Estrategia Segun Jack Trout

LA ESTRATEGIA SEGÚN JACK TROUT
LA ESTRATEGIA ES PURA CUESTIÓN DE SUPERVIVENCIA: En un mundo en el que la competencia resulta mortal, la

estrategia se convierte en un modo de supervivencia.
LA ESTRATEGIA ES PURA CUESTIÓN DE PERCEPCIONES: Debido que el posicionamiento es la forma de diferenciarse en

la mente de los consumidores, el éxito o fracaso de su estrategia empresaria depende esencialmente de su buena o
mala comprensión de los cinco elementos más importantes que conforman el proceso de posicionamiento.
Primer Lugar: La mente no tiene espacio para lo que es nuevo o diferente a menos que lo pueda conectar con un
elemento ya existente.
Segundo Lugar: Los cerebros aborrecen la confusión, por ello cuando más sencillo sea el mensaje, mejor.
Tercer Lugar: la mente no se guía por la lógica sino por la emoción.
Cuarto lugar: Los seres humanos tienen una resistencia innata al cambio
Quinto Lugar: Las mentes pierden cada vez más su perspectiva de las marcas, cuantas más extensiones de una marca
haya, la mejor forma es fijar convirtiéndose en el especialista del producto.
LA ESTRATEGIA ES PURA CUESTIÓN DE SER DIFERENTE: La diferenciación es la clave para distanciarse de la

competencia.
Primer lugar: la gente se suele quedar con lo que tiene, como demuestra el hecho de que las personas no suelen
cambiar de cónyuge si encuentran uno ligeramente mejor que el que tienen.
Segundo Lugar: lo que hace un producto único es ser reconocido por sus atributos, es decir, por alguna característica
sobresaliente.
Tercer Lugar: el liderazgo es la herramienta más potente para diferenciar una marca. Cuando una marca se apoya en la
credencial del liderazgo, los consumidores creerán cualquier cosa que diga solo porque es la marca líder.
Cuarto Lugar: la herencia es otro de esos grandes rasgos diferenciadores pues existe una gran inclinación psicológica a
confiar en las cosas de una larga tradición.
Quinto Lugar: “integrante mágico” llamado así al elemento que logra el producto perfecto para el cliente. Lo bueno de
los integrantes mágicos es que no hay que explicarlos, sencillamente porque son mágicos.
Sexto Lugar: si una empresa fabrica algo que está de moda se diferencia automáticamente del resto.
LA ESTRATEGIA ES PURA CUESTIÓN DE COMPETENCIA: Para tener éxito una empresa debe fijarse en la competencia.
Debe buscar sus puntos débiles y Atascarlos con el arma del marketing.
Primer Lugar: la guerra defensiva es la que utilizan los líderes del mercado, bloquea sus movimientos de forma agresiva
tal y como hizo con BIC cuando lanzo las maquinillas desechables. Ejemplo: Gillete es un defensor.
Segundo Lugar: la guerra ofensiva. El primer principio es evitar los puntos fuertes del líder y atacar los débiles.
Tercer Lugar: los acontecimientos menores o recién llegados que intenta poner un pie en una categoría evitando el
frente de batalla siguen una estrategia de guerra de Flancos.
Cuarto Lugar: la guerra de guerrillas es el domino de las empresas más pequeñas. El primer principio es encontrar una
plaza lo suficientemente pequeña para defender.
LA ESTRATEGIA ES PURA CUESTIÓN DE SENCILLEZ: Las estrategias complicadas, al igual que los planes de batalla
complejos están abocados al fracaso. El santo grial es la sencillez.
LA ESTRATEGIA ES PURA CUESTIÓN DE LIDERAZGO: Si usted no sabe hacia dónde se dirige, nadie le seguirá. El papel del
consejero delegado es dirigir a las tropas cuando cargan y para ello necesita una estrategia, una visión y una misión que
dejen claro hacia dónde va.
LA ESTRATEGIA ES PURA CUESTIÓN DE REALIDAD: El deseo de crecimiento es lo que puede hacer fracasar a muchas
empresas, sin embargo, crecer no es ni un deber ni una necesidad. Es una trampa. La empresa juega al cuento de la lechera
imaginando lo que harán con un crecimiento medio anual del 15%, pero lo cierto es que pocas empresas logran llegar a
tales cosas.
OPINION PERSONAL
Me parece un libro muy interesante debido a que las estrategias empleadas suenan coherentes debido a que esa
estrategia es empleada en el género del reggaetón debido a que sus letras y ritmos suelen ser repetitivos y sencillos, esto
hace que las personas lo recuerden con mas facilidad que la música que es mas complicada, por lo tanto, se vuelve música
más fácil de digerir para los audio escuchas y esto hace que tengan mayor éxito que otros géneros.
COMO LO APLICARIA EN MI AREA PROFESIONAL
Si bien el libro nos da muchas estrategias que van tomadas de la mano, se puede llevar al área de los alimentos creando
marcas y slogans fáciles de recordar, un ejemplo de esto se ve reflejado en gansito el cual su eslogan era de los mas
sencillos y que aun hoy en día las personas recuerdan fácilmente debido a que su slogan es “recuérdame”. Otro claro
ejemplo esta en el producto denominado “rico pollo” debido a que una de las estrategias dice que las personas no suelen
recordar con facilidad algo nuevo y es más fácil meterle la idea a una persona si lo relaciona con algo que ya existe y en
este caso, la empresa logro esto cambiando la letra de una canción muy popular a principios del año 2000 que es la canción
del “aventurero” de Pedrito Fernández y que hizo que las personas lo recordaran fácilmente. Entonces podríamos aplicar
estrategias parecidas a estas empresas para dar a conocer y que las personas recuerden fácilmente nuestro producto.

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