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    Una alianza estratégica es un acuerdo entre dos o más partes para alcanzar objetivos deseados por cada parte. Puede ser informal o contractual. Ofrece ventajas como sinergias y acceso a nuevos mercados, pero también riesgos como conflictos de control y diferencias entre las partes. Se debe considerar aspectos legales como contratos.

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    Una alianza estratégica es un acuerdo entre dos o más partes para alcanzar objetivos deseados por cada parte. Puede ser informal o contractual. Ofrece ventajas como sinergias y acceso a nuevos mercados, pero también riesgos como conflictos de control y diferencias entre las partes. Se debe considerar aspectos legales como contratos.

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    Alianzas

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    Una alianza estratégica es un acuerdo entre dos o más partes para alcanzar objetivos deseados por cada parte. Puede ser informal o contractual. Ofrece ventajas como sinergias y acceso a nuevos mercados, pero también riesgos como conflictos de control y diferencias entre las partes. Se debe considerar aspectos legales como contratos.

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    Alianzas Estratégicas

    Definición

    Una alianza estratégica es un acuerdo realizado por dos o más partes para


    alcanzar un conjunto de objetivos deseados por cada parte independientemente.
    Esta forma de cooperación se encuentra entre las fusiones y adquisiciones y el
    crecimiento orgánico.

    Ventajas de las Alianzas Estratégicas

    Una de las ventajas que ofrecen estas modalidades de asocio es la posibilidad


    que tienen las empresas de multiplicar sus operaciones con mayor efectividad,
    rapidez, seguridad y economía en el sentido que la comercialización, la
    organización de la producción, la transferencia de tecnología o los proyectos de
    investigación-desarrollo, entre otros aspectos, se realiza con la asistencia de una
    compañía complementaria en la materia.

    En este sentido muchas organizaciones consideran estos acuerdos como la


    alternativa estratégica ideal a la hora de competir nacional o aun mejor,
    internacionalmente, pues logran complementarse con otras organizaciones para
    optimizar sus resultados, lo que en las operaciones de exportación o importación
    resulta muy costoso.

    Otras de las múltiples ventajas que ofrece Aliarse:

     Sinergias al combinar lo mejor de las partes.


     Operaciones más rápidas.
     Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y compartir riesgos.
     Transferencia de tecnología, para mejorar ventajas competitivas.
     Amarrar a competidores en sus mercados.
     Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de distribución.
     Contacto más directo con los clientes.
     Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o tecnologías.
     Posibilidad de mantener el capital individual de los socios en la empresa, al
    crearse nuevas empresas en su caso.

    Además, Compartir información, experiencia, clientes, llegar a otro mercado,


    reducir los costos, aumentar las ventas, crear barreras de entrada y dar solución a
    necesidades de los clientes. Fundamentalmente permite la expansión, sin perder
    independencia y flexibilidad. Así al trabajar en cooperación con otra empresa es
    probable que se alcancen los objetivos más rápido que si lo hubiéramos hecho por
    separado.
    Desventajas de las Alianzas Estratégicas.

    Las alianzas generan para alguna de las dos aliadas la pérdida de control de
    algunas funciones, además se presenta desconfianza por el flujo de información
    hacia "el extraño" e incomodidad porque "otro" va a conocer sus intimidades
    laborales. Si no se combaten la desconfianza y el egocentrismo, cualquier intento
    será un fracaso.

    Principales desventajas de una alianza:

     Conflictos de control: ambas partes tienen intereses en el control de la


    empresa
     Riesgo de que se produzcan cambios en las actitudes, capacidades e
    intereses de los socios.
     Falta de sinceridad y cooperación entre las partes
     Diferentes estilos de dirección
     Diferencias de objetivos a alcanzar con la asociación

    Por esas y otras causas se puede afirmar que las empresas conjuntas o mixtas
    son inestables y tienen una alto porcentaje de fracasos. Los socios pueden haber
    adoptado una decisión correcta al asociarse, pero se produce un cambio en las
    condiciones objetivas y ya no es útil la mixta, o se eligió un socio equivocado, o los
    estilos de dirección no lograron hacerse coincidir, o lo que es bueno en un
    momento resulta perjudicial en otro.

