RESULTADOS GENERALES

MARCAS SUXI SUTE

Producción (Unidades) 70800. 220800.

Unid. Vends.(Unidades) 70800. 220800.

Inventario (Unidades) 0. 0.

Precio Final ($) 238. 476.

Precio Promoción ($) 146. 296.
Costo Trans.($) 86. 156.
Ingresos 10344. 65461.
Costo Prods. Vendidos 6065. 34350.

Costo Inventarios 0. 0.

Publicidad 3000. 2000.

Contri. Bruta Marketing 1278. 29112.

30390.

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $

I&D 0.
Fuerza de Ventas -2178.
Investig. de Mercado -503.
Costo/Util Excepconal 0.
Contri. Neta Marketing 27709.
Presupuesto Próximo Periodo 11762.

MARKETING
Marcas SUXI SUTE
Porción Mercado (En Unidades) .07 .23
Número de Detallistas
Canal 1 672. 653.
Canal 2 16251. 15784.
Canal 3 1889. 1834.
 Canal 1 Canal 2 Canal 3
Fuerza de Ventas 10 30 40

MENSAJES
I&D
Marcas:
Inversión Acumulada

Proyecto Exitoso

1
2
3
4
5
6

Mensajes:

No hay información

RESULTADOS ACUMULADOS
Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas Publicidad

SUXI 0. 127. 4215.

SUTE 0. 499. 5535.
Ventas Totales al Detalle Acumuladas
Publicidad Total Acumulada
Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada
Inversiones I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
Gasto de Investigación de Mercado Tot. Acum.
Contrib. Neta de Marketing Total Acumulada

BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año .04
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año .04
Tasa de Inflación Este Año .09
Tasa de Inflación Próximo Año .09
Costo Vendedor Próximo Año 28100.
Costo Despedir Vendedor Próximo Año 6800.
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 4000.

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo Año

1= 84500. 2= 141000. 3= 84500. 4= 13900.
5= 49200. 6= 28100. 7= 56300. 8= 98600.
9= 70500. 10= 13900. 11= 28100. 12= 42200.
13= 20900. 14= 33600. 15= 49200.
Costo de Almacenaje Anual 11.50

(En % del Costo de Transferencia)

BOLETIN 2
Marcas Características Físicas
1 2 3

No hay información

BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

SAKA 216 22% 237.00

SATO 96 10% 500.00
SERI 32.4 3% 475.00
SEFA 16.8 2% 500.00
SICA 196.8 20% 356.00
SIMO 84 9% 237.62
SOTO 34.8 4% 476.00
SOLO 4.8 0% 476.00
SUXI 70.8 7% 238.00
SUTE 220.8 23% 476.00
 Total 973200. 100%
Precio Promedio = $ 363.55

BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

Total
Precio Promedio = $
No hay Información.

ESTUDIOS DE MERCADO

ESTUDIO 1
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados

Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)

SAKA .443 SATO .299

SERI .294 SEFA .372
SICA .515 SIMO .513
SOTO .296 SOLO .153
SUXI .227 SUTE .371

Intenciones de Compra

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3

SAKA .041 .190 .003
SATO .032 .048 .009
SERI .223 .069 .039
SEFA .100 .058 .043
SICA .064 .201 .009
SIMO .037 .118 .003
SOTO .186 .090 .508
SOLO .060 .026 .007
SUXI .024 .089 .002
SUTE .233 .111 .376

Hábitos de Compra

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Segmento 1 .57 .07 .36
Segmento 2 .37 .17 .46
Segmento 3 .02 .57 .41
Segmento 4 .17 .47 .36
Segmento 5 .07 .27 .66

ESTUDIO 2
Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3

SAKA .061 .160 .006
SATO .091 .078 .031
SERI .123 .023 .036
SEFA .031 .011 .023
SICA .228 .391 .035
SIMO .077 .133 .006
SOTO .040 .011 .132
SOLO .020 .005 .003
SUXI .048 .108 .007
SUTE .280 .080 .721
Ventas de la Industria (Miles unidad)
95. 162. 146.

