ECOLOGICAL MARKERS

UNA ALTERNATIVA AMIGABLE CON EL MEDIO AMBIENTE

BRIÑEZ ADRIANA MILENA ID: 668471

CHISABAS HUMADA LEIDY JOHANA ID: 310102

CHIZABAS AHUMADA SANDRA MILENA ID: 643364

MURCIA CHAPARRO ANGY JULIETH ID: 659127

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

FUNDAMENTOS DE MERCADO

SOACHA, COLOMBIA

2020

1
Contenido
INTRODUCCIÓN 3
1. OBJETIVOS 5
1.1 Objetivo general5
1.2 Objetivos específicos 5
2. JUSTIFICACIÓN 6
3. METODOLOGÍA DEL TRABAJO 6
3.1 METODOLOGIA DE INVESTIGACIÓN 7
3.2 Encuesta..............................................................................................................................7
3.3 Conclusión 12
4. DESCRIPCIÓN PERFIL DEL MERCADO - SEGMENTACIÓN 13
4.1 Mercado 13
4.2 Posicionamiento 13
4.3 Consumidor 14
4.4 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO 14
4.4.1 Conductual 14
4.4.2 Psicográfíca 14
5. ANÁLISIS DEL ENTORNO A NIVEL MACRO Y MICROAMBIENTE 15
5.1 Macroambiente 15
5.2 Microambiente 16
6. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 19
7. PROPUESTA DE VALOR Y MEZCLA DE MERCADEO 21
7.1 Estrategia de producto 21
7.2 ESTRATEGIAS DE PRECIO 25
7.3.1 Promoción en ventas 28
7.3.2 Plan de comunicaciones 29
7.4 ESTRATEGIAS DE PLAZA 32
8. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES 36
9. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES37
9.1 Conclusiones 37
9.2 Recomendaciones 37
10. BIBLIOGRAFÍA 39

2
 INTRODUCCIÓN

Actualmente en el mercado podemos encontrar un sin número de variedades de marcadores

que nos ofrecen múltiples usos, diseños y variedad en precios. Con ECOLOGICAL

MARKERS buscamos ofrecer al mercado una alternativa amigable con el medio ambiente,

un marcador recargable, cómodo y útil.

Nuestro proyecto se basa en la utilización del Bambú y la tinta ecológica. Teniendo en

cuenta que el bambú es una planta fuerte y versátil, la manera en que se cultiva es

sostenible y amigable para el medio ambiente, la cual es capaz de capturar cantidades de

CO2 similares a la de los árboles, cuando forma bosques (trópicos). Además producen más

oxígeno que la mayor parte de los árboles, puesto que procesa el dióxido de carbono de

manera más eficiente, también requiere un consumo de agua mínimo para su crecimiento, y

ayuda a la conservación de las fuentes de agua, ya que es capaz de extraer y administrar el

agua en función de su propia actividad biológica y del comportamiento del suelo y las tinta

de bajo cov se secan rápidamente y tiene buena resistencia a la frotación ya que existe un

excelente balance entre la tinta y el agua, así como mejor agudeza de punto. La intensidad

de color es alto y se puede usar para todo tipo de gamas de color.

3
PROTOTIPO

4
 1. OBJETIVOS

1.1 Objetivo general

El objetivo general de este trabajo es diseñar y evaluar la implementación de un plan

estratégico para el lanzamiento de un marcador ecológico como alternativa de producto

nuevo, de manera que resulte innovador y competitivo.

1.2 Objetivos específicos

 Realizar una investigación cualitativa del mercado de marcadores y así obtener

un análisis situacional del producto en el mismo.

 Realizar una investigación descriptiva para determinar las preferencias y

necesidades de los consumidores de los marcadores.

 Diseñar estrategias dirigidas al desarrollo del producto, ancladas a una mejora

continua del mismo, generando confiabilidad al consumidor final.

 Diseñar un marcador que satisfaga las necesidades de los consumidores

encontradas en la investigación descriptiva.

 Definir el sistema que utilizaremos en cuanto a distribución, promoción y precio

del producto para así conocer la viabilidad y competitividad en el mercado.

