Que Son Los Consorcios

Consorcio
La formación de un consorcio puede resultar de tener muchas estrategias, en las

que la mayoría de veces el resultado es aumentar el volumen de negocio y
de inversión en común:
 Acceder a negocios más grandes: se puede acceder a la realización de

negocios que de forma individual no sería posible, debido a que el costo de
inversión es elevado
 Oportunidades de alianzas en el extranjero
 Nuevos contactos comerciales
 Diversificación de mercados
Tener éxito en un consorcio es tener conocimiento y organización empresarial así

mismo la principal cualidad de quien lo coordine debe ser la capacidad de lograr
acuerdos de opinión entre quienes lo conformen
Algunos Factores que determinan la decisión para penetrar en estos mercados

son:
 Responsabilidad compartida
 Cada empresa mantiene su independencia
 No crea una nueva persona jurídica
 Se basa en un contrato
 Se realiza con animo de lucro
Joint Ventures
El éxito de un modelo de negocio Joint Ventures puede ser muy grande para las
empresas que formen parte de esta, siempre y cuando se tenga en mente que es
una asociación de responsabilidades, normas y deberes
Algunas estrategias que podemos contemplar para la creación de este tipo de
asociaciones pueden ser:
 Minimización de riesgos.
 Mayor competitividad.
 Objetivos compartidos.
 Facilita la entrada a nuevos mercados.
 El conocimiento es compartido.
 Es más fácil conseguir financiación.
Los siguientes son factores que aporta este tipo de asociaciones:
 Diversifica los riesgos, puesto que se comparten entre las empresas

conformantes.
 Las responsabilidades son compartidas. Fallos y errores, todos son
compartidos.
 Comparte recursos (humanos, financieros, tecnológicos, etc.),
 Apertura a nuevos mercados, en especial cuando las compañías son de
países distintos.
 Quienes lo conforman pueden lograr expandirse juntas y ti la posibilidad de
introducirse en varios sectores
 trabajan de forma autónoma manteniendo cada uno su imagen y marca.
 los derechos y obligaciones de cada empresa se definen en el acuerdo. En
éste se especifican las asignaciones de cada una.
 Dicho acuerdo puede ser de tipo societario o contractual, es decir, puede
surgir una nueva sociedad o un contrato.
Alianza estratégica
El éxito de una alianza estratégica consiste en acceder a recursos que la empresa

no tiene y que además es muy costoso obtenerlos de otra manera, algunos
factores que determinan la creación de estas son los siguientes:
 Selección del socio: Es necesario tener claros los objetivos estratégicos

de ambas compañías y asegurarse de que encajan.
 Tipo de acuerdo
 Nivel de complejidad del contrato: Los términos de un buen contrato
facilitarán la solución de posibles eventualidades
 Formación del equipo:
 Analizar las expectativas de cada parte: los motivos que tiene cada
empresa para realizar una alianza estratégicas y las posibles inversiones
que se realizará.
 Cuidar la relación entre las partes: desde el inicio es indispensable que
los socios estén dispuestos a confiar para que la alianza prospere.

Una alianza es mucho más que juntar dos empresas para promoverse entre sí. Es
mucho más que una buena intención entre colegas. Es una importante decisión
que puede apoyar o afectar la imagen de una compañía, estos son algunas
estrategias que se pueden tener en cuenta a la hora de crear una alianza
estratégica.
Buscar puntos comunes: Que comercialicen productos complementarios no

significa que compartan la misma filosofía comercial.
Identificar los aliados correctos: pidiendo ayuda a clientes actuales que

nombren otras empresas que distinguen y con las que se tenga algún tipo de
relación comercial.
Dar antes de recibir: Ofrecer un producto o servicio de prueba del aliado es una
buena opción para lograr mayor receptividad y credibilidad.
Calidad en vez de cantidad: Enfocarse en dos o tres aliados clave con los que se
pueda generar valor mutuamente.

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La formación de un consorcio puede resultar de tener muchas estrategias, en las

 Acceder a negocios más grandes: se puede acceder a la realización de

Tener éxito en un consorcio es tener conocimiento y organización empresarial así

Algunos Factores que determinan la decisión para penetrar en estos mercados

Los siguientes son factores que aporta este tipo de asociaciones:

 Diversifica los riesgos, puesto que se comparten entre las empresas

El éxito de una alianza estratégica consiste en acceder a recursos que la empresa

 Selección del socio: Es necesario tener claros los objetivos estratégicos

Buscar puntos comunes: Que comercialicen productos complementarios no

Identificar los aliados correctos: pidiendo ayuda a clientes actuales que

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