RESUMEN EJECUTIVO PLAN DE NEGOCIOS UNIVIEW- ICTEC BOLIVIA

GESTION 2022 (12/3/2022)

1 INTRODUCCION
ICTEC logro acceder a precios preferenciales para comprar directamente en fabrica
productos de la marca Uniview. La creciente demanda de soluciones de video vgilancia
1.1 Antecedentes es una oportunidad donde ICTEC debe contar con productos competitivos para cubrir
esta necesididad en los distintos sectores del mercado que atendemos.

Las condiciones macroeconomicas son adversas para la gestion 2022 y los anos
venideros, por lo cual ICTEC debe tomar medidas necesarias para contar con productos
altamente demandados y no ser ajenos a los requerimientos especificos de cada sector,
1.2 Analisisi del entorno
diversificando nuestra cartera de soluciones sin que esto sea ajeno a nuestras distintas
areas de trabajo y especializaciones.

Penetrar al mercado de video vigilancia para mejorar la seguridad de las instalaciones de

nuestros clientes significativamente. Convirtiéndonos en un jugador que brinde
1.3 Mision
soluciones de ingeniería adaptada a los requerimientos de los usuarios y cuenten con
soporte técnico post venta de calidad.
Aportar a nuestro entorno con alta tecnología y costo aceptable en soluciones de video
1.4 Vision vigilancia, conquistando el 40% de la plaza del mercado del sector corporativo, industrial
y comercial, en un plazo no mayor a 5 años
*Trabajo en Equipo
*Compromiso
*Integridad
*Honestidad
1.5 Valores
*Ética
*Responsabilidad
*Calidad
*Cordialidad
2 DESCRIPCION DEL NEGOCIO
2.1 Nombre ICTEC

2.2 Logotipo

2.3 Tipo de Sociedad Sociedad de Responsabilidad Limitada (SRL)

BOLIVIA: LA PAZ: Av. Mariscal Montenegro Nº 1350 Edificio J&M 3er Piso
(591)(2)2141425 .
2.4 Ubicacion
BOLIVIA: SANTA CRUZ BOLIVIA: Calle Alameda Junín Nº 451 Tel:(591)(3)3351864.
BOLIVIA: COCHABAMBA BOLIVIA: Calle Aurelio García Nº 475 Tel:(591)(4)4255687.

De lunes a Viernes de 8:30 a 12:30 y de 14:30 a 18:30. Días sábados de 9:30 a 12:30
contratos de mantenimiento ejecución de proyectos especiales y emergencias se rigen
2.6 Horario de Trabajo
por horarios según las características de cada proyecto y/o contrato de mantenimiento y/o
ejecucion.

La empresa se dedica a realizar proyectos de ingenieria para Data Center y aplicaciones

de mision critica, a la importacion y comercializacion por menor y mayor y tiene por
objeto la provicion de bienes y Servicios en el area tecnologica. Dentro de las diversas
2.7 Actividad
actividades se atiende en especifico en este plan la comercializacion de soluciones
y servicios en el area de seguridad de sistemas y camaras de video vigilancia.

Nuestra empresa responde a un modelo de negocios de una responsabilidad

limitada, orientada a proveer de forma directa o mediante intermediarios productos
y servicios a diversas verticales del mercado, mediante distribucion de marcas
2.8 Modelo de Negocio reconocidas internacionalemente, mediante socios de negocios (Canales) o
ventas directas a Clientres corporativos.
Con presencia fisica en las tres ciudades mas importantes de Bolivia, Almacenes
para stock y logistica en la ciudad de La Paz.
Nuestra organizacion es una Organizacion Hibrida o Mixta que se adapta a las
condiciones del entorno conjugando o extrayendo aspectos y caracteristicas de cada tipo
2.9 Organigrama
de organizacion. En nuestro caso: Funcional, Matricial. Sin embargo para la marca se
pretente reforzar con personal de ventas en la ciudad de SCZ.
 Soluciones de camaras y servicios de diseno y mantenimiento de sistemas y equipos de
video vigilancia.
Cámaras.
Almacenamiento NVR.
2.1 Productos y Servicios
VMS (analítica).
NOC (video wall).
Control de accesos (complementarios con sistemas de seguridad de video vigilancia).
Sensores y otros elementos de hardware para la gestión de seguridad en video.

