Modelos y Herramientas Gerenciales

Modelos y herramientas gerenciales
Existen una serie de circunstancias dentro del ámbito empresarial, que se

presenta a los gerentes de forma continua. Problemas tales como la centralización
del poder, un mal clima laboral, incumplimientos en los procesos de producción y
entregan de productos, mal mejoramiento en los sistemas o líneas de montajes de
los artículos entre otros se pueden derivar de una mala gestión o peor aún por aun
inexistencia o falta de aplicación de las denominadas Herramientas Gerenciales.
Tal y como su nombre lo evoca las herramientas gerenciales o administrativas no

son más que un auxilio o una serie de técnicas modernas que les permite a los
gerentes tomar decisiones cruciales y oportunas ante algún tipo de disparidad o
desequilibrio en los procesos productivos, económicos, políticos y sobre todo
sociales que constituyen la naturaleza y esencia de la empresa.
Actualmente estamos en una época de información y conocimiento dentro de los

cuales se hace necesario ir valiéndose de tendencias y métodos modernos que
nos faciliten el funcionamiento del sistema empresarial. Las técnicas o
herramientas gerenciales se pueden aplicar desde el entorno intrínseco de la
organización como es el caso just of time, los cuales son procesos muy propios e
inherentes a la empresa, sino que también existen técnicas que recogen
información del exterior hacia el interior de la empresa constituyendo así una serie
de in putts o entradas las cuales la empresa puede procesar y utilizarlo para su
mejoramiento como es el caso del benchmarking.
A continuación se exponen una serie de herramientas utilizadas:
EL COACHING GERENCIAL
Un coach gerencial adicionalmente de sus competencias lingüísticas o cognitivas

requiere adquirir destrezas en aquellos aspectos que más allá de sus
competencias técnicas y gerenciales le habiliten como business coach en un
contexto de liderazgo transformador de grupos humanos: esto es liderazgo de
sistemas humanos configurados por seres humanos, cultural y emocionalmente
interrelacionados, por múltiples y muy complejas redes conversacionales, verbales
y no verbales, que intentan lograr objetivos individuales y colectivos.
Un gerente, candidato a líder transformador, requiere tanto entender a fondo lo

que esto significa como también aprender a ejercer influencia idealizada, generar
motivación inspiradora, lograr estimulación intelectual, y prestar consideración
individualizada
La principal herramienta el coaching son las personas y las pueden analizar desde
cualquier ámbito ya sea administrativo, deportivo, personal etc. Pero en si ¿Que
es el coaching? Se entiende por Coaching (asesoramiento personalizado) el
proceso de ayudar a personas o equipos de personas a rendir al máximo de sus
capacidades. Ello supone extraer fuerzas de esas personas, ayudarlas a
trascender sus barreras y limitaciones personales para alcanzar lo mejor de sí
mismas, y facilitarles que puedan actuar de la forma más eficaz como miembros
de un equipo. De esta forma, el coaching requiere poner el énfasis tanto en la
tarea como en las relaciones.
Consigo trae beneficios como:
 Mejora el desempeño y la productividad.

 Mejora el comportamiento y la actitud en todas las áreas.
 Incrementa la capacidad de aprendizaje, vale decir, aprende a aprender
más rápido.
 Mejora las relaciones entre Gerentes y subordinados.
 Produce más ideas creativas.
CUADRO DE MANO INTEGRAL (BALANCED SCORE CARD)
Hoy en día las Organizaciones están compitiendo en entornos complejos y, por lo

tanto, es vital que tengan una exacta comprensión de sus objetivos y de los
métodos que han de utilizar para alcanzarlos.
El cuadro de mando Integral traduce la estrategia y la misión de una organización

en un amplio conjunto de medidas de la actuación, desde cuatro perspectivas
equilibradas: las finanzas, los clientes, los procesos internos, y la formación y
crecimiento.
Una de las ventajas que nos traen esta herramienta para cual administrador es la
posibilidad de crear una visión general de nuestro negocio y medir nuestros
procesos internos y externo para que una vez identificados podamos controlarlo.
El Cuadro de Mando Integral debe ser utilizado como un sistema de comunicación,

de información y de formación, y no como un sistema de control, las cuatro
perspectivas del CMI permite un equilibrio entre los objetivos a corto y largo plazo
expuestas a continuación:
JUST OF TIME (JUSTO A TIEMPO)
La técnica del Justo a Tiempo ha sido considerada como una herramienta de

bastante importancia para todo tipo de empresa, simplemente porque su filosofía
está orientada al mejoramiento continuo, a través de la eficiencia en cada una de
los elementos que constituyen el sistema de empresa, (proveedores, proceso
productivo, personal y clientes).
La filosofía del "justo a tiempo" se fundamenta principalmente en la reducción del

