3) Motivaciones
i. Competición
La mini competición que celebra celebrebreak anualmente es una motivación para los clientes que
utilizan nuestros servicios, les impulsa cada año a trabajar en equipo para ganar el torneo sin dejar
de disfrutar del juego del fútbol, ese factor ha aumentado nuestra base de clientes con el tiempo.

ii. Amor por el deporte (fútbol)

Barcelona y Europa en general tienen una gran afición por el deporte, especialmente por el fútbol, el
amor por el juego es inmenso, se puede ver en los fanáticos del club. La mayoría de las personas que
aman ver el juego también aman jugar el juego, este deseo fue el nacimiento de celebreak y es una
motivación clave para nuestros clientes como una forma de experimentar lo que se ve haciendo en
cualquier momento.

iii. Recreación y bienestar

La recreación y el bienestar en Barcelona no se puede enfatizar demasiado, el negocio construido
alrededor de ese sector florece mucho según las estadísticas de Cataluña. La gente quiere hacer
ejercicio, mantenerse saludable y divertirse mientras lo hace, estas y muchas más son las cosas que
motivan a nuestros clientes.

iv. La familia
Según nuestros clientes, el fútbol es el deporte más importante en Cataluña y eso coincide con la
historia del fútbol en Cataluña en Wikipedia. Cada familia tiene una o más personas que juegan al
fútbol, lo que influye en la comunidad porque hacen la vida juntos, por lo que las influencias
familiares crean más personas que juegan al fútbol desde una edad temprana y esa influencia crece
con cada niño, el fútbol es parte del ADN catalán

d) Productos /servicios actuales

1) Ficha de producto:
Producto: Sesión de fútbol

1horas

Organizador: control tiempo y orden de portero, ofrecer petos y balones

5v5/7v7/8v8/9v9/11v11

Normal/femenina/Mixta/Privada/Alto nivel

20 canchas diferentes en Barcelona

5.99€/6.99€

2) Marca: Única
i. Etapa del ciclo de vida:
Dado que Celebreak opera en siete ciudades de Europa y EE.UU., no se encuentra en la misma
posición de mercado en cada ciudad. En Barcelona, el negocio de Celebreak está muy consolidado,
siendo líder tanto en número de partidos como en número de usuarios.

ii. Política de gama de producto:

Actualmente, Celebreak funciona relativamente bien en términos de profundidad de mercado,
mientras que todavía tiene que desarrollarse en términos de amplitud. Siempre se han especializado
en la organización de torneos de fútbol y ahora tienen éxito en el fútbol 7v7/8v8/fútbol sala, etc. Sin
embargo, el negocio de los entrenamientos de fútbol de Celebreak todavía está empezando a
despegar, y otros negocios relacionados con el fútbol no han despegado mucho.

e) Comunicación actual
1) Estrategia push:
-La creación de redes de ventas por parte de cada miembro del equipo de la empresa y de los
clientes para anunciar Celebreak a su círculo social (de boca en boca) (ejemplo: 8 miembros del
equipo con un mínimo de 10 personas en su círculo social pueden garantizar 80 suscriptores
adicionales a Celebreak)

-Descuento en la inscripción

2) Estrategia pull:
- Sesiones de prueba gratuitas

- Publicidad de Celebreak en programas deportivos de televisión

- Comentarios de los clientes

- Encuesta de satisfacción del cliente

- Kit de cortesía para socios constantes

3) Análisis de la inversión en medios de comunicación

i. Revistas
Folletos impresos colocados en parques de Barcelona

ii. Exteriores (patrocinio)

Celebreak tiene un patrocinio continuo con Adidas.

iii. Internet:
Celebreak optimiza los motores de búsqueda con palabras clave como "mejores gimnasios en"
"donde jugar fútbol cerca de mi" para generar un tráfico de 11400 visitas a la web con una media de
10 segundos de permanencia en la misma. utilizando el software de análisis de tráfico SEMrush.

iv. Redes sociales

Celebreak es actualmente activo de la lista de la plataforma de medios sociales que se enumeran a
continuación.
 abonados Vistas
Promedio

celebreak app 10000+ -

Facebook 4,690

1,561

Instagram 1799 80

4) Análisis de los medios de comunicación personalizados

i. Marketing directo
Promoción:

- los clientes obtienen un descuento para las afiliaciones

- Celebreak proporciona todo lo necesario para el juego los clientes sólo tienen que traer sus botas
de fútbol.

