Gestión de Empresas Apícolas

Facultad de Ciencias Económicas y de Administración
Gestión de empresas apícolas

Autor: Ivanna Negrin
Trabajo monográfico presentado ante la Facultad de Ciencias Económicas y de

Administración de la Universidad de la República para obtener del título de
Contador Público
Tutor: Cr. Álvaro Correa
FEBRERO 2009
Gestión de empresas apícolas Ivanna Negrin

ABSTRACT
Este trabajo está dirigido a destacar la importancia de una adecuada gestión en las empresas agro-
industriales que desarrollan la actividad apícola en nuestro país. Busca determinar aquellas herramientas
de gestión que resultan básicas e indispensables para el adecuado desempeño de las mismas.
La investigación fue realizada con un enfoque teórico-practico. Se inició con una interiorización a
la apicultura, realizando visitas activas a apiarios y salas de extracción para la visualización de todo el
proceso productivo. También fueron entrevistados pequeños y medianos apicultores que me acercaron a
la realidad del sector. Ellos me permitieron determinar las falencias que a nivel de gestión que presentan
sus empresas.
Luego de evaluar la evidencia obtenida directamente de los productores, es posible determinar que
la principal preocupación de los mismos es obviamente su producción. Parecen olvidar que no sólo son
productores, son una empresa. Generalmente desconocen que mecanismos de gestión incorporar para
optimizar los resultados obtenidos.
El objetivo principal del presente trabajo es señalar los aportes que un adecuado sistema de gestión
empresarial brindaría al productor apícola. Mi propósito es demostrar la importancia de su utilización en
busca de la continuidad y el éxito de la empresa.

CAPITULO I: LA APICULTURA… una actividad fascinante

1. INTRODUCCION A LA APICULTURA
1.1 Un poco de historia…
Si analizamos etimológicamente Apicultura observamos que la palabra proviene del latín Apis
(abeja) y Cultura (cultivo). Según la Real Academia Española es el arte de criar abejas para aprovechar
sus productos.1 Más completo y preciso sería definirla como la ciencia aplicada que estudia la abeja
melífera y mediante la tecnología se obtienen beneficios económicos.
El desarrollo de la actividad apícola es paralelo a la evolución de la especie humana. Comenzó

cuando el hombre aprendió a proteger, cuidar y controlar el futuro de las colonias de abejas que encontró
en árboles huecos o en otras partes. Gradualmente se llegó a usar colmenas separadas, sustituyendo la
morada natural de las abejas y por razones de seguridad se fueron reuniendo en apiarios.
La apicultura primitiva apenas si consistía en tomar las colmenas y matar las abejas (por ejemplo
sumergiendo la colmena en agua hirviendo) para conseguir miel y cera. Hasta el siglo XVI - un siglo
importante para la abeja melífera- el calendario del apicultor permaneció prácticamente inamovible: a
principios del verano se solía cazar enjambres, que se colocaban en colmenas; a fines del verano el
apicultor mataba las abejas en la mayoría de sus colmenas, recortaba los panales y colaba la miel,
separándola de la cera; en otoño, si era necesario, les suministraba alimento a las colmenas restantes, a
las que invernaba. Se usaba comúnmente azufre encendido para matar a las abejas.
Poco se sabía de lo que pasaba dentro de la colmena, ya que no se podía ver lo que sucedía. No se
sospechaba que el gran "rey" era en realidad una hembra, la madre de las otras abejas en la colmena, ni
se comprendía nada de lo referente al sexo de obreras y zánganos y menos aún del apareamiento entre la
reina y zánganos. Se ignoraba que las mismas abejas secretaban la cera con la que construían los panales
y que sus visitas a flores tenían algo que ver con la formación de semillas y frutos.
Se realizaron muchos intentos para encontrar la manera de poder sacar la miel de las colmenas sin
matar a las abejas. Por ejemplo, en lugar de matar las abejas, se reunían varias colonias en una única
colmena para la invernada, exceptuando una sola.
1
RAE, (2001), Diccionario de la Lengua Española, (22° edición).

La unión se lograba por medio del manejo de las abejas. Cada colmena era invertida y se le
colocaba una colmena vacía encima, manteniéndolas separadas en un ángulo. En los costados de la
colmena invertida se realizaba el "tamborileo", obligando a las abejas a abandonarla, corriendo hacia
arriba a la colmena vacía. Se hacía subir a varias colonias a la misma colmena donde las reinas luchaban
hasta que prevaleciera una de ellas.
Los mayas cortaban los troncos en los que existían los nidos y los cuidaban hasta el momento de
la cosecha. Esta protección de los nidos naturales, seguramente les enseño sobre las necesidades
alimenticias de las abejas y su susceptibilidad a factores climáticos como el viento y la lluvia. La miel
fue objeto de intenso comercio que los mayas realizaban con Honduras, Nicaragua y el imperio
Mexicano. A cambio de miel y cera recibían semillas de cacao y piedras preciosas.
La abeja melífera pertenecía al Viejo Mundo a Europa, África y Asia. Antes del año 1500 no
existían abejas melíferas. En el Nuevo Mundo - en las Américas, Australia y Nueva Zelandia. Con la
llegada de los españoles a América podría pensarse también en la introducción de la abeja común
europea: Apis miellífera.
Hasta el S. XVIII se trata de una apicultura tradicional. A partir de este siglo con el avance de los
conocimientos científicos y sobre todo biológicos se lleva a cabo un conocimiento más profundo del
comportamiento de los animales individuales y del enjambre. Todo estos conocimientos, apoyados en el
invento de las colmenas movilistas (LANGTROTH –1895) produce el paso a una apicultura técnica.
Al comenzar el siglo XIX, el gran caudal inmigratorio trajo consigo nuevas técnicas y
conocimientos apícolas. En nuestro país en Colonia del Sacramento, Bernardino Rivadavia instala en
1834 el primer apiario rústico documentado y en 1892 Sixto Perea introduce la primera colmena
movilistas estándar, importada de los Estados Unidos.
En el año 1929 dejamos de ser un país importador de miel, instalándose en el litoral inmigrantes
rusos, alemanes, suizos, etc., que traían consigo sus hábitos de apicultura y aprovechaban los enjambres
de abejas Apis miellífera miellífera que existían en el departamento de Colonia.

1.2 La abeja
Todas las abejas pertenecen al género Apis: grupo de insectos himenópteros que poseen un
conjunto de caracteres comunes2. El género Apis cuenta con nueve especies, todas ellas con el mismo
número de cromosomas. Pertenecen a la misma especie aquellos individuos que son capaces de
aparearse y producir una dependencia fecunda.
Cada especie se distingue por un calificativo que sigue al nombre del género:
Apis dorsata y Apis laboriosa son dos grandes abejas de la India
Apis florea y Apis andreniformis o pequeñas abejas de la India
Apis cerana, Apis nigrocincta y Apis nuluensis en el sudeste asiático
Apis miellífera, que es nuestra abeja con sus numerosas razas
La Apis miellífera lingüística es una raza procedente del norte de Italia. Se diferencia por los
anillos amarillos existentes en el abdomen de las obreras. La italiana es una abeja laboriosa, mansa, poco
enjambradora, pero pilladora. Tiene tendencia a la deriva y construye pocas celdas reales. Su reina,
amarilla o cobriza, se deja observar fácilmente.
La Apis miellífera scutellata es originaria de África. Es muy buena productora de miel y de cera.
Es muy agresiva, pilladora y enjambradora. Por estas características es que se gano el nombre de “abejas
asesinas”. Importadas a Brasil desde 1956, los enjambres se han multiplicado muy rápidamente,
ocupando colmenas vacías e invadiendo colmenas pobladas, aniquilando las colonias de origen europeo.
La Apis miellífera miellífera es la común abeja negra criolla. Es la raza mas difundida a nivel
nacional. Es originaria del norte de Europa y Rusia central. Fue la primera raza introducida en América
y Australia. Es de fácil adaptación a los diferentes tipos de clima. Son algo agresivas pero responden
bien al humo. Se les considera bastantes resistentes a las enfermedades y son poco enjambradoras. No
son muy pilladoras y recolectan bastante propóleo. Además tienen buena propensión a defenderse de sus
enemigos naturales.
2
RAE, (2001), Diccionario de la Lengua Española, (22° edición).

En una colonia encontramos tres individuos bien diferenciados: la reina, las obreras y los
zánganos.
La abeja reina es la madre de toda la colonia. Ella produce una serie de feromonas que evitan que
las obreras desarrollen postura. Así, la reina pone los huevos que dan origen al resto de las abejas de la
colmena. Según ponga un huevo fecundado de él se obtendrá una abeja obrera (hembra); o bien de uno
no fecundado nacerá un zángano (macho).
La celda que dará origen a una reina, es denominada celda real y tiene la forma de maní de
aproximadamente dos centímetros y medio de largo. Las abejas obreras nodrizas llenarán esta celda real
con una sustancia que secretan denominada jalea real durante ocho días. Luego, la celda es operculada
(cerrada), y dieciséis días después de la puesta del huevo emerge la reina virgen.
La reina es la única hembra que esta completamente desarrollada sexualmente. Esto es el resultado
de una dieta total de jalea real durante el período de desarrollo. Se distingue por su apariencia larga y
delgada causada por el desarrollo completo de los ovarios en el abdomen. Tiene un aguijón sin púa. Ella
no es capaz de alimentarse por si misma. Durante toda su vida es alimentada por las abejas nodrizas
Aproximadamente cinco días después de salir de la celda, la reina virgen hace unos vuelos de
fecundación. Hace varios vuelos en un período de dos o tres días, y puede copular con diez o más
zánganos. Guarda el esperma de los zánganos en un órgano especial, la espermateca, y no copula más
después de este periodo. En la colonia se encuentra en el área del nido de cría.
Cada colmena tiene sólo una abeja reina. Las nuevas reinas surgen como consecuencia de un
descenso de los niveles de producción de feromonas. Así, la colonia decide que es tiempo de cambiar de
reina y crían una nueva. Una vez que esta nace, o bien matan a la vieja reina, o la misma emigra de la
colmena con un grupo de abejas viejas (esto es lo que comúnmente se conoce como enjambrazón).

Las abejas obreras son las abejas hembras infértiles. Una colmena tiene normalmente entre
treinta mil y ochenta mil individuos de los cuales casi su totalidad son obreras. Son hembras más
pequeñas que la reina. Sus aparatos reproductores se encuentran atrofiados. Sólo en algunos casos de
orfandad (cuando la colonia queda sin reina), las obreras toman el control y ponen huevos. Estos no
están fecundados y dan origen a zánganos de pequeño tamaño.
Las obreras tardan veintiún días en convertirse en una abeja completamente desarrollada. A los
pocos días de la postura, el huevo hace eclosión y surgen larvas ciegas. Las mismas serán alimentadas
con jalea real durante tres días consecutivos (cinco días menos que la reina). Luego, las larvas se
alimentan con una mezcla de polen y miel. Finalmente, cada celdilla es perfectamente sellada
(operculada) para que sufran el proceso final de metamorfosis. La abeja cuando nace, es pequeña,
peluda, torpe e inofensiva
En su fase adulta tienen una vida corta, que se limita según la época del año. En la primavera y el
verano viven sesenta y cinco días promedio, mientras que en otoño e invierno las obreras llegan a vivir
hasta ciento veinte días. Durante su vida, las obreras realizan distintas tareas, en función de su edad.
Hasta los 21 días no salen de la colmena. En esta etapa se las conoce como obreras de interior y
realizan diferentes funciones:
limpiadoras: se encargan de mantener limpios los panales de cera y la colmena.
nodrizas: comienzan a desarrollar sus glándulas productoras de jalea real.
cereras: desarrollan las glándulas cereras y construyen los panales de cera.
almacenadoras: son las que reciben el alimento y los colocan en los panales.
guardianas: cuidan en la piquera que no ingresen abejas de otras colmenas.
ventiladoras: generan una corriente de aire a fin de deshidratar el néctar.
A los 21 días de nacidas se les atrofian las glándulas cereras por lo que ya salen de la colmena. Se
denominan pecoreadoras y se encargan de la recolección de néctar, polen, propóleo y agua.

Estas secuencias no son seguidas por todas las abejas, pues en función de las necesidades de la
colonia, hay abejas que llegan a pecoreadoras sin haber realizado las actividades anteriores.
Las obreras tienen varias características específicas: su tamaño es más pequeño que el de los
demás componentes de la colmena y el abdomen también es más corto. Su aparato bucal es muy
desarrollado con una lengua muy larga. Esto les permite obtener el néctar que almacenan en el buche
melario para transportarlo a la colmena.
Además, tienen una visión muy desarrollada, la que necesitan para la recolección, localización,
etc. En las patas posteriores, poseen un cepillo de pelos donde quedan recogidos los granos de polen.
Cuando este cepillo esta lleno, lo pasan a una cestilla que les permite transportar el polen y el propóleo
hasta la colmena.
La comunicación entre las obreras pecoreadoras se lleva a cabo mediante el comportamiento se

denomina danza de la abeja. A través de este baile, las pecoreadoras que encontraron una fuente de
alimento le comunican al resto la dirección y distancia. La línea central que dibujan en esta danza, indica
la distancia. Se calcula que las abejas pueden volar aproximadamente una distancia de tres kilómetros a
la redonda para obtener alimento. Durante esta danza, la abeja suelta una muestra del recurso
encontrado y agita el abdomen. Cuanto más vibra significa que más importancia tiene la fuente
encontrada.
Cabe destacar que cuando emprenden el viaje desde la colmena hacia la fuente "cargan alimento"
proporcional a la distancia a recorrer. La finalidad es economizar y tener capacidad de carga a su
regreso. Por ese motivo, si algún agente externo o atmosférico la desvía de su destino, la abeja no cuenta
con la autonomía suficiente para sobrevivir. Debería encontrar el alimento necesario en su camino, o no
será capaz de regresar a la colmena y morirá.

Los zánganos son las abejas machos de la colmena. Se desarrollan en celdas más grandes que las
obreras y proceden de huevos sin fecundar. Nacen a los veinticuatro días de la puesta. La celda
operculada es fácilmente reconocible ya que sobresale por ser más abultada que la de una obrera.
Cuando se permite estirar panales a las obreras sin cera estampada es factible que construyan panales
zanganeros. Posteriormente, en ellos la reina depositará huevos no fecundados que darán origen a
zánganos.
Es importante que el apicultor no lleve marcos con celdas zanganeras a la cámara de cría en virtud
que la reproducción de estos es inversamente proporcional a la producción de miel. Las abejas
mantienen naturalmente proporciones de zánganos elevadas, con respecto a la necesaria en la práctica
apícola, destinada a la producción de miel.
Los zánganos aparecen normalmente en primavera, perdurando en toda la estación reproductiva de

la colonia, siendo el tiempo de vida de aproximadamente tres meses. Si el flujo de alimento es escaso las
abejas obreras expulsan a los machos, muriendo de frío o hambre fuera de la colmena. Las colmenas con
reinas vírgenes los toleran hasta la fecundación de la misma.
La fecundación de la abeja reina, se produce en el vuelo nupcial, que normalmente las reinas
repiten en dos, tres y hasta en cinco oportunidades. Luego de la cópula el zángano muere dado que se
desprende su aparato genital. Las reinas copulan con varios zánganos para asegurarse una variabilidad
genética importante. Los zánganos no poseen aguijón, ya que el aguijón es en realidad un contenedor de
huevos modificados

1.3 Los productos de la colmena
LA MIEL es elaborada a partir de la savia. La savia es extraída de las flores principalmente por
pulgones, cuyo intestino absorbe los elementos necesarios y el resto es expulsado bajo forma de gotitas
de mielato. Las abejas pecoreadoras recogen el mielato del cuerpo de los pulgones, de las hojas donde
haya caído o directamente absorben el néctar de las flores. Llenan su buche de mielato o néctar y le
agregan saliva. Esta los fluidifica y los enriquece en enzimas y catalizadores bioquímicos que participan
en el origen de la transformación de los azucares en miel. Después los transportan hasta la colmena y en
ella distribuyen el botín entre las obreras del interior y los zánganos.
Una vez dentro de la colmena las abejas recubren el néctar o el mielato suficientemente
concentrada con un opérculo de cera. Los azucares se transforman. La composición de la miel depende
de muchos factores: especies cosechadas, naturaleza del suelo, raza de abejas y estado de la colmena.
Según su origen vegetal, se diferencia entre miel de flores y miel de mielada. La miel de flores es
producida por las abejas a partir del néctar de las flores. Encontramos miel mono floral, con predominio
del néctar de una especie. Las más usuales son de castaño, romero, tomillo, brezo, naranjo o azahar, tilo,
acacia, eucalipto, etc. También hay miel multi floral («mil flores»): del néctar de varias especies
vegetales diferentes, y en proporciones muy variables.
La miel de flores es transparente y se solidifica con el tiempo dependiendo de su procedencia

vegetal y de la temperatura. La miel de mielada o mielato es producida a partir de savia de pinos y otras
plantas arbustivas. Suele ser menos dulce, de color muy oscuro. Se solidifica con dificultad y no es raro
que exhiba olor y sabor resinosos.
La miel tiene muchas propiedades terapéuticas. Es el elemento energético por excelencia, debido a
si alto contenido de azucares. Administrada por vía oral, mitiga los trastornos intestinales, las ulceras de
estomago, el insomnio, los males de garganta, ciertas afecciones cardiacas, aumenta el contenido de
hemoglobina de la sangre y también el vigor muscular.

LA CERA es una sustancia grasa segregada por las glándulas cereras de las obreras jóvenes. Las
abejas de quince días de edad son las mas aptas para producir la cera. La cera es utilizada por las abejas
como material de construcción de las celdas de su nido. En la actualidad, los apicultores utilizan láminas
de cera estampada y el reempleo de los panales ya estirados después de la extracción de miel. La
producción de cera equilibra las necesidades de un colmenar promedio.
La cera toma su valor a partir de su pureza y color. La cera de color claro tiene mayor valor que la
cera de color obscuro. La cera mas fina se extrae de la fundición de opérculos, es decir de las capas de
cera con las cuales las abejas cubren la miel cuando ya esta en su punto. Esta nueva cera es pura y
blanca. La presencia de polen le da un color amarillento. La cera de color oscuro puede haber sido
contaminada o sobre climatizada.
La cera de abejas tiene muchos usos. En algunos países de Asia y África, es utilizada en la
fabricación de pequeños adornos. Es ampliamente usada como agente impermeabilizante para la madera
y el cuero. Es usada en la industria farmacéutica y de cosméticos como ingrediente para ungüentos,
medicinas jabones y betunes. También es utilizada en la manufactura de componentes electrónicos y
discos compactos, betunes para calzado, muebles y ceras de injerto para pisos.
EL POLEN tiene valor como alimento. Hay quienes opinan que puede ayudar a combatir alergias.
Es una fuente útil de nutrición. El polen puede recolectarse fácilmente por medio de trampas colocadas
en la entrada de la colmena. Así, cuando las abejas pasan a través de la malla, los granos de polen que
contienen en las cestas de sus patas traseras caen en un contenedor.
El precio del polen es muy alto en Europa y Asia. Se consume en estado natural, en bolitas,
pulverizado o diluido en agua. La dosis normal es veinte gramos por día para adultos y siete gramos
(una cuchara de café) para niños.
EL PROPÓLEOS es una sustancia que obtienen las abejas de la resina de los arboles, que luego
procesan en la colmena, convirtiéndola en un potente antibiótico. Esta sustancia pegajosa es
generalmente de color marrón. Al igual que la miel, cambia su composición de acuerdo a las plantas que
las abejas visitan.

