Asignatura Datos del alumno Fecha

Apellidos:
Marketing Integral
Nombre:

Actividad 2. Caso práctico grupal: marketing directo

al consumidor basado en datos (Lentillas Hubble)

▸ Objetivos de la actividad:
Relacionar los conceptos teóricos y prácticos, sobre todo aquellos vistos en el tema
de sistemas y fuentes de información e investigación comercial.
Identificar la importancia de la toma de decisiones estratégica basada en el big
data, relacionar cómo es que el uso profundo de los datos puede dar una ventaja
competitiva al conocer a sus consumidores.

▸ Descripción de la actividad y pautas de elaboración.

Para elaborar esta actividad es indispensable haber leído y revisado los temas
vistos previamente a la presentación de este caso.
Es indispensable que además de referirte a esta información conceptual, también
desarrolles las respuestas desde tu experiencia profesional, así mismo debes
ampliar información usando internet sobre los aspectos más relevantes de la
empresa del caso, buscando evidencias y documentar dicha información. Lo
importante es argumentar tus respuestas a partir de fuentes válidas desde la
perspectiva académica. Recuerda responder a las cuestiones planteadas y realizar
una conclusión final.

Es importante hacer hincapié que se trata de una actividad grupal. En primer lugar,
organízate con los miembros de tu equipo para que revisen detenidamente el caso.

© Universidad Internacional de La Rioja (UNIR)

En el siguiente apartado, se indican las preguntas que debes responder y una serie
de consejos o buenas prácticas para la elaboración de la tarea.

Marketing Integral
Actividades 1
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Marketing Integral
Nombre:

▸ Preguntas asociadas al caso:

1. Como dirección comercial y marketing de la empresa Lentilla Hubble:

 Describe y explica por medio de una secuencia temporal, los hitos más
importantes que ha vivido la empresa durante su proceso de
transformación digital.
 Igualmente, se te pide que reflexiones sobre la importancia del
momento (época) al que se circunscribe el caso, por tanto:
o ¿Qué elementos estaban en su contra y a favor?
o ¿Qué decisiones estratégicas hubieses tomado hoy día?
Explícalas y Justifícalas.
 Incluye un análisis de la Cadena de Valor y un análisis
económico/financiero (grandes números: ventas, rentabilidad, precio
acción…) de la empresa en el momento en que tomaron la decisión de
dar un salto en su transformación digital.
2. Respecto de las decisiones estratégicas que hubieses tomado hoy día, explica
qué acciones concretas (menciona al menos tres o cuatro) implementarías en
relación con el BIG DATA. E igualmente, reflexiona y justifica sobre cómo este
puede convertirse en una oportunidad para la empresa.
3. Muestra el análisis de tu competencia e identifica qué es lo que más te
preocupa, y qué es lo que tienes que llevar a cabo para seguir ofreciendo una
propuesta de valor diferenciada de cara a la supervivencia de Lentillas
Hubble. Haz un análisis comparativo del Modelo de Lentillas Hubble y uno de
sus competidores más directos.
4. ¿Cuál fue la estrategia de investigación comercial que se desarrolló para lograr
el salto de Lentillas Hubble? Analiza la estrategia de medios y consumidor de su
© Universidad Internacional denuevo
La Rioja modelo.
(UNIR)

Marketing Integral
Actividades 2
 Asignatura Datos del alumno Fecha
Apellidos:
Marketing Integral
Nombre:

▸ Criterios de entrega

▸ Al tratarse de una actividad grupal, el representante del grupo debe incorporar a la

actividad, la hoja de control.
*Indica el número de equipo al que perteneces y los integrantes del mismo.
▸ El correcto lenguaje, la redacción impecable y la excelente ortografía deberá regir
el trabajo, si existen faltas el profesor se reserva el derecho de penalizar hasta 5
puntos de la nota final.

