"Estrategias de Ingreso A Mercados Internacionales

Miércoles
PROMPERÚ del
“Estrategias de Ingreso a Exportador
los Mercados
Internacionales“
Israel Sanguineti A Expositor:

isanguineti@soluzioniinternation MBA Mmkt Israel Sanguineti A
al.com • Especialista en Promoción
Comercial Internacional y Ferias
Seminario Miércoles del Internacionales
Gerente de Soluzioni International
Exportador - Promperú •
10 de Abril del 2019

Lima, Perú
Servicios al exportador
TEMARIO
• VARIABLES DE LA PROMOCIÓN
• CLAVES DE UNA ACERTADA ESTRATEGIA GLOBAL
• LA PROMOCIÓN INTERNACIONAL
• PLAN DE PROMOCIÓN COMERCIAL
• MEZCLA PROMOCIONAL
Promoción - Variables
Variables a tener en cuenta:
• Aspectos regulatorios
• Aspectos normativos
• Marketing (4 P´s)
• Costos y presupuestos Fanta Perú
• Promoción
Fanta España
Estrategia
CLAVES DE UNA ACERTADA ESTRATEGIA GLOBAL:
Esta consta de 3 componentes distintos:
1) Desarrolla la estrategia básica, que es la base para una

ventaja estratégica sostenible.
2) Internacionaliza la estrategia básica, mediante la expansión

internacional de actividades y adaptación de la estrategia
básica.
3) Globalizar la estrategia internacional integrando la estrategia

para todos los países
Estrategia
ESTRATEGIA “GLOCAL”:
Tomada del japonés: "dochakuka” (derivada de dochaku, “el

que vive en su propia tierra”)
Pensar global y actuar localmente
Imagen Fuente: Sociolaboris – Wordpress 2016

Estrategia
CAMPAÑAS DE PROMOCIÓN:
• PUBLICO META
• OBJETIVOS ESPECIFICOS
• PRESUPUESTO
• ESTRATEGIA MEDIOS DE COMUNICACIÓN
• MENSAJE
• ORIENTACION DE LA CAMPAÑA
• EFECTIVIDAD DE LA CAMPAÑA
Promoción
La Promoción internacional
Las estrategias de promoción globales, regionales y locales.

La estrategia de promoción y los nuevos mercados de exportación
La promoción internacional directa e indirecta.
Promoción
PLAN DE PROMOCIÓN COMERCIAL – PROMOTION FILE
I. Resumen Ejecutivo
II. Situación actual
-Descripción de la naturaleza del Negocio:

-Misión:
-Visión:
-FODA Análisis:
-Identificación y descripción del Mercado Objetivo
-Entorno competitivo:
-Requisitos de acceso al mercado:
-Lista de temas clave del negocio que son posibles desafíos
-Cuestiones clave
III. Competencia y Análisis de Problemas
-Análisis sobre la Competencia

-Análisis del mercado
1. Tamaño
2. Segmentación
3. Potencial de compra
4. Análisis de la oferta
5. Análisis de la demanda
Promoción
La Promoción internacional
Promoción
IV. Análisis del Producto

1. Tecnología desarrollada
2. Costos de exportación (DDP)
3. Precios en términos globales
4. Análisis de barreras arancelarias
5. Análisis de Barreras para-arancelarias
V. Determinación de objetivos y estrategias

1. Objetivos
2. Estrategias para conseguir clientes en mercado objetivo
VI. Plan de Acción

Marketing Mix
Promoción
Promoción
VII. Plan de Promoción

1. Análisis y selección de Feria Internacional
2. Costeo y análisis logístico-operativo de la Feria
3. Adaptación/presentación del producto adaptado al
mercado y feria seleccionados.
4. Estrategia de presentación del stand
5. Material promocional
6. Cotizaciones
VIII. Conclusiones
XV. Fuentes
Promotional Mix
Mezcla Promocional
1. PUBLICIDAD
2. VENTAS PERSONALES
3. PUBLICIDAD NO PAGADA
4. PROMOCIÓN DE VENTAS
5. PATROCINIO
Publicidad
Publicidad Internacional:
“Proceso de comunicción masiva e impersonal en la que

un anunciante (Patrocinador) plenamente identificado y
previo pago, envía información específica a diversos
medios de comunicación, electrónicos o impresos a un
conjunto de individuos, en una ciudad un país, una
región, un continente o al mundo entero con la finalidad
de notificar informar, persuadir a los consumidores sobre
su existencia y la de sus productos, tratando de generar
una respuesta favorable”
* La Promoción Internacional para Productos y Servicios