Las abejas usan el propóleos para mantener sus nidos secos y protegidos de las corrientes de aire,
seguros y limpios. Es utilizado para tapar todas las hendiduras donde podrían desarrollarse micro
organismos, como material de construcción para regular el tamaño de las entradas de los nidos y hacer
la superficie mas lisa. También como barniz para el interior de los alveolos antes de que la reina ponga
los huevos. Esto garantiza una ubicación higiénica, fuerte e impermeable donde va a desarrollarse la
larva.
LA JALEA REAL es el alimento que las abejas obreras dan a las larvas recién nacidas. Contiene
las hormonas para el crecimiento de muchos insectos y es de gran valor como medicina, tónico o
afrodisiaco. Sus principales ingredientes son: proteínas, azucares, grasas minerales y vitaminas.
La cosecha de jalea real por parte del apicultor requiere de técnicas hábiles y tecnologías
sofisticadas de manipulación de las colonias de abejas. La jalea real se deteriora rápidamente. Después
de su cosecha debe ser congelada para su conservación, almacenamiento, transporte y comercialización.
Los principales países productores de jalea real a escala comercial son China Taiwán y Tailandia.
LA APITOXINA es el veneno de abejas (del latín Apis, abeja y del griego toxikón, veneno). La
utilización de la Api toxina como medicamento se remonta a cientos de años y se basa en la observación
de que personas expuestas a las picaduras de abejas como lo son los apicultores, aliviaban sus dolores o
incluso curaban dolencias de naturaleza reumática.
En nuestro país se ha desarrollado la técnica de extracción, procesándose la Api toxina, y

utilizándose esta en forma de inyectable. Crema y comprimidos. En el ejercicio de la Apiterapia se
utiliza la Api toxina en el tratamiento de pacientes con Poli artritis Reumatoides, Artrosis,
Lumbociáticas, Fibromialgias, Migrañas y Psoriasis.
Entre los diversos usos que tienen la apitoxina y sus componentes, uno de los más invocados e
importantes lo es el tratamiento de las enfermedades reumáticas. Médicos y pacientes han sido
intrigados desde tiempos remotos por las propiedades antiartríticas del veneno. Su potencial terapéutico
en el hombre no ha sido cuidadosamente estudiado, si bien las propiedades antiartríticas del veneno han
sido confirmadas en animales, estando identificados los componentes responsables.

1.4 La polinización
Es el acto de llevar el grano de polen desde la antena hasta el estigma, ya sea en la misma flor o de
una flor a otra. Las abejas en el trabajo de recoger polen y néctar, hacen indirectamente que las flores se
fecunden y las plantas y cultivos produzcan más fruta, semilla, etc. de mejor calidad. La mayor
producción de semillas hace que los cultivos vivan más tiempo o directamente se implanten, sin
necesidad de mover la tierra, crecen por la cantidad de semillas que hay en el suelo.
Generalmente los propietarios de la tierra -mediante acuerdo de palabra- permiten que los
apicultores coloquen en sus predios a cambio de unos kilos de miel para el consumo de la casa, y/o de la
polinización. En otros casos donde las abejas se necesitan en cantidad y en determinado período, se
arriendan las colmenas para brindar el servicio de polinización. Dicho servicio implica que el apicultor
traslade las colmenas al cultivo en determinada fecha, las trabaje si es necesario y las retire dentro de un
mes aproximadamente.
La polinización constituye el principal aporte de las abejas, tanto por el incremento de la actividad
agrícola como por la protección de la biodiversidad que esta genera. Forma una parte vital del sistema de
producción de alimentos. Pocas personas son conscientes del papel que juegan las abejas en la obtención
de productos alimenticios de buena calidad.
En nuestro país, el desarrollo de la apicultura se ha dado fundamentalmente tomando a la abeja

como productora de miel. La agricultura aun no le ha atribuido la importancia que realmente tiene el
establecimiento de las abejas. Prácticamente no existe demanda de abejas como agentes polinizadores de
los cultivos comerciales que requieren su uso. Las abejas polinizan más de noventa cultivos de gran
importancia para la alimentación humana, mejorando la calidad de los frutos, su tamaño y rendimiento.
“Si desaparecieran las abejas, en 4 años desaparecería la raza humana.

Sin abejas no hay polinización, ni plantas, ni seres humanos”
Albert Einstein

2. LA APICULTURA EN EL URUGUAY
Nuestro país presenta condiciones naturales muy favorables para la producción apícola, que
posibilitan la extracción de mieles de excelente calidad, muy competitiva en el mercado externo. La
apicultura uruguaya ha tenido un crecimiento sostenido y constante en los últimos treinta años. Ha
crecido en cantidad de apicultores, en cantidad de colmenas y también en el promedio de producción por
colmena. Desde hace ya muchos años, la producción supera el consumo interno. El consumo medio
anual en nuestro país se estima en setecientos gramos por persona. Pese a la falta de promoción del
producto, se cree que en los últimos años el consumo promedio ha aumentado. Sin embargo aún no se
cuenta con cifras oficiales al respecto. Como consecuencia directa de un mercado interno satisfecho, los
saldos exportables crecen fuertemente.
La producción de miel presenta una elevada estacionalidad, concentrándose el ochenta y cinco

porciento de la misma en el periodo comprendido entre noviembre y abril. Su origen botánico de las
mieles uruguayas se distribuye de la siguiente manera:
Monte indígena 40%
Leguminosas 30%
Eucaliptus 20%
Campo natural 7%
Frutales 3%
La miel uruguaya se caracteriza por ser de aroma suave y gusto delicado. Esto se debe a las
praderas de trébol y lotus proveniente de establecimientos ganaderos que trabajan en forma extensiva.
Sin embargo cada vez se produce más miel de eucaliptus, fácilmente reconocible por su fuerte aroma y
sabor pronunciado.
El Uruguay podría ser subdividido en ambientes de diferente capacidad de producción. Las costas
de ríos y arroyos son zonas de fuerte explotación apícola. Su flora es la que da mayor tranquilidad y
seguridad al apicultor, por su estabilidad y constancia de potencial productivo.

Las praderas naturales y zonas agrícolas son muy sensibles frente a cambio climáticos y presentan
un potencial productivo bastante inestable.
La mayoría de los productores apícolas se encuentran localizados en el litoral oeste del país. Más
de mitad de la producción nacional se encuentra en los departamentos de Soriano, Colonia, Rio Negro y
Paysandú. Esto se debe principalmente a la mayor densidad de flora melífera en esa zona del país
(praderas, bosques y cultivos), y a la utilización de la abeja como agente polinizador de la misma.
Departamento Número de colmenas
Artigas 7.340 1,50%
Canelones 19.586 4,00%
Cerro Largo 5.838 1,20%
Colonia 64.713 13,10%
Durazno 18.438 3,70%
Flores 26.038 5,30%
Florida 29.398 6,00%
Lavalleja 5.322 1,10%
Maldonado 5.423 1,10%
Montevideo 1.786 0,40%
Paysandú 52.718 10,70%
Río Negro 53.472 10,80%
3
Cifras proporcionadas por la Ec. Susana Guarneiro, Investigador sectorista del “Instituto Uruguay XXI”

Rivera 47.477 9,60%
Rocha 5.336 1,10%
Salto 9.129 1,80%
San José 36.679 7,40%
Soriano 93.752 19,00%
Tacuarembó 8.583 1,70%
Treinta y Tres 2.559 0,50%
Veamos el crecimiento del sector en la presente década4.
Año Productores Colmenas
2001 2534 330.312
2002 2.891 334.161
2003 4.236 383.566
2004 4.521 359.106
2005 5.000 410.000
2006 4.900 450.000
2007 3.759 493.587
4
JUNAGRA, Apicultura, www.mgap.gub.uy/DirecciondelaGranja

El número de apicultores uruguayos ha venido aumentando consistentemente en la presente

década. Este proceso de crecimiento se acelero notablemente en el año 2003, como consecuencia de las
expectativas favorables que presentó la comercialización del rubro de la miel. Ello fue resultado del
incremento que tuvieron los precios del producto en el mercado internacional.
Este crecimiento parece haberse detenido en el 2006. Puede explicarse con el descenso a nivel
internacional del precio de la miel. También pudo haber influido el incremento de los costos y de los
requerimientos de calidad, sanidad y trazabilidad para poder colocar la producción.
Veamos ahora como se distribuyen las colmenas entre los apicultores. 5
Rango %
1 a 50 48,90%
51 a 100 20,10%
101 a 200 14,60%
201 a 300 6,00%
301 a 500 5,20%
501 a 700 2,40%
701 a 1000 1,50%
Más de 1000 1,30%
5
DIGEGRA, www.mgap.gub.uy/direcciondelagranja

--- Los apicultores propietarios de hasta cincuenta colmenas son considerados apicultores
hobbistas. En este tipo de apicultura, que abarca casi a la mitad de los apicultores del país. Se trata de
personas que viven en ciudades y encontraron en las abejas un medio para estar en contacto con la
naturaleza. Se trata de profesionales, empleados públicos y comerciantes que vieron la apicultura como
un negocio lucrativo, casi sin esfuerzo ni trabajo extra. Generalmente abandonan sus colmenas, o
mantienen un escaso número realizando un pésimo manejo por falta de tiempo y conocimientos.
También hay pequeños productores agropecuarios, que poseen un pequeño número de colmenas en el
mismo predio en el que viven. Se caracterizan por no tener interés en desarrollarse en la actividad
apícola. Comúnmente terminan comercializando sus colmenas a algún apicultor.
--- Los apicultores que poseen entre cincuenta y trescientas colmenas son clasificados como
apicultores con dedicación personal parcial. La mayor producción de miel en nuestro país proviene de
este grupo de productores. Aquí también encontramos dos grupos de apicultores bien diferenciados. El
primero esta constituido por productores para los cuales la apicultura es una actividad secundaria, en la
cual no tiene intenciones de desarrollarse. Obtiene rendimientos relativamente buenos de miel, aunque
no cuenta con el tiempo necesario para actualizarse y tecnificarse. En segundo lugar están aquellos que
ven en la apicultura su futuro medio de vida. Este productor generalmente se encuentra limitado
económicamente para poder desarrollarse. Estos apicultores están abiertos a tecnificarse y buscar
nuevos mecanismos para mejorar la rentabilidad de la actividad apícola.
--- Los apicultores con dedicación personal o familiar total poseen entre 300 y 1000 colmenas- es
el grupo considerado más solido y el que tiene mejores rendimientos. Es indudable que, de acuerdo al
tamaño de la explotación apícola, el trabajo será netamente familiar. A lo sumo requerirá la
incorporación de mano de obra externa en la zafra de la cosecha de miel. El hecho de ser la apicultura el
medio de vida del productor, obliga a que el mismo se tecnifique lo mas posible. Estos apicultores son
los que se encuentran en mejores condiciones de aprovechar y adoptar nuevas tecnologías.
--- Finalmente, los apicultores a nivel industrial poseen un número superior a las mil colmenas. La
principal característica de este grupo es que el productor deja de ser apicultor para convertirse en el
dirigente de la empresa. En la medida en que el propietario deja de tener contacto con sus colmenas y
deja la tarea en manos de personal contratado, disminuye la producción y se compromete la rentabilidad
de la empresa.

3. EVOLUCIÓN DE LA PRODUCCION NACIONAL
Desde 1971 Uruguay exporta los productos obtenidos de la actividad apícola. El principal
producto de la colmena exportado es la miel natural en tanques de 300kg. También se exporta, aunque
en pequeñas cantidades, miel fraccionada. En lo que respecta a los demás productos de la colmena, la
cera de abeja es el siguiente producto más exportado. No obstante, las cifras son inestables y erráticas.
También se exportan propóleos naturales y elaborados, aunque su participación en las exportaciones es
mínima.
La demanda de productos apícolas mantiene a nivel mundial una demanda creciente. El comercio
mundial de miel crece a una tasa entre dos y tres porciento acumulativo anual6. Las importaciones de
miel están concentradas en EEUU y Alemania, mientras que las importaciones de propóleos naturales
se concentran en países asiáticos: Hong Kong, Singapur, Tailandia y EEUU.
29 7
24 22
18
15 13 14
11 9 12
9 10 10 9
3 3
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

Valores (U$S) Volumen (Kg Netos)
En el año 20048 las exportaciones de miel alcanzaron un record, tanto en volumen como en valor
total. Partiendo de una producción en aumento, estimulada por los precios alcanzados el año anterior, el
volumen de miel exportado se ubico en las trece mil trescientas toneladas, superando en un cuarenta y
seis porciento las exportaciones del 2003. Los precios no alcanzaron los valores espectaculares del año
anterior, aunque igualmente fueron relativamente altos (alrededor de dos dólares quince centavos la
tonelada de miel). La conjunción de ambos factores determinó que el monto de las exportaciones
superara en un veinte porciento el record registrado en la zafra del 2003.
6
7
8
LATU, Estadisticas de exportaciones de productos apícolas año 2004, www.latu.org/doc/biblioteca

En el 20059, la sequia registrada en los meses de verano dejo como secuela importantes problemas
sanitarios. Esto produjo una caída en la producción nacional de miel. China, que había estado ausente en
el mercado por problemas de residuos en la miel, retomo su lugar como exportador. También se
levantaron las medidas de antidumping impuestas a Argentina. Con el re-ingreso de estos países al
mercado internacional, los precios de la miel retornaron a los valores históricos.
El 200610 se caracterizó por una recuperación de la producción y de las exportaciones, tanto en

volumen como en precio. Los precios internacionales presentaron una tendencia ascendente en el correr
del año. Estado Unidos dejo de ser el primer destino de nuestras exportaciones.
En el 200711 continúa la tendencia creciente de las exportaciones de miel, tanto en cantidades

como en el precio en el mercado internacional. Se registro un proceso de dinamización de la demanda
mundial de miel, fruto de una renovada valorización del producto por parte de los consumidores. Este
incremento en la demanda enfrentado a una oferta relativamente estancada se tradujo en una mejora
general de los precios.
En 2008, las inclemencias del tiempo han ocasionado grandes pérdidas en el sector. La sequia de
la primavera – verano pasado, provocó un descenso en la producción de más de un sesenta y cinco
porciento con respecto a la zafra anterior. Y para el 2009 las expectativas no son muy alentadoras.
Continúa la sequía y las perdidas para el apicultor son cada vez mayores.
El principal desafío del sector es, sin dudas, superar la actual crisis y lograr mantener el
dinamismo y desarrollo exportador, en un mercado internacional cada vez más exigente en materia de
sanidad, inocuidad y calidad del producto. Es importante avanzar en la diferenciación y agregado de
valor en los productos. La competitividad internacional del sector es la base del crecimiento de la
producción, la cual podría apoyarse en la extensión a nuevas zonas del país, aumentando la
productividad nacional.
9
Ing. E. Errea -Ing. M. Ilundain, www.mgap.gub.uy/opypa/ANUARIOS/Anuario05
10
Ing. E. Errea -Ing. M. Ilundain, www.mgap.gub.uy/opypa/ANUARIOS/Anuario06
11
Datos brindados en “Expo apícola de Young”, agosto 2008

4. ORGANISMOS VINCULADOS A LA ACTIVIDAD
Los principales organismos vinculados a la actividad apícola en nuestro país son:
1. MINISTERIO DE GANADERÍA AGRICULTURA Y PESCA: interviene en

la actividad apícola, principalmente a través de tres dependencias:
1.1 La Ley No. 16.105, de fecha 23 de enero de 1990, dispuso la creación de la

Junta Nacional de la Granja (JUNAGRA), que es una Unidad Ejecutora (U.E. 006) del Ministerio de
Ganadería, Agricultura y Pesca , siendo la institución que facilita la relación entre la demanda de los
granjeros organizados y los diferentes servicios que otorga el sector público. Su misión es la prestación
de servicio técnico, con el objetivo de promover el desarrollo de la producción, la industrialización y la
comercialización de los distintos rubros que pueden ser producidos a nivel del subsector granjero.
La JUNAGRA promueve la adopción de nuevas tecnologías en la producción granjera en general,

difunde información tendiente a lograr la transparencia de los mercados y colabora con aquellos grupos
de productores dedicados fundamentalmente a la actividad exportadora. Los beneficiarios de este
servicio son aproximadamente unos doce mil pequeños y medianos empresarios (productores y
agroindustriales) que producen comercialmente fruta de hoja caduca, hortalizas, miel, flores y animales
de granja (especies menores).
En su integración participan: ejerciendo la Presidencia, un representante del MGAP; un

representante del MEF designado por el Poder Ejecutivo; un representante de la Oficina de
Planeamiento y Presupuesto; un representante del BROU; un representante de la Cámara de Industrias
del Uruguay y cuatro representantes electos por los productores granjeros.
En atención a la relevancia socioeconómica de la granja uruguaya, la JUNAGRA recibió el

mandato de transformarla, insertándola en el dinámico y exigente mercado regional y de ultramar. El
papel más importante de la Junta Nacional de la Granja, en relación a la producción apícola, es el de
administrar el Registro Nacional de Propietarios de Colmenas.

1.2 El Programa de Reconversión y Desarrollo de la Granja se crea con el fin de

brindar apoyo al sector granjero a través de la asistencia financiera del Banco Interamericano de
Desarrollo (BID).
1.3 La Dirección de Laboratorios Veterinarios fue creada en 1932 por el Dr.

Miguel Rubino. Cuanta con una infraestructura integrada por un laboratorio central en Montevideo, con
once mil metros cuadrados edificados y tres laboratorios regionales ubicados en Paysandú, Tacuarembó
y Treinta y Tres.
La DILAVE, también conocido como el “Instituto Manuel C. Rubino” del Ministerio de

Ganadería, Agricultura y Pesca, cumple un papel importante en lo que refiere a las condiciones
sanitarias de la miel producida y exportada en el Uruguay. Se encarga de evaluar y certificar los
aspectos zoo-sanitarios de la producción apícola.
2. La Sociedad Apícola Uruguaya es una Sociedad Civil sin fines

de lucro, que integra la Asociación Rural del Uruguay, creada con el fin de que la actividad apícola se
desarrolle mediante la unión de los apicultores.
Las actividades llevadas a cabo por la Sociedad son de diversa índole, entre ellas se destacan:
servicio de laboratorio, realización de jornadas de actualización y cursos teórico-prácticos de formación,
presencia y participación gremial en la defensa de la producción y exportación apícolas a nivel
nacional, coordinación técnica y operativa con el MGAP, JUNAGRA, LATU y otros organismos
públicos y privados, entre otras.
3. Según lo establecido por los Decretos 625/969 y 215/984, el Laboratorio

Tecnológico del Uruguay deberá certificar todas las exportaciones de miel que se realicen desde el país,
siendo optativo en cambio la certificación de calidad del resto de los productos apícolas.