ESTUDIO 3
Estudio 3: Panel de Ditribuidores - Mercados

(Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

SAKA .170 .188 .298
SATO .110 .113 .083
SERI .051 .028 .029
SEFA .021 .020 .016
SICA .270 .178 .178
SIMO .104 .068 .094
SOTO .028 .052 .033
SOLO .011 .005 .006
SUXI .081 .061 .082
SUTE .176 .306 .199

Ventas de la Industria (Miles unidades)

273. 333. 368.

ESTUDIO 4
Estudio 4: Escalas Semánticas - Mercados

Las 3 escalas percibidas como importantes

1 - Valor 2- Potencia 3- Diseño
Alto puntaje corresponde A: Bajo valor, Alta potencia y Mejor diseño.

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 3.85 6.26 5.20
VALOR IDEAL SEG. 2 3.03 4.24 5.59
VALOR IDEAL SEG. 3 5.55 5.36 5.41
VALOR IDEAL SEG. 4 5.58 4.39 5.71
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 2.75 5.71
SAKA 2.28 1.90 6.10
SATO 6.38 2.98 6.44
SERI 5.21 6.49 6.10
SEFA 6.17 6.04 3.85
SICA 4.49 2.26 6.25
SIMO 1.83 1.66 2.50
SOTO 5.32 5.59 5.50
SOLO 5.32 6.44 2.50
SUXI 2.28 2.51 2.50
SUTE 5.32 5.59 4.90

ESTUDIO 5
Estudio 5: Mapa Perceptual de Similitudes y Preferencia de Marca

- MERCADOS

Estudio Realizado en Muestra de 200 Personas.

No se encontró diferencias significativas de percepción entre segmentos
Se han obtenido resultados estadísticamente significativas en 2 dimensiones
La interpretación mas satisfactoria de los ejes es en base a las escalas semánticas:
AXIS 1: Economía percibida (Aumenta de derecha a izquierda)
AXIS 2: Potencia percibida (Aumenta de abajo a arriba)

Puntos Ideales Segmento Coord. AXIS1 Coord. AXIS2

1 1 .5 15.4
2 2 -6.2 1.9
3 3 10.6 9.4
4 4 10.8 2.9
5 5 -12.7 -8.0
Posiciones Marca Coord. AXIS1 Coord. AXIS2
A SAKA -11.5 -14.0
B SATO 15.8 -6.8
C SERI 8.1 16.6
D SEFA 14.5 13.6
E SICA 3.2 -11.6
F SIMO -14.5 -15.6
G SOTO 8.8 10.6
H SOLO 8.8 17.2
I SUXI -11.5 -9.9
J SUTE 8.8 10.6

ESTUDIO 6
Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4

90. 194. 175. 387.

ESTUDIO 12
Estudio 12: Publicidad Competitiva Estimada (Miles de $)

SAKA 2331. SATO 1942.

SERI 3885. SEFA 1651.
SICA 2355. SIMO 2311.
SOTO 3. SOLO 2.
SUXI 2913. SUTE 1942.

ESTUDIO 13
Estudio 13: Estimación Fuerza de Venta Competitiva

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

FIRMA 1 37 28 28
FIRMA 2 9 22 21
FIRMA 3 17 8 16
FIRMA 4 32 18 32
FIRMA 5 9 28 37

ESTUDIO 14
Estudio 14: Experimento de Fuerza de Venta

(RESULTADOS ESPERADOS SI LA FUERZA DE VENTAS AUMENTA EN 5 POR CANAL)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

SUXI
NUM DE DISTRIB. 913. 17392. 1989.
PORCION MERCADO .125 .075 .101
SUTE
NUM DE DISTRIB. 886. 16892. 1932.
PORCION MERCADO .244 .380 .244

ESTUDIO 15
Estudio 15: Experimento de Publicidad

(RESULTADOS ESPERADOS SI EL PRESUPUESTO AUMENTA EN 10% PARA UNA MARCA)

SEGMENTO1 SEGMENTO2 SEGMENTO3

SUXI
CONOCIM. .224 .224 .224
PORC.MERC. .049 .109 .007
SUTE
CONOCIM. .366 .366 .366
PORC.MERC. .280 .080 .722
 CALCULO DE PRODUCCIÓN

Unid. Vends. PNB (4%) Unid. Produc.