    Tipos

    1. Alianza informal. Es útil cuando los riesgos son reducidos y resulta un punto
    de partida lógico para los acuerdos más formales. Debido a que las empresas
    tienen mayor flexibilidad antes de comprometerse y más espacio para analizar su
    relación.

    2. Alianza contractual. Se establece un contrato para formalizar el acuerdo.


    Mediante éste se consolidan compromisos, pero paralelamente se disminuye la
    flexibilidad. Sin embargo, dado que la previsión tiene límites, resulta
    contraproducente planear acuerdos muy estructurados.

    Cuestiones legales

    Independientemente del tipo de alianza estratégica del que se trate, deberá


    considerar ciertos aspectos legales para que pueda tener éxito. En términos
    generales, estas alianzas no están sujetas a una legislación especial; sin
    embargo, en el proceso de implementación de esta figura, podrá requerirse la
    celebración de ciertos contratos, como co-inversión, asociación en participación,
    transferencia de tecnología, suministro, financiamiento, constitución de una
    sociedad como vehículo para la alianza estratégica, fusión de sociedades, entre
    otros.

    • ALIANZA ESTRATEGICA AOL-COCA COLAEs la primera alianza interactiva de


    Coca Cola y la primera asociación de AOL con un gigante del mercadeo, Con la
    intención de aprovechar al máximo las condiciones de ambas compañías, AOL y
    Coca Cola anunciaron la realización de una alianza estratégica a nivel mundial
    para integrar programas de mercadeo dentro y fuera de la red. Dicha alianza
    constituye simultáneamente la primera alianza de mercadeo interactivo de Coca
    Cola y la primera asociación de AOL con una marca de estas características. De
    manera específica, los programas de mercadeo de ambas empresas se enfocarán
    en temas claves como: música, películas, deportes, vacaciones y comunidad.

    Conclusión

    Emprender una alianza es algo muy serio, puede llevar a la empresa a mejorar su
    desempeño y a crear valor o la puede hundir en problemas más graves de los que
    quería solucionar a través de ella. Hay que tener claro que una alianza es exitosa
    en la medida que los aliados agreguen valor, para los clientes y para los
    respectivos accionistas; además, aliarse con una gran marca no garantiza el éxito,
    los productos o servicios que se ofrecen deben ser atractivos y si no lo son una
    marca no lo compensa.

    Bibliografía

    Alianzas Estratégicas 2008. Consultado en:


    http://www.liderempresarial.com/num103/7.php

    Ventajas y Desventajas de Acuerdos Comerciales 2008. Consultado en:


    http://www.editum.org/Acuerdos-De-Cooperacion-Joint-Ventures-O-Alianzas-
    Estrategicas-p-923.html
    https://www.entrepreneur.com/article/257301
    Alianzas Estratégicas

    Acuerdo realizado por dos o más


    Tipos partes para alcanzar un conjunto
    de objetivos deseados por cada
    parte independientemente

    Ventajas Desventajas
    Alianza informal Alianza contractual

     Sinergias al combinar lo mejor de  Conflictos de control


    Debido a que las Se establece un contrato las partes.  Riesgo de que se produzcan
    empresas tienen para formalizar el  Operaciones más rápidas. cambios en las actitudes
    mayor flexibilidad acuerdo  Aprovechar mayores oportunidades  Falta de sinceridad y
    antes de
     Transferencia de tecnología cooperación entre las partes
    comprometerse y
     Amarrar a competidores en sus  Diferentes estilos de
    más espacio para
    analizar su relación. mercados. dirección
     Ventas y canales de distribución.  Diferencias de objetivos a
     Contacto más directo con los alcanzar con la asociación
    clientes.
    Cuestiones Legales  Aportaciones de capital
     Posibilidad de mantener el capital
    individual de los socios
    Como:

     Contratos
     Asociación en participación
     Suministro
     Financiamiento
     Transferencia de tecnología

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