4. La Comisión Honoraria de Desarrollo Apícola fue creada en el año 1999,

cuando se promulgó la Ley 17115, que dicta normas referidas al desarrollo apícola. Las funciones de
dicha comisión son las siguientes:
1) Evaluar y controlar todos los proyectos, que en el ámbito nacional se generen vinculados al sector.
2) Promover la valorización de los productos de la colmena, mediante la fijación de sus normas de

calidad, así como de los envases, formas o procedimientos intervinientes en la comercialización, en
concordancia con las pautas nacionales e internacionales dictadas por los organismos especializados.
3) Contratar organizaciones, personas o servicios nacionales o internacionales para el cumplimiento de

sus fines, siempre que ello se inscriba dentro de los objetivos previstos.
5) Asesorar en relación a la adecuada explotación del potencial apícola, en los proyectos que aspiren a
ser beneficiados con exoneraciones impositivas o arancelarias específicas.
5. El Instituto de Investigación Agropecuaria está abocado a la investigación

de distintos temas que atañen al sector agropecuario y a la apicultura, obteniendo valiosos aportes al
respecto. INIA cuenta con varias estaciones experimentales, siendo la relacionada con la apicultura la
estación denominada “La Estanzuela”, ubicada en el departamento de Colonia.
6. desde 1996, el Instituto de Promoción de Inversiones y Exportaciones de Bienes y

Servicios, busca posicionar a Uruguay en el nuevo contexto de la economía internacional. Procura
afianzar la Imagen País en el exterior, a través de la promoción de los atributos que hacen de Uruguay
una localización estratégica para el desarrollo de negocios en el Cono Sur de América Latina.
Cuenta con un Departamento exclusivamente destinado a la exportación de productos apícolas. El

mismo se encuentra a cargo de la Economista Susana Guarniero, con quien tuve el gusto de
entrevistarme y me brindo importantes datos respecto a la posición de nuestro país como exportador de
miel, propóleos y otros productos.

5. MANEJO APÍCOLA
Para comenzar con la explotación apícola, lo primero y principal, obviamente luego de adquirir los
conocimientos necesarios, es formar el primer apiario propio. Esto requiere un pequeño estudio previo
de los diversos factores que, en el futuro, han de influir en el éxito de la explotación. Quizá el más
importante de estos factores es la correcta elección de la zona en que se va a trabajar.
Nuestro país es tal vez uno de los mejores países en el mundo para el desarrollo de la explotación
apícola. La mayor parte de nuestro territorio es apto para el desarrollo de la actividad. Sólo debemos
descartar aquellas zonas sometidas al viento, el frio y la sequia, principales enemigos de las abejas. Pero
claro, hay zonas mejores que otras. Las zonas pastoriles son generalmente mejor que las zonas agrícolas.
Para elegir la zona donde instalar el apiario debe observarse la vegetación. Debe analizarse la
capacidad melífera de la vegetación del área geográfica que se está estudiando. Se puede establecer la
carga apícola que la zona puede tolerar según las condiciones de vegetación. En aquella zona con una
buena flor melífera se recomienda una carga de cuatro colonias por hectárea, en apiarios de hasta treinta
colmenas. Cuando la zona es pobre en flora melífera, se recomienda una carga de dos colonias por
hectáreas en apiarios de hasta quince colmenas. Estos valores están limitados porque se recomienda que
no estén juntas más de cincuenta colmenas por apiario. La distancia entre apiarios está relacionada con
la distancia de vuelo de las abejas.
También debe estudiarse la orientación en la cual se ubicaran las colmenas dentro del apiario. La
orientación más frecuente es sur este ó sur oeste, en función de los vientos dominantes. El viento
excesivo dificulta la salida y entrada de abejas a la colonia. Una colmena aireada en exceso puede
afectar a las crías provocando su muerte o la incidencia de patógenos.
Las colmenas se disponen horizontalmente respecto al suelo con una cierta inclinación hacia la
piquera. De esta forma se favorece la salida de agua y ayuda a las abejas limpiadoras a arrojar partículas
extrañas fuera de la colonia. La colonia se debe aislar del suelo para evitar humedad y limpiar zonas de
malas hierbas para evitar los posibles enemigos. La separación entre apiarios será entre tres y cuatro
Km., distancia que recorren las pecoreadoras en busca de alimento.

Finalmente, hay que tener en cuenta la disponibilidad de agua en las cercanías, si no existe agua
hay que disponer de bebederos. Las necesidades medias de agua son de medio litro por colmena por día
en invierno y un litro en verano.
Elegido el lugar donde se instalará el apiario, el apicultor debe adquirir sus primeras colmenas. Por
supuesto que dependiendo de la buena o mala adquisición que haga dependerá en gran parte su futuro
inmediato. Existen diferentes maneras para formar el primer apiario. Una opción es empezar atrapando
enjambres y poblando poco a poco colmenas nuevas y vacías. Pueden comprarse núcleos y con ellos
poblar las nuevas colmenas. También pueden comprarse directamente las colmenas ya pobladas y en
plena producción. Siempre convendría adquirir las colmenas en primavera, cuando los mayores riesgos
de la invernada ya han quedado atrás.
Al momento de la compra, el apicultor debe tener en cuenta seis puntos fundamentales: las
colmenas deben ser mansas, el material debe estar en buen estado y ser de fábrica, las colmenas deben
ser fuertes, sanas y pesadas correctamente. Una vez adquiridas las colmenas, se trasladaran al apiario,
previamente acondicionado y listo para recibirlas. Debe tenerse en cuenta que las abejas no pueden
trasladarse a una distancia inferior a un par de kilómetros, ya que la colonia entera volvería a su anterior
emplazamiento.
Hay momentos del año en los que las colmenas necesitarán un suplemento de alimentación, esto
sucede dos veces al año. Durante el invierno existe una parada de la actividad de la colonia y no hay
floración. La alimentación se hace a base de papilla o candy que son sustitutivos del polen. Se
suministra mediante alimentadores, que son unos recipientes de muy diversas formas y tipos que
contienen las papillas para que las recojan las abejas de la colonia.
En primavera es necesaria una alimentación estimulante. Con ella se induce a la reina para que
empiece a poner huevos y haya más abejas pecoreadoras para que en el momento de la floración el
número de abejas sea máximo al igual que el alimento recolectado. Esta alimentación se hace mediante
jarabes artificiales compuestos por agua y azúcar, que actúan como sustitutivos del néctar. Es en esta
época del año donde se produce la multiplicación natural de las colmenas.

Teniendo en cuenta las diferentes tareas que debe realizar el apicultor a lo largo del año, podemos
conformar una especie de calendario, subdividiendo las tareas en función de las distintas estaciones y las
necesidades de las abejas en cada una de ellas.
1. Primavera: tras la salida de invernado debe reciclar la cera, porque las abejas se han alimentado
de reservas y han dejado los panales vacíos. Deben sustituirse por otros nuevos y aprovechar los
que estén en condiciones. A medida que aparece la floración en la zona se va aumentando la
cantidad de material en la colmena para que coloquen la miel que van preparando a partir del
néctar recolectado. Hay que prevenir la enjambrazón que de forma natural se produce en las
colonias. Para ello se debe llevar un control y seleccionar aquellas colmenas con mayor vigor y
actividad de pecoreadoras.
2. Verano: se realizan tareas de sustitución de reinas de más de dos años de edad para evitar la
enjambrazón. Aquellas reinas de peor calidad (poco fértiles y cuya colmena no da buena
cosecha) se sustituyen al año. En esta época se realiza la extracción de la miel de la colonia, y la
eliminación de cuadros con cera vieja.
3. Otoño: se prepara a la colmena de cara al invierno. Una actividad común es la reunión de

colonias. Pueden quedar colonias muy débiles y se unen a otras más fuertes para que no se pierda
la población. Se elimina la reina de la colonia débil, se coloca la colonia fuerte sobre la débil y
entre ellas un papel de periódico con solución de plantas aromáticas o un excluidor de reinas para
que se mezclen poco a poco. Después se elimina la colmena débil y los panales de cría y
alimento se pasan a la fuerte.
4. Invierno: se realiza la inspección de reservas para que dure la colonia durante todo el invierno y
sobre todo un cuidadoso control sanitario.
Para el manejo de las colmenas el apicultor debe proveerse del equipo adecuado. El mismo
consiste en un mameluco blanco, de tela gruesa, para evitar que los aguijones de las abejas lleguen al
cuerpo, un gorro con una careta que proteja el rostro, un par de botas y dos pares de guantes: un par de
algodón y otro de cuero o goma. También es necesaria una palanca, para manipular los marcos y un
ahumador.

Se procede a abrir la colmena removiendo el techo y la tapa interior. Una bocanada de humo
obligara a casi todas las abejas a bajar a la cámara de cría. Con el humo, las abejas se sienten en peligro
y bajan a proteger su cría. Ante esta sensación de peligro, absorben tanta miel como es posible. Al estar
con su cuerpo lleno de miel, a las abejas les cuesta volar y no pueden doblarse para picar. Una vez
abierta la colmena, se quitan los cuadros de miel y se reemplazan con cuadros limpios. Los mismos
deben tener una base de cera estampada para que las abejas las estiren y construyan celdas completas
sobre este fundamento.
Si la mayoría de las celdas han sido operculadas, (se habla del ochenta porciento), miel está
madura. Para extraer la miel se retira el delgado sello o capa de las celdas por intermedio de un maquina
(desoperculador) o manualmente, y los cuadros pasan al extractor de miel. Esta maquina consiste en un
recipiente cilíndrico de acero inoxidable con hendeduras o soportes en su interior para mantener fijos los
cuadros. El extractor hace girar los soportes dentro del cilindro y con estos los cuadros. Finalmente deja
salir la miel por la acción de la fuerza centrífuga. La miel cae al fondo del cilindro, pasa a través de un
filtro y sale por un grifo cayendo en los depósitos. Una vez terminado el proceso, la miel se encuentra
lista para envasar y vender.

CAPITULO II: GESTIÓN EMPRESARIAL…

una visión a implementar

1. INTRODUCCIÓN
En la última década la apicultura atravesó un vertiginoso proceso de crecimiento.

Lamentablemente, en materia de gestión empresarial el progreso no fue acorde a la importancia y
evolución de la actividad. Casi la mitad de los productores apícolas uruguayos continúan siendo
hobbistas que terminan por abandonar la actividad cuando la coyuntura ya no es favorable.
Los mercados internacionales exigen productos de mayor calidad a menor precio. Cada vez son
más las exigencias en materia de inocuidad, sanidad y trazabilidad. Esto implica un mayor compromiso
por parte de los apicultores. Es necesario minimizar gastos y maximizar ganancias, sin descuidar la
calidad de su producción. Una buena manera de hacerlo es ver la explotación apícola como una empresa.
Una empresa representa una unidad de producción. El apicultor es un empresario. Él es quien

manipula los recursos para obtener un producto. Su objetivo básico es la obtención de éxito en la
producción de miel, con la consecuente maximización de beneficios, en términos cuantitativos y
cualitativos. Esta es una alternativa en la búsqueda por la supervivencia y crecimiento de la empresa.
Para implementar esta visión empresarial es necesario el uso de algunas herramientas de gestión
que permitan transformar datos en información útil para la toma de decisiones. En el presente capítulo se
enuncian y definen aquellas que podrían resultar de utilidad en el marco de la producción apícola,
ajustándose a las necesidades del sector.

2. LA FUNCIÓN GERENCIAL
La gestión es un proceso continuo de toma de decisiones tendientes a alcanzar los objetivos de la

empresa. Se trata de un proceso en el cual cada etapa se encuentra altamente condicionada por la etapa
anterior. Básicamente estamos hablando de asignar adecuadamente recursos escasos a una multiplicidad
de fines.
El planeamiento y el control son la base de la gestión empresarial. Debe tenerse en cuenta que la
apicultura, como toda actividad del sector agropecuario, se encuentra estrechamente sujeta a factores
climáticos. Sin lugar a dudas ello afecta sensiblemente los planes del productor. Por este motivo es
fundamental un plan a seguir y un control continuo para poder tomar las medidas correctivas necesarias
y no apartarse de los objetivos propuestos.
Mediante un diagrama muy sencillo podemos esquematizar el proceso de gestión como una serie
de eslabones que permiten alcanzar el objetivo final: la supervivencia y éxito de la empresa. 12
Reunir y analizar la información existente de la empresa y el entorno.
Establecimientos de objetivos y el posterior planeamiento y presupuestación de las acciones a seguir

para satisfacer los objetivos.
Ejecución del plan de acción.
Control, análisis y evaluación continua del plan de acción y el presupuesto a través del tiempo para
corroborar que su ejecución realmente este encaminada al logro de los objetivos previamente definidos.
SÍ SE ESTÁN LOGRANDO NO
LOS OBJETIVOS ¿?
12
Basado en Newton, F (2004), Contabilidad Básica (4° edición), pág. 9

3. LA INFORMACION CONTABLE
La eficacia en la gestión de toda empresa depende del desarrollo que alcancen los métodos de
recolección y análisis de la información y de la calidad y confiabilidad de esta. Este sistema de
información nutre al productor y lo ayuda a tomar decisiones.
La información contable es, sin lugar a dudas, una parte fundamental de este sistema. Además,
esta es usualmente solicitada por terceros que interactúan con el productor como empresario: el Estado,
Bancos, Exportadores, etc. Por ello la información contable es necesaria y debe ser recolectada de
manera responsable y sistemática.
Para que la información brinde todos estos beneficios debe contar con una serie de requisitos
mínimos e indispensables. Algunos autores establecen así las cualidades que debe reunir de la
información contable:13
• Utilidad: La información debe ser útil y beneficiosa para lo cual debe satisfacer los requisitos de
pertinencia, confiabilidad, comprensibilidad, productividad y oportunidad.
• Pertinencia: La información debe ser apta para satisfacer las necesidades de sus usuarios más
comunes.
• Confiabilidad: La información debe permitir que los usuarios puedan depender de ella al tomar
sus decisiones. Para ser confiable, la información debe satisfacer los requisitos de
representatividad y verificabilidad
• Representatividad: Debe existir una razonable correspondencia entre la información suministrada

y los fenómenos que ésta pretende describir.
• Integridad: La información debe incluir todo lo necesario para una representación fidedigna del
fenómeno que se pretende describir.
• Certidumbre: La información debe elaborarse sobre la base de un conocimiento seguro y claro de

los acontecimientos que comunica
13
Newton, F (2005) Cuestiones contables fundamentales, cap.2

• Especialidad: La información sobre un fenómeno dado debe dar preeminencia a su esencia por
sobre su forma
• Racionalidad: La información debe resultar de la aplicación de un método adecuado, fundado en

la aplicación del razonamiento lógico.
• Precisión: La información debe estar comprendida entre los estrechos límites de la aproximación,
buscando un acercamiento a la exactitud.
• Prudencia: Al preparar la información, debe actuarse prudentemente en la consideración de las

incertidumbres y riesgos inherentes a la situación representada.
• Objetividad: Las normas para preparar la información deben ser aplicada imparcialmente. No
debe deformarse para motivar determinadas conductas.
• Verificabilidad: La información debe ser susceptible de comprobación independiente mediante

demostraciones que la acrediten y confirmen.
• Claridad: La información debe ser inteligible, fácil de comprender y accesible para los usuarios
que tengan un conocimiento razonable del mundo de los negocios y están dispuestos a estudiarla
con diligencia razonable.
• Comparabilidad: La información debe satisfacer los requisitos de comparabilidad que pudieran

requerir sus usuarios.
• Productividad: El beneficio que la emisión de la información produzca no debería ser inferior al

costo demandado por su obtención.
• Oportunidad: La información debe suministrarse en tiempo tal que tenga la mayor capacidad
posible de influir en la toma de decisiones
Al aplicar los requisitos enunciados, debe tenerse en que hay información cuya obtención sería
costosa. Además, cuanto mayor sea la precisión deseada, más se tardará en preparar la información y
menos oportuna será esta. Siempre debe ponerse en la balanza la relación costo – beneficio.

4. PLANIFICACIÓN
La planificación es un proceso que incluye la definición de objetivos o metas de la empresa y la

determinación de una estrategia para alcanzarlos.14
La carencia de una adecuada planificación, revela la inmadurez del negocio. Si la misma no existe
o es deficiente, es muy probable que se esté despilfarrando o malgastando recursos en el corto plazo.
Esto representa una pérdida de oportunidades a medio y largo plazo.
El plan de negocios es una herramienta de trabajo. Durante su preparación se evalúa la factibilidad

de la explotación, se buscan alternativas y se proponen objetivos y posibles cursos de acción. Se reúne
todo en un documento único para evaluar un negocio y los lineamientos generales para poner en marcha
el proyecto. Según sea la magnitud del mismo, la realización del plan puede llevar unos días o varios
meses, ya que no se trata sólo de redactar un documento sino de imaginar y poner a prueba toda una
estructura lógica.
Es importante destacar que si bien los aspectos financieros y económicos son fundamentales, un
plan de negocios no debe limitarse sólo a planillas de cálculo y números. La información cuantitativa
debe estar sustentada en propuestas estratégicas, comerciales, de operaciones y de recursos humanos.
Los objetivos que justifican la elaboración de un plan de negocios difieren según el momento de la
vida de la empresa y el tipo de negocio que vaya a planificarse. En general, las razones por las que se
decide realizar un plan de negocios son:15
• Tener un documento de presentación del proyecto
• Asegurarse de que un negocio tenga sentido financiera y operativamente
• Buscar la forma más eficiente de llevar a cabo un proyecto.
• Prever necesidades de recursos y su asignación en el tiempo.
• Evaluar el desempeño de un negocio en marcha.
14
Robbins, Stevens (2005) Administración (6ta. edición), pág. 212
15
Rodriguez F. (2008) Plan de Negocios, pág. 6

Y finalmente, es indispensable definir específicamente la estrategia a seguir por el apicultor. La

estrategia es necesaria para marcar el rumbo de la empresa. Aun cuando las condiciones del
mercado cambien, la empresa sabrá cómo proceder si tiene una estrategia bien definida. Según Michael
Porter toda empresa debe optar entre tres estrategias posibles:
1. Liderazgo en costos.16 Esta fue una estrategia muy popular en la década de los 70´s, debido al
concepto muy arraigado de la curva de experiencia. Mantener el costo más bajo frente a los
competidores y lograr un volumen alto de ventas es el tema central de la estrategia.
Si la empresa tiene una posición de costos bajos, se espera que esto la conduzca a obtener
utilidades por encima del promedio de la industria. En la medida en que los competidores luchan
mediante rebajas de precio, sus utilidades se erosionan hasta que finalmente eran eliminados.
Como contraprestación, implementar una estrategia de costo bajo puede implicar grandes
inversiones de capital en tecnología de punta, precios agresivos y reducir los márgenes de utilidad para
comprar una mayor participación en el mercado. La estrategia de liderazgo en costo bajo fue el
fundamento del éxito de compañías como Briggs & Stratton Corp., Texas Instruments, Black & Decker
y Du Pont.
2. Diferenciación:17 Esta es la estrategia más usual cuando se presenta la necesidad de diversificar la

oferta de productos o servicios. Consiste en crear un valor sobre el producto ofrecido para que éste sea
percibido en el mercado como único.
Significa sacrificar participación de mercado e involucrarse en actividades costosas como

investigación, diseño del producto, materiales de alta calidad o incrementar el servicio al cliente. Sin
embargo, esta situación de incompatibilidad con la estrategia de liderazgo de costos bajos no se da en
todas las industrias. Hay negocios que pueden competir con costos bajos y precios comparables a los de
la competencia.
Compañías que se distinguieron en su momento por adoptar alguna forma de diferenciación

fueron: Mercedes-Benz, Caterpillar y Coleman, entre muchas otras.
16
Porter, M (1990) La ventaja competitiva de las Naciones, pág. 68
17