- Reserva de temporada privada

- Celebreak proporciona un equipo para particulares sin equipo

ii. Merchandising
Colaboración de Celebreak con la tienda Adidas

f) Económico-financiero
En cuanto a la financiación, Celebreak siempre busca activamente patrocinadores y socios.

Actualmente, tienen un acuerdo de patrocinio con Adidas y han formado una buena asociación.
Gracias a un código de descuento exclusivo, los clientes de Celebreak podrán disfrutar de ofertas
especiales en la tienda online de Adidas. La nueva versión de los chalecos y camisetas divididas de
Celebreak también llevan desde hace tiempo el logotipo de Adidas. En el ámbito de la venta de
merchandisings, ambas partes han obtenido beneficios objetivos gracias a la asociación con la tienda
de fútbol Futbolmania.

Además, Celebreak también cuenta con una serie de comerciantes asociados a corto plazo. Por
ejemplo, con varios restaurantes y bares locales de Barcelona en la campaña online y con Belushi's,
el bar deportivo más especializado de Barcelona, a la hora de organizar actividades para ver los
partidos para los aficionados.
3- Análisis Externo:
a) Análisis del entorno (PESTEL)
1) Social-Cultural:
Con uno de los mejores clubes de fútbol del mundo, Barcelona tiene una cultura futbolística
incomparable. Aquí, para muchos, el fútbol no es sólo una fuente de conversación y entretenimiento
después de la cena, sino una pasión, una creencia e incluso la vida misma. Todo el mundo parece
tener una conexión con el fútbol, e incluso en todos los hogares hay alguien que lo practica. El
público futbolero ha aportado un flujo constante de clientes a Celebreak, mientras que éste, como
representante del fútbol popular, también ha contribuido al desarrollo del fútbol local.

2) Tecnológica:
El desarrollo de los móviles inteligentes y la popularidad de los pagos en línea han cambiado en gran
medida el modo de vida de las personas. Con las aplicaciones y los pagos rápidos, ya no es un
problema cobrar y crear facturas. El desarrollo en profundidad de diversas APP y la conexión entre
redes sociales proporcionan la plataforma y la posibilidad de crear comunidades en línea.

3) Económico
Tanto España como Barcelona ocupan siempre un lugar destacado en las clasificaciones turísticas
internacionales. En el contexto de la recuperación económica post-epidémica, muchos turistas de
todo el mundo vendrán a Barcelona gracias a su gran atractivo, y el fútbol, una importante tarjeta de
visita para Barcelona, dará a Celebreak muchas oportunidades para desarrollar su negocio.

4) Medio ambiente:
Gran entorno y clima para los deportes al aire libre y. El agradable clima de Barcelona y sus bellos
paisajes la hacen ideal para las actividades al aire libre, como el fútbol. En la ciudad los campos de
fútbol son muchos y están bien situados.Los terrenos de juego están en excelentes condiciones y
cuentan con excelentes instalaciones, y la mayoría de ellos están abiertos al público por un bajo
precio de alquiler.

5) Political
La política de libre circulación de personas y capitales dentro de la Unión Europea ha facilitado la
creación y el desarrollo de Celebreak más allá de toda medida. En 2016, Celebreak fue fundado en
Barcelona por dos hermanos de Alemania, y hoy una mujer de los Países Bajos es la City Manager de
Celebreak en Barcelona. Hoy en día, Celebreak cuenta con usuarios de más de cien países de todo el
mundo, construyendo una verdadera comunidad futbolística internacional.