5
 2. JUSTIFICACIÓN

La motivación principal de este proyecto es diseñar y contribuir al medio ambiente con un

producto biodegradable, consistente y responsable con los cambios generados en el

entorno.

Desde ahora nos dará una ventaja; seremos los pioneros en la creación de este producto e

iremos un paso adelante en cuanto a nuestra competencia.

Nuestra empresa busca entrar a este tipo de mercado y ser altamente competitiva,

reconociendo las necesidades y deseos de los consumidores a la hora de seleccionar un

producto como el que se desea crear.

Aunque nuestro producto sea visto como una idea difícil de impactar el mercado, debido a

que no es visto como una necesidad de gran importancia, pretendemos convencer a nuestros

clientes, que al adquirir nuestros marcadores, no solo tendrá un producto personalizado,

sino que también está contribuyendo con el medio ambiente.

Lo anterior justifica plenamente el desarrollo del presente proyecto.

3. METODOLOGÍA DEL TRABAJO

1. Investigación de productos existentes, similares o sustitutos en el mercado para la

creación de nuestro marcador ecológico.

2. Investigación de costos, fuentes y producción de materia prima.

3. Segmentación de mercado y perfil del consumidor.

4. Tipos de investigación cualitativa en el mercado. Encuesta

6
3.1 METODOLOGIA DE INVESTIGACIÓN

Nuestra metodología de mercado fue dirigida a nuestros compañeros de trabajo de las

diferentes compañías donde laboramos. (SUPPLY, DIRECTV, TECHNOLOGISTICS,

AMERICAS BPS y DESYSTEC).

En el mes de marzo de 2019 hicimos contacto directo con ellos, aprovechando los tiempos

de almuerzo, decidimos hacer un tipo de encuesta directa con los empleados de dichas

empresas con el fin de obtener resultados los más asertivos posibles en nuestra

investigación de mercados.

3.2 Encuesta

ENCUESTA VIABILIDAD MARCADORES ECOLOGICOS

FICHA TÉCNICA

Fecha: _______________________ Edad: _____________ Sexo:

_______________
Estrato: ___________________ Ocupación: _________________Empresa_____________

Tipo de preguntas: Cerradas- Tiempo: Aproximadamente 5 minutos

Objetivo: Investigar las necesidades y gustos de los consumidores frente a nuestro
producto

PREGUNTAS:

1. ¿Utiliza usted frecuentemente marcadores?

o Si
7
o No

2. ¿Al momento de comprar un marcador que es lo primero que tiene en cuenta?

o La marca
o La presentación
o El precio
o El estilo

3. ¿Qué tipo de marcador prefiere usted?

o Permanente
o Recargable
o Borrable

4. ¿A cuál de estos lugares suele acudir para comprar sus marcadores?

o Tienda de barrio
o Almacenes de cadena
o Papelerías de grandes superficies

5. ¿Con que frecuencia compra usted marcadores?

o Ocasionalmente
o Frecuentemente
o Casi nunca

6. ¿Está satisfecho con los marcadores existentes en el mercado?

o Si
o No

7. ¿Ha tenido algún problema con los marcadores existentes en el mercado?

o Si

8
 3. No

8. ¿Compraría un marcador hecho en materiales ecológicos?

o Si
o No
RESULTADOS

Total encuestados: 100 empleados.

9
10
 3.3 Conclusión

Como conclusiones generales de la encuesta, esta nos permitió conocer las preferencias y el

gusto de los consumidores los cuales son nuestro cliente objetivo, de esta forma nos ayuda

para que la creación de nuestro producto pueda satisfacer las necesidades del mismo.

11
En cuanto a si nuestro producto es viable obtuvimos un 79% de favorabilidad respecto a si

los consumidores estarían de acuerdo en comprar un marcador innovador, ecológico y de

alto valor respecto a los existentes en el mercado actual. Finalmente nos ayuda a determinar

un promedio de personas que comprarían nuestros marcadores cuantas, cuantas estarían

dispuestas a probar y pagar por un nuevo producto innovador.

4. DESCRIPCIÓN PERFIL DEL MERCADO - SEGMENTACIÓN

4.1 Mercado

En Colombia existen varias empresas de marcadores con varias líneas de productos,

especificaciones y presentaciones.

