Unidad 1

1.1 Introducción al video marketing. Recurso estético y

¿Qué es el videomarketing y para que se utiliza?

Como su nombre indica, el video marketing es una herramienta de marketing

online que se basa en el uso de la imagen audiovisual, principalmente a través de

internet, para lograr diferentes objetivos de la estrategia de marketing.

En definitiva, y de manera sencilla, se trata de añadir vídeos a tu marketing de

contenidos.

Otro concepto a tener en cuenta es el de social video: un tipo de vídeo diseñado

especialmente para ser difundido a través de las redes sociales.

Se busca crear piezas compartibles (aunque no tienen que convertirse

necesariamente en algo viral) y optimizadas para las particularidades de cada red

social.

Crear contenidos en vídeo de calidad supone una inversión en tiempo y esfuerzo,

pero hacerlo vale la pena. Eso sí, tenés que tener bien definido el objetivo para los

vídeos dentro de tu estrategia de marketing ya que al día de hoy, los datos muestran

claramente que el contenido audiovisual tiene un impacto positivo en las ventas y

el ROI

¿Qué es el ROI?

El ROI es la sigla en inglés para «Retorno Sobre la Inversión». Es una métrica

usada para saber cuánto tu emprendimiento ganó a través de sus inversiones. Para

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calcular el ROI es necesario levantar los ingresos totales, sustraer de estos los

costos y, finalmente, dividir ese resultado por los costos totales.

Algunos ejemplos

Los tuits con vídeo obtienen 3 veces más respuestas y retuits que aquellos que no

lo incluyen.

● El 90% de los usuarios afirma que los vídeos de productos son útiles a la

hora de tomar decisiones de compra

● El 64% de los usuarios que ven un vídeo tienden a adquirir alguno de los

productos asociados.

El poder del vídeo marketing es ya imparable. El 55% de las personas ven vídeos

online a diario, e incluirlos en tus landing page (página web) puede incrementar las

conversiones hasta en un 80%

En marketing digital, llamamos "conversión" a cada una de las acciones que

realiza el cliente y que están alineadas con nuestros objetivos. Por ejemplo,

podemos querer que los usuarios se registren en un webinar (conferencia online) o

que compren un producto

El uso del vídeo marketing es extremadamente poderoso para incrementar las

ventas de tu emprendimiento ya sea físico o ecommerce (online(, y crear tus

propios vídeos es cada día más accesible para proyectos de todos los tamaños y

presupuestos.

Recurso estetico y artistico

Todos los proyectos necesitan una estrategia de video marketing. Aunque esta idea

no es nueva, lo que ha cambiado actualmente es la importancia que el formato

audiovisual ha ganado en cada plataforma y canal de comunicación.

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El video hoy en día no es solamente una pieza de tu plan completo de marketing: es

un elemento crucial para impulsar e incrementar el alcance de tus campañas y

lograr que los esfuerzos puestos en ellas rindan frutos, especialmente cuando se

trata de las estrategias para redes sociales.

El video ha dominado las redes sociales 4 de los 6 canales principales donde los

consumidores ven videos son sociales. Esto quiere decir que han visto los videos en

alguna red social.

¿Y por qué es importante todo esto? Básicamente porque si no creás contenido en

este formato estás quedándote atrás. No te asustes, no es necesario que te vuelvas

un experto en video para producirlos. De hecho, la mayoría de los videos con altas

tasas de visualizaciones son sencillos y sin muchos procesos de producción o

edición: cuanto más auténtico sea el contenido, tu audiencia obtendrá lo que está

buscando.

La producción básica para cualquier tipo de video es más barata ahora que en

cualquier otro momento. Puedes grabar con alta calidad y 4K incluso desde tu

smartphone (llamamos Smartphone a cualquier teléfono celular con pantalla táctil,

que permite al usuario conectarse a internet, gestionar cuentas de correo electrónico

e instalar otras aplicaciones y recursos a modo de pequeña computadora)

¿Por qué deberías concentrarte en el área de video marketing ahora? Aunque no es

el único motivo, en los últimos años se ha visto un incremento bastante alto en la

popularidad de los videos como formato para consumir contenido.

El video se alzó hace unos años hasta el primer lugar de la lista de estrategias de

marketing. Antes era considerado como uno de los muchos elementos a los que

debería prestarse atención al momento de implementar estrategias. Todo eso con

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un interés especial en los recursos de producción, siempre muy costosos, y sin

mucho análisis o estrategia para mostrar los contenidos finales.

Desde hace dos años eso cambió: el video se convirtió en una estrategia de

marketing completa. No hay necesidad de considerarlo como uno más de los

elementos de una campaña. Hoy en día, el formato audiovisual tendrá que ser

algo indispensable en una estrategia de marketing audiovisual

El formato de video es útil no solo para el entretenimiento, lo que en los últimos

años ha sido bastante notorio. Un video en una landing page (página web) puede

incrementar las tasas de conversión hasta en un 80%, el 90% de los clientes han

dicho que los videos influyen positivamente en la decisión de compra con más

seguridad.

La conversión es el momento en que un usuario realiza la acción -o una de las

acciones- que te has planteado como objetivo al definir tu estrategia. Puede

tratarse de distintas cosas dependiendo de lo que te hayas propuesto: desde una

suscripción hasta una venta o una reserva. Por eso, es fundamental que, para toda

estrategia de marketing digital, establezcas objetivos claros y generes

indicadores de conversión. Esto te permitirá saber, más tarde, si tu estrategia está

funcionando bien o si debes hacer cambios en algún punto del proceso.