6) Legal
A nivel legal, la política de epidemias indulgente en España y Cataluña es favorable para el negocio
de Celebreak. En el contexto de la epidemia mundial, los gobiernos español y catalán han mantenido
una política legal indulgente, sin restricciones obligatorias a la cuarentena domiciliaria o al ejercicio
al aire libre. En consecuencia, el funcionamiento normal de los negocios de Celebreak no se ha visto
afectado indebidamente.

b) Análisis del mercado

En este sector hemos buscado informaciones sobre los compradores de nuestros servicios que son
los fanáticos de futbol a través de las redes sociales y aplicaciones de móviles con el objetivo de
tener una mejor participación en el mercado es decir en CELEBREAK conocemos bien nuestro
servicio y también hemos identificado nuestros clientes. Esta parte es muy importante porque se
trata del primer paso para diseñar unas estrategias efectivas. Después de este importante estudio
que nos permite saber las preferencias y necesidades de los clientes. esas informaciones recopiladas
se almacenan en una base de datos y se analizan posteriormente para obtener datos estadísticos.
Utilizando gráficos y distintas herramientas que nos ayuda a interpretar y comparar y luego
identificar los hallazgos sobre las características de los consumidores y las nuevas áreas de
oportunidad para CELEBREAK.

c) Principales competidores
1) Marcas competidoras directas
i. Galaxy BCN
Es una empresa catalana que solo se opera en Barcelona. En Galaxy BCN se puede anotarte a
partidos de fútbol 7 y fútbol 11 en distintos campos de Barcelona con un precio medio. Sin
preocuparte de completar el equipo. Sin embargo, ahí se juega principalmente como equipos para
apuntarse en una liga, un torneo o un campeonato.

ii. Timpik
Es una aplicación que conectar deportistas de fútbol, padel y ciclismo etc. Funciona como una
plataforma de quedar con otros deportistas, en la que todos pueden ser un organizador de eventos.
Principalmente se juega Fútsal en Brafa, Bogatell y San Antoni.

iii. Futbolzone
Es una empresa que organiza ligas y torneos de fútbol en Barcelona. Normalmente ellos organizan 2
ligas (veterano/principante) y 1 torneo de 10-12 equipos cada estación. Ha contractado con el
campo de Menorca y el de El Clot para jugar cada miércoles, sábado y domingo. También se puede
encontrar unas sesiones amistosas en su aplicación.

iv. Ballers leagues

Es una empresa cuya base está en Londres y que busca oportunidad en el mercado de Barcelona.
Tiene gran negocio y éxito en Inglaterra. Su director Pete organiza sesión con los jugadores de muy
alta nivel.

2) Productos sustitutivos:
Los productos alternativos son principalmente otros productos de servicios deportivos. Por ejemplo,
gimnasio/baloncesto/esquí/tenis, etc. Las principales marcas son DIR/Vivagym/Metropolitan etc.

3) Posicionamiento de mi marca frente a la competencia:

El posicionamiento de mercado más importante de Celebreak es ´Fútbol para todos,cuando quiera y
donde quiera´. Por ello, ofrecen una cobertura de todo el día(8am-11pm), de todo el Barcelona y de
múltiples modalidades de partidos de fútbol
(7V7/8V8/9V9/11v11/Fútsal/Privado/Femenino/Mixto/Alto nivel).

d) Consumidor
A través de un estudio de mercado y de entrevistas en profundidad, descubrimos que los usuarios de
Celebreak se encuentran principalmente en el grupo de edad de 16 a 40 años, siendo la mayoría de
25 a 35 años. Estos usuarios proceden principalmente de Europa y de los países vecinos, o una gran
parte de los inmigrantes de América Latina que se han instalado en España. La mayoría de los
usuarios son asiduos, tienen la costumbre de jugar al fútbol e incluso de entrenar, y tienen una
personalidad más extrovertida y alegre. No cabe duda de que el fútbol tiene una gran importancia
para estas personas, lo que, unido a una cierta cantidad de tiempo libre y a la posibilidad de pagarlo,
hace que acudan regularmente a Celebreak para jugar al fútbol.
En cuanto a las preferencias de los clientes, se observa que los partidos de fin de semana y
nocturnos son siempre populares, y lugares como la Barceloneta/Montjuic se convierten en una
opción muy solicitada. Otro producto popular de Celebreak es su programa de fútbol mixto. Si quiere
participar en ella, deberá reservar con una semana o incluso dos semanas de antelación. En muchos
casos, los participantes no sólo son "mixtos" en el sentido de género, sino que también hay una
mezcla de edades/nacionalidades en el campo.
4- Análisis DAFO
a) Puntos fuertes
1) Comodidad y disponibilidad
Los puntos más fuertes de Celebreak son su comodidad y disponibilidad, lo que significa que puedes
jugar al fútbol en cualquier momento y lugar. En primer lugar, no hay limitaciones de tiempo ni de
campo para un jugador y no hay que preocuparse por reclutar jugadores. En segundo lugar, todo el
proceso de registro es muy sencillo, sólo tienes que buscar el partido que quieres en su APP y
pagarlo en el mismo sistema, no es necesario realizar ninguna transferencia bancaria ni transacción
en efectivo (ni es posible). Cuando necesites retirarte de una sesión por alguna razón, puedes
simplemente cancelar tu inscripción hasta 15 horas antes del comienzo de la sesión, sin tener que
solicitarla y esperar a que sea aprobada, y las cuotas pagadas se guardarán temporalmente en tu
cuenta de Celebreak para su uso posterior.

