(Marketing ControlS4) .

NOMBRE DE ASIGNATURA: MARKETING ESTRATÉGICO
SEMANA IV
Nombre del estudiante: Oscar Julio Pozo Carvajal
Fecha de entrega: 12 de septiembre 2022
Carrera: Ingeniería en Administración de Empresas
DESARROLLO
Este es el segundo paso en un texto, este expresa con profundidad el contenido de los conceptos
manejados, su extensión puede ser muy breve o en extremo extensa, llegando a engrosar tratados.
En este apartado debes desarrollar las preguntas del control o la tarea.

• Punto 1: Realice una tabla en la cual se describa cada herramienta de análisis del entorno del mercado,
indicando
sus funciones y el aporte que hacen en el desarrollo de la estrategia de marketing de la empresa en la que ha
venido trabajando en semanas anteriores.
Herramientas Funciones Aportes

Definiciones estratégicas Es intentar satisfacer los nos entrega las estrategias de
del marketing: elección del requerimientos de los clientes negocio que se deben diseñar
consumidor, entre otras. en diferentes mercados, por lo para la satisfacción del cliente
tanto, ya identificado su o consumidor sea en su caso,
Necesidades del objetivo principal podemos entonces los resultados y
consumidor que se ha desglosar cada parte de sus operaciones serán siempre en
elegido. funciones, como una favor de los receptores finales
Estudio de mercado para herramienta la cual los o clientes, transformándose así
conocerlas. empresarios deben manejar en el objetivo final el cual
Plan de marketing previo. para estar en conocimiento de busca la satisfacción.
Toma de decisiones. la preferencia de los clientes lo
cual es muy importante para la
Preparación de productos. gestión de la empresa, a su vez
esto ayuda a la estabilidad en
Fabricación piloto.
las finanzas de la empresa por
Prueba en mercado piloto. el éxito que tendrá el futuro
Modificaciones de la producto a crear.
prueba
Producción a gran escala.

Plan de marketing
definitivo y definición
acabada del marketing
mix: producto, precio,
distribución y lugares y
formas de venta,
comunicación, planta,
procesos y personal de
atención al cliente.
Venta al consumidor.
Vuelta al principio
(necesidades del
consumidor).
Punto 2: En una infografía, indique y explique las herramientas de análisis que seleccionará según el
entorno para el desarrollo de la estrategia de marketing en esa misma empresa.
Variables económicas de entorno del consumidor
mi empresa:
miproducto
ventajas:
matencion de competencias ;competid amenzas: debilidades: distribuidores

precios ores proveedores clientes
excelente calidad
bajos costos
ESTRATEGIAS
“Nunca hay que dejar de lado al cliente”
Cuál es el valor que este le asigna a un producto o servicio ,

dependiendo de lo que “le aporte”. Es decir,
el beneficio que le entregue.

Punto 3: Elabore un diagnóstico del macro y micro entorno de esa empresa, indicando sus
conclusiones, que serán relevantes para el desarrollo de Estrategia de Marketing. Extensión: mínimo
1 página, máximo 2. Letra Arial,
cuerpo 12, interlineado 1,5, justificado tipo columna
Primero deberemos establecer el desarrollo de la estrategia de marketing los costos establecen el límite
inferior de los precios, según sea el mercado y su demanda estableciendo los limites superiores. Los
compradores, tanto en los mercados masivos como industriales, comparan el precio de un producto o
servicio con los beneficios de, poseerlo. Por lo tanto; antes de fijar su precio las empresas deberían
entender la relación precio/demanda de su producto.
Las estrategias atreves del tiempo de la postura del precio del producto en el mercado dependerá su
sobrevivencia, utilidad, o su rol y participación en el mercado y calidad del producto, precio bajo genera las
barreras de entrada a nuevos competidores.
Es una competencia en el microentorno se tiene un mercado que muchos compradores y vendedores

comercializan un producto básico, por lo tanto, ningún comparador o vendedor individual tendrá influencia
importante sobre el precio. También establecer que los comerciantes puedan cobrar más que el precio del
mercado, porque los consumidores podrán encontrar el mismo producto a un precio razonable con otro
comerciante.
Por su lado el macroentorno para el desarrollo de las estrategias de marketing para tener éxito y perdurar en
el tiempo, debemos identificar y responder a las principales variables que afectan. Que están inmersas en
un contexto caracterizado por una variedad de factores y fuerzas que provocan cambios y turbulencias. Para
realizar este análisis de aquellos factores que afectan debemos determinar a qué sector de industria se
pertenece e identificando el rubro que se dedica y su especialidad además de su área geográfica del
mercado.
En esta parte identificamos el macroentorno debemos realizar un análisis PESTA, ya que estas variables no
pueden ser controladas si no que debemos adaptarnos a ellas de ahí determinar mediante el análisis las
oportunidades tanto de las restricciones legales, económicas, demográficas-sociales, tecnológicas y
ambientales. ((2001))
Cada variable necesita su respectivo tales como;
1. Políticas o restricciones legales: se derivan de la política y los criterios de