3. Enfoque en segmentos:18 En la actualidad, ésta es la estrategia más frecuente para la creación de

nuevos negocios. Reconoce que hay una gran cantidad de oportunidades en el mercado para una oferta
de productos especializados.
La estrategia se basa en la premisa de que la empresa está en condiciones de servir a un objetivo

estratégico más reducido en forma más eficiente que los competidores de amplia cobertura. Como
resultado, la empresa se diferencia al atender mejor las necesidades de un mercado-meta específico, o
reduciendo costos sirviendo a ése mercado, o ambas cosas.
The Martin-Brower Co., uno de los grandes distribuidores de alimentos en los Estados Unidos, fue
un ejemplo en la adopción de la estrategia de enfoque cuando en su época, limitó su servicio solamente a
las ocho principales cadenas de restaurantes de comida rápida (Hoy sólo le distribuye a McDonald´s).
En su obra “La ventaja competitiva de las Naciones” (1990), Michael Porter reconoce la
inestabilidad de estas tres estrategias genéricas para las nuevas circunstancias del mercado y la
necesidad de modelos más dinámicos para concebir la ventaja competitiva.
Las tres estrategias genéricas aquí esbozadas, pertenecen a los modelos estáticos de estrategia que
describen a la competencia en un momento específico. Fueron útiles cuando en el mundo los cambios se
daban lentamente y cuando el objetivo era sostener una ventaja competitiva.
La realidad es que las ventajas sólo duran hasta que nuestros competidores las copian o las
superan. Copiadas o superadas las ventajas se convierten en un costo. El copiador o el innovador sólo
podrán explotar su ventaja, durante un espacio de tiempo limitado antes que sus competidores
reaccionen. Cuando los competidores reaccionan, la ventaja original empieza a debilitarse y se necesita
una nueva iniciativa.
18

5. PRESUPUESTACIÓN
Dentro del proceso de planificación, un elemento que sin dudas jugara un rol primordial en el éxito
de toda empresa es la presupuestación. El presupuesto implica un proceso continuo de revisión y control
de la gestión empresarial en función de los objetivos y planes establecidos con anterioridad.
Es un mirar hacia adelante, partiendo de la información y experiencia en el negocio que el

apicultor tiene. Es anticipar el accionar futuro de la empresa. Un presupuesto es un plan numérico
elaborado para distribuir adecuadamente los recursos a actividades específicas. 19 De algún modo, es una
descripción de las acciones propuestas. Solamente deben tenerse en cuenta dos sencillas reglas al
momento de elaborarlo: establecer claramente que es lo que se quiere comparar e incluir sólo la
información significativa.
Tenemos diferentes alternativas teóricas al momento de pensar en presupuestar la actividad de la

empresa apícola. Una opción es la realización de un presupuesto global de la empresa. El mismo abarca
todas las operaciones financieros y los movimientos internos de los productos dentro de la propia
empresa.
Para realizar un presupuesto global primero debe identificarse el contexto en el cual se desarrolla
su empresa. Luego, se realiza un presupuesto de ventas, el cual contendrá el tipo de productos que
proyecta vender, sus volúmenes y precios. También se realiza un presupuesto de inversión en activos
fijos y plan financiero para obtener todos los insumos necesarios: material, equipos, mano de obra, etc.
Otra opción, más cercana a la realidad del sector apícola, es la realización de presupuestos
parciales. El productor debería realizar presupuestos parciales, evaluando los efectos de las diferentes
alternativas de acción. El presupuesto parcial esboza los posibles resultados y ayuda a tomar una
decisión acertada. Es importante aislar adecuadamente cuales son los factores claves para el éxito o no
del nuevo proyecto. Solo de esta manera se pueden sacar conclusiones acertadas al respecto.
19
Robbins, Stevens (2005) Administración (8va. edición), pág. 212

6. ESTUDIO DE COSTOS
Un adecuado estudio de costos resulta una herramienta importante en cualquier ámbito, y la

actividad apícola sin dudas no es la excepción. El control de costos debería desempeñar un rol
fundamental dentro de la empresa y ser objeto de constante interés.20 Toda empresa al producir incurre
en costos.
Al hablar de costos se está haciendo referencia la conjunción de dos factores: la cantidad física y el
valor unitario expresado en unidades monetarias. Aquellas erogaciones cuantificables, incurridas para
llevar a cabo la producción, son comúnmente conocidas como costos de producción. Generalmente,
pueden ser clasificados en dos grandes grupos: costos en fijos y variables. 21 Esta categorización se basa
en el comportamiento de los costos frente a los niveles de producción:
Los costos fijos son aquellas erogaciones que se mantienen constantes aún ante variaciones en los
niveles de producción.
Los costos variables son los que varían en función de los niveles de producción.
También puede mencionarse la existencia de una tercera categoría de costos considerados mixtos, es
decir que poseen un componente fijo y otro variable.
Los costos de producción están en el centro de las decisiones empresariales. Todo incremento en
los mismos normalmente significa una disminución de los beneficios de la empresa. La empresa debe
invertir para poder generar ingresos. Ello significa generar un costo. Paralelamente, estos costos deben
mantenerse en los niveles más bajos, eliminando aquellos que sean innecesarios.
Es justamente esta doble característica de los costos la que hace tan necesario e importante el
continuo estudio y análisis de los mismos.
20
21

7. TRAZABILIDAD
Trazabilidad es un término que apareció en 1996, respondiendo a las exigencias

de los consumidores, quienes se implicaron fuertemente a raíz de las crisis sanitarias que
ocurrieron en Europa y del descubrimiento e impacto de las Vacas Locas ( EEB) en los distintos países.
Se entiende como trazabilidad22 aquellos procedimientos preestablecidos y autosuficientes que

permiten conocer el histórico, la ubicación y la trayectoria de un producto o lote de productos a lo largo
de la cadena de suministros en un momento dado, a través de unas herramientas determinadas.
La trazabilidad permite identificar y registrar cada producto desde su nacimiento hasta el final de
la cadena de comercialización. Posibilita rastrear la cadena de producción y otorga a los productores la
posibilidad de colocar sus productos en mercados específicos más rentables, que exigen la certeza del
origen y de las distintas etapas del proceso productivo.
Es de gran importancia para la protección de la salud de los consumidores y para mejorar el

seguimiento y la transparencia de los movimientos de los productos, así como el procesado y la
venta al público. Hace posible trazar el origen del producto desde el origen hasta el punto de destino
final o viceversa, a través de toda la cadena de abastecimiento, haciendo posible brindar una mayor
seguridad alimentaria y certificando los procesos de producción.
Esto brinda a los consumidores, al momento de adquirir el producto (en este caso la miel),
información confiable acerca del origen del producto, su diferenciación respecto a productos alternativos
y seguridad en términos de su composición.
Además, la producción apícola encontraría en la trazabilidad la oportunidad de garantizar la

calidad de la miel uruguaya y una efectiva herramienta de marketing para mejorar la imagen del
producto frente a los consumidores internos y externos, generando una fuerte ventaja competitiva.
22
Definición del Comité de Seguridad Alimentaria de AECOC

8. CONTROL DE GESTIÓN
Desde la comunidad primitiva, el hombre se ha planteado la necesidad de regular sus acciones y

recursos en función de su supervivencia como individuo o grupo social organizado.
Este proceso que inicialmente era una actividad intuitiva, fue perfeccionándose gradualmente y
con el tiempo evolucionó a modelos que reforzarían su carácter racional y por lo tanto han ido
profundizando y refinando sus mecanismos de funcionamiento y formas de ejecución, hasta convertirse
en sistemas que, adaptados a características concretas y particulares, han pasado a formar parte
elemental y punto de atención de cualquier empresa.
Uno de los aspectos más importantes que ha de caracterizar al control de gestión como proceso, lo
constituye el hecho de que el mismo se diseñe con un enfoque sistémico, por lo que resulta de gran
importancia esclarecer los conceptos a él asociados.
El control consiste en supervisar todas las actividades para garantizar que las mismas se realicen
según lo planeado. De esta forma es posible corregir cualquier desviación significativa. 23
Los sistemas de control deben cumplir con una serie de requisitos para su funcionamiento
eficiente: ser entendibles, rápidos, flexibles, económicos y seguir la forma de la organización.24
Cada parte de este sistema debe estar claramente definida e integrada a una estructura que le
permita fluir y obtener de cada una la información necesaria para el posterior análisis con vistas a influir
en el comportamiento de la organización.
El sistema de control debe estar soportado sobre las metas que se trace el productor. Estas metas
pueden ser asumidas como los objetivos que se ha propuesto alcanzar. Determinan en definitiva la razón
de ser de la empresa. Cada objetivo debe estar debidamente conformado y ajustado a las características
del entorno y a las necesidades objetivas y subjetivas del productor y de la explotación en particular.
Un sistema de control con un enfoque estratégico, debe ser capaz de medir el grado de
cumplimiento de esos objetivos. Se hace necesario, entonces, identificar un grupo de indicadores,
cuantitativos y cualitativos que expresen el nivel y la calidad del cumplimiento de cada objetivo.
23
Robbins, Stevens (2005) Administración (8va. edición), pág.458
24

9. GESTIÓN DE CALIDAD TOTAL
La búsqueda y el afán de perfección ha sido una de las constantes del hombre a través de la
historia, y la calidad una de sus manifestaciones. Sus orígenes se remontan al hombre primitivo: todo lo
que hacía lo usaba él mismo.
Luego, la formación de las primeras comunidades humanas estables, que basaban sus relaciones
comerciales en el trueque, hizo necesario la necesidad de establecer especificaciones, apareciendo los
comerciantes y los inspectores.
Con la revolución industrial, los artesanos se convierten en trabajadores de las empresas, Taylor
enuncia la gestión científica del trabajo. Desde entonces, el concepto de gestión de calidad ha ido
evolucionando notablemente, adaptándose a las situaciones y necesidades de cada época.
En lo que al concepto de calidad propiamente dicho se refiere, se ha pasado de la obsesión por la

venta a la pasión por el cliente, pasando por las siguientes etapas:
1º Calidad del producto: Es un enfoque basado en la inspección, lo que implicaba un aumento de

costos Fabricar + inspeccionar + rechazar = aumento de costes
2º Calidad del proceso: Fundamentado en el Control de los Procesos, mediante el Control Estadístico
de la Calidad. Se aplica sobre muestras representativas de productos. Es la base del Sistema de Calidad.
3º Aseguramiento de la Calidad: Basado en considerar a la calidad como algo de lo que todos los
departamentos son responsables.
4º Gestión de la Calidad Total o Gestión Estratégica de la Calidad, son las tendencias actuales que
consideran a la calidad como parte integrante de la estrategia global de la empresa.
Si se desea producir una buena calidad para el consumidor, es necesario decidir por adelantado
cual es la calidad de diseño, la calidad de fabricación y la calidad que desea el cliente (diagrama de los
tres círculos de calidad). Para ello se deben de tener en cuenta los cuatro aspectos de la calidad y
planificarla (Ciclo de Deming).25
25
http://es.wikipedia.org/wiki/Deming

La gestión de calidad total, conocida como GCT o QTM es un modo de gestión empresarial
centrada en la calidad, basada en la participación de todos sus miembros y dirigida al éxito a largo plazo
para la satisfacción del cliente y de las ventajas para todos los miembros de la organización y para la
sociedad. Y todo al menor costo posible.
Se debe de pasar de hablar de la calidad en términos de eficacia (hacer las cosas bien) a calidad en
términos de eficiencia (hacer las cosas bien, a la primera y al menor costo posible), con el objetivo de
lograr la excelencia. Se ha pasado de vender todo lo que se producía a producir solamente lo que está
garantizado que se vende, o lo que es lo mismo, se ha pasado de un mercado de demanda a uno de
oferta.
El objetivo perseguido por la Gestión de Calidad Total es lograr un proceso de mejora continua de
la calidad por un mejor conocimiento y control de todo el sistema. De esta forma, el producto recibido
por los consumidores este constantemente en correctas condiciones.
La Gestión de Calidad involucra a todos los sectores, es tan importante producir el artículo que los
consumidores desean, y producirlos sin fallas y al menor coste, como entregarlos en tiempo y forma,
atender correctamente a los clientes, facturar sin errores, y no producir contaminación.

Calidad y productividad son dos caras de una misma moneda. Todo lo que contribuye a realzar la
calidad incide positivamente en la productividad de la empresa. Si se empieza por hacer bien las cosas,
los costos de los estudios tecnológicos y de la disposición de máquinas y herramientas también
disminuyen.
John Heldt, consultor de empresas en sistemas de Coste de Calidad dijo: “La reducción del costo de
mala calidad incrementará su beneficio global más que si se duplicara las ventas”. Y añadió: “La
mayoría de las empresas gastan en mala calidad más de tres veces lo que sacan de beneficios. Reduzca a
la mitad su coste de la mala calidad y, por lo menos, duplicará sus beneficios”

10. NORMAS ISO 9000
Se llama ISO 900026 a un conjunto de normas, conformado por la norma ISO 9000 que trata sobre
las definiciones y fundamentos de los sistemas de gestión de calidad, la norma ISO 9001 que menciona
los requisitos necesarios para implementar un sistema de gestión de la calidad y por la norma ISO 9004
que establece las directrices para mejorar el desempeño de dichos sistemas.
ISO (International Standard Organization) u Organización Internacional de Normalización, es un

organismo que se dedica a publicar normas a escala internacional y que, partiendo de una norma ya
existente de British Standard: BS-5720, ha venido confeccionando la serie de normas ISO 9000,
referidas a los Sistemas de la Calidad, desde hace varios años. La primera versión es de 1987 y sufrió
una profunda revisión en 1994, por lo que esta nueva redacción del año 2000 supone la tercera
modificación de su texto.
ISO 9001: 2000 es una norma internacional aceptada por innumerables organizaciones y empresas
que define los requisitos mínimos que debe cumplir un sistema de gestión de calidad para ser
certificado. La anterior versión de la norma ISO de 1994 se componía de una serie de tres normas cuyos
códigos eran UNE-EN-ISO 9001:94, UNE-EN-ISO 9002:94 y UNE-EN-ISO 9003:94, destinadas a
empresas industriales que, respectivamente, contemplasen la totalidad de operaciones, incluidas las de
diseño, que solamente tuviesen en cuenta la fabricación o que basasen su sistema de calidad únicamente
en el análisis y los ensayos finales de sus productos.
En la actualidad, todas ellas han sido sustituidas por la ISO 9001-2000 que señala los requisitos de
un sistema de gestión de la calidad certificable y que se complementa con la ISO 9000 que se refiere a
los fundamentos y el vocabulario y con la ISO 9004 que se ocupa de las directrices para la mejora del
desempeño. Por lo tanto, si una organización desea certificar su sistema de calidad, dicho sistema deberá
estar redactado de acuerdo con lo que se señala la norma ISO 9001:2000.
Según su definición, la norma ISO 9001:2000 especifica los requisitos para los sistemas de gestión
de la calidad aplicables a toda organización que necesite demostrar su capacidad para proporcionar
productos que cumplan los requisitos de sus clientes y los reglamentarios que le sean de aplicación, y su
objetivo es aumentar la satisfacción del cliente.
26

CAPITULO III: BENEFICIOS DE UNA CORRECTA

GESTIÓN EMPRESARIAL… un análisis necesario

1. INTRODUCCION
En el capítulo anterior se presentaron diferentes herramientas de gestión que podrían resultar de

utilidad para el sector apícola.
La realidad marca que muchos apicultores no utilizan herramientas de gestión en el manejo de sus
empresas. Los productores apícolas se encuentran básicamente orientados a la producción. Pero en el
mundo actual este enfoque prácticamente exclusivo hacia la producción es totalmente insuficiente. Para
sobrevivir en los actuales mercados altamente globalizados y competitivos, y más aún en nuestra
posición de país exportador de productos apícolas, es necesaria una visión empresarial.
Amparados en la pequeña dimensión de su explotación, en el mejor de los casos, llevan sus

números y realizan esporádicos controles, sin un esquema predeterminado de trabajo. Pero las distintas
herramientas de gestión que puedan utilizarse solo adquieren su verdadero potencial si se encuentran
enmarcadas dentro de una estricta rutina de trabajo.
Seguidamente se analiza la utilización o no de esas herramientas de gestión (ya definidas en el

capítulo anterior), en la explotación apícola.

2. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Una buena manera de encarar la gestión de la empresa apícola sería en un marco de planificación
estratégica. Tal como se definió anteriormente, la planificación es una guía para la conducción de la
empresa. Comienza con la obtención y análisis de datos que ayuden a determinar los objetivos de la
empresa, continúa con la formulación de estrategias para conseguirlos y culmina con el control y análisis
de los resultados obtenidos.
2.1 - Información confiable
El punto de partida es la obtención de información de calidad y el correcto manejo y análisis de la

misma. Para una adecuada toma de decisiones es necesaria información confiable de la propia empresa y
del entorno en el cual se desarrolla. Esta es una buena manera de analizar las diferentes alternativas.
La mayoría de los pequeños y medianos productores apícolas parecen estar convencidos que la
información sólo es necesaria a fines fiscales. Las disposiciones fiscales tampoco estimulan el uso de un
sistema de información contable por parte de los productores. Y es que más del 90% de los apicultores
se encuentra amparado al régimen de tributación de IMEBA, pues sus ventas anuales no superan los dos
millones de unidades indexadas necesarios para pasar a la categoría de IRAE ficto.
Es muy importante que los productores tomen conciencia de la importancia y utilidad que puede
brindarles una adecuada información contable y la influencia que la misma puede tener en la toma de
decisiones y por consiguiente en los resultados obtenidos.
Hoy en día, las herramientas informáticas brindan la posibilidad de manejar información en forma
sintetizada. Esto hace que su análisis sea más fácil y rápido. No estoy hablando de un gran aparato
administrativo, sino de mecanismos de gestión que se adapten al tamaño y necesidades de cada empresa.
En toda empresa, por más pequeña que sea, existen datos físicos y datos económicos que surgen
de la actividad diaria. Los primeros están relacionados con la producción obtenida, los segundos nos
hablan de la evolución y rentabilidad de la empresa.

Los datos físicos hablan de la explotación en sí misma. Proporcionan al apicultor información

sobre la producción obtenida y también información referente al proceso productivo.
Pero para evaluar la eficiencia de los procesos productivos es necesario hacer una conjunción de
los mismos con datos económico-financieros. Es necesario conocer como, cuando, donde y en que se
gastó para poder así determinar los resultados obtenidos en función de las decisiones tomadas y decidir
la estrategia a seguir de allí en adelante.
Un ejemplo de ello es la planificación de la invernada de las colmenas. Sin entrar en las

innumerables técnicas que existen, la decisión básica es: se les deja comida o se alimenta durante el
invierno. La decisión debe tomarse en función de los datos físicos y económicos obtenidos durante la
zafra.
Dejar una media alza llena de miel implica resignar en el campo once kilos de miel por colmena.
A un precio de venta de internacional de un dólar cincuenta, estamos hablando de dieciséis dólares por
colmena. El apicultor queda tranquilo que sus abejas pasaran tranquilamente la invernada y comenzaran
la próxima primavera fuertes y con una nutrición equilibrada.
Quienes optan por sacar toda la miel de la colmena y alimentar durante el invierno deben calcular
un costo aproximado de quince kilos de azúcar (al precio de hoy serian unos quince dólares por
colmena). A esto debe adicionarse el costo del combustible de ir a visitar las colmenas, la necesidad de
algún complemento nutricional y los riesgos de que las lluvias dejen intransitables los accesos a los
apiarios.
La decisión depende de la actitud frente al riesgo de cada productor. Pero evidentemente deben
estudiarse los datos que ofrecen experiencias anteriores. No es cuestión de seguir haciendo las cosas
igual año tras año.
Una información confiable, clara y ordenada, brinda al apicultor datos que le indican en que
condiciones fue rentable una alternativa y cuando es mejor tomar la otra opción. La planificación
estratégica es un proceso constante. Los datos deben analizarse año tras año y establecer planes de
acción que se ajusten a la realidad de la empresa.