2) Acceso a las ecomomias

Otro punto de interés es el tamaño de Celebreak. Celebreak tiene ahora una buena relación con más
de 20 estadios de Barcelona y tiene acuerdos de prioridad con determinados estadios, lo que
significa que dan prioridad a Celebreak para organizar partidos, y ha invertido en la renovación del
césped de San Antoni y del Park Güell. Esto ha creado una barrera de mercado para otros
competidores, después de todo, nadie puede organizar partidos sin un campo de fútbol.

3) Producto de estrella
Obviamente Celebreak no es una plataforma muy profesional y no hay requisitos específicos para el
nivel de los jugadores. En el verano de 2017 Celebreak comenzó su primera Comunidad de Fútbol
Femenino. ¡Sus comienzos fueron pequeños, con una sola sesión femenina a la semana, pero tras
constatar la gran demanda de fútbol femenino en Barcelona, rápidamente crecieron y ahora
organizan múltiples sesiones femeninas y mixtas cada semana. Los partidos mixtos se están
convirtiendo cada vez más en la estrella de Celebreak.

Además, para muchos usuarios que no sólo juegan al fútbol por sí mismos, Celebreak se ha
convertido también en una plataforma de fútbol con fuertes atributos sociales. Los encuestados
afirman que pueden conocer a muchas personas de diferentes orígenes geográficos, lingüísticos y
culturales, y que pueden entablar profundas amistades al reunirse en nombre del fútbol.

b) Puntos débiles
1) Falta de segmentación
Lo primero y más importante es la calidad del juego, que se resume en la calidad de la organización y
el nivel de los jugadores. En cuanto a la organización, aunque Celebreak tiene un organizador para
cada partido, y la mayoría de las veces el organizador trabaja exclusivamente fuera del campo en
lugar de jugar con otros, esto no satisface a todos. El organizador se encarga de llevar el tiempo de
los cambios de portero y también de recoger el balón, mientras que en la mayoría de los casos se
desentiende del papel de árbitro. El fútbol es un deporte en el que los enfrentamientos físicos y las
colisiones son muy rápidos y furiosos, y la ausencia del silbato del árbitro a veces socava la justicia y
la equidad del juego. Al mismo tiempo, la rotación de todos los jugadores en la portería es un buen
punto de partida para la seguridad, aunque siete u ocho cambios en un partido ciertamente
perturban el ritmo normal del fútbol.
 2) Escaso de operativos internos
Otro gran problema de Celebreak es la falta de organizadores, por lo que varios de nuestros
entrevistados tienen experiencia como organizadores. Siendo una empresa con casi 120 partidos a la
semana, Celebreak cuenta actualmente con sólo cinco organizadores a jornada completa. Por lo
tanto, tienen que buscar muchos clientes para que organicen sesiones a tiempo parcial y se les paga
por una sesión gratis. Sin embargo, según los comentarios de los entrevistados, este intercambio de
beneficios no les satisface y preferirían que se les pagara, aunque el valor sea inferior al precio de
venta de una sesión.

3) No tiene una comunicación estratégica clara

Uno de los entrevistados señaló que puede haber algunos problemas con la comunicación online de
Celebreak, especialmente con el funcionamiento y el marketing de las redes sociales.