desperdicio y por supuesto en la calidad de los productos o servicios, a través de
un profundo compromiso de todos y cada uno de los integrantes de la
organización así como una fuerte orientación a sus tareas, que de una u otra
forma se va a derivar en una mayor productividad, menores costos, calidad, mayor
satisfacción del cliente, mayores ventas y muy probablemente mayores utilidades.
Sin embargo, la aplicación del "justo a tiempo" requiere disciplina y previo a la

disciplina se requiere un cambio de mentalidad, que se puede lograr a través de la
implantación de una cultura orientada a la calidad, que imprima el sello del
mejoramiento continuo así como de flexibilidad a los diversos cambios, que van
desde el compromiso con los con los objetivos de la empresa hasta la inversión en
equipo, maquinaria, capacitaciones, etc.
Un ejemplo de la eficacia de dicha herramienta, es el caso de Toyota, ellos la

aplican a su producción, puesto que fabrican los carros conforme a los pedidos
que les hagan y así tienen dos ventajas seguras: el inventario tiende a nulo y
ahorran el costo de tener una bodega.
REINGENERIA
En los últimos años ha surgido una nueva tendencia en el desarrollo de las

empresas y que ha sido el resultado de los cambios cada vez más rápidos dentro
del entorno de la misma. La reingeniería viene a dar la pauta para nuevos cambios
en la forma de operar de las empresas.
La reingeniería es un método mediante el cual se rediseña fundamentalmente los

procesos principales del negocio, de principio a fin, empleando toda la tecnología y
recursos organizacionales disponibles, orientados por las necesidades y
especificaciones del cliente, para alcanzar mejoras espectaculares en medidas
críticas y contemporáneas de rendimiento, tales como costos, calidad, servicio y
rapidez. Éste es un cambio radical en la forma en la que se visualiza y estructuran
los negocios, que, a su vez, dejan de observarse como funciones, divisiones y
productos, para ser visualizados en términos de proceso clave.
Para llevar a cabo la reingeniería de procesos se han identificado los siguientes

roles:
1. Líder.
2. Dueños o responsables del proceso
3. Equipo de reingeniería;
4. Comité directivo;
5. ‘ Zar” de la reingeniería.
DOWNSIZING
El downsizing es un tipo de reorganización o reestructuración de las

organizaciones a través de la cual se lleva a cabo la mejora en los sistemas de
trabajo, el rediseño de la organización en todos sus niveles y la adecuación del
número de empleados para mantener competitivas a las organizaciones.
El término tiene dos interpretaciones. En el sentido estricto, significa reducción de

la fuerza de trabajo. En el sentido amplio, expresa un conjunto más diverso de
estrategias como el rightsizing y el rethinking, y no necesariamente una reducción
laboral, ya que por lo general ésta, como estrategia aislada, es ineficaz e inclusive
perjudicial. El downsizing se emplea hasta volverse común tanto a los sectores
públicos como a los privados. A pesar de que las presiones económicas, fiscales y
políticas son la causa inmediata por la cual se decide llevar a cabo el downsizing,
el hecho es que los cambios tan rápidos en el ambiente gubernamental y de
negocios son la razón de fondo por la que se realizan estas medidas.
El downsizing tiene un enfoque reactivo, en la cual las personas que toman las
decisiones adoptan una actitud de reacción ante las fuerzas del cambio. Cuando
esto sucede, por lo general le sigue una serie de consecuencias predecibles,
atravesando por periodos de crisis, reducción laboral sin un diagnóstico previo y
un ambiente de trabajo trastornado. Los daños son costosos, y tienen
implicaciones negativas severas en la eficiencia organizacional.
BENCHMARKING
Dentro de todo este proceso de modernización en las organizaciones han surgido
ideas innovadoras y eficaces que a través del tiempo se han mantenido,
demostrando su funcionalidad. Una de estas herramientas, es el Benchmarking,
definido como un proceso sistemático y continuo para evaluar los productos,
servicios y procesos de trabajo de las organizaciones que son reconocidas como
representantes de las mejores prácticas, con el propósito de realizar mejoras
organizacionales. Se plantea una comparación, no solo entre la competencia sino
cualquier otra empresa que le pueda proporcionar información para llevar a cabo
las mejoras, ya sea de su misma actividad económica o no.
El Benchmarking contribuye al logro de los objetivos del negocio de la

