Cuestionario Admi Segunda Unidad 1-7

1) ¿En el Diagnóstico Situacional en los factores externos enumere
cuáles son los aspectos que se deben analizar?

En el diagnostico situacional los factores externos que debemos analizar son
 AMBIENTE TECNOLÓGICO
El factor tecnológico es la fuente principal en el desarrollo de los países del mundo, es
por eso que aquellos países denominados países desarrollados como EE.UU., y japón,
invierten miles de dólares en desarrollo e investigación en áreas de defensa, física,
química, biofísica y ciencias de la computación.
 AMBIENTE ECONÓMICO.
Factores que afectan al poder de compra y los patrones de gasto de los consumidores. El
poder de compra depende de los ingresos, el precio, los ahorros y el crédito. Se debe
analizar las principales tendencias económicas, tanto en el ingreso, como en el cambio
de los patrones de consumo. También hay que tomar en cuenta las políticas económicas
dictadas por el gobierno.
 AMBIENTE POLÍTICO Y LEGAL
Integrado por leyes, organismos gubernamentales y grupos de presión que influyen y
limitan las actividades de ciertas organizaciones y de los individuos en la sociedad.
 AMBIENTE SOCIAL Y CULTURAL
Es muy importante analizar el ambiente social, porque las personas son las que integran
los mercados. Y el ambiente cultural. - incluye las instituciones, valores, percepciones,
preferencias y los comportamientos básicos de las sociedades
 EL ENTORNO ECOLÓGICO
Los administradores deben tomar en cuenta los factores ecológicos en su toma de
decisiones, ecología. - relación de las personas y otros seres vivientes con su ambiente
como la tierra, el agua y el aire. La contaminación de la tierra, el aire, el agua son
motivo de preocupación de todas las personas. Los gerentes deben tomar en cuenta las
leyes ecológicas que buscan la protección del ambiente.
2) ¿Cuáles son las 5 Fuerzas Competitivas de Michael Porter,

explique brevemente cada una?
 Poder de negociación de los clientes

Porter considera que cuanto más se organicen los consumidores, más exigencias y
condiciones impondrán en la relación de precios, calidad o servicios, por tanto, la
empresa contará con menos margen y el mercado será entonces menos atractivo
 Poder de negociación de los proveedores
Cuando los proveedores cuentan con mucha organización dentro de su sector, recursos
relevantes y condiciones sobre precios y tamaños de los pedidos, es cuando hacen un
mercado más atractivo.
 Amenaza de nuevos competidores entrantes
Si las barreras de entrada a una industria no son muy accesibles, entonces, no es
atractiva.
 Amenaza de nuevos productos sustitutivos
Un mercado o segmento no será atractivo si hay productos sustitutos o cuando son más
avanzados tecnológicamente o presentan precios más bajos.
 Rivalidad entre los competidores
La rivalidad aumenta si los competidores son muchos, están muy bien posicionados o
tienen costes fijos, entre otros factores. En estos casos, se trataría de mercados poco
atractivos.
3) ¿Explique brevemente qué es del análisis FODA?

Es una metodología de estudio de la situación competitiva de una empresa en su
mercado (situación externa) y de las características internas (situación interna) de la
misma, a efectos de determinar sus debilidades, oportunidades, amenazas y fortalezas.
4) ¿Cuáles son las estrategias corporativas, de crecimiento,

estabilidad y renovación?
 Estrategias corporativas
La estrategia corporativa es el plan que debe diseñar la dirección de la organización al
comienzo de cada nuevo proyecto para conducir a la plantilla, ejecutar las tareas,
cumplir los compromisos y alcanzar los objetivos establecidos. En pocas palabras, la
estrategia corporativa marca la pauta y define el futuro de cualquier organización. De su
diseño, ejecución y evaluación depende el éxito de las compañías.
 Estrategias de crecimiento
Una estrategia de crecimiento es el conjunto de acciones y planes que diseña una
empresa con el fin de aumentar su participación de mercado al lograr desarrollar una
ventaja estable y única en su entorno competitivo.
 Estrategias de estabilidad y renovación
La estrategia de estabilidad es una técnica en que una organización sigue haciendo lo
que hace. No crece, pero tampoco decae.
Las principales estrategias de renovación son:
Estrategias de reducción
Estrategias de recuperación
En ambas se reduce costos y se reestructura la organización.
5) ¿Explique brevemente cada cuadrante de la matriz BCG?