La primera es la falta de cobertura del medio. En el mundo socializado de hoy, diferentes grupos
sociales pueden utilizar diferentes plataformas online, e incluso desde un punto de vista personal,
una persona media puede utilizar diferentes medios sociales al mismo tiempo. Sin embargo,
Celebreak sólo cuenta actualmente con un sistema relativamente maduro y bien establecido de
promoción y comunicación con los clientes en Instagram. Otras plataformas están en su mayoría
suspendidas o abandonadas. En particular, Celebreak no tiene acceso a TikTok, que actualmente es
muy popular entre los jóvenes.

En segundo lugar, las cuentas de Instagram se ramifican demasiado y duplican contenidos

homogéneos. El análisis muestra que Celebreak tiene más de 10 cuentas oficiales de instagram, siete
de las cuales son de la ciudad. Aparte de la cuenta oficial principal y la del Barcelona, las demás
cuentas no tienen muchos seguidores por el momento debido a la falta de desarrollo del negocio. Al
mismo tiempo, la homogeneidad de algunos de los contenidos y la falta de interés en los mismos
siempre han llevado a una baja tasa de conversión de seguidores a clientes reales.

c) Oportunidades
1) Nueva necesidad
El crecimiento del mercado ofrece nuevas oportunidades para que Celebreak crezca, y una de ellas
son las sesiones de entrenamiento de fútbol que promueve. Hoy en día, el entrenamiento de fútbol
ya no es un producto exclusivo de los clubes o de los campamentos juveniles, sino que muchos
adultos también buscan mejorar su rendimiento y sus habilidades técnicas y tácticas mediante
sesiones de entrenamiento regulares y guiadas. Celebreak ha sido muy consciente de ello y ha
iniciado una colaboración con Gabriel Cichero, ex futbolista de la selección venezolana, para impartir
sesiones de entrenamiento de fútbol los lunes/miércoles/jueves.

2) Crecimiento rápido de mercado

Además, el mercado está a punto de dar un nuevo giro con la normalización de la epidemia de
Covid-19. No cabe duda de que el negocio de la organización de partidos de fútbol también se
recuperará gradualmente a medida que se relajen los controles gubernamentales y cambien las
actitudes. Al mismo tiempo, la gente será más consciente de la importancia del ejercicio físico y, por
tanto, acudirá al campo.

3) Integración horizontal
El negocio de Celebreak se originó en Barcelona y ahora se ha expandido a otras ciudades de
Alemania/Estados Unidos y España.En Madrid y Múnich, en particular, hay un gran hueco en el
mercado que espera la entrada de Celebreak. También se han expandido recientemente en Estados
Unidos, abriendo incluso Miami como su séptima ciudad. Es justo decir que con la creciente
popularidad de Celebreak, ahora tienen muchas oportunidades de expansión horizontal.

d) Amenazas
1) Contacto directo entre proveedores y clientes
La mayor amenaza para Celebreak es el contacto directo entre el gerente del local y la clientela. A
medida que adquirimos más experiencia y comprensión del modelo de negocio de Celebreak, vemos
cada vez más el alquiler directo de campos de fútbol por parte de los clientes. Nuestras entrevistas
en profundidad muestran que los motivos son principalmente la insatisfacción con los altos precios y
las quejas sobre el nivel y la calidad del juego.

2) Diversidad de gustos y necesidades

Otro problema se deriva de los puntos fuertes de los que se enorgullece Celebreak, a decir, "fútbol
para todos, en cualquier lugar y en cualquier momento". Debido al gran tamaño de la base de
usuarios y a la falta de segmentación del mercado, Celebreak tiene poco control sobre el nivel de
participantes en un partido. Como resultado, a menudo hay jugadores fuertes, quienes casi son
profesionales, así como principiantes que vienen sólo a divertirse jugando en la misma sesión. Los
jugadores más fuertes sienten que los más débiles son incapaces de seguir el ritmo del juego,
mientras que los más débiles carecen de control del balón durante el partido. También suele haber
una gran diferencia de nivel entre ambas partes.