SUXI 70800 1.04 73632
SUTE 220800 1.04 229632

CALCULO DEL PRECIO

Inflación
Precio Final ($) Precio desición
(9%)
SUXI 238 1.09 259.42
SUTE 476 1.09 518.84
 Contr. Bruta

Mercado Acumulada

1723.
50513.
250848.
9750.
52237.
0.
4392.
841.
47003.
Características Físicas Precio Detalle
4 5 6

Ventas en $ % Porción $ Venta

51,192,000 14%
48,000,000 14%
15,390,000 4%
8,400,000 2%
70,060,800 20%
19,960,080 6%
16,564,800 5%
2,284,800 1%
16,850,400 5%
105,100,800 30%
 353803680. 100%

Ventas en $ % Porción $ Venta

Segmento 4 Segmento 5 TOTAL

.027 .633 .195
.121 .014 .046
.079 .013 .070
.107 .013 .061
.103 .075 .084
.022 .132 .061
.240 .016 .220
.023 .006 .020
.013 .077 .039
.265 .020 .205

Total
1.00
1.00
1.00
1.00
1.00

SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

.030 .536 .222
.260 .023 .099
.041 .005 .033
.032 .003 .017
.246 .143 .202
.030 .143 .086
.038 .002 .036
.005 .001 .005
.026 .126 .073
.291 .018 .227

242. 329. 973.

TOTAL
.222
.099
.033
.017
.202
.086
.036
.005
.073
.227

973.
 SEGMENTO 5 TOTAL
427. 1274.
 TOTAL
93
52
41
82
74

SEGMENTO4 SEGMENTO5 TOTAL

.224 .224 .224

.026 .126 .061

.366 .366 .366

.291 .018 .294
Aprox. 20% mas 20% menos
84960 14160
264960 44160

Aprox.
259
519
 SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4
SAKA .061 .160 .006 .030
SATO .091 .078 .031 .260
SERI .123 .023 .036 .041
SEFA .031 .011 .023 .032
SICA .228 .391 .035 .246
SIMO .077 .133 .006 .030
SOTO .040 .011 .132 .038
SOLO .020 .005 .003 .005
SUXI .048 .108 .007 .026
SUTE .280 .080 .721 .291
Ventas de la Industria (Miles unidad)
95. 162. 146. 242.

172 148 217 195

95 162 146 242
77 -14 71 -47

Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5

90 194 175 387 427

CALCULO DE LA DEMANDA AÑO 3

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4
SUXI 432 2095.2 122.5 1006.2
SUTE 2520 1552 12617.5 11261.7

Costo Estudios de Mercado

Próximo Año
1= 84500. 2= 141000. 3= 84500. 4= 13900. 1
5= 49200. 6= 28100. 7= 56300. 8= 98600. 2
9= 70500. 10= 13900. 11= 28100. 12= 42200. 3
13= 20900. 14= 33600. 15= 49200. 4
Costo de Almacenaje Anual 11.50 5
6
12
13
14
15
TOTAL
BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año .04
Crecimiento PNB Estimado
Próximo Año .04
Tasa de Inflación Este Año .09
Tasa de Inflación Próximo Año .09
Costo Vendedor Próximo Año 28100
Costo Despedir Vendedor Próximo
Año 6800
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor
Próx. Año 4000

FUERZA DE VENTA
Canal 1 Canal 2 Canal 3 TOTAL
Fuerza de Ventas 10 30 40 80
5 20 25 50

Estudio 13: Estimación Fuerza de Venta Competitiva

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL

FIRMA 1 37 28 28 93
FIRMA 2 9 22 21 52
FIRMA 3 17 8 16 41
FIRMA 4 32 18 32 82
FIRMA 5 9 28 37 74

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

SUXI
NUM DE DISTRIB. 913. 17392. 1989.
PORCION MERCADO .125 .075 .101
SUTE
NUM DE DISTRIB. 886. 16892. 1932.
PORCION MERCADO .244 .380 .244

Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4

SUXI .048 .108 .007 .026
SUTE .280 .080 .721 .291
Ventas de la Industria (Miles unidad)
95. 162. 146. 242.