Además de los datos internos que surgen de la cotidiana actividad de la empresa, el productor debe
considerar información externa. No es concebible una empresa que no este en constante contacto con lo
que sucede en su entorno. La información externa es una fuente muy rica de información y siempre debe
ser tomada en cuenta.
La información de mercado proporciona al productor el nivel de precios actuales y también

referencias de precios en los mercados futuros. Si bien los apicultores uruguayos son tomadores de
precios, el manejo de esta información de mercado aporta datos útiles que pueden ayudar a definir el
momento mas conveniente para la comercialización de los productos obtenidos, la incorporación de una
nueva línea de producción para la zafra siguiente o la inversión en nueva tecnología.
Todo productor, incluso el más pequeño, tiene la posibilidad de acceder a estos datos. Solo es
necesario identificarlos y sacar provecho de ellos, y para ello es necesario observar, escuchar,
informarse y de ser posible acudir a grupos de productores (que los hay, y ayudan mucho)

2.2 – Definición de objetivos
La carencia de objetivos preciosos es una grave falla. Si el apicultor define los resultados que
desea alcanzar en el mediano – largo plazo, definitivamente le resultará más fácil tomar afrontar
momentos de crisis e impedirá la toma de decisiones apresuradas provocada por factores coyunturales.
Luego de terminada cada zafra, el apicultor podría tomarse un tiempo para analizar a donde quiere llegar
la zafra siguiente.
Un objetivo que no debería faltar en la empresa es el número de colmenas a las que se quiere
llegar la zafra siguiente. En función de ello es apicultor esta determinando si busca crecer en número
(cantidad de colmenas) o en producción (cantidad de miel obtenida por colmena).
Una vez definida la cantidad de colmenas que quiere alcanzar al final de la próxima zafra el
apicultor puede estimar, por ejemplo, el material apícola y cera estampada que necesita adquirir y no
desperdiciar los descuentos que pueden obtenerse si se compra en las cantidades apropiadas. No se trata
de inmovilizar capital en cajones, marcos o cera que no va a usarse, sino estudiar el lote de compra
óptimo.
Definir los objetivos de la empresa consiste plantearse un desafío que sea obtenible y posible de
medir. Es como colocar una estaca, marcando el lugar a donde se quiere llegar. Es un punto de
referencia contra el cual ir midiendo como va avanzando la empresa y que acciones son necesarias tomar
para guiar su marcha hacia los resultados que se pretendían obtener.
La mayoría de los apicultores uruguayos son pequeños y medianos (digamos con hasta mil
colmenas). La empresa esta constituida por el propio apicultor, la familia y ocasionalmente algún
empleado zafral. La tarea de fijar objetivos no presenta mayores complicaciones y los beneficios son
muchos.
Los objetivos bien definidos proporcionarán un sentido de dirección que permitirá enfocar los
esfuerzos del productor, guiando sus planes y decisiones, ayudando a evaluar el progreso de la empresa.
En base al establecimiento de estos objetivos al productor le resultara más fácil tomar decisiones. Sólo
debe plantearse cuanto aporta al logro de los objetivos o medir cuanto se aleja de ellos.

2.3 – Determinación de estrategias
Las estrategias son las acciones, el camino a seguir para lograr los objetivos antes definidos. Una
vez que el apicultor decidió a donde quiere llegar, debe determinar como hacerlo. Para ello es necesario
evaluar las diferentes alternativas de acción y elegir la que mejor se adapte a los objetivos definidos.
Como ya se menciono en el capítulo anterior existen tres tipos de estrategias genéricas: liderazgo
de costos, diferenciación y enfoque.
Implícita o explícitamente la mayoría de pequeñas y medianas empresas apícolas han optado por
la estrategia de liderazgo en costos. La estrategia a sido tomada mas por necesidad o por sentido común
que como producto de un análisis racional. En nuestro país, los apicultores son tomadores de precios: el
precio de mercado viene dado internacionalmente. La forma de competir es intentar disminuir sus costos
sin perjudicar su nivel de producción, para así obtener un mayor margen de ganancia.
La diferenciación ha comenzado a ser implementada en los últimos años. Dado que la mayor parte
de la miel de exportación es tratada a granel, en tambores de 300kg, esta estrategia no era muy utilizada
en el sector apícola. No obstante, se han desarrollado alternativas menos masivas de comercialización,
como la venta de un producto 100% ecológico, o diferenciado en función de la flora involucrada en la
elaboración de la miel.
Finalmente, el desarrollo de una estrategia de enfoque implica la identificación de un nicho de

mercado que aún no ha sido explotado. Encontramos aquí grandes empresas apícolas que buscan
incursionar en la comercialización de apitoxinas, propóleos y otros productos apícolas no
convencionales y poco explotados. En estos casos, además de un buen análisis de los recursos necesarios
y la rentabilidad esperada, es necesario estudiar si existe una interesante demanda local, si se podrán
lograr los volúmenes mínimos necesarios para exportar una vez saturado el mercado local y las trabas
existentes para hacerlo.
Si bien parece muy complejo, las decisiones sobre las estrategias a seguir por la empresa son
tomadas en forma implícita por todos los productores apícolas, sin importar el tamaño de su empresa. El
productor es quien sabe que es lo que esta pasando con sus colmenas y brinda la materia prima para la
elaboración de estrategias.

En las grandes empresas apícolas, que desarrollan la actividad a niveles industriales, sin dudas que
el apicultor cuenta con asesores que le ayudan a procesar la información.
En el caso de los pequeños y medianos productores, por una cuestión de costo-beneficio

probablemente esto no sea lo más aconsejable. Pero al haber establecido claramente los objetivos de su
empresa, le resultara mas sencillo el evaluar las alternativas y elegir el camino para llegar a esos
objetivos.
Supongamos que un apicultor que tiene como objetivo crecer en número de colmenas. Para ello
tiene diferentes opciones: comprar núcleos, atrapar enjambres o sacar núcleos de sus propias colmenas.
El apicultor debe estudiar la situación del mercado, las opciones que el mismo lo ofrece y las
condiciones en que se encuentra su empresa antes de decidirse por una de ellas.
Al adquirir un núcleo se está comprando un grupo de abejas jóvenes, con reina nueva, y prontas
para producir. Además, los productores serios que se dedican a la venta de núcleos trabajan con una
genética estable: mansedumbre de la abeja, buena adherencia al panal, bajo nivel de enjambrazón y
aptitudes de limpieza y producción.
Cuando se compra a inicios de la primavera (estamos hablando de unos cuarenta y cinco dólares)
es probable que se obtenga de el, al finalizar la zafra unos veinte kilos de miel. En el mercado interno
(pues un productor que recién inicia actividades generalmente no exporta su producción por razones de
cantidades), el kilo de miel ronda en los ochenta pesos uruguayos. Entonces de ese núcleo se obtienen
unos ochenta dólares de miel.
Si la empresa opta por una estrategia de diferenciación y desea ser reconocida en el mercado por la
excelencia en la genética de sus abejas y posee la capacidad económica como para invertir, es probable
que opte por la adquisición de núcleos a criadores reconocidos, que le garanticen eso que esta buscando.
Los enjambres salen a fines de octubre. Se trata de un puñado de abejas que abandonan la colonia
con su reina vieja, en busca de nuevos espacios para establecerse. Entonces, el apicultor se encuentra
con una colonia pequeña, con una reina vieja (lo cual implica poca cría y poca motivación de
crecimiento y producción), con cualidades genéticas que incentivan la enjambrazón y probablemente
con alguna enfermedad. Es necesario el cambio de reina y tiempo para que la misma logre fecundarse y
que la colonia crezca lo suficiente como para sacar con suerte unos diez kilos de miel.

En caso de que la empresa ha decidido una estrategia de liderazgo en costos y no puede invertir en
la compra de material vivo pero quiera crecer en número de colmenas y cantidad de producción con el
fin de exportar la miel a granel. En este caso, posiblemente la opción que considere más conveniente sea
la captura de enjambres.
Si el apicultor cuenta con colmenas poseedoras de determinadas cualidades genéticas que desea
mantener para iniciarse en una estrategia de enfoque en un determinado producto (propóleos, apitoxina,
material vivo o cualquier otro producto apícola) es probable que opte por realizar núcleos a partir de sus
propias colmenas y así asegurarse en las nuevas colonias la continuidad de esas características genéticas
logradas.
Todas las alternativas son válidas. Lo importante es que el apicultor sea capaz de identificar cual
de los caminos es el que más le conviene. Es de apreciar que, para elegir la alternativa de acción que
más se ajuste a las necesidades de la empresa, lo más indicado sería que se hayan establecido
previamente objetivos de la empresa resulta de gran ayuda.

2.4 - Presupuestación
Tan importante como contar con objetivos claros es presupuestar los mismos. La presupuestación
es un mirar hacia delante, partiendo de la experiencia y la información obtenida en el pasado y
proyectándola hacia el futuro.
Los costos fijos vinculados al desarrollo de la actividad apícola han aumentado mucho. El hecho
de conocer de antemano en que momento van a percibirse los ingresos y cuando se producirán las
erogaciones y en que cantidades, brinda al apicultor una estimación de los recursos con los que va a
contar a lo largo del año.
En la realidad este proceso suele desarrollarse en la mente del productor. Es raro que el apicultor
lleve a papel sus ideas. Esto conlleva a que se pasen por alto detalles. Tal vez esto no sucedería de estar
expuesto en forma escrita. Por otra parte, al no estar documentado, no es posible el posterior control
para la detección de fallos, desvíos u omisiones.
La presupuestación de las actividades a realizar brinda una visión mucho más global de la
situación y de los costos en que debe incurrir el productor. A veces, hablar de números aislados asusta,
pero si los colocamos dentro de un presupuesto ordenado la situación cambia.
Por ejemplo, tras la realización del presupuesto anual, se puede llegar a determinar que el costo de
mantener una colmena, una vez establecido el negocio apícola se estima en unos treinta dólares. Una
doble cura contra varroa, siguiendo los parámetros aceptados internacionalmente para no contaminar la
miel ni la cera, no supera los tres dólares.
Entonces, cuando un apicultor dice que no cura sus colmenas porque le resulta muy costoso y no
puede desembolsar unos novecientos dólares anuales para curar sus trescientas colmenas, es probable
que no haya sacado la cuenta que si pierde solo el diez porciento de sus colonias debido a esta
enfermedad, las perdidas económicas serán mayores a la inversión realizada en la prevención de la
enfermedad.
Y se pueden enumerar muchos otros resultados interesantes. Por ejemplo, la mayoría de los
apicultores no duda en llevar colmenas cuando algún productor agropecuario le ofrece la posibilidad de
instalar un apiario en terrenos de su propiedad.

Sin embargo, a veces, los costos en los que se incurre para atender el nuevo apiario son tan altos
que no valdría la pena considerar esta posibilidad. Es económicamente más viable tener un apiario de
cuarenta colmenas que dos apiarios distantes con veinte colmenas cada uno.
No se trata de adquirir un complejo sistema de gestión que con solo apretar un botón brinde al
productor un presupuesto. Los hay, y muy buenos, es cierto. Pero a los pequeños apicultores les bastaría
con una planillita de Excel, donde listen las actividades a realizar, los costos en los que deberá incurrir y
la producción que espera obtener. Incluso puede desarrollar presupuestos paralelos, fácilmente
comparables, para evaluar entre diferentes escenarios posibles.
Nadie pide que en pleno diciembre, a mitad de la cosecha el apicultor se encierre en una oficina a
hacer números. Mucho menos que contrate un asesor, haga un curso de computación o compre un
software de gestión.
Pero una vez terminada la cosecha y la venta de miel del año, allá por los meses de abril o mayo,
debería tomarse un tiempito para planear a donde quiere llegar, que acciones debe tomar y con que
recursos debe contar para lograrlo. Solo es necesaria la toma de conciencia de que la presupuestación le
va a reportar un beneficio posterior. Es necesario ese cambio de mentalidad.

2.5 – Estudio de costos
El estudio de los costos en los que se incurre es una herramienta que no debería faltar en ninguna
empresa. Generalmente, la mayoría de los apicultores efectúan mínimos controles de costos. Estos están
mayormente enfocados en llevar un control de cuánto de gasta. No son utilizados como la base de un
estudio que permitiría minimizarlos niveles de erogaciones. Aun así, es un buen comienzo.
El apicultor uruguayo es, como ya se dijo, un simple tomador de precios. El precio de venta de la
miel y otros productos derivados de la explotación apícola vienen dados por los mercados
internacionales. Además, su producción se encuentra estrechamente afectada por factores climáticos.
Entonces, una de las pocas variables que el productor puede manejar para aumentar el margen de
ganancia es el nivel de sus costos.
Por estos motivos es que es indispensable que el productor tenga en cuenta los costos a la hora de
tomar decisiones. Y es justamente por eso que me llamo mucho la atención, al asistir a conferencias
apícolas, que muy pocos apicultores (y cuando digo muy pocos me refiero a tres o cuatro máximo)
pudieron contestar a la pregunta de cuanto cuesta anualmente atender una colmena. Esto sin duda es
preocupante.
Por ejemplo, no tiene sentido que no se posea un programa correcto de mantenimiento de equipos
de extracción de miel, simplemente para evitar los costos de mantenimiento. Sería más recomendable
tener un esquema de mantenimiento aceptable el cual, eliminaría, quizás, el 80-90% de los riesgos de
roturas.
Igualmente, no es aconsejable la compra de productos sanitarios de calidad marginal para reducir

el costo del tratamiento sanitario de las colmenas. La acción correcta sería tener un adecuado esquema
sanitario según los requerimientos del mercado y los costos, pues las abejas que no poseen un adecuado
tratamiento sanitario no producen un óptimo ingreso a la empresa… es mas, a la larga provocarán más
costos.

2.6 – Control de gestión
El control es una etapa de gran importancia. Permite visualizar si la empresa ha cumplido con sus
objetivos, determinando las desviaciones y permitiendo la toma de medidas correctivas.
La ausencia de presupuestos dentro de la actividad apícola es una clara muestra de la escasa

importancia que los apicultores le dan al control. El control permite un monitoreo constante de la
marcha de la empresa, detectando desvíos y permitiendo la toma de correctivas y ajustes. De lo
contrario, el productor comienza la zafra con una idea de lo que quiere lograr, la cual se va volviendo
difusa y termina olvidada antes de llegar al final de la cosecha.
También es fundamental una actitud del productor dirigida a tomar medidas correctivas. Es una
instancia importante para aprender. Aprender de los errores, los propios y los ajenos. Aprender a
identificar aquellas variables externas que pueden incidir en forma significativa en la empresa y
asimilarlas para el próximo periodo.

3. TRAZABILIDAD
Una herramienta de gestión cada vez más necesaria en la actividad apícola es un buen sistema de
trazabilidad. Y no se trata solamente de una necesidad individual de los productores, sino de un requisito
a nivel mundial para poder exportar las mieles uruguayas.
Los tiempos cambian y es necesario adaptarse al dinamismo que exige día a día este mundo cada
vez más globalizado y competitivo. Los desafíos son cada vez mayores y para hacer frente a ellos es
preciso organizar y actualizar el sector apícola. Hoy en día, las legislaciones y reglamentaciones
existentes exigen implementar la trazabilidad.
Como ya se ha mencionado anteriormente, los resultados de la explotación apícola en nuestro país

supera ampliamente el consumo interno de estos productos. Es por ello que los saldos exportables han
crecido fuertemente los últimos años, enfrentando a un mercado externo demandante por nuestra
producción. La miel a granel es el principal producto de exportación, ubicándose el volumen exportado
en torno a las 10 mil toneladas anuales, lo cual se traduce en aproximadamente 14 millones de dólares.
Sin embargo, nuestro país esta teniendo problemas para colocar la miel en el mercado Europeo,
principal importador de nuestra producción. Los consumidores se encuentran cada vez más sensibles y
las exigencias de calidad son cada vez mayores. Los requerimientos vinculados a la inocuidad y calidad
del producto se han ido incrementando progresivamente.
A partir del primero de enero de 2005 y según el reglamento 178/2002 de la Unión Europea, se
debe asegurar la trazabilidad de los alimentos en todas las etapas de producción, transformación y
distribución. Este requisito se extiende a nuestra producción de miel.
Como una tímida ventana hacia la trazabilidad, podemos apuntar al hecho de que ya está
funcionando el Registro Nacional de Apicultores. Pero ello no es suficiente. La miel, como producto
alimenticio debe cumplir con requisitos mínimos de sanidad, calidad, pureza e inocuidad.
La trazabilidad puede verse como un documento construido con el fin de asegurar al consumidor
la calidad de la miel, desde las propias colmenas hasta la góndola del supermercado. La abeja no hace
calidad, la abeja hace miel, y es el apicultor el encargado de lograr esa calidad y transmitirla al
consumidor.

4. GESTIÓN DE CALIDAD
4.1 Buenas prácticas de manejo
Un paso dado hacia la implementación de un sistema de gestión de calidad total fue la publicación
y difusión por parte del PREDEG de un boletín sobre buenas practicas de manejo de miel en el año
2003. Hablamos de un manejo técnico adecuado, optimizando los procesos para lograr productos de
excelencia. El documento fue elaborado por un equipo de profesionales nacionales e internacionales del
sector público y privado, en el marco de un convenio entre PROAPI-INTA, PREDEG y SAU.
En aquella oportunidad, el Dr. Lüllmann, especialista de primer nivel de Alemania y la Unión

Europea en calidad de mieles, advertía sobre los riesgos que se ciernen sobre nuestra posición de país
exportador. Eran ya evidentes los crecientes requisitos de calidad e inocuidad que nuestros clientes y
mercados demandaban cada vez con mayor exigencia.
En tal sentido, nos alertaba que el prestigio y la posición de Uruguay como proveedor de mieles en
el mercado internacional podían comprometerse. Era necesario tomar serios recaudos para asegurar la
calidad de las mismas por procedimientos claros que operaran como normativa de entendimiento entre
productores y exportadores.
El aseguramiento de la calidad de la miel se inicia en la producción, en el apiario, y lo que no se

logre en dicha etapa no se podrá mejorar más adelante en el proceso. Por mayor capacidad analítica que
disponga el país para evaluar la condición de sus mieles, la base de la estrategia debe ser focalizar los
esfuerzos en las distintas etapas del proceso productivo-comercial. Por este motivo, es que en el marco
de un esfuerzo interinstitucional y con la participación del sector privado, se encara la elaboración de
una primera propuesta de directivas de buenas prácticas de manejo y manufactura apícolas.
No es el objetivo del presente trabajo tratar uno a uno los temas propios del desarrollo de la
actividad apícola allí desarrollados. Solamente destacar la importancia de dicho trabajo para encuadrar la
producción apícola nacional hacia un modelo de gestión de calidad total. Son muchos los apicultores que
conocen y siguen estos consejos de manejo, brindados por profesionales. Muchos otros no siguen estas
pautas técnicas. Pero el documento está y evidencia la preocupación de los distintos sectores públicos y
privados de encarar con mayor profesionalismo empresarial la producción de las mieles uruguayas.