3) Competencia feroz en el mercado y entrada de nuevo rival

Dado que Celebreak ocupa temporalmente la posición de líder en el mercado de Barcelona,
actualmente no se enfrenta a una competencia muy fuerte. Su principal competidor, Fubolzone,
concentra sus esfuerzos en la organización de torneos/copas más profesionales y su clientela
objetivo está más orientada a los equipos que a una clientela individual dispersa. Sin embargo, hay
que tener cuidado de que el crecimiento de otro gran rival emergente, Ballers League, pueda tener
un impacto en la cuota de mercado de Celebreak, aunque la mayoría de sus clientes provienen de
recomendaciones y referencias de amigos.
5. Descripción detallada del producto o servicio
a) Producto:
Campeonato de Celebreak

b) Introducción
Con CeleBreak, viajarás a una de las mejores ciudades de Europa y vivir todo lo que la ciudad ofrece.
Estaréis presentes en las discotecas más exclusivas de la ciudad para las fiestas increíbles, una en la
primera noche, otra en la última, y, durante estos días, disputaréis partidos en un torneo de fútbol
de CeleBreak.

El torneo consiste en los partidos de la fase de clasificación, en el segundo la fase eliminatoria tendrá
lugar y el campeón será coronado. Nosotros colaboramos siempre con el equipo campeón de la liga
de campeones del año y con FC Barcelona a fin de garantizar el uso exclusivo de sus instalaciones de
entrenamiento para nuestros torneos de fútbol aficionado.

c) Copa Mundial
El torneo se celebrará con una "Copa del Mundo", que es el punto más importante del mismo.

Como en una verdadera Copa del Mundo, recibiremos a aficionados al fútbol de todo el mundo. Aquí
tenemos 32 equipos formados al azar (15 jugadores por equipo) que representan a los 32 países que
participan en el Mundial. Cada equipo tendrá como entrenador a uno de nuestros experimentados
organizadores y una auténtica camiseta de la selección nacional para cada jugador.

El torneo se jugará en formato 8v8, similar a nuestros torneos de fútbol habituales, y utilizará la
mitad del campo de fútbol como terreno de juego. El partido durará 70 minutos, incluyendo un
intervalo de diez minutos. Haremos todo lo posible para recrear la verdadera Copa del Mundo. Vivirá
todo, desde la fase de grupos hasta la eliminación del ganador final, la emoción de la prórroga y los
penaltis, y mucho más.

d) Viaje en Cataluña
En nuestro itinerario también se incluye un viaje por Cataluña. Desde la catedral más famosa de
Barcelona, la Sagrada Familia, hasta el Parque Güell, pasando por la Casa de la Mira y la Casa Batlló,
ofreceremos a nuestros clientes la Barcelona más auténtica. También visitaremos otras ciudades de
la región catalana, como Girona/Taragona/Figueres. Por último, no olvidemos el objetivo de nuestro
viaje, el fútbol. Del Camp Nou a La Masía, el itinerario incluye también una visita al FC Barcelona y al
Real Espanyol.

e) Partidos en directo
Un viaje al fútbol no está exento de los partidos más emocionantes. Te llevamos a la meca del fútbol
de innumerables aficionados, el Camp Nou, para ver todos los partidos del FC Barcelona. Además,
también se incluyen los partidos del Real Espanyol. Por ejemplo, en la Liga, el Barça y el Sevilla se
enfrentan el 3 de abril y el Real Espanyol se enfrenta al Atlético de Madrid el 17 de abril.
Afortunadamente, entre los partidos de la Liga, el Barça jugará quizás partidos de la Europa League.
Además, la final de la Copa del Rey también tendrá lugar en abril.

f) Seminarios
El fútbol es mucho más que 22 jugadores en el campo y 90 minutos de juego. Le llevaremos a través
de los verdaderos misterios que hay detrás de este deporte. Desde entrenadores a jugadores,
pasando por árbitros y administradores, reuniremos a algunos de los mejores profesionales del
mundo de la industria del fútbol para presentar una serie de seminarios especializados sobre todos
los aspectos del juego y del negocio, y reflexionar sobre el futuro del fútbol.