Dentro de nuestros competidores indirectos encontramos a Pelikan, Faber Castell,

Primascolor, colorific, Kores y Maped.

4.2 Posicionamiento

En el mercado de los marcadores encontramos 3 fuertes competidores que son:

• Edding, Sanford y Pelikan cada uno de ellos son líderes en el mercado. Sin embargo

Ecological Markers tiene como objetivo posicionarse en el mercado teniendo presente las

siguientes características diferenciadoras:

Contamos con diseños exclusivos ya que realizamos nuestros marcadores con su exterior en

Bambú lo cual los hace duraderos y reutilizables, a diferencia de nuestros competidores

quienes fabrican sus productos con el mismo diseño y con materiales plásticos no

reciclables, lo que genera un valor agregado ya que el mayor porcentaje de las materia

primas que se emplean para fabricar nuestros marcadores son naturales y reciclables.

12
Aunque las tintas que usa Edding son de secado rápido, nuestras tintas no solo cumplen con

ello, sino que también son ecológicas hechas a base de agua.

Nuestros clientes al ver nuestro producto toman una decisión de comprado enfocados en la

exclusividad, fabricación y aporte ambiental, dejando de lado el valor económico y dando

como prioridad las características que lo componen.

4.3 Consumidor

Personas a las que les gusta innovar y mantener un estilo propio, aquellas que se preocupan

por el medio ambiente y la reutilización de recursos.

4.4 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

4.4.1 Conductual

El uso de materiales biodegradables permite contribuir con el medio ambiente en un mundo

que se preocupa cada vez más por el impacto que tienen los bienes de consumo. En este

sentido Ecological Markers, esta creado para todas aquellas personas que quieren mantener

su identidad y estilo.

Hacemos uso de materia prima reutilizable con el fin de evitar el constante arrojo de

residuos plásticos.

Las personas que buscan adquirir los marcadores de Ecological Markers, son exclusivos ya

que nos enfocamos en clientes potenciales, ambientalistas que se preocupan por adquirir

productos le lujo.

4.4.2 Psicográfíca

Ecological Markers, está diseñado para personas oficinistas, estudiantes, profesores y

ejecutivos, personas que se preocupan por contribuir con el medio ambiente.

13
Nuestros clientes potenciales se encuentran desde el estrato 3 al 6, quienes cuentan con

mayores posibilidades adquisitivas pues nuestro producto es exclusivo y permite la

personalización de su diseño, ofreciendo varios plus diferenciadores a los existentes en el

mercado.

4.4.3 Demográfica

Es un producto creado para todas las edades y géneros, desde los 18 años en adelante que

cuenten con capacidad adquisitiva, ya que el producto tiene un valor por encima del

promedio de los demás competidores.

La mayoría de los clientes que deseamos atrapar son personas profesionales que quieran

hacer uso de nuestro producto, como un accesorio decorativo y herramienta de trabajo.

Geográfica:

Ecological Markers pretende abarcar la mayoría de las regiones de Colombia, iniciando

por la ciudad Bogotá ya que es donde principalmente se encuentran todas las culturas y las

clases sociales.

Queremos atraer a nuestros clientes con nuestros diseños precolombinos y de otras culturas,

ya que a la mayoría de la población gusta de las artesanías indígenas.

5. ANÁLISIS DEL ENTORNO A NIVEL MACRO Y MICROAMBIENTE

5.1 Macroambiente

Demografía: Se pretende promocionar e impulsar el producto desde mediados de enero y

durante toda la temporada escolar.

14
Cultural: Valoramos la cultura indígena autóctona, por lo que nos hemos inspirado en el

arte precolombino y en las artesanías indígenas.

Naturales: Desarrollamos nuestros productos con materia prima nacional, usando recursos

naturales de agricultores colombianos.

Económico: Somos una empresa creada con capital nacional, con la visión de hacer

reinvención en Colombia, inicialmente los socios realizaremos la mano de obra, cuando la

demanda lo requiera se iniciará la contratación de personal nacional.

Tecnológico: En Colombia existen varias empresas desarrolladoras de Software, que

pueden desarrollar programas de diseño adaptables a la razón social de la empresa.

Marco legal: Ministerio de ambiente y desarrollo sostenible Resolución 0552 de 06 de

Abril de 2018 Por la cual se acepta una solicitud de acceso de recursos genéticos y producto

derivado para el proyecto denominado.