4.2 Certificación LATU SISTEMAS
En busca de lograr una gestión apícola basada en la calidad, la Sociedad Apícola Uruguaya y
LATU SISTEMAS suscribieron un acuerdo para que los apicultores puedan certificar su trabajo en el
apiario a través de la implementación de buenas prácticas de manejo.
Este programa es un sistema de protección de la calidad alimentaria, basado en un doble

mecanismo de control. Uno lo realizan los propios apicultores asistidos por la SAU. El otro extremo es
controlado por un organismo independiente avalado internacionalmente como LATU SISTEMAS.
La certificación permite cumplir con los requerimientos que actualmente imponen los mercados
internacionales para las importaciones de miel. Sin lugar a dudas, demuestra una mejora en la calidad de
gestión de las empresas apícolas uruguayas. Además, suministra una alta diferenciación frente a los
competidores y asegura confiabilidad para los consumidores más exigentes
Este sistema de certificación comprende a dos tipos de productores:
• Los propietarios de hasta doscientas colmenas certifican en forma grupal, en grupos de hasta 12
productores. Se les realiza un seguimiento y control de residuos no permitidos. El costo de la
certificación es de $4.800 a financiar en hasta cuatro cuotas para cada apicultor que integre el grupo.
• Para los propietarios de más de doscientas colmenas la certificación se realiza en forma

individual y su costo se calcula en función de la cantidad de colmenas a certificar.
Esta es sin lugar a dudas una buena medida para que los productos apícolas uruguayos (y no solo
la miel) cuenten con una certificación que garantice el uso de las buenas prácticas de manejo antes
mencionadas y que cumplan los requerimientos internacionales cada vez más exigentes.

CAPITULO IV: CONCLUSIONES… un espacio para la reflexión

1. ANÁLISIS F.O.D.A.
Es momento de tomar en cuenta toda la información plasmada en los capítulos precedentes y

analizar cuidadosamente cada uno de los puntos estudiados respecto a los beneficios que brinda una
adecuada gestión empresarial. Para ello, resulta interesante la realización de un análisis F.O.D.A. que
permita clara y resumidamente visualizar las fortalezas, oportunidades, debilidades detectadas.
El análisis FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación actual de la
empresa. Así, nos brinda un diagnóstico preciso que facilita la toma de decisiones acordes con los
objetivos y políticas formulados.
El término FODA es una sigla conformada por las primeras letras de las palabras Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas (en inglés SWOT: Strenghts, Weaknesses, Oportunities,
Threats). De estas cuatro variables, tanto fortalezas como debilidades son internas de la organización,
por lo que es posible actuar directamente sobre ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas son
externas, y en general resulta muy difícil poder modificarlas.
Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y por los que posee una
posición privilegiada frente a la competencia: recursos que se controlan, capacidades y habilidades
que se poseen, actividades que se desarrollan positivamente, etc.
Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables. Se deben
descubrir en el entorno en el que actúa la empresa y que permiten obtener ventajas competitivas.
Debilidades: son factores que provocan una posición desfavorable frente a la competencia: recursos
de los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan positivamente,
etc.
Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso
contra la permanencia de la organización.

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Condiciones naturales del país para el Incremento de la demanda mundial de productos

desarrollo de la actividad apícola apícolas
La gran importancia que tiene la polinización para el

No es necesaria una gran inversión inicial productor rural fomenta la actividad apícola en el país
Si la actividad es correctamente manejada Hay diferentes organismos preocupados por el

resulta rentable para el productor correcto desarrollo de la apicultura
Posibilidad de diversificar los ingresos Reglamentación de diversos aspectos le brindan un

explotando otras alternativas carácter mas formal a la actividad
Las fortalezas anteriormente enunciadas, nos muestran que la apicultura es un sector con un gran
potencial. Como se vio en el capitulo I, nuestro país cuenta con condiciones naturales óptimas para su
desarrollo. Casi todo el territorio nacional es apto para explotación apícola y el clima es prácticamente el
ideal. La inmensa cantidad de costas de ríos, arroyos y montes naturales dan origen a una miel oscura y
muy sabrosa. Pero también es posible producir una miel clara y suave, que tiene mucha demanda a nivel
mundial.
La inversión necesaria para iniciarse en el negocio apícola no es muy elevada. Además, si la

actividad es correctamente manejada, resulta rentable para el productor. Es una buena alternativa de
negocio si se tienen los conocimientos y tiempo para dedicarle. Adicionalmente, la apicultura es una
actividad muy especial, que requiere de pasión y compromiso. No es uno de esos oficios que pueden
realizarse solamente por necesidad. Es preciso amar a las abejas para poder desempeñarse con éxito.
Finalmente, aún cuando la mayoría de los apicultores uruguayos se dedican casi exclusivamente a
la extracción y comercialización de miel, la apicultura brinda la posibilidad de explotar otros productos,
no tan comunes pero no por ello poco rentables.

Dentro de los factores externos que resultan positivos para el desarrollo de la actividad
encontramos el incremento de la demanda mundial de productos apícolas. Aún así, el principal destino
de nuestras exportaciones sigue siendo Alemania y Estados Unidos. No obstante, cada vez son más los
países Europeos y Asiáticos que demandan productos apícolas de extremada pureza: miel, polen,
propóleos. Está en las habilidades de nuestros apicultores lograr ingresar a esos nuevos mercados. Para
ello es sustancial comprometerse en la comercialización de un commodity de calidad, que satisfaga las
exigencias más rigurosas.
Otro punto a considerar es la creciente importancia que los productores agropecuarios están
dando a la polinización. Aunque en nuestro país aún no es muy común, a lo largo del mundo se paga (y
muy bien) por el servicio de polinización que brindan las abejas. Es indiscutible la mejora de los cultivos
cuando las abejas están cerca y hay numerosos estudios al respecto. Los mismos son muy detallados.
Incluso indican la cantidad de colmenas por hectárea que son necesarias para polinizar los distintos
cultivos. Es cuestión de estudiar sobre el tema y difundirlo adecuadamente. En un país
fundamentalmente agrícola – ganadero como el Uruguay, esta es una oportunidad que no debe
desaprovecharse.
Un factor de gran importancia es la existencia de Organismos nacionales muy involucrados con

el desarrollo del sector. Los mismos han establecido reglamentaciones sobre diferentes temas, con el fin
de brindar a la actividad apícola un carácter un poco más formal. Los apicultores que lo necesiten tienen
hoy a donde acudir y a quien consultar.
Cabe preguntarse entonces, porque la apicultura no ha evolucionado al nivel de otras actividades

agroindustriales. Si bien ha vivido un vertiginoso proceso de crecimiento, este parece haberse detenido
en los últimos años. Las coyunturas ya no son tan favorables como en el 2001, momento de mayor
expansión de la actividad. Pero aun así, la explotación apícola posee el potencial.
Al parecer es necesario un mayor compromiso por parte de los principales actores: los
apicultores. Si se desea que la apicultura crezca y logre ocupar un lugar en la economía nacional, es
inminente la necesidad de un cambio en la visión de los apicultores.

DEBILIDADES AMENAZAS
Falta de comportamiento empresarial en los Intensificación de barreras de ingresos a mercados

productores apícolas internacionales exige mayores costos
Poca información acerca de los costos reales Fomento de falsas expectativas de alta rentabilidad
que enfrenta el sector induce la producción irresponsable
Escasos datos sobre la inversión necesaria para Precio internacional fluctuante afecta la rentabilidad
establecerse adecuadamente esperada por el apicultor
Inexistencia de análisis económicos internos en Alta dependencia de los factores climáticos afecta el
la empresa nivel de producción esperado
Informalidad del sector impide una Escasa divulgación de las regulaciones existentes en el
“educación” de los productores país por parte de los organismos estatales
La gran mayoría de las debilidades que presenta el sector demuestran que existe una falla en la
gestión de la explotación apícola. La poca información existente sobre los costos reales que enfrenta el
productor puede subsanarse con la elaboración de un plan de negocios. Lo mismo sucede con los
escasos datos existentes sobre la inversión necesaria para establecerse adecuadamente
Tal vez, la más importante de las amenazas sea la inevitable posición de tomador de precios que
ostenta nuestro país. Esto presenta un fuerte desafío, pues una caída en el precio internacional de la miel
afecta muy negativamente en el presupuesto de todas y cada una de las empresas apícolas uruguayas.
Para enfrentarse a los efectos de posibles caídas internacionales en el precio de la miel, una buena
opción es un control de los costos de producción. Así, el apicultor se encontraría en condiciones de
decidir una disminución de los mismos en el momento necesario. Siempre manteniendo un tamaño de
explotación adecuado a la disposición de recursos, con la tecnología apropiada, y manteniendo la
reputación de las mieles uruguayas.

2. ANÁLISIS FINAL
Luego del análisis realizado existen varios aspectos a resaltar. La apicultura, sin dudas, promete
ser un negocio sustentable y sostenible. Pero para lograr su crecimiento y desarrollo, es necesario que la
misma sea desarrollada de manera seria y responsable.
El sector tiene un desafío importante: salvaguardar la posición obtenida a nivel internacional

fundamentalmente con Alemania y Estados Unidos, y lograr incursionar en nuevos mercados.
Esto se logra solamente apostando a la calidad intrínseca de las mieles uruguayas. Tal vez se
requiera de una mayor unión por parte de los productores, que haga viable diferentes alternativas de
aumento de valor agregado de los productos apícolas. E indudablemente será necesaria una política que
provenga del Estado y apueste a la diferenciación de los productos uruguayos.
Es una buena idea apoyar a todos los sectores con un fuerte perfil exportador – los vinos, la
mieles, las carnes, el arroz y otros– para salir en forma conjunta, mostrando que provienen de un país
llamado Uruguay. Cuando nuestros productos salen fuera del continente, nuestro país es difícilmente
ubicable. Y si no somos ubicables en el mundo ante los consumidores, nunca lograremos incorporar
valor agregado a la producción y aumentar la competitividad del sector.
Una forma de lograr esta competitividad a nivel mundial es a profesionalizar el sector apícola
nacional. Esto es necesario ya no sólo en busca del éxito individual del apicultor, sino en beneficio del
sector.
La apicultura, como toda actividad agroindustrial, tiene sus períodos de alta rentabilidad. Pero
también están los otros. Muchas veces los apicultores deben trabajar a pérdida (o a niveles mínimos de
rentabilidad). Debe encararse la actividad apícola como un negocio, y aprovechar los períodos buenos
para hacer frente a las zafras malas. Lo mismo sucede en la actividad agrícola, en la lechería y en la
ganadería. Y no por eso hay productores que pongan un tambo solamente en busca de los períodos
favorables y luego, cuando el precio de la leche baje, lo abandonen todo, dejando un montón de vacas a
la deriva. Tal vez se deba a que la inversión necesaria es mayor. O quizás exista un mayor
profesionalismo y responsabilidad en el sector lechero.

Eso es lo que debe lograrse con la apicultura. El sector necesita profesionalizarse. Para lograrlo
debería comenzarse desde adentro. Cada uno de los más de cuatro mil apicultores registrados necesita
analizar si realmente ha tomado conciencia de que la apicultura necesita ser considerada como una
empresa. Es oportuno fomentar una visión empresarial entre los apicultores, para formar productores
comprometidos y responsables. Es necesario poder hacer lobby para lograr mejores condiciones de
producción y nuevas oportunidades de comercialización de los productos.
Pero para lograr todo esto, ya no es viable aquella idea de la apicultura como una simple
oportunidad económica. Los oportunistas que realizan un manejo inadecuado e irresponsable de sus
colmenas únicamente provocan daños al sector. Generalmente ellos están cuando las coyunturas son
favorables y luego abandonan sus colmenas. De esta manera, dejan a su paso colonias que fácilmente se
enferman y se tornan agresivas. Esto sólo genera dificultades a quienes se manejan responsablemente en
el negocio. Y como lo malo se expande velozmente, terminan por desprestigiar la calidad de los
productos apícolas uruguayos.
En pro de esta necesaria profesionalización del sector, una buena alternativa es considerar la
implementación de una correcta gestión empresarial. El noventa porciento de los apicultores uruguayos
tienen menos de trescientas colmenas. Con una estructura productiva tan pequeña, las herramientas de
gestión empresarial no son costosas de implementar y los beneficios a obtener son muchos. Se trata de
ser ordenado y sistemático en el procesamiento de los datos que brinda la explotación apícola.
Sobre la base de la información obtenida del día a día puede comenzar por desarrollarse el plan de
negocios. Así se crea la imagen del futuro deseado y los caminos a seguir para alcanzarlo. Por ultimo, un
sistema de control que permitiría detectar las desviaciones, identificar las causas y tomar las medidas
correctivas oportunamente.
Por otra parte, una adecuada presupuestación de la actividad abriría la mente a nuevas
oportunidades de desarrollo de la actividad. Porque apicultura no sólo es miel.
Apicultura también es polinización. Los innumerables beneficios de la misma, no muy difundidos

en nuestro país, podría llegar a generar ingresos por este servicio (como ya se hace en otras partes del
mundo). Apicultura es venta de “material vivo”, en momentos en los cuales las abejas se mueren a
millones en el primer mundo. Esta es sin dudas una alternativa a estudiar.

Apicultura es propóleos, polen, apitoxina, y muchos otros productos con infinitos usos en la vida
humana. El apicultor debería analizar la posible rentabilidad de la explotación de otras alternativas.
El día a día es muy importante. El productor no puede descuidar sus colmenas y las decisiones que
debe tomar al momento de destapar cada una de ellas. Esa es una parte vital del desarrollo y crecimiento
de la empresa.
Una adecuada gestión empresarial de la explotación apícola brindaría la posibilidad de facilitar esa
toma de decisiones. Ese es su objetivo. Tomar esos datos que el apicultor obtiene en el manejo diario de
sus abejas, y mediante las herramientas indicadas, transformarlos en información útil para la toma de
decisiones. Es un buen comienzo para que cada apicultor tenga claro que sucede con sus abejas, a donde
quiere llegar y como planea hacerlo.
No existe una receta única que garantice el éxito. La gestión empresarial posee un importante
componente de libertad. Las herramientas están, y es preciso generalizar su uso. Cada empresa, cada
apicultor, debe buscar su propio camino y escoger aquellas que mejor se adapten a sus necesidades.

“No es digno de saborear la miel el que se aleja de la

colmena por miedo a las picaduras de las abejas”
Shakespeare

Bibliografía
Sobre apicultura:
Yves Le Conte, P. (2007). Apicultura: conocimiento de la abeja. Manejo de la colmena.

(7ma. Edición).
Oskman M. (1979). Lecciones de apicultura
Roma Fabrega A. (1982). Apicultura
Sobre administración:
Stoner, J. (1994). Administración. (6ta. Edición)
Robbins, S (2005). Administración. (8va. Edición)
Newton F. (2004). Contabilidad Básica. (4ta. Edición).
Newton F. (2005). Cuestiones contables fundamentales. (4ta. Edición)
Porter M. (1990). La ventaja competitiva de las naciones.
Porter M. (1996). Ventaja Competitiva: creación y sostenimiento de un desempeño

superior.
Martinez Ferrario E. (1995). Estrategia y Administración agropecuaria
Amat J. (2003). Control de gestión: Una perspectiva de dirección
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Chambers R y Conway GR. (1992). Medios de vida rurales sostenibles

Generales:
Real Academia Española. (2001) Diccionario de la Lengua Española. (22va. Edición)
Trabajos monográficos:
Macchi M. – Ferreira F. (2005). Apicultura: comercialización internacional de miel y

productos derivados
Di Meo P. – Mecchi L. (2006). El sector apícola: estructura, estrategias y variables claves

para lograr competitividad en el mercado internacional.
Dalmás, F. – Durlacher D. – Puig M. (2003). Aspectos de la competitividad de las

empresas que producen miel en el Uruguay.
Rodriguez, F. (2008) Plan de negocios para emprendedores y productores
Caballano Alcantara, J. (nd) Fundamentos y conceptos de los sistemas de calidad
Fernandez Hatre, A. (nd) Procedimientos de un sistema de calidad ISO 9001:2000
Páginas web:
www.mgap.gub.uy
www.sociedadapicola.org.uy
www.todomiel.com.ar
www.latu.org
www.uruguayxxi.gub.uy
Gestión de empresas apícolas
CAPITULO 1- LA APICULTURA
Una actividad fascinante
1- Introducción a la apicultura
1.1- Un poco de historia …………………………………………………… 2
1.2- La abeja ……………………………………………………………….. 4
1.3- Productos de la colmena …………………………………………….... 9
1.4- Proceso de polinización ……………………………………………….. 12
2- La apicultura en el Uruguay ………………………………………………….. 13

3- Evolución de la producción nacional ……………………………………….... 18
4- Organismos vinculados a la actividad ………………………………………... 20
5- Manejo apícola .……………...………………………………………………. 23
CAPITULO 2- GESTION EMPRESARIAL

Una visión a implementar
1- Introducción ………………………………………………………………. 28
2- La función gerencial ………………………………………………………. 29
3- La información contable ………………………………………………..... 30
4- Planificación ………………………………………………………….….... 32
5- Presupuestación ………………………………………………………….... 35
6- Estudio de costos ………………………………………………………….. 36
7- Trazabilidad ...……………………………………………………………… 37
8- Gestión de gestión ……………………………………………………........ 38
9- Gestión de Calidad Total ………………………………………………..... 39
10- ISO 9000 …………………………………………………………………. 42
CAPITULO 3- BENEFICIOS DE UNA CORRECTA GESTIÓN

Un análisis necesario
1- Introducción ....................................................................................................... 44
2- Planificación estratégica
2.1 información confiable ........................................................................... 45
2.2 definición de objetivos .......................................................................... 48
2.3 determinación de estrategias ................................................................. 49
2.4 presupuestación ..................................................................................... 52
2.5 estudio de costos .................................................................................... 54
2.6 control de gestión .................................................................................. 55
3- Trazabilidad ....................................................................................................... 56
4- Gestión de Calidad
4.1 buenas prácticas de manejo .......................................................................... 57
4.2 certificación LATU SISTEMAS ................................................................. 58
CAPITULO 4- CONCLUSIONES
Un espacio para la reflexión
1- Análisis FODA ................................................................................................. 60
2- Análisis final ..................................................................................................... 64

ANEXOS
Otra información de interés
1- Legislación aplicable
a. Ley 17 115 - Desarrollo apícola ...................................................... 67
b. Decreto 29/006 – Habilitación de Salas de extracción ...................... 70
c. Registro Nacional de Apicultores ....................................................... 83
2- Algunos números
a. Inversión necesaria ............................................................................... 78
3- Selección fotográfica ......................................................................................... 92

LEGISLACIÓN APLICABLE
Ley Nº 17.115 - DESARROLLO APICOLA
El Senado y la Cámara de Representantes de la República Oriental del Uruguay, reunidos en Asamblea General,
DECRETAN:
Artículo 1º.- Al Poder Ejecutivo compete la fijación de la política nacional en materia de desarrollo apícola,
contando para ello con el asesoramiento de la Comisión Honoraria de Desarrollo Apícola. La formulación de
dicha política tendrá en cuenta la declaratoria de interés nacional dispuesta por el artículo 201 de la Ley
Nº 16.226, de 29 de octubre de 1991.
Artículo 2º.- Créase la Comisión Honoraria de Desarrollo Apícola que dependerá del Ministerio de Ganadería,
Agricultura y Pesca.
Artículo 3º.- La Comisión Honoraria de Desarrollo Apícola tendrá los siguientes cometidos:
A. Promover el desarrollo de la producción, elaboración y comercialización de los productos de la colmena.
B. Coordinar las acciones de entidades públicas y privadas dirigidas al sector.
C. Asesorar al Poder Ejecutivo en materia de política apícola, emitiendo su opinión en forma previa y preceptiva
al dictamen de normas relacionadas con la actividad apícola
D. Administrar en Fondo de Desarrollo Apícola
E. Promover la capacitación y perfeccionamiento de los agentes vinculados al sector
F. Apoyar y promover las actividades de investigación en relación a la producción y procesamiento de productos

de la colmena.
G. Promover la valorización de los productos de la colmena
H. Proponer y coordinar acciones de control y erradicación de enfermedades y parasitosis de la colmena.
I. Administrar el Registro Nacional de Propietarios de Colmenas