g) Conocer al mundo
Los aficionados al fútbol de todo el mundo se reunirán para vivir la magia de Barcelona. Tendrá la
oportunidad de degustar la más auténtica cocina catalana, ir a las discotecas más locas y conocer la
cultura de la ciudad de Barcelona.
 6. Estrategias (Online y offline)
a) Definición de Públicos objetivo
Habitantes en Europa y norte de África

Clubes, federaciones europeas, asociaciones deportivas, jugadores de alto nivel

Dispuesto a jugar y aprender los conocimientos de fútbol

Nivel económico muy importante

Tener un pasaporte COVID

Idioma de comunicación: Ingles

Fair play, no al racismo

b) Ventajas competitivas para desarrollar

Público Servicios Precio Destinación Comunicación

objetivo

CELEBREAK Clubes,federac Viaje 5000euros/pers/week Barcelona ciudad, Radio, televisión

iones deportivo, Girona, periódicos,
europeas,asso torneo de Tarragona, potocolantes,
ciaciones futbol en Huesca Página Web
deportivas, Camp Nou, Redes sociales
Campnou tour:
jugadores de partido de (Twitter,
Stadium/Museo/L
alto nivel Liga, Copa Facebook,
a Masia…
dispuesto a del rey y Instagram,
jugar futbol y Champions Youtube)
un nivel league,
económico Servicio
muy médico,
importante y sesión de
tener un entrenamien
pasaporte to antes y
COVID, idioma durante el
de torneo,
comunicación: Discoteca
Ingles, fair
play no al
racismo

SPORTBREAK Hombres de  boletos, 2899£/Pers/Partido Inglaterra Página web,

20 a 55 años viajes y Redes sociales
hoteles (Twitter,
centrados en Facebook,
los eventos Instagram,
deportivos Youtube, Flickr)
Liga, premier
 League,
futbol
Internacional
, Liga1,
Premiership
escosa

CIRO TRAVEL Adultos y Combinación Precio variable en Ciudad de Página web,

niños de cultura y función de la Barcelona Redes sociales
deporte, un Temporada (Twitter,
solo partido Facebook,
26 de octubre 2020 -
de futbol de Instagram,
30 de junio 2022
FC Barcelona Youtube, Skype)
(985,00euros /pers/
y un Tour
3dias)
especial de la
ciudad de
Barcelona

c) Posicionamiento

Las ventajas competitivas representan el punto de apoyo que nos permite alcanzar una buena
posición en el mercado. Por esta razón, una ventaja competitiva solo puede ser eficaz en la medida
en que esta nos ayude a estar por encima de nuestros rivales.
7. Campaña de comunicación.
a) Objetivo
Con esta campaña de comunicación generaremos algunas consultas y ventas rápidas de nuestros
clientes actuales, aumentando la visibilidad de nuestros productos para defendernos de la campaña
de nuestro competidor con contenido y cobertura en los medios sociales.

b) Branding
En cuanto a la creación de branding, nuestro nuevo proyecto seguirá un eficiente modelo de Co-
branding, dado que Celebreak ya tiene un acuerdo de patrocinio estable y a largo plazo con Adidas y
ha establecido asociaciones con varias empresas locales de Barcelona.

En primer lugar, en nuestro programa de cenas/viajes/entretenimiento del torneo, trabajaremos con

hoteles, restaurantes y bares de renombre en Barcelona para crear un acuerdo puntual, ofreciendo
así a nuestros clientes una experiencia de mayor nivel y alegría. Asimismo, para el suministro de
material de fútbol, Futbolmania será nuestro socio, apoyándonos con auténticas equipaciones de la
selección nacional y otros artículos de fútbol.

La asociación de Celebreak con Adidas será larga y duradera. Nuestra marca conjunta será más bien
una fusión, con productos Adidas presentes en cada rincón de nuestros partidos de fútbol y en todo
el evento.

c) Acciones online
1) Facebook
Desarrollos de contenido como concursos de fútbol y datos divertidos para atraer a los clientes a
diario. También ejecutar anuncios de Facebook a través de la aplicación de gestión de anuncios de
Facebook.

2) Instagram
Post diarios, Highlights (que son como catálogos para mostrar diferentes aspectos de Celebreak y
contenidos de partidos anteriores). Historia diaria de las próximas actividades.
3) Twitter
Siguiendo a los clubes deportivos en twitter se consigue que los fans se involucren en bromas que se
resuelven en el terreno de juego con los aficionados formando un equipo que represente a sus
clubes para ganar una copa.

