Universidad Nacional Autónoma de Honduras en

el Valle de Sula
UNAH-VS

Alumna:
Aryany Gisselle García Oliva
20162031361

Catedrático:
Lic. Anabel Mejía Zamora

m
er as
Asignatura:

co
Mercadotecnia

eH w
o.
rs e
ou urc
Trabajo:
Capitulo No.6 -Mercados de Negocios
o
aC s

Sección:
v i y re

07:00
ed d

Fecha:
ar stu

22 de octubre del 2020.

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Th

San Pedro Sula, Cortes

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 ANÁLISIS Y APLICACIÓN DE Conceptos
Análisis de conceptos

1. Explique en qué difiere el mercado de negocios y el mercado de

consumidores para un producto como los automóviles (AACSB:
comunicación; pensamiento reflexivo).
R:/ En una venta de automóviles piense en la gran cantidad de
transacciones de negocios que requiera la producción y venta de un solo
juego de neumáticos Goodyear. Hay diversos proveedores v venden a
Goodyear el hule, el acero, el equipo y otros bienes necesitas para
elaborar neumáticos para minoristas y ellas los venden a los
consumidores.

2. Mencione y describa tres tipos de situaciones de compra de

negocios (AACSB: comunicación).
1. Recompensa directa: pedir el mismo producto en manera rutinaria

m
situación de compra de negocios donde el comprador vuelva a ordenar

er as
rutinariamente algo sin modificaciones.

co
eH w
2. Recompensa modificada: Situación de compra de negocios en la cual
el comprador desea modificar especificaciones, precios condición o

o.
proveedores del producto.
rs e
3. Tarea nueva: Situación de compra de negocios, donde el comprador
ou urc
adquiere un bien o servicio por primera vez.
o

3. En un proceso de compra del centro de compras, ¿qué participante

del centro de compras podría hacer las siguientes afirmaciones?
aC s
v i y re

(AACSB: comunicación; pensamiento reflexivo).

* Más vale que este agente de enlace sea bueno. Tengo que agrupar
este producto.
*Recomendé a este agente de enlace para otro empleo y les funciono
ed d

bien.
ar stu

* Sin un alta ningún representante de ventas puede ser al señor Johann

* Muy bien, es un trato. Lo compraremos.
* Hare el pedido mañana a primera hora.
sh is

4. Mencione las principales influencias en el comportamiento de

Th

compra de negocios. ¿Por qué es importante que el mercadólogo

industrial entienda estas influencias? (AACSB: comunicación;
pensamiento reflexivo).
R/: Los mercadólogos empresariales tienen una mayor demanda, ya que
normalmente son empresas fabricantes, así que venden al por mayor o
por paquetes, en cambio el mercadólogo de consumo, va hacia un
cliente, al consumo individual del producto, es decir, venta minorista o a
proveedores y revendedores.

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 5. Mencione y describa brevemente las etapas del proceso de compra
de negocios (AACSB: comunicación).
R/: • Identificar una necesidad: Identifica la necesidad para la compra
de un producto.
• Seleccionar el producto específico: Selecciona un producto
específico para cubrir la necesidad.

6. Describa la manera en que las compras electrónicas han cambiado

el proceso de marketing de negocios y analice sus ventajas y
desventajas (AACSB: comunicación).
R/: A través de este medio han crecido las ventas de muchas empresas,
ya que ellos hoy en día crean innovadores videos patrocinados por la
marca, los publican online y de esta forma pues abarcan muchos más
clientes en un tiempo muy corto y con resultados rápidos.
•Las ventajas son muchas, pero algunas de ellas son las conexiones
•La rapidez de las compras en línea

m
er as
•La aceptación de formas de pago

co
•La accesibilidad de horario

eH w
Las desventajas son:

o.
rs e
Las creaciones de lazos con los clientes
ou urc
ENFOQUE EN LA Ética
o

1. ¿Qué tipo de demanda existe para los productos farmacéuticos

aC s

y aparatos médicos? Analice las funciones que tienen los

v i y re

médicos en el proceso de compra de negocios para el equipo

médico que se utiliza en hospitales, y por qué las compañías
realizan tantos esfuerzos de marketing con ellos (AACSB:
comunicación; pensamiento reflexivo).
ed d

R/: Existe gran cantidad de demanda para los aparatos médicos y

ar stu

productos farmacéuticos puesto que gran cantidad de personas se

ven afectados en su salud y requieren de este tipo de productos para
mejorarla: los medicamentos no son como cualquier producto, pues
sh is

necesitas que alguien te de permiso para tomarlos y es por lo que

Th

todos los anuncios acaban siempre con la misma frase: pregunta a tu

médico.
Las compañías farmacéuticas saben que los médicos tienen el poder
real a la hora de recetar los medicamentos y es por esta razón que
las compañías realizan tantos esfuerzos de marketing con ellos.

2. ¿Se deben permitir las relaciones promocionales entre los

médicos y las compañías farmacéuticas y de aparatos médicos?
Analice las ventajas y las desventajas de esta práctica. ¿La
declaración pública de esta relación afectaría su decisión sobre
cuáles médicos visitaría? (AACSB: comunicación; pensamiento
reflexivo; razonamiento ético).

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 R/: Considero que no se debe permitir esta práctica los médicos
deben forzar sus criterios y conductas en la relación con la industria
farmacéutica. Las organizaciones médicas, académicas y educativas
tienen que asumir la responsabilidad que les corresponde. Las
compañías farmacéuticas son un gigante financiero que aporta
grandes beneficios en muchos sentidos, debe asumir que puede y
debe obtener sus ganancias de manera ética y lograr por encima de
cualquier cosa el bienestar de la población.
Ventajas
a) La industria farmacéutica mantiene constantemente proyectos de
investigación gracias a los cuales se han descubiertos agentes
químicos y biológicos de indiscutible valor.
b) Como consecuencia de estas investigaciones se manufacturarán
y distribuyen los productos, poniéndolos al alcance de la profesión
medica y de la sociedad.

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