1. Camaras y accesorios Uniview directo compramos de fabrica.

2.11 Proveedores
2. Insumos y accesorios de instalacion Siemon, Furukawa, Electrored, Uniview.

1. Incrementar el flujo de caja mediante la comercializacion de equipos y

3 OBJETIVO proyectos de video vigilancia que tienen alta demanda en el mercado
nacional.
(son los que cuadyubaran a nuestro objetivo principal)
1.Contar con productos de alta demanda y rotación que permitan mantener un flujo de
caja y mayor penetración al sector corporativo, la industria y el comercio.
2. Consolidar la marca Uniview como socio de negocios en el mercado de Video
Vigilancia para el territorio de Bolivia y posteriormente para Paraguay.
3.1 Objetivos secundarios
3. Penetrar al mercado corporativo y al área comercial con cámaras, analítica, storage
(NVR), centros de gestión y monitoreo.
4. Contar con más de una opción en marca para adaptarnos a los requerimientos de
nuestros clientes en distintos sectores del mercado en soluciones de Video Vigilancia.
4 MARKETING Y ESTRATRATEGIA
1. Financiero
2. Comercio
3. Gobierno
4. Minero
5. Hidrocarburos
6. Transporte
4.1 Segmentacion de Mercado
7. Telecomunicaciones
8. Salud
9. Educacion
10. Industria
- Edificios.-Empresas.-Bancos.-Campus.- Carreteras.-Puertos.-Retail (paulatinamente)-
Aeropuertos.-Ciudades.-Parques industriales.-Shoping Malls.-Hospitales.
REVISAR
ITC, DATEC, SISCOTEC, ALFA SISTEMS, DIGITAL NETWORKS, FILLS, VIVOTECK,
CETUS GROUP, DIMA, OXETI, ALEX INTERNACIONAL, ROGHUR, CONSULCAD,
KLIMAX, T&R, DMC, TELIS, TECHNOSIS, FINNING, SISTEMAS INTELIGENTES,
ENERSOL, ALL SERVICE, GILAT, HUAWEI, ERICSSON BOLIVIA, AMPER .
Axis.
Avigilon
4.2 Competidores
Dahua
Hikvision.
Huawei
Hanwha Techwin
Vivotec
Bosch
Avtech

Telcos, entidades Financieras, Entidades Gubernamentales, Empresas agroindustriales

4.3 Clientes
e industria y comercio en general, clinicas, hospitales, universidades publicas y privadas.

1. Apoyar la gestion comercial mediante catalogo de equipos de Stock, presentacion

generica, folletos, manuales, articulos y campañas mediante la utilizacion de RRSS.
2. Participacion de toda la fuerza de ventas de ICTEC.
3. El area de servicios debera identificar deficiencias en las instalaciones de nuestros
clientes y coordinar con el equipo de ingenieria y ventas las acciones necesarias para la
reposicion de equipamiento, repuestos y consultorias de ingenieria para que nuestro
cliente cuente con soluciones adecuadas.
4. La incorporacion de la marca mediante venta consultiva y optimizacion de soluciones
de ingenieria.
5. Enfocar la venta consultiva mediante la canalizacion adecuada de nuestros recursos
tecnicos y humanos priorizando clientes potenciales importantes con posibilidades de
cierre de proyectos significativos.
4.5 Estrategias
6. Cierre y upsale/crossale. Si se cerró, se tiene la posibilidad de seguir vendiendo
ofreciendo, up-grades, adicionales, servicios complementarios y potenciacion de sus
instalaciones, se debe hacer una prospeccion de los presupuestos de nuestros clientes
para ayudarlos de forma eficiente y puedan adquirir tecnologia que adicione valor a sus
instalaciones.
7. Medicion de satisfacion permanente (mantenerse cerca del cliente asegurándose de
que este conforme con los servicios y manteniendo informado al cliente de nuevos
productos, ofertas especiales, y servicios, eventos, etc).
8. Ventas de stock a travez de canales autorizados de ICTEC. (NPI, ETC).
9. Fortalecer el area de Ventas en la ciudad de SCZ especificmente para la marca
UNIVIEW debido al tamano y la importancia del mercado.

Los precios deben mantener un margen que no ponga en riesgo la ejecucion de los
servicios ni su calidad, se debe incorporar en forma adecuada los gastos generales y los
costos. En servicios especiales se debe tomar en cuenta el entorno y los beneficios a
mediano y largo plazo para otorgar descuentos especiales cuidando un margen minimo
4.6 Politica de precios. que permita la subsistencia y ejecucion exitosa.
-Se establece como politica la negociacion con oferta de valor agregado como
herramienta antes de acceder a descuentos.
Inicialmente con el primer stock se promocionaran los equipos con el menor precio
posible priorizando la introduccion de los productos en el mercado.
 Gama Media y Alta.
Meta anual de Camaras PTZ________40.000,00 $US.
4.7
Ventas Camaras otros tipos _40.000,00 $US.
Proyectos___________80.000,00 $US.
5 PLAN FINANCIERO
ICTEC cuenta con lineas de credito y clasificacion triple A las cuales se accederan para
5.1 Introduccion
solventar este plan.

FLUJO 2022 UNIVIEW EN $US
140000

120000

100000

80000

60000

5.2 Flujo 40000

20000

‐20000

‐40000

Ventas Stock Ventas proyectos Totales Flujo

5.3 Financiamiento Lineas de credito.

5.4 Inversion gestion 2022 65.000,00 $US. Mediante lineas de credito.

Nota. La meta es bastante conservadora, considerando que en proyectos se puede generar mayores montos!