4) Tiktok
Los clientes pueden subir un vídeo Tiktok de ellos mismos en los partidos etiquetando nuestra
cuenta, también hacer un reto Tiktok de habilidad futbolística, por ejemplo, hacer un malabarismo,
¡quien consiga más likes gana una camiseta personalizada de Celebreak!

5) Aplicación móvil
Por 5 referidos efectivos con tu código de barras único generado, recibirás un descuento en tu
suscripción y por 10 referidos obtienes una sesión

6) Página web
50% de descuento para los primeros abonados en la página web.

Optimizar los buscadores con palabras clave, como "mejores gimnasios en" "donde jugar fútbol
cerca de mi" para generar más tráfico.
 7) Correo electrónico
Enviar diariamente un boletín de noticias a los suscriptores, para las ofertas de servicios y la cuenta
atrás de los partidos y el torneo.

8) YouTube
Subir vídeos de todas las jornadas y torneos a nuestra plataforma de YouTube. Poner en marcha
ventanas emergentes de publicidad en YouTube de 5 segundos. Adjuntar también el enlace de
YouTube a los boletines de noticias para facilitar el acceso y el conocimiento.

d) Acciones offline
1) Merchandising
Ropa de marca y prendas de vestir para ser usadas por los clientes durante las actividades normales
de la semana para la promoción.

2) El boca a boca
Creación de redes de ventas por parte de cada miembro del equipo de la empresa y de los clientes
para anunciar Celebreak a su círculo social (de boca en boca) (ejemplo:8 miembros del equipo con
un mínimo de 10 personas en su círculo social pueden garantizar 80 abonados adicionales a
Celebreak).

3) Utilizar directorios comerciales

Crear directorios comerciales por zona AFRICA ASIA OCEANIA EUROPA AMERICA para captar nuevos
clientes.

4) Street marketing
El marketing en la calle es una de las acciones que más les gusta a las empresas y consumidores
porque ofrece mucha creatividad e imaginación. En nuestro caso, se pueden plantear muchas
posibilidades como animaciones con música en la calle, los papeles poto escaparates con maniquíes
humanos, photocall, sorteos, etc. Sin duda, generan un gran impacto humano.

5) Carteleras
Carteleras publicitarias en zonas estratégicas de Barcelona, colocación de productos en vehículos de
transporte comercial y espacios públicos.

(Autobuses H6, 7, H8 - Estación de metro L1, L3 L5 - Plaza espanya, de Sants, y Catalunya)

e) Timings y presupuesto de comunicación

1) Online
Canal Periodo Frecuencia Presupuesto

Facebook Ene – Abr 2022 Cada 1000 euros

lunes,miércoles y
domingo

Instagram Ene – Abr 2022 Diariamente 3000 euros

Twitter Ene – Abr 2022 Cada martes, jueves 1000 euros

y sábado

Tiktok Ene – Abr 2022 Cada fin de semana 1000 euros

Web Ene – Abr 2022 Cada viernes 1000 euros

 Mobile App Ene – Abr 2022 Cada descarga 500 euros

Merchandising Ene – Abr 2022 Cada venta 1000 euros

2) Offline
Canal Periodo Frecuencia Presupuesto

Merchandising Ene – Abr 2022 Cada venta 1000 euros

El boca a boca Ene – Abr 2022 Todos los empleados 1000 euros

Utilizar directorios Ene – Abr 2022 Cada visita a los 2000 euros
comerciales directorios
comerciales

Street marketing Ene – Abr 2022 Cada fin de semana 1000 euros

Carteleras Ene – Abr 2022 Cambiar cada mes 2000 euros

f) Trabajo después de la publicidad

Los detalles de las respuestas de los anuncios se añadirán en nuestra base de datos con las
estadísticas apropiadas para medir el caso de nuestra clientela después de los dos primeros meses
de la campaña publicitaria. Comprobar los detalles de todas las respuestas captadas por nuestro
equipo. Anotar las acciones a tomar por nosotros, si las hay. Dar la responsabilidad de tomar
acciones de evaluación.