Videos de introducción, tutoriales, videollamadas para conocer al equipo de trabajo,

videollamadas de apoyo e historias de clientes son solo algunas de las maneras en

las que los emprendedores pueden beneficiarse gracias al video. Todo basado

mediante una experiencia de atención al cliente más personalizada que con los

formatos de comunicación tradicionales.

Diferentes tipos de videos en marketing digital

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Antes de que comiences a grabar videos o de que pienses en qué tipo de estrategia

de video marketing es la más adecuada para tu emprendimiento, necesitás

determinar qué tipo de video querés y necesitás crear

1. Videos de demostración

Los videos de demostración muestran cómo funcionan tus productos o servicios.

Puede ser que se trate de llevar a tus espectadores a través del proceso de

funcionamiento de un software: mostrarles cómo pueden utilizarlo o un video de

unboxing en el que pongas a prueba tu producto (en caso de que se trate de algún

aparato u otro tipo de dispositivo que requiera pasar por pruebas).

El “Unboxing” es un género de videos en YouTube donde las personas literalmente

sacan un producto de la caja para conocerlo y ver qué se siente.

poner link unboxing

2. Videos de marca

Los videos de marca normalmente forman parte de una campaña de difusión más

grande. Muestran la visión del emprendimiento a mayor escala, retratan la misión y

valores del mismo, así como los productos y servicios de una manera detallada.

M1videodemarca

Fuente: Youtube. INVAP

3. Videos de eventos

¿Tu proyecto ofreció una conferencia, evento, o presentación para algún fin en

particular?

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Podés producir un video que compile los momentos más interesantes o mostrar

entrevistas y presentaciones de los personajes que hayan causado más revuelo en

el evento.

4. Entrevistas con expertos

Grabar entrevistas con referentes del área a la que pertenece tu emprendimiento es

una gran manera de construir confianza y ganar autoridad con tu público objetivo.

Podés contactar a influencers de tu industria (ya sea que compartan tu punto de

vista o que tengan otra perspectiva) y lograr que las discusiones y debates estén al

alcance de tu audiencia.

Llamamos público objetivo a tus clientes potenciales. El grupo de personas a las

que van dirigidos tus productos o servicios. Se puede describir por atributos de

comportamiento y demográficos, como edad, género, ingresos, educación o

localización.

M1expertos

Fuente: Youtube.Télam

5. Videos educativos o tutoriales

Los videos tutoriales pueden ser utilizados para enseñarle a tu audiencia algo nuevo

o para construir las bases del conocimiento que precisan para utilizar tus servicios o

productos. Pueden ser el vehículo para que conozcan mejor lo que ofrecés y cómo

funciona. Además, si tenés colaboradores en tu proyecto también pueden

aprovecharlos mientras trabajan con tus clientes.

6. Videos explicativos

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Este tipo de videos es usado para ayudar a tu audiencia a entender las razones por

las que tu servicio o producto puede ayudarles a resolver sus problemas o

necesidades. Muchos videos explicativos se centran en un recorrido ficticio del

cliente ideal para tu proyecto y el problema al que se enfrenta. Esta persona supera

las dificultades al comprar o contratar la solución que se ofrece en el video.

M1explicativo

Fuente: Youtube.INVAP

7. Videos testimoniales y de casos de estudio

Tus clientes o potenciales clientes quieren saber que tu producto puede resolver (y

resolverá) su problema específico. Una de las mejores maneras de demostrarlo es

mediante videos de caso de estudio que presenten a tus clientes leales satisfechos

con los resultados. Estas personas son los mejores representantes de tu éxito.

Lográ que describan enfrente de una cámara los problemas que tenían y cómo tu

asesoramiento los ayudó a superarlos.

8. Videos en directo

El video en directo les da a tus espectadores una sensación especial, como la de

estar en el “detrás de escena” de tu proyecto. También permite crear lazos más

fuertes y tasas de engagement más altas (El Engagement puede definirse como el

nivel de compromiso que tienen los consumidores y usuarios con una marca, y esto

va más allá de la compra de sus productos o servicios. Entre otras cosas, engloba

interacción constante, confianza e, incluso, empatizar con los valores, percepciones

y mensajes de la misma.). Los espectadores pasan de 10 a 20 veces más viendo un

video en directo que uno grabado, aunque este se encuentre dentro de las

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tendencias. Las entrevistas en directo, presentaciones y eventos que motivan a los

espectadores a hacer preguntas son mucho más llamativos que los videos grabados

previamente.

9. Videos con mensajes personalizados

Los videos pueden ser una forma creativa de continuar una conversación o de

responderle a alguien sin utilizar correo electrónico o texto. Podés dar

recomendaciones personalizadas a un cliente creando una comunicación única para

tu audiencia.

Como puedes ver, el video está al alcance de cualquier proyecto, sin importar el

tamaño del mismo ni el presupuesto o la cantidad de personas con las que cuentan

en cada equipo. 45% de los especialistas en marketing planea añadir YouTube a

sus estrategias de contenido como herramienta fundamental para sus campañas

Para que tus esfuerzos y estrategias tengan los mejores resultados, te dejamos a

continuación una lista con todos los elementos que se requieren para implementar

una estrategia exitosa de video marketing para tu emprendimiento