By José Enrique Pedroza Escandón
Rueda de Negocios
Consiste en reuniones de empresarios instituciones y

organizaciones, de uno o más países, que desean celebrar
entrevistas y promover contactos entre sí, con el propósito de
realizar negocios.
Características de la RDN
1. Es una actividad que se realiza mediante entrevistas

empresariales que van entre 20 - 45 minutos.
2. Reduce los costos en la adquisición de contactos potenciales
y permite la venta inmediata de acuerdo a lo atractivo de su
oferta.
3. Podrán participar empresarios, consultores, funcionarios, de
todos los sectores económicos, independientemente de su
tamaño y nacionalidad
Rueda de Negocios
Rueda de Negocios
Misión Comercial
Las misiones comerciales son una visita colectiva concertada,

realizada de acuerdo a un plan, que un país organiza para
aumentar su comercio con otro. Demuestra interés por
aumentar el comercio entre el país de origen y el país de
destino.
La misión comercial, en sentido nato, es una técnica de

promoción comercial que puede ser de buena voluntad, de
estudio, de acuerdos bilaterales, o que influye directa o
indirectamente en el comercio, que forma parte de los
programas nacionales de promoción de las exportaciones. En
un sentido estricto, es una misión de ventas para aumentar el
comercio.
Requieren una preparación y una planificación detallada en los

diversos aspectos de su organización.
Misión Comercial
Las misiones comerciales pueden ser de varios tipos:
Misión comercial oficial.

Misión de compras interna.
Misión comercial privada.
Misión directa: para realizar ventas.
Misión exploratoria o de estudios.
Misión horizontal: integrada por representantes de diversas
industrias.
Misión indirecta: para buscar información.
Misión de ventas externa: para promover las ventas de
exportación.
Misión vertical: formada por representantes de una sola
industria.
Misión Comercial
Misión Comercial
Ferias Internacionales
Importante herramienta del marketing, un gran

escaparate comercial y un medio de comunicación
importante.
Son un fenómeno de aceleración del proceso de venta

que permite optimizar la relación coste de venta/cliente,
en un entorno privilegiado para una venta profesional.
Es uno de los pocos espacios donde concurren personas

con la voluntad de vender y de comprar al mismo
tiempo y con gran intención de hacer negocios.
*“Aún estamos lejos de que el email reemplace al café”

http://www.nferias.com/
http://www.portalferias.com/
MUCHAS GRACIAS
ISRAEL SANGUINETI A
[email protected]

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• CLAVES DE UNA ACERTADA ESTRATEGIA GLOBAL

• PLAN DE PROMOCIÓN COMERCIAL

Esta consta de 3 componentes distintos:

1) Desarrolla la estrategia básica, que es la base para una

2) Internacionaliza la estrategia básica, mediante la expansión

3) Globalizar la estrategia internacional integrando la estrategia

Tomada del japonés: "dochakuka” (derivada de dochaku, “el

Pensar global y actuar localmente

Imagen Fuente: Sociolaboris – Wordpress 2016

Las estrategias de promoción globales, regionales y locales.

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II. Situación actual

-Descripción de la naturaleza del Negocio:

III. Competencia y Análisis de Problemas

-Análisis sobre la Competencia

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IV. Análisis del Producto

V. Determinación de objetivos y estrategias

VI. Plan de Acción

PLAN DE PROMOCIÓN COMERCIAL – PROMOTION FILE

VII. Plan de Promoción

“Proceso de comunicción masiva e impersonal en la que

* La Promoción Internacional para Productos y Servicios

Consiste en reuniones de empresarios instituciones y

1. Es una actividad que se realiza mediante entrevistas

Las misiones comerciales son una visita colectiva concertada,

La misión comercial, en sentido nato, es una técnica de

Requieren una preparación y una planificación detallada en los

Las misiones comerciales pueden ser de varios tipos:

Misión comercial oficial.

Importante herramienta del marketing, un gran

Son un fenómeno de aceleración del proceso de venta

Es uno de los pocos espacios donde concurren personas

*“Aún estamos lejos de que el email reemplace al café”

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