Ventajas y Desventajas de Alianzas. Estrat

Ventajas de las Alianzas Estratégicas
Este tipo de acuerdo entre dos o más partes traen consigo varias ventajas; [ CITATION
Con18 \l 12298 ] menciona:
 Elimina los costos por ineficiencias, a través de una mayor coordinación entre los
actores.
 Disminuye el tiempo total de producción y entrega de los productos.
 Mejora la confiabilidad de los pronósticos de demanda, estableciendo relaciones
mercantiles más confiables con los socios de la cadena.
 Establece relaciones mercantiles más confiables con los socios de la cadena
promoviendo lealtad.
Otras ventajas según [ CITATION Ttx16 \l 12298 ] son las siguientes:
 Llegar a un país desconocido de la mano de una empresa propia del lugar que conoce
a la perfección ese mercado, permitiendo agilizar el proceso de expansión con
mayor efectividad, rapidez y seguridad.
 Transferencia de tecnología entre las empresas para mejorar las ventajas
competitivas.
 Acceso a nuevos mercados y canales de distribución que aumenten las ventas.
 Mejorar las capacidades comunicativas con los clientes en el idioma y la forma de
hablar de cada país.
 Mayor capacidad de inversión de capital para desarrollar mercados y tecnologías
en el país de destino.
 Crear barreras de entrada de nuevos competidores a un mercado dominado por la
alianza estratégica.
Desventajas de las Alianzas Estratégicas
Además de ventajas las alianzas estratégicas como cualquier tipo de acuerdo presenta
sus desventajas. [ CITATION Ttx16 \l 12298 ] menciona las siguientes:
 Es muy fácil que una de las partes de la alianza estratégica pierda el control de
algunas funciones o procesos, o se cree un ambiente de desconfianza por el uso de
la información compartida.
 Diferentes estilos de dirección.
 Riesgos de que se produzcan cambios en las actitudes, capacidades e intereses de
los socios.
Otras ventajas según [ CITATION Esc16 \l 12298 ] son las siguientes:
 Diferencias de objetivos a alcanzar con la asociación
 Desacuerdo en la estrategia de la alianza: Los directivos de las diferentes
compañías implicadas pueden discrepar en cuanto a la estrategia más adecuada.
De hecho, siete de cada diez socios no están de acuerdo en cuanto a la estrategia a
largo plazo. Estas situaciones generan confusión y retrasos, lo que resulta aún más
perjudicial en sectores como el tecnológico.
 Intento de satisfacer a todos los socios. Encontrar medidas que cumplan
completamente los deseos de todos los socios y accionistas es una imposible tarea,
que acaba demorando la planificación y ejecución de la estrategia y elevando los
costos que supone adoptar acciones para dar respuesta a todas las peticiones.
 Choques culturales. En un mercado multinacional, las diferencias culturales e
ideológicas de las empresas y directivos pueden ocasionar serios problemas en la
alianza estratégica.
 Falta de definición de los sistemas y procesos. Cuando las organizaciones firman
una alianza estratégica, los términos de los acuerdos se refieren a aspectos
generales, pero muchos olvidan fijar cómo se van a llevar a cabo los objetivos,
encontrándose luego con discrepancias sobre los métodos y recursos o generando
errores de cálculo y previsión que hunden el proyecto.
Bibliografía
ConecctAmericas. (20 de marzo de 2018). Obtenido de
https://connectamericas.com/es/content/ventajas-de-las-alianzas-comerciales
Escuela Europea de management. (12 de diciembre de 2016). Escuela Europea de
management. Obtenido de http://www.escuelamanagement.eu/innovacion-
estrategica/que-puede-ir-mal-en-una-alianza-estrategica-y-como-sobreponerse
Sánchez, T. (22 de marzo de 2016). Go2Jump. Obtenido de
https://marketing.go2jump.com/alianzas-estrategicas-empresariales-clave-del-
%C3%A9xito-o-fracaso
Conclusiones
Después de analizar las ventajas y desventajas de crear alianzas estratégicas se
entiende que al momento de crear dicha alianza se debe procurar definir claramente los
sistemas y procesos que se ejecutarán y el estilo de dirección que lo guiará quedando claro
que no podrá haber modificaciones a menos que sea necesario para una mayor productividad,
pero siempre y cuando haya una aceptación por la mayoría de los involucrados; de esta forma
se evitará conflictos que conlleven costos innecesarios.
Vocabulario
Pronósticos de demanda: Es estimar las ventas de un producto durante determinado
periodo futuro. Los ejecutivos calculan primero la demanda en toda la industria o mercado
para luego predecir las ventas de los productos de la compañía en ellos.
Proceso de expansión: Se basa en la ampliación o explotación del negocio o los
negocios actuales de la empresa, por lo que supone una estrecha relación con su actividad
actual. Habitualmente se pueden utilizar los mismos recursos técnicos, financieros y
comerciales que se emplean para la línea de productos actual.

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