Hábitos de Compra
 Canal 1 Canal 2 Canal 3 Total
Segmento 1 .57 .07 .36 1.00
Segmento 2 .37 .17 .46 1.00
Segmento 3 .02 .57 .41 1.00
Segmento 4 .17 .47 .36 1.00
Segmento 5 .07 .27 .66 1.00

PRODUCCIÓN

Intenciones de Compra

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3 Segmento 4

SAKA .041 .190 .003 .027
SATO .032 .048 .009 .121
SERI .223 .069 .039 .079
SEFA .100 .058 .043 .107
SICA .064 .201 .009 .103
SIMO .037 .118 .003 .022
SOTO .186 .090 .508 .240
SOLO .060 .026 .007 .023
SUXI 2.40% 8.90% 0.20% 1.30%
SUTE 23.30% 11.10% 37.60% 26.50%

Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4

SAKA .061 .160 .006 .030
SATO .091 .078 .031 .260
SERI .123 .023 .036 .041
SEFA .031 .011 .023 .032
SICA .228 .391 .035 .246
SIMO .077 .133 .006 .030
SOTO .040 .011 .132 .038
SOLO .020 .005 .003 .005
SUXI 4.80% 10.80% 0.70% 2.60%
SUTE 28% 8% 72.10% 29.10%
Ventas de la Industria (Miles unidad)
95. 162. 146. 242.

Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5

 90 194 175 387 427

PRONOSTICO PRODUCCION INTENCION DE COMPRA

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4
SUXI 216 1726.6 35 503.1
SUTE 2097 2153.4 6580 10255.5

PRONOSTICO DE PRODUCCION DE COMPRAS REALIZADAS

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4
SUXI 432 2095.2 122.5 1006.2
SUTE 2520 1552 12617.5 11261.7

Unid. Vends. AUMENTO DE PRODUCCION

SUXI 70800 14160
SUTE 220800 29000
 SEGMENTO 5 TOTAL
.536 .222
.023 .099
.005 .033
.003 .017
.143 .202
.143 .086 PRESUPUESTO
.002 .036 Publicidad
.001 .005 SUXI
.126 .073 SUTE
.018 .227 Inventario
SUXI
329. 973. SUTE
I&D
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
279 1011 FUERZA DE VENTA
329 973 VENDEDORES ANTIGUOS
-50 38 VENDEDORES NUEVOS
TOTAL PRESUPUESTO A INVERTIR

TOTAL
1274

SEGMENTO 5 TOTALES
5380.2 9036.1
768.6 28719.8

84500
141000
84500
13900
49200
28100
42200
20900
33600
49200
$ 547,100
 SEGMENTO 5 TOTAL
.126 .073
.018 .227

329. 973.
 Segmento 5 TOTAL
.633 .195
.014 .046
.013 .070
.013 .061
.075 .084
.132 .061
.016 .220
.006 .020
7.70% 3.90%
2% 20.50%

SEGMENTO 5 TOTAL
.536 .222
.023 .099
.005 .033
.003 .017
.143 .202
.143 .086
.002 .036
.001 .005
12.60% 7.30%
1.80% 22.70%

329. 973.

TOTAL
 1274

SEGMENTO 5 TOTAL
3287.9 5768.6
854 21939.9

AS
SEGMENTO 5 TOTAL
5380.2 9036.1 10000
768.6 28719.8 29000

UMENTO DE PRODUCCION
14160 84960 85000 AUMENTO DEL 20%
29000 249800 250000
DECISIÓN AÑO 3
$ 11,762,000.00
$ 5,000,000.00
$ 3,000,000.00
$ 2,000,000.00

$ 2,000,000.00
$ 547,100.00
$ 2,248,000.00
$ 2,248,000.00
$ 200,000.00
$ 9,795,100.00

$ 1,966,900.00
 DECISION

PRESUPUESTO
PRODUCCIÓN PUBLICITARIO % ESTUDIOS PUBLICITARIOS
SUXI 85 3000 9
SUTE 250 2000 8

FUERZA DE VENTA
CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL
5 20 25 50

ESTUDIOS DE MERCADO
1 AL 6 12 al 15

INVESTIGACIÓN

Nombre del Proyecto

Gastos (en miles de Atrib
(No debe contener el nombre
$)
de una marca existente) 1 2
PSUYA $ 2,000,000 11 5
PRECIO ACONSEJADO DE VENTA
AL DETALLE OBJETIVOS PERCEPTUALES
259 -12.7 -8
519 8.8 10.6

Atributos

3 4 5 6
30 25 20 90