organización facilitando la detección de las mejores prácticas que conducen en
forma rápida, ordenada y eficiente a la generación de ventajas competitivas y a
nuevas oportunidades de negocio a fin de motivar la mejora en el desempeño
organizacional.
Los principales beneficios para las organizaciones serán:
- Se aprenderá de otros cuyos procesos son mejores.
- Se adaptará lo aprendido para mejorar.
- Se llegará a un mejoramiento organizacional mediante un proceso continuo y

sistemático de evaluación de productos, servicios y procesos de trabajo de
organizaciones reconocidas como representantes de las mejores prácticas. Se
desarrollarán planes a corto y largo plazo.
- Se establecerán metas de desempeño en relación con prácticas de vanguardia.
OUTSOURCING
El ambiente de negocios actual obliga a las empresas a tener una estructura

flexible de tal manera que puedan adaptarse rápidamente a las demandas del
mercado. Por ende, muchas compañías en la actualidad tienden a reducir al
máximo posible su tamaño de tal manera que todos los recursos de la
organización (humanos, financieros, materiales, técnicos) sean enfocados a la
creación de valor al cliente. El Outsourcing es una estrategia que permite que la
empresa se dedique exclusivamente a su área principal de competencia y deje
aquellas actividades que no están directamente relacionadas con el proceso de
satisfacción del cliente (y por ende, que no agregan valor a la compañía) sean
realizadas por personal externo a la empresa. De esta forma, con el uso del
outsourcing actividades como la contabilidad, sistemas de información y
mantenimiento son eliminadas de la organización para ser realizadas por un
externo.
Entre las ventajas que tiene esta estrategia encontramos:
 Reduce costos.
 Optimiza la operación de la empresa.
 Permite atacar con prontitud mercados nuevos.
 Evita la dispersión del recurso.
 Permite explotar la potencialidad del negocio.
SEIS SIGMA
El 6 Sigma es una filosofía de calidad al extremo que promueve una mejora

continua con el fin de eliminar casi absolutamente los defectos de los productos o
servicios que la compañía ofrece, y que busca la satisfacción total del cliente en
función de procesos productivos y organizacionales casi perfectos (por ejemplo, la
empresa que alcanza un 6Sigma implica que ha logrado reducir los defectos a 3.4
por cada millón de productos u operaciones) el 6Sigma inicialmente fue enfocado
en la manufactura, pero a lo largo del tiempo ha ido adaptándose a compañías de
servicio.
Según Gustavo López, Investigador del Instituto de Ingeniería-UABC, el proceso

de la mejora del programa Seis Sigma en las empresas que lo aplican, se elabora
en base a una serie de pasos:
 Definir el producto y servicio.

 Identificar los requisitos de los clientes.
 Comparar los requisitos con los productos.
 Describir el proceso.
 Implementar el proceso.
 Medir la calidad y producto.
Está claro que el objetivo fundamental de la metodología del 6 Sigma es la puesta

en práctica de una estrategia basada en mediciones que se centre en la mejora de
proceso con la aplicación de proyectos. “Esto se logra con el uso de dos
metodologías secundarias de 6 Sigma: DMAIC y DMADV.

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Actualmente estamos en una época de información y conocimiento dentro de los

A continuación se exponen una serie de herramientas utilizadas:

Un coach gerencial adicionalmente de sus competencias lingüísticas o cognitivas

Un gerente, candidato a líder transformador, requiere tanto entender a fondo lo

Consigo trae beneficios como:

 Mejora el desempeño y la productividad.

CUADRO DE MANO INTEGRAL (BALANCED SCORE CARD)

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La filosofía del "justo a tiempo" se fundamenta principalmente en la reducción del

Sin embargo, la aplicación del "justo a tiempo" requiere disciplina y previo a la

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Para llevar a cabo la reingeniería de procesos se han identificado los siguientes

2. Dueños o responsables del proceso

El downsizing es un tipo de reorganización o reestructuración de las

El término tiene dos interpretaciones. En el sentido estricto, significa reducción de

El Benchmarking contribuye al logro de los objetivos del negocio de la

Los principales beneficios para las organizaciones serán:

- Se aprenderá de otros cuyos procesos son mejores.

- Se adaptará lo aprendido para mejorar.

- Se llegará a un mejoramiento organizacional mediante un proceso continuo y

- Se establecerán metas de desempeño en relación con prácticas de vanguardia.

El ambiente de negocios actual obliga a las empresas a tener una estructura

Entre las ventajas que tiene esta estrategia encontramos:

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Según Gustavo López, Investigador del Instituto de Ingeniería-UABC, el proceso

 Definir el producto y servicio.

Está claro que el objetivo fundamental de la metodología del 6 Sigma es la puesta

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