▸ Rúbrica de evaluación con 5 criterios:

Rubrica para la evaluación del Caso

 
Título: Asignatura Marketing Integral MBA    
Descri
pción: Aspectos y criterios a valorar        
ÍTEMS   NIVEL DE LOGRO      
    Nivel 1 (suspenso) Nivel 2 (aprobado) Nivel 3 (notable) Nivel 4 (sobresaliente)
Analiza el entorno con
una visión analítica y Identifica elementos
Identifica los elementos Identifica los elementos más
global para llevar a No identifica los clave, pero no los
y los argumenta pero relevantes, los argumenta e
cabo las decisiones elementos más argumenta o no sabe
sus argumentos son identifica las oportunidades
sobre la relevantes. usarlos para su
débiles para evolucionar.
transformación digital evolución
(25%)
· Expone las ideas de · Expone las ideas de forma
· Alcanza a visualizar
forma clara y ordenada; clara y ordenada; definiendo
Identifica el valor y el ventajas pero hay
Presenta ideas definiendo de manera correcta el valor
potencial del big data superficialidad en el
fragmentadas y sin correctamente las del big data y usa citas para
para la empresa. argumento.
profundidad. ventajas. justificar su exposición
(20%) · Puede mejorar la
· Puede mejorar la · Demuestra capacidad de
capacidad de síntesis.
capacidad de síntesis. síntesis
Conoce el proceso de
No identifica los
investigación Traza el plan de Traza el plan de investigación
pasos de un Traza el plan de
comercial, identifica investigación y sabe aplicar paso a paso, y a
proceso de investigación y sabe
oportunidades a partir comercial pero es partir de los resultados
investigación aplicar paso a paso.
de sus resultados superficial identifica oportunides
comercial
(25%)
Identifica a su competencia
Solo identifica directa e indirecta, compara
Análisis de la No sabe realizar un competencia directa Identifica a su variables relevantes para
competencia análisis de la y hace una competencia directa e identificar y crear una
(20%) competencia comparativa básica indirecta. propuesta de valor o plantear
© Universidad Internacional de La Rioja (UNIR) elementos de diferenciación.

Su trabajo es Presenta ideas con

ordenado, guarda · Presenta ideas un hilo conductos · Presenta un hilo · Muestra un hilo conductor,
estructura, creatividad, poco coherentes, pero carentes de conductor, muestra es acertado en los
un hilo conductor, sin argumentación argumentación. argumentos. Puede argumentos, muestra
cuyas fuentes son y deficiencias Muestra mejorar su capacidad de conclusiones lógicas y
citadas (APA) e importantes en deficiencias en síntesis, su ortografía, conectadas, carece de errores
impecable en APA, redacción y · Puede mejorar la redacción y/o la citación sintácticos y ortográficos.
redacción y ortografía. ortografía. capacidad de usando APA. Sigue la citación usando APA.
(10%) síntesis.

Marketing Integral
Actividades 3
 Asignatura Datos del alumno Fecha
Apellidos:
Marketing Integral
Nombre:

▸ Bibliografía
El trabajo debe incluir una sección de bibliografía, en formato APA 1 , con los detalles de
todas las referencias bibliográficas a las que se haga referencia en la memoria de
resolución del caso. No se debe realizar plagio. Por lo tanto, cualquier cita debe
referenciarse correctamente. Si se detecta plagio en más de una pregunta se notificará
como falta grave a la Coordinación de la titulación.
No se puede incluir una sección de bibliografía adicional, donde se aporten más
trabajos relacionados interesantes como lectura adicional.

La bibliografía se debe centrar en referencias citadas en el texto que se usa para

responder a las preguntas del caso.

▸ Extensión máxima de la actividad: 8 páginas, fuente Georgia 11 e interlineado 1,5,

en esta misma plantilla. La bibliografía y anexos no forman parte de las 5 páginas
de contenido.

El planteamiento del caso está disponible en el aula virtual

© Universidad Internacional de La Rioja (UNIR)

1
http://www.normasapa.com

Marketing Integral
Actividades 4