Se trata de una matriz compuesta por cuatro cuadrantes representados por una figura.
Cada uno de ellos propone una estrategia diferente para una unidad de negocios.
Se diferencian dos ejes en esta matriz. El eje vertical define el crecimiento en el
mercado, y el horizontal la cuota de mercado.
 Estrella
Se incluyen los productos que al introducirse en el mercado comienzan a tener una
buena rentabilidad. Así, aumentan ventas y beneficios, pero se requiere una inversión
alta y técnicas dedicadas a posicionar las mercancías.
 Interrogante
Los productos de aquí acaban de introducirse en el mercado. Son productos
innovadores, pero con ventas escasas todavía dada su incipiente introducción en el
mercado.
 Vaca
Los productos que se incluyen en este segmento están consolidados en el mercado, no
van a crecer más, pero tienen un volumen estable de ventas.
 Perro
Son productos que se encuentran en la última fase de su ciclo de vida. Su crecimiento ha
disminuido, así como su participación en el mercado.
6) ¿Cuáles son las estrategias competitivas de diferenciación,
liderazgo y enfoque?
 Estrategia de diferenciación
La estrategia de diferenciación consiste en ofertar en el mercado un producto o servicio
similar al de otra empresa pero que tiene ciertas características que hacen que el cliente
lo perciba como único y, por ello, esté dispuesto a pagar un precio superior. Sus
variables son:
 Características del producto o servicio.
 Forma en la que la empresa hace negocios y se comunica con sus clientes
 Características del mercado
 Estrategia de liderazgo
En la estrategia de liderazgo global en costos, la empresa debe tener la capacidad de
reducir costos en todos los eslabones de su cadena de valor, de tal manera que la
disminución de gastos redunde en un mejor precio para el consumidor y en
consecuencia en una mayor participación de mercado.
 Estrategia de enfoque
Con una estrategia de enfoque o concentración (segmentación o especialización) la
empresa se concentra en satisfacer segmentos bien definidos, de población, de
productos o geográficos.
7) ¿Dentro de las tendencias actuales en estrategia: innovación,
comercio electrónico, calidad total, cuál es la que más se aplica en
la actualidad con el escenario de la pandemia del COVID, ¿y
explique por qué?
Para mí la estrategia más aplicada dentro del escenario de pandemia COVID 19 es de
comercio electrónico ya que todas las personas debemos estar asiladas y mantener la
distancia respectiva ya que antes si existía el comercio electrónico, pero no era tan
utilizada como hoy en día.
https://repositorio.espe.edu.ec/bitstream/21000/2230/3/T-ESPE-014486-2.pdf
http://moodleltga.espe.edu.ec/moodle/pluginfile.php/482437/mod_resource/content/2/La
%20empresa%20Ambiente%20Interno%20y%20Externo.pdf
https://www.thepowermba.com/es/business/las-5-fuerzas-de-porter/#:~:text=Como
%20hemos%20indicado%2C%20las%20cinco,sustitutivos%20y%20rivalidad%20entre
%20competidores
https://es.slideshare.net/TelescopioUG/anlisis-foda-definicin-caractersticas-y-ejemplos
https://economipedia.com/definiciones/estrategia-de-crecimiento.html#:~:text=Una
%20estrategia%20de%20crecimiento%20es,%C3%BAnica%20en%20su%20entorno
%20competitivo
https://blog.acsendo.com/los-elementos-clave-para-disenar-la-estrategia-corporativa/
#:~:text=La%20estrategia%20corporativa%20es%20el,y%20alcanzar%20los%20objetivos
%20establecidos.&text=De%20su%20dise%C3%B1o%2C%20ejecuci%C3%B3n%20y,el
%20%C3%A9xito%20de%20las%20compa%C3%B1%C3%ADas
https://economipedia.com/definiciones/matriz-bcg.html#:~:text=Se%20trata%20de%20una
%20matriz,horizontal%20la%20cuota%20de%20mercado.
https://www.deustoformacion.com/blog/gestion-empresas/estrategias-competitivas-porter-
estrategia-diferenciacion-producto-servicio#:~:text=La%20estrategia%20de%20diferenciaci
%C3%B3n%20consiste,a%20pagar%20un%20precio%20superior
https://www.gestiopolis.com/cuales-son-las-tres-estrategias-genericas-de-porter/#:~:text=Las
%20tres%20estrategias%20gen%C3%A9ricas%20planteadas,le%20permita%20superar%20a
%20las

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cuáles son los aspectos que se deben analizar?

2) ¿Cuáles son las 5 Fuerzas Competitivas de Michael Porter,

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4) ¿Cuáles son las estrategias corporativas, de crecimiento,

5) ¿Explique brevemente cada cuadrante de la matriz BCG?

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