decisiones adoptadas, por ejemplo, el tipo de Gobierno democrático o federal, etc., cuando las
decisiones de estos ejercen influencias relevantes sobre las actividades empresariales, asimismo el
clima político e ideológico general también puede influenciar en la estabilidad o inestabilidad de un
país, todos estos factores repercuten de manera notoria en el comportamiento de cualquier corporación.
2. Económicas: estas variables dependen del contexto económico general, afectan al poder adquisitivo de
la población o de las familias lo que les impiden adquirir los bienes y servicios que las empresas
ofrecen al mercado. En el campo nacional, las variables económicas pueden ser permanentes o
temporales El efecto de las variables económicas sobre las empresas es enorme, pues determina el
volumen de las operaciones, el nivel de precios y de rentabilidad potencial, y la facilidad o dificultad en
la obtención de los recursos básicos, los mecanismos de oferta y la búsqueda del mercado en general.
3. Sociales: como una empresa es al mismo tiempo una organización social y una unidad económica, está
sujeta a presiones e influencias del medio social y cultural en donde se encuentra localizada. Cuando
las actitudes sociales cambian, la opinión pública sufre alteraciones y su influencia sobre las
actividades empresariales es evidente, ya sea facilitando o dificultando las aceptaciones de
determinados productos o servicios, o creando una imagen favorable o desfavorable.
Como las variables demográficas se refieren a las características de la población, su crecimiento, raza,
religión, distribución geográfica, por sexo y edad. El cambio en la población es uno de los aspectos
más significativos, pues no es solo el tamaño lo que determina la dimensión del mercado de
consumidores de los productos o servicios de la empresa. El crecimiento y los cambios de la estructura
de las oblaciones deben ser considerados en los planes y en las estrategias de las corporaciones.
4. Tecnológicas: representan uno de los aspectos más críticos, debido a la

profunda influencia y al fuerte impacto que ejerce la tecnología en las empresas, sobre su
administración y, en especial, sobre sus operaciones. La tecnología, que involucra la suma total de
los conocimientos acumulados para saber cómo ejecutar las tareas, incluye inventos, técnicas,
aplicaciones y desarrollos. La tecnología, como un conocimiento de cómo ejecutar tareas para
alcanzar objetivos humanos.
5. Ambientales o ecológicas: se refiere al marco físico y natural que rodea

externamente a la empresa. Desde el punto de vista más restrictivo, las variables ecológicas
incluyen las condiciones físicas y geográficas (tipo de terreno, condiciones del clima, sequía,
inundaciones, etc.). Todas las corporaciones funcionan dentro de ecosistemas naturales y físicos
que pueden ser modificados más o menos por el hombre.
En conclusión, es importante considerar la relación que poseen las estrategias de marketing a

utilizar debido al medio que nos rodea, púes estas variables afectaran las decisiones
administrativas.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Las referencias deben ser presentadas de acuerdo con las Normas APA, incluyendo información que
permita ubicar de forma inmediata la fuente utilizada.
Recuerda que siempre debes incluir el texto de lectura relacionado con la semana a evaluar.
Ejemplo texto de lectura de IACC:
IACC. (2021). Habilidades para el aprendizaje en la modalidad online. Desarrollo de Habilidades para el
Aprendizaje. Semana 1
Ejemplo referencia: libro
Wagensberg, J. (2017). Teoría de la creatividad: eclosión, gloria y miseria de las ideas. 1.ª edición:
Barcelona, España: Tusquets editores.
Ejemplo referencia: capítulo de libro
Navas, A. (2015). “Educación en un nuevo entorno”. En: L. Castellón, A. Guillier y M. J. Labrador
(2015). Comunicación, redes y poder. Santiago de Chile: RIL editores.
Ejemplo referencia: artículo de revista académica
Lagos, C. (2012). El mapudungún en Santiago de Chile: vitalidad y representaciones sociales en los
mapuches urbanos. Revista de Lingüística Teórica y Aplicada, 50(1), pp. 161-190.
Universidad de Concepción. DOI: http://dx.doi.org/10.4067/S0718-48832012000100008

Ejemplo de referencia: artículo en sitio web
Ministerio del Medio Ambiente (MMA). (s. f.). Planes de recuperación, conservación y gestión de
especies. Recuperado de: http://portal.mma.gob.cl/biodiversidad/planes-de-recuperacion-
conservacion-y-gestion-de-especies/
Ejemplo de referencia: ley o decreto
Ley 19300 (2016). Aprueba Ley sobre Bases Generales del Medio Ambiente. Publicada en el Diario
Oficial el 9 de marzo de 1994. Ministerio Secretaría General de la Presidencia. Recuperado
de: https://www.leychile.cl/Navegar?idNorma=30667

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En este apartado debes desarrollar las preguntas del control o la tarea.

Herramientas Funciones Aportes

Producción a gran escala.

Variables económicas de entorno del consumidor

matencion de competencias ;competid amenzas: debilidades: distribuidores

“Nunca hay que dejar de lado al cliente”

Cuál es el valor que este le asigna a un producto o servicio ,

el beneficio que le entregue.

Es una competencia en el microentorno se tiene un mercado que muchos compradores y vendedores

1. Políticas o restricciones legales: se derivan de la política y los criterios de

4. Tecnológicas: representan uno de los aspectos más críticos, debido a la

5. Ambientales o ecológicas: se refiere al marco físico y natural que rodea

En conclusión, es importante considerar la relación que poseen las estrategias de marketing a

Ejemplo texto de lectura de IACC:

Ejemplo referencia: libro

Barcelona, España: Tusquets editores.

Ejemplo referencia: capítulo de libro

Navas, A. (2015). “Educación en un nuevo entorno”. En: L. Castellón, A. Guillier y M. J. Labrador

(2015). Comunicación, redes y poder. Santiago de Chile: RIL editores.

Ejemplo referencia: artículo de revista académica

Lagos, C. (2012). El mapudungún en Santiago de Chile: vitalidad y representaciones sociales en los

mapuches urbanos. Revista de Lingüística Teórica y Aplicada, 50(1), pp. 161-190.

Universidad de Concepción. DOI: http://dx.doi.org/10.4067/S0718-48832012000100008

especies. Recuperado de: http://portal.mma.gob.cl/biodiversidad/planes-de-recuperacion-

Ejemplo de referencia: ley o decreto

Oficial el 9 de marzo de 1994. Ministerio Secretaría General de la Presidencia. Recuperado

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