Artículo 4º.- La Comisión Honoraria de Desarrollo Apícola estará integrada por cuatro miembros:
a) un representante del MGAP que presidirá y tendrá doble voto en caso de empate
b) un representante del Ministerio de Industria Energía y Minería
c) dos representantes de los productores apícolas propuestos en forma conjunta por la Sociedad Apícola
Uruguaya, la Central Apícola Cooperativa, la Comisión Nacional de Fomento Rural y el Centro de Estudios
Apícolas
Los representantes de los productores serán designados por el Poder Ejecutivo a propuesta de las instituciones
respectivas. Los mecanismos de elección surgirán de la reglamentación que establecerá el Poder Ejecutivo. Por
cada representante se designará un suplente que sustituirá al titular en caso de ausencia de éste. La duración del
mandato de los miembros será de tres años
Artículo 5º.- Créase el Fondo de Desarrollo Apícola, que se integrará con los siguientes recursos:
A) Las sumas que se le asigne por ley
B) Los fondos procedentes de préstamos y demás financiamientos que se concierten de acuerdo a la ley
C) Los legados y donaciones que reciba
Artículo 6º.- Las cantidades que se integran al Fondo de Desarrollo Apícola serán depositadas en una cuenta
especial en el Banco de la República Oriental del Uruguay (BROU), denominada "Fondo de Desarrollo Apícola".
Sus disponibilidades se aplicarán al cumplimiento de los cometidos establecidos por el artículo 3º de la presente
ley.
En la financiación de proyectos de producción, industrialización, comercialización y exportación de productos

apícolas, se contemplará preferentemente a los emprendedores de menor capacidad económica que, por su
naturaleza, tengan dificultades para acceder a otras formas de financiamiento y a aquellos proyectos que
contribuyan en mayor medida al desarrollo de los citados.
Artículo 7º.- Créase el Registro Nacional de Propietarios de Colmenas en el que deberán inscribirse todos los
poseedores de más de una colonia de abejas en colmenas movilistas, entendiendo por colmenas movilistas
aquellas que tengan panales intercambiables.
Artículo 8º.- Aquellos proyectos de explotación agrícola, pecuaria o forestal que aspiren a ser beneficiados por
subsidio público, incluyendo crédito en condiciones preferenciales, exoneraciones impositivas o arancelarias
específicas, deberán incluir una adecuada explotación del potencial apícola vinculada al emprendimiento.
Artículo 9º.- Las violaciones o infracciones a las disposiciones legales o reglamentarias en materia apícola serán
sancionadas con multas que se graduarán según la importancia de la infracción y el carácter de reincidente o no
del infractor, de acuerdo a la reglamentación que dictará el Poder Ejecutivo, sin perjuicio de las acciones civiles y
penales a que el hecho dé lugar.
Sala de Sesiones de la Cámara de Senadores, en Montevideo, a 9 de junio de 1999.
HUGO FERNANDEZ FAINGOLD, Presidente.

MARIO FARACHIO, Secretario.
MINISTERIO DE GANADERIA, AGRICULTURA Y PESCA

MINISTERIO DE ECONOMIA Y FINANZAS
MINISTERIO DE INDUSTRIA, ENERGIA Y MINERIA
Montevideo, 21 de junio de 1999.
Cúmplase, acúsese recibo, comuníquese, publíquese e insértese en el Registro Nacional de Leyes y Decretos.
Decreto 29/006
Establézcase la inscripción y habilitación sanitaria obligatorias de los establecimientos que se dediquen a la

extracción de miel con fines comerciales, en la órbita del Ministerio de Ganadería, Agricultura y Pesca.
MINISTERIO DE GANADERIA, AGRICULTURA Y PESCA
MINISTERIO DE ECONOMIA Y FINANZAS
MINISTERIO DE INDUSTRIA, ENERGIA Y MINERIA
MINISTERIO DE SALUD PUBLICA
Montevideo, 30 de Enero de 2006
EL PRESIDENTE DE LA REPUBLICA DECRETA:
Artículo 1º.- Establézcase la inscripción y habilitación sanitaria obligatorias de los establecimientos que se
dediquen en todo o en parte a la extracción de miel con fines comerciales (Salas de Extracción de Miel fijas y
móviles) en la órbita del Ministerio de Ganadería, Agricultura y Pesca.
Art. 2º.- Los interesados deberán inscribirse en el Registro de Salas de Extracción de Miel, a cargo de la Junta
Nacional de la Granja (JUNAGRA). La Dirección General de Servicios Ganaderos a través de la División
Laboratorios Veterinarios "Miguel C. Rubino" (DILAVE), habilitará y controlará los establecimientos referidos
en el artículo 1º del presente decreto, que cumplan con las condiciones, requisitos y procedimientos que
establecerá a tales efectos, y se adecuen a las disposiciones siguientes.
Art. 3º.- La miel con destino a exportación, deberá provenir en su totalidad, de Salas de Extracción de Miel
definidas en el artículo 1º del presente decreto, habilitadas por la División Laboratorios Veterinarios "Miguel C.
Rubino"(DILAVE) de la Dirección General de Servicios Ganaderos.
Art. 4º.- Toda exportación de miel, deberá ir acompañada de un Certificado Zoosanitario Oficial y de origen
emitido por la División Laboratorios Veterinarios "Miguel C. Rubino" (DILAVE), de acuerdo a los requisitos y
condiciones establecidas por la Dirección General de Servicios Ganaderos del Ministerio de Ganadería,
Agricultura y Pesca. A dichos efectos, la División Laboratorios Veterinarios "Miguel C.Rubino" (DILAVE)
exigirá a los interesados, la nómina de establecimientos de origen de la partida del producto a exportar, indicando
el número de inscripción en la Junta Nacional de la Granja y el volumen que la integra.
A los efectos del control de origen de los volúmenes de miel a exportar, la División Laboratorios Veterinarios
"Miguel C. Rubino"(DILAVE) podrá verificar los datos aportados por los interesados, con los que surjan del
Registro Nacional de Propietarios de Colmenas y del Registro de Salas de Extracción de Miel en coordinación
con la Comisión Honoraria de Desarrollo Apícola y la Junta Nacional de la Granja.
DEL REGISTRO
Art. 5º.- A los fines del presente decreto, créase un sistema de BASE UNICA DE DATOS de Salas de Extracción
de Miel, dentro de la órbita de la Junta Nacional de la Granja, cuyos datos serán actualizados con una frecuencia
semanal. El Registro tendrá el carácter de público, y estará disponible en la página Web del Ministerio de
Ganadería, Agricultura y Pesca (M.G.A.P.).
Art. 6º.- Todos los establecimientos que se dediquen en todo o en parte a la producción de miel con fines
comerciales (Salas de Extracción de Miel), deberán inscribirse en las Agencias Zonales de la Junta Nacional de la
Granja de todo el país, dentro de los 90 (noventa) días de la entrada en vigencia del presente decreto.
Al momento de la inscripción, se otorgará una identificación única e irrepetible que constará de tres letras y cuatro
números.
Los establecimientos inscriptos deberán usar el rótulo: "Registrado MGAP Nº _. -" que exhibirán en sus
documentos o recaudos comerciales, productos y publicidad.
Los establecimientos que se instalen pasado el plazo establecido en el inciso primero, deberán solicitar
conjuntamente con la inscripción, la habilitación sanitaria.
DE LA HABILITACION SANITARIA
Art. 7º.- Los interesados deberán solicitar en la Oficina de inscripción, la habilitación sanitaria de la Sala de
Extracción de miel, presentando la documentación que se detalla en el numeral 1) del Anexo I del presente
decreto.
Para la habilitación sanitaria, se requerirá un certificado sanitario particular de profesional habilitado por el
Servicio de Apicultura de DILAVE, que acredite los requisitos exigidos a tales efectos.
Art. 8º.- La División Laboratorios Veterinarios "Miguel C. Rubino"(DILAVE) podrá otorgar habilitación
provisoria por única vez de las Salas de Extracción de Miel, hasta por 180 días a fin de que se efectúen las
reformas para su adecuación a las exigencias de habilitación, siempre que las características de la producción no
afecten las condiciones higiénico- sanitarias del producto. El profesional certificador, deberá acreditar dicho
extremo, en el certificado particular extendido a tales efectos.
Art. 9º.- Los establecimientos habilitados deberán utilizar el rótulo "Habilitado MGAP Nº ___.", que exhibirán en
sus documentos o recaudos comerciales, productos y publicidad.
Art. 10º.- La habilitación sanitaria será renovada anualmente, presentando certificado particular que acredite el
mantenimiento de los requisitos sanitarios de habilitación.
Los establecimientos que no obtengan la renovación anual de habilitación, serán suspendidos del Registro y no
podrán comercializar su producto. Dicha circunstancia será difundida por medios que aseguren su conocimiento
público.
Art. 11º.- Los establecimientos que no obtengan la habilitación sanitaria definitiva dentro de 360 (trescientos
sesenta) días de la entrada en vigencia del presente decreto, no podrán comercializar el producto.
Los establecimientos que inicien sus actividades pasado el plazo previsto en el inciso precedente, deberán cumplir
con los requisitos de habilitación definitiva al momento de la inscripción.
Art. 12º.- Las Salas de Extracción de Miel, serán de uso exclusivo para la extracción, procesamiento,
acondicionamiento y almacenamiento del producto. Su diseño deberá evitar toda posibilidad de contaminación o
deterioro de la miel, durante o después de su extracción, para lo cual queda prohibido la manipulación,
estacionamiento, envasado y/o depósito a la intemperie.
Quedan exceptuados los tambores vacíos destinados al llenado posterior, siempre que se encuentren debidamente
cerrados y almacenados en locales autorizados por la División Laboratorios Veterinarios "Miguel C. Rubino"
(DILAVE).
Art. 13º.- Previo al inicio de las actividades anuales (cosecha de miel) en las respectivas Salas de Extracción de
Miel, los responsables deberán realizar un análisis físico-químico y bacteriológico del agua a utilizar en las
instalaciones de acuerdo a lo dispuesto en el decreto Nº 315/994, "Reglamento Bromatológico Nacional" (Cap.
25), en un laboratorio habilitado a tales efectos. Los resultados deberán mantenerse archivados, a disposición de
las autoridades oficiales correspondientes.
Art. 14º.- Toda modificación o ampliación de cualquiera de las secciones de las instalaciones de una Sala de
Extracción de Miel, o traslado de las mismas de manera parcial o total a otro lugar, deberá ser comunicada a la
Junta Nacional de la Granja, y sujeta a habilitación sanitaria, de acuerdo a los procedimientos establecidos.
En caso de transferencia de las instalaciones, el nuevo titular deberá comunicar a la Junta Nacional de la Granja el
cambio de titularidad, mediante la documentación que acredite fehacientemente la transferencia de la explotación,
conforme a derecho.
Art. 15º.- El personal que cumpla tareas laborales relativas o conexas a la obtención de miel, deberá disponer de
Carné de Salud vigente y deberá utilizar indumentaria de uso exclusivo para la Sala de Extracción de Miel.
Art. 16º.- El Servicio Oficial, inspeccionará en forma periódica las Salas de Extracción de Miel, a fin de verificar
el cumplimiento de lo dispuesto en la presente norma y sus reglamentaciones.
A dichos efectos, tendrá libre acceso a las instalaciones, así como también a la documentación que se requierá.
Art. 17º.- Las Salas de Extracción Móviles, estarán sujetas a las disposiciones establecidas en el presente decreto.
Deberán comunicar a Junta Nacional de la Granja la ubicación de las mismas, a efectos de posibilitar el control
sanitario, y de agua potable y efluentes por parte de la División Laboratorios Veterinarios "Miguel C.Rubino".
Art. 18º.- La Junta Nacional de la Granja y la División Laboratorios Veterinarios "Miguel C. Rubino" de la
Dirección General de Servicios Ganaderos, coordinarán la instrumentación de los procedimientos de registro,
habilitación y control sanitario de las Salas de extracción de miel, a los fines establecidos en el presente decreto.
Art. 19º.- El Anexo I que se adjunta, se considera parte integrante del presente decreto.
Art. 20º.- El incumplimiento de las disposiciones del presente decreto dará lugar a la aplicación de los artículos
Nos. 262 y 285 de la ley Nº 16.736, de fecha 5 de enero de 1996.
Art. 21º.- El presente decreto entrará en vigencia a partir de los 30 (treinta) días de su publicación en el Diario
Oficial.
Art. 22º.- Comuníquese, etc.
Dr. TABARE VAZQUEZ, Presidente de la República;
JOSE MUJICA; DANILO ASTORI;
JORGE LEPRA; MIGUEL FERNANDEZ GALEANO.

ANEXO: SALAS DE EXTRACCION DE MIEL: INSCRIPCION Y HABILITACION
1. DOCUMENTACION Para la solicitud de inscripción y habilitación sanitaria de Salas de Extracción de Miel,

deberá presentarse ante el Servicio de Apicultura de DILAVE, en las dependencias de la DGSG en Montevideo e
interior del país, la siguiente documentación:
a) Formulario de solicitud de inscripción y habilitación sanitarias proporcionado por la DGSG, que consta de los
siguientes datos: nombre del propietario y encargado de la planta, ubicación del establecimiento, número de
teléfono, fax, dirección de correo electrónico, dirección de la administración (en caso de tratarse de
establecimientos ubicados en zonas rurales, se deberá adjuntar croquis de ubicación en el área circundante de la
planta de extracción, indicando las vías de acceso a la misma).
b) DOS (2) ejemplares del plano de la planta en escala de UNO EN CIEN (1:100), indicando las dependencias y
ubicación de los equipos, instalaciones e iluminación.
c) Memoria descriptiva del proceso de extracción de miel, indicando la capacidad instalada, abastecimiento de
materias primas, tratamientos físicos que se realicen y cualquier otra información adicional.
d) Memoria descriptiva de las condiciones edilicias de planta, indicando los materiales de construcción y
revestimiento de las distintas dependencias.
e) Fotocopia debidamente certificada de la documentación que acredite la titularidad de la explotación (propiedad,

arrendamiento, comodato del establecimiento, etc.).
f) Fotocopia debidamente certificada de los estatutos sociales (cuando se trate de persona jurídica).
g) Certificado urbanístico otorgado por autorización Municipal correspondiente a cada departamento.
h) Libro de Movimientos para su rúbrica o indicación del uso de planillas computarizadas a los efectos de ser
utilizado por el responsable de la sala, para registrar y mantener actualizados los datos correspondientes a la
producción de miel y su destino. Para el último caso, las planillas deberán archivarse foliadas y firmadas por el
funcionario de DGSG actuante en los controles.
i) Libro de Novedades para su rúbrica, a los efectos de ser utilizados por los inspectores en la fiscalización de
establecimiento.
2) INSTALACIONES Los lugares en que se extraiga miel, deberán ajustarse a los siguientes requisitos
generales:
a) Todos los sectores del edificio deberán estar ubicados en terrenos altos, no inundables.
b) La Sala de Extracción de Miel no deberá tener comunicación directa con cualquier otra dependencia o sector
ajeno a la actividad.
c) Los lugares de acceso y patios incluidos en el cerco perimetral de la Sala de Extracción de Miel, deberán ser
cubierto con carpetas impermeables y estar conservados de tal modo, que eviten la acumulación de aguas o
residuos. Deberán estar despejadas de materiales avícolas y elementos que pudieran atraer abejas.
d) Los pisos serán de material impermeable, resistentes, de fácil limpieza y desinfección, con pendientes
adecuadas hacia los desagües con canaleta con rejillas movibles para su limpieza, conectando el sistema de
desagüe mediante cierre sifónico.
e) Las paredes interiores y apoyos estructurales deberán poseer superficies lisas, resistentes e impermeables,
fáciles de limpiar y desinfectar. Deberán estar provistos de zócalos sanitarios que eviten la acumulación de
líquidos.
f) Los techos y cielorrasos tendrán la superficie interna continua, de fácil limpieza y que no permita la entrada de
polvo e insectos ni la acumulación de moho. Estarán construidos con materiales que impidan el goteo de la
condensación de humedad y deberán garantizar una correcta limpieza y desinfección de equipos.
g) El manejo de las aguas servidas y de limpieza de equipos e instalaciones, deberá evitar su reflujo hacia los
sectores de extracción, su tratamiento y disposición final no deberá permitir el acceso de abejas y estará regida por
las normas vigentes relativas a la protección del medio ambiente.
h) Las aberturas (puertas y ventanas) y el acabado de sus terminaciones serán de materiales inalterables,
asegurado un buen estado de conservación, limpieza y sanitización. Aquellas que comuniquen con el exterior
estarán provistas de sistemas adecuados para impedir el ingreso de insectos y vectores externos(malla mosquitera,
etc.).
i) Las distintas dependencias estarán iluminadas convenientemente. Las luminarias deberán poseer dispositivos de
protección contra roturas o estallidos.
j) Las distintas dependencias contarán con ventilación natural o mécanica que impida la acumulación y
condensación de vapores por cualquier motivo, sobre techos o paredes.
k) Las instalaciones, máquinas, cañerías, aparatos, útiles y cualquier otro material destinado a estar en contacto
con materias primas o productos, deberán estar constituidos por materiales resistentes a la corrosión y oxidación,
fáciles de limpiar y desinfectar, aprobados por el Servicio Oficial.
l) Deberá contarse con un plan de control de insectos y roedores, aprobado por el Servicio Oficial; y dispositivos,
trampas y cebos para la detección y combate de roedores.
m) No se permitirá ningún escape de vapor dentro de la sala de extracción así como tampoco la exposición de
superficie mojadas con agua durante la extracción.
3) DEPENDENCIAS HIGIENICAS, AUXILIARES Y DE SERVICIO Las salas de extracción de miel

deberán disponer de servicios sanitarios y vestuarios que se ajustarán a las siguientes condiciones:
a) Los servicios sanitarios contaran con previsión suficiente de agua , jabón líquido , toallas descartables. Estas
dependencias deberán tener pisos y paredes lisas , impermeables y lavables. No deberán tener comunicación
directa con el área de extracción.
b) Los vestuarios contaran con un sector para ropa de calle y otro para ropa de trabajo y estarán provistos de
duchas. Deberán tener pisos y paredes lisas impermeables y lavables. No deberán tener comunicación directa con
el área de extracción.
c) Deberá existir un local o armario ubicado convenientemente para el deposito de materiales de limpieza y
sanitización y otro independiente para el deposito de materiales para desratización , desinsectación y
mantenimiento , ambos debidamente identificados. Dichos sectores se ubicaran en un lugar cerrado sin contacto
con la sala de extracción y cada producto estará convenientemente rotulado.
d) Deberá existir anexo a la sala de extracción propiamente dicha , un depósito para envases y otro para tambores
llenos y los insumos vinculados con la producción deberán disponer de un local , entendiéndose que el mismo
forma parte de la sala extracción en forma colindante.
4) AGUA Características del agua a utilizar en las instalaciones:
a) El lavado higiene de materiales e instalaciones deberá efectuarse con agua apta para dicho uso, potable según
normas vigentes, y productos de limpieza aprobados por la autoridad competente.
b) El agua, deberá cumplir con los parámetros físico-químicos y microbiológicos exigidos por las autoridades
nacionales, y/o municipales.
5) OTROS SECTORES Y SERVICIOS DE LAS INSTALACIONES La vivienda para el personal podrá estar
ubicada independientemente de la Sala de Extracción de Miel . En caso que la vivienda comparta el edificio con
dicha Sala , ambas dependencias deberán contar con entradas independientes ( La Sala de Extracción de Miel no
podrá ser utilizada como vivienda). Deberá existir un depósito para envases de tambores vacíos, llenos e insumos
vinculados con la producción. El mismo podrá ubicarse como anexo a la sala de extracción propiamente dicha ,
ubicado físicamente separado, entendiéndose de tal manera , que formará parte de las instalaciones si está ubicado
en el mismo predio
REGISTRO NACIONAL DE APICULTORES
Está funcionando, en la orbita del Ministerio de Ganadería Agricultura y Pesca, el Registro Nacional
de Apicultores.
El mismo entrega un número por productor para grabar en los cajones y se ha solicitado que también
se imprima en cada tambor a exportar. Los productores apícolas deben además realizar una declaración
jurada correspondiente a los ejercicios cerrados en el mes de junio de cada año. En la misma se realizan
una serie de cuestionarios que tienen como finalidad identificar al productor, sus apiarios, colmenas y
producción.
Es sin dudas un paso hacia el implemento de la trazabilidad. Esta declaración jurada se realiza a
través de la página web del Ministerio de Ganadería Agricultura y Pesca:
www.mgap.gub.uy/trazabilidadmiel y luego los apicultores deberán presentar el formulario acompañado
de un timbre profesional en las oficinas del Ministerio de Ganadería Agricultura y Pesca.
La Dirección de Proyectos de Desarrollo -- DIPRODE-- invirtió en un programa informático para

realizar la trazabilidad de la producción apícola. Para este proyecto de trazabilidad se asignó por
licitación la elaboración de un software que permitirá generar un vínculo en los eslabones de la cadena
agroalimentaria de la miel. Este software, elaborado por Sofis solutions, permite identificar al productor,
su ubicación geográfica, cadenas involucradas, características de la sala y fecha de elaboración de sus
productos.
Para poder utilizar el programa de Trazabilidad de la Miel, las personas deberán estar registradas en
el sistema. Al registrarse, el sistema asigna a cada usuario un “código de usuario” y una contraseña, que
le servirán para las futuras veces que deba utilizar el programa. De esta forma, se mantiene la privacidad
de los datos, dado que para visualizar los datos de una persona se necesita este código de usuario y la
contraseña correspondiente.
Los usuarios registrados podrán realizar actividades tales como realizar y consultar sus declaraciones
juradas e imprimir el Carné de Registro.
Al ingresar el vínculo del “sistema nacional de trazabilidad de la miel” dentro de la página del
Ministerio de Ganadería Agricultura y Pesca, se desplegará la página correspondiente al registro de
propietarios de colmenas.
Si se trata de la primera vez que el productor ingresa datos al sistema nacional de trazabilidad, y por
lo tanto no esta registrado en el sistema, debe seleccionar la opción “Nuevo Apicultor”, y se le mostrará
una pantalla en la cual deberá ingresar los datos personales, los datos de los apiarios y los datos de la
actividad apícola, entre otros.
Para completar este registro, usted deberá ingresar los datos en cada una de las secciones que se
indican en el formulario:
General: Son datos generales de la persona o empresa que se registra.
Personas: Son los datos de cada persona que conforma el registro.
Actividad Apícola: Corresponde a datos de cada producto y actividad.
Ubicación Apiarios: Son los datos de los distintos apiarios
Datos Voluntarios: Son datos que el declarante puede ingresar o no.
Declarante: Son los datos del declarante
La sección con fondo azul (en este caso “General”) indica la sección que se está completando en ese
momento. Para pasar de una sección a otra se utilizan las opciones “Siguiente” y “Anterior” o puede
realizarse un clic en la pestaña a la cual se desea acceder.
La sección de datos voluntarios es utilizada exclusivamente para fines estadísticos por parte del
MGAP, a efectos de poder establecer políticas de mejora del sector. Como su nombre lo indica, estos
datos son de carácter voluntario. Las sub-secciones que puede completar son:
Mano de Obra: En esta sub-sección se especifican los datos sobre la mano de obra con la que
cuenta el propietario en sus apiarios. Estos son: calidad en la que fueron contratados
(Permanente o Zafral), sexo, promedio de edad y si existe algún parentesco con los mismos.
Esto se realiza seleccionando entre las posibles opciones: Familiares, Contratados o Ambos.
Productos Sanitarios: En esta sub-sección podrá especificar los productos utilizados por cada
apiario, la dosis del mismo y si suministra algún tipo de alimentación y cual.
Enfermedades: Aquí podrá especificar que enfermedades han sido detectadas en cada apiario,
pudiendo seleccionar más de una para cada apiario. En caso de que la enfermedad no se
encuentre en la lista, seleccione la opción “Otra” y si conoce su nombre especifíquelo en el
campo “Cual?” o una breve descripción de lo que sucede. También puede especificar la
cantidad de colmenas muertas de cada apiario.
La última pestaña del formulario corresponde a los datos del declarante. Se entiende como tal a la
persona que completa el formulario y se hace responsable por la veracidad de los datos ingresados en el
mismo. Este formulario tiene carácter de declaración jurada.
Si el apicultor ya está registrado en el sistema, podrá acceder al mismo completando el código de
usuario y la clave. A continuación deberá seleccionar la opción “Realizar Declaración Jurada”.
Después que haya ingresado en el sistema, se muestra una pantalla que contiene dos secciones:
“Números de Registro” e “Inscripciones sin Número”, las mismas se acceden haciendo clic sobre el
nombre correspondiente.
Dentro de la opción “Números de Registro” se listan todos los números de registro que el usuario
posee. La fecha de Declaración que se visualiza en la parte superior corresponde a la última declaración
realizada por el usuario. Cada Número de Propietario (Número de registro) tiene un botón que le
permitirá ir a la página correspondiente a dicho Número de Propietario. Esta página consta también de
dos secciones: “Inscripciones” y “Declaraciones” que también se acceden realizando un clic sobre la
pestaña correspondiente.
Dentro de la opción “Inscripciones” se listan las Inscripciones (generalmente una) que dio lugar a
obtener el Número de Propietario correspondiente.
En la opción “Declaraciones” se listan las declaraciones subsecuentes a la inscripción, o sea aquellas

que cumplen la función de renovación de la inscripción. Es posible visualizar el formulario con los datos
de la declaración presionando en el botón “ver”.
Para ver e imprimir el carné de registro del propietario de colmenas generado para cada declaración
se presiona “carnet”. El botón “info” le permitirá ver el motivo por el cual fue aceptada o rechazada su
Declaración Jurada. En caso de que una declaración esté incompleta, podrá continuar completándola
presionando el botón “modificar” .
Dentro de las “Inscripciones sin Número” se listarán las Declaraciones Juradas cuando aún no tienen
asignado un Número de Registro, esto es ya sea porque no han sido aprobadas o porque no han sido
revisadas.
Al igual que en la página explicada anteriormente, podrá ver el archivo PDF con la misma, en caso
que esté completa o modificarla en caso contrario. Si la Declaración ha sido rechazada podrá ver el
motivo por el cual se rechazó.
En la página final del proceso de registro, el declarante podrá ver el formulario que debe enviar a
DIGEGRA. Para ello seleccione la opción “Ver formulario”. Al seleccionar esta opción, podrá imprimir
el formulario para colocarle el timbre profesional, firmarlo y enviarlo o entregarlo en DIGEGRA.
Si alguno de los datos que se muestran en el formulario no es correcto, el declarante puede

seleccionar la opción “Cancelar” en esta página y modificar los datos correspondientes
Esta herramienta permitirá a la apicultura nacional contar un historial de su producción apícola.

Permitirá visualizar la producción desde el origen, los insumos que se utilizaron, cómo fueron los
procesos de industrialización, distribución y llegada a la boca de comercialización, independientemente
del lugar hacia donde se exporte la miel. También el registro de datos estadísticos para mejorar el sector
y definir políticas. Sin lugar a dudas la implementación de este sistema es un gran paso para mejorar la
gestión nacional del sector.
Dentro del marco del registro de apicultores, con fecha 30 de enero de 2006, se firmo el decreto en el
cual se establece la obligatoriedad de inscripción y habilitación sanitaria en la órbita del Ministerio de
Ganadería Agricultura y Pesca de aquellos establecimientos que se dediquen a la extracción de miel con
fines comerciales. Los interesados deberán inscribirse en el registro de salas de extracción de miel, a
cargo de la Junta Nacional de Granja. La división Laboratorios Veterinarios (DILAVE) habilitará y
controlará dichos establecimientos.
La miel con destino de exportación deberá provenir en su totalidad de salas habilitadas por DILAVE.
Además, deberá ir acompañada de un certificado zoo-sanitario emitido por DILAVE.
El Ministerio de Ganadería Agricultura y Pesca creó un sistema de base única de datos de salas de
extracción de miel. La misma es de carácter público y se encuentra disponible en la página Web del
MGAP. Los propietarios de las salas de extracción deberán inscribirse en las Agencias Zonales de la
Junta Nacional de Granja JUNAGRA.
Para la habilitación sanitaria se requerirá un certificado sanitario particular, emitido por un

profesional habilitado por el servicio de apicultura de DILAVE. Esta habilitación será renovada
anualmente, presentando un certificado que acredite el mantenimiento de los requisitos sanitarios de
habilitación. Quienes no obtengan la renovación anual serán suspendidos del Registro y no podrán
comercializar su producto.
Las salas de extracción de miel habilitadas serán de uso exclusivo para la extracción, procesamiento,
acondicionamiento y almacenamiento del producto.
Su diseño deberá evitar toda posibilidad de contaminación o deterioro de la miel durante o después
de la extracción, para lo cual queda prohibido la manipulación, estacionamiento, envasado o depósito a
la intemperie.
Toda modificación o ampliación de las instalaciones debe ser comunicado a JUNAGRA y será
sujeto a habilitación sanitaria. En caso de transferencia de las instalaciones, el nuevo titular debe
comunicar el cambio de titularidad mediante documentación que lo acredite fehacientemente.
El personal que cumpla tareas laborales relativas o conexas a la obtención de miel deberá disponer
de carné de salud vigente y utilizar indumentaria de uso exclusivo para la sala de extracción.
Dado que las inversiones necesarias para adaptarse a la nueva normativa se procesaron a un ritmo
muy lento, a la fecha gran parte de las salas de extracción existente en nuestro país no cuentan con la
habilitación oficial.
Ante esta realidad, y frente al comienzo de una nueva zafra, otra resolución ministerial permite
diferir la aplicación plena de la normativa dispuesta y establece nuevos plazos para obtener las
habilitaciones correspondientes. Si queda claro que quienes no cuenten con una sala de extracción
habilitada no podrán exportar su producto.
ALGUNOS NÚMEROS
INVERSIÓN NECESARIA
Iniciarse en el sector apícola significa invertir recursos. Como los recursos siempre son limitados, es necesario
conocer de antemano los requerimientos necesarios para la puesta en marcha del negocio. A continuación
enunciare las principales necesidades de un nuevo apicultor y el capital necesario para satisfacerlas. El propósito
de este apartado es exponer justamente que existe una inversión inicial a tener en cuanta antes de emprender la
constitución de una empresa apícola.
Para ingresar en el negocio apícolas es ineludible la adquisición de los conocimientos mínimos e

indispensables para el adecuado desarrollo de la actividad. Por supuesto que también hay quienes se inician en el
negocio sin haber realizado ningún curso de capacitación, pero obviamente no es lo más aconsejable.
Las unidades productivas que conforman un apiario están integradas por colmenas estándares. Las mismas
están conformadas por una cámara de cría con diez cuadros de cera estampada en su interior, un alimentador, piso
y techo de material. Cada colmena es apoyada sobre un soporte, el cual suele estar constituido por un par de
bloques. Cuando comienza la zafra de recolección de néctar debe colocarse más material sobre la colmena:
pueden ser alzas o medias alzas con ocho o nueve marcos en su interior.
Los núcleos con los cuales generalmente se inicia la actividad están compuestos por dos o tres marcos que
contienen miel, polen, abejas y una reina joven. Estos son adquiridos a otros productores apícolas y la calidad
genética y fortaleza de los mismos son la base que garantiza un rápido desarrollo de la colonia. Otra forma de
hacerse de las colonias de abejas es mediante la captura de enjambres. Sin embargo esto no es lo más
recomendable, ya que se están capturando reinas viejas y genética desconocida. Todo depende de la inversión que
esté dispuesto a hacer el nuevo apicultor.
Es razonable considerar el hecho de que, como en toda actividad nueva que se inicie, más allá de poseer o no
los conocimientos teóricos, es necesario un tiempo de aprendizaje y adaptación al manejo práctico de la misma.
Por este motivo no parece aconsejable comenzar con una excesiva carga de colmenas. Lo más adecuado es
empezar con un numero reducido de colmenas y luego ir aumentándolo paulatinamente, ya sea adquiriendo
nuevas colmenas, capturando más enjambres o creciendo a partir de las colmenas ya obtenidas.
Veamos a continuación un cuadrito donde se ejemplifica el valor monetario de poseer una colmena.
VALOR (U$S)
DETALLE CANTIDAD UNITARIO TOTAL
Núcleo 1 45 45
Alzas 2 7 14
Media alza 3 3,50 10,50
Piso 1 2,50 2,50
Techo 1 3 3
Marcos para alza 19 1 19
Marcos para media alza 24 0,5 12
Cera para alza 19 0,5 9,50
Cera para media alza 24 0,25 6
Alimentador 1 22 22
Pintura 0,5 lts. 7 3,50
Bloques 2 0,5 1
Entre-tapa 1 2 2
TOTAL $ U$S 150

Por otra parte, existen una serie de implementos indispensables para la explotación apícola.
VALOR (U$S)
Mameluco 2 45 90
Careta con sombrero 1 15 15
Guantes 2 6 12
Botas 1 20 20
Pinza palanca 1 13 12
Ahumador 1 30 30
TOTAL U$S 180
Adicionalmente, deben considerarse otros costos variables, propios del desarrollo de la actividad como
combustible, energía eléctrica, tratamientos sanitarios, mantenimiento y reparación de bienes, etc. También debe
tenerse en cuenta el costo de alimentación de las colonias durante el invierno, la contratación de mano de obra
para ayudar en las actividades de cosecha y la posible reposición de reinas y cera.
VALOR (U$S) anuales
DETALLE CANTIDAD POR COLMENA UNITARIO TOTAL
Alimentación 15 Kg de azúcar 1 15
Sanidad 2 tomas mínimo 2,50 5
Combustible 7
Gastos administrativos 3
TOTAL U$S 30
En caso de desear construir una sala de extracción de miel con todos los requisitos necesarios para obtener
la habilitación del Ministerio de Ganadería Agricultura y Pesca, la inversión en inmueble y maquinarias es
realmente alta. Por esa razón, muchos apicultores trabajan sin contar con una sala de extracción propia y realizan
la extracción de miel en una sala comunitaria, a cambio de un porcentaje de la cosecha, el cual ronda entre un tres
y un seis porciento de la misma.
VALOR (U$S)
Galpón1 1 10.000 10.000
Extractor de miel 1 3200 3200
Desoperculador con pileta 1 1200 1200
Carretilla 1 100 100
Fosa y bomba de miel 1 700 700
Bandejas plásticas 20 10 200
TOTAL U$S 15.400
Estos datos son expuestos solamente a modo informativo. No es el objetivo del presente trabajo realizar
un estudio de rentabilidad de la actividad apícola. Simplemente se trata de información recolectada en base a
entrevistas con diferentes apicultores, los cuales brindaron datos en base a su experiencia.
1
Se supone que el terreno es propiedad del productora
Selección Fotográfica
Bienvenidos al fascinante mundo

de las abejas
Este anexo tiene como finalidad mostrar, a quienes lean este trabajo un poquito más acerca del increíble mundo de
las abejas. Espero que estas imágenes logren capturar su atención hacia este pequeño y valioso insecto…
Para comenzar les enseñaré algunas imágenes que ilustran las diferentes castas que integran la sociedad de las abejas.
Veremos ahora los huevos, a partir de los cuales nacerán la próxima generación de abejas obreras, zánganos o futuras reinas.
Las celdas reales son notablemente mas grandes y largas. Si

bien parte de los mismos huevos, estas larvas escogidas como
futuras reinas son alimentadas durante mas días con jalea real.-
Ahora les mostraré imágenes de las distintas tareas realizadas por las obreras a diario. La primer tarea asignada a las obreras
es la LIMPIEZA Y TEJIDO DE PANALES
Aquí las vemos ALIMENTANDO A LA REINA Y CUIDANDO DE LAS LARVAS
PECOREO: RECOLECCION DE POLEN Y NECTAR DE LAS FLORES
ELABORACION DE MIEL
Así es la vida en la colmena…

Finalmente veremos algo que material apícola mas utilizado
Esta es la vestimenta básica con la cual debe contar

una apicultor. Costa de un mameluco de algodón, una
careta con visor de tejido mosquitero y guantes largos
de cuero, goma o algodón.-
AHUMADOR
MARCO CON CERA ESTIRADA
MATERIAL APICOLA: ALZAS, MEDIA ALZA Y MARCOS
MARCO CON CERA ESTAMPADA

REVISANDO LAS COLMENAS
ENJAMBRES
VISTA DE UN APIARIO

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Facultad de Ciencias Económicas y de Administración

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Trabajo monográfico presentado ante la Facultad de Ciencias Económicas y de

Tutor: Cr. Álvaro Correa

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CAPITULO I: LA APICULTURA… una actividad fascinante

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1.1 Un poco de historia…

El desarrollo de la actividad apícola es paralelo a la evolución de la especie humana. Comenzó

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Apis dorsata y Apis laboriosa son dos grandes abejas de la India

Apis florea y Apis andreniformis o pequeñas abejas de la India

Apis cerana, Apis nigrocincta y Apis nuluensis en el sudeste asiático

Apis miellífera, que es nuestra abeja con sus numerosas razas

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limpiadoras: se encargan de mantener limpios los panales de cera y la colmena.

nodrizas: comienzan a desarrollar sus glándulas productoras de jalea real.

cereras: desarrollan las glándulas cereras y construyen los panales de cera.

guardianas: cuidan en la piquera que no ingresen abejas de otras colmenas.

ventiladoras: generan una corriente de aire a fin de deshidratar el néctar.

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La comunicación entre las obreras pecoreadoras se lleva a cabo mediante el comportamiento se

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Los zánganos aparecen normalmente en primavera, perdurando en toda la estación reproductiva de

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1.3 Los productos de la colmena

La miel de flores es transparente y se solidifica con el tiempo dependiendo de su procedencia

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En nuestro país se ha desarrollado la técnica de extracción, procesándose la Api toxina, y

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En nuestro país, el desarrollo de la apicultura se ha dado fundamentalmente tomando a la abeja

“Si desaparecieran las abejas, en 4 años desaparecería la raza humana.

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La producción de miel presenta una elevada estacionalidad, concentrándose el ochenta y cinco

Monte indígena 40%

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Departamento Número de colmenas

Artigas 7.340 1,50%

Canelones 19.586 4,00%

Cerro Largo 5.838 1,20%

Colonia 64.713 13,10%

Durazno 18.438 3,70%

Flores 26.038 5,30%

Florida 29.398 6,00%

Lavalleja 5.322 1,10%

Maldonado 5.423 1,10%

Montevideo 1.786 0,40%

Paysandú 52.718 10,70%

Río Negro 53.472 10,80%

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Rivera 47.477 9,60%

Rocha 5.336 1,10%

Salto 9.129 1,80%

San José 36.679 7,40%