• Código de comercio de Colombia

5.2 Microambiente

Clientes: Ecological Markers, ofrece sus productos a personas a las que les gusta innovar y

mantener un estilo propio, aquellas que se preocupan por el medio ambiente y la

reutilización de recursos.

Empleados: Brindamos un espacio adecuado y cómodo para que nuestros colaboradores se

inspiren en ideas novedosas para la personalización de nuestros marcadores.

Proveedores: Contamos con un proveedor de tintas ecológicas, Tintas y suministros SAS;

para el cuerpo del marcador y el embalaje, Bambú de Colombia y para las minas,

15
Pentelcolombia, reconocidos a nivel nacional, son quienes nos brindan su materia prima de

alta calidad para satisfacer a nuestros clientes.

Competencia: No existe competencia directa para marcadores hechos en Bambú, sin

embargo, existe una marca a nivel nacional que produce bolígrafos en madera.

Medios: A través de las redes sociales realizaremos una campaña publicitaria exhaustiva,

promocionando nuestro producto por medio de videos que generen conciencia en la

necesidad del uso responsable de los recursos naturales, sin dejar de lado la exclusividad de

sus diseños, como el plus más importante a la hora de tomar la decisión de compra.

Responsabilidad social empresarial: Al crear un producto natural y reciclable, estamos

promoviendo el uso racional de los recursos naturales y ofrecemos un elemento

personalizado para motivar a su reutilización.

Fuentes introductoras
  Área Financiera Área administrativa Área comercial Área de Producción
Personal especializado en el
Préstamos bancarios diseño e implementación de Generar alianzas con
con tasas bajas en el producto, así como área proveedores y Producto innovador
mercado financiera, administrativa, clientes.
comercial y producción.
Contamos con
Alcance a
capacidad financiera Capacitación de personal,
Oportunidades

consumidores que les

para adquirir la servicio al cliente
preocupa el tema
maquinaria y comunicación asertiva y Incursionar en el
ambiental.
materia prima Excel. mercado.
Competir frente a la
Cumplimiento con Beneficios para los Impacto positivo en el
competencia, alto
pagos, nómina y empleados (actividades mercado actual con
valor del know how
obligaciones empresariales con incentivos pensamiento
de las marcas
financieras y reconocimientos). ambientalista.
existentes.
Los socios Oportunidades de estudio a Gama de ofertas en Falta de
realizamos aporte de los trabajadores de la el portafolio de posicionamiento en el
capital para iniciar empresa. servicios. mercado.

16
 Excelentes Personal innovador, Capacitación para Alta Calidad del
resultados en ventas capacitado y con experiencia fortalecer las áreas producto e
y utilidades en manipulación de bambú. de la compañía. innovación.
Personal capacitado Capacitación de personal, Personal con
Uso de materia prima
para realizar los enfocándolos en ventas y experiencia en
ecológica.
diseños servicio al cliente. diseño y ventas.
Realizar charlas de
Fortalezas

Puntualizad a la hora
motivación y beneficios Ventas de acuerdo a
de realizar el pago Diseño personalizado.
otorgados a los empleados la planeación de la
de los consumidores
por productividad. empresa.
Excelente
presentación y
Conocimiento de la
experiencia al
Solidez financiera maquinaria para
momento de
realizar la producción.
Organización en la presentar el
producción y tareas asignadas producto.

Fuentes Opositoras
  Área Financiera Área administrativa Área comercial Área de Producción
Incremento de Ventas bajas de
Tasa de cambio en Poco personal en la empresa
competidores en el acuerdo a la
el país y rotación del mismo
mercado. proyección.
Falta de
Bajo aporte de los Falta de experiencia
Personal con poca innovación conocimiento en el
Amenazas

socios en el mercado.
y falta de experiencia mercado.
Competidores con
Crisis económica en Falta de sentido de Productos en mal
precios más bajos o
el país pertenencia estado
con innovación.
Falta de
Cambio de precios Mucha demanda para poco
conocimiento en la Uso inadecuado de la
en la materia prima personal.
materia prima. maquinaria
El producto no sea
Disponibilidad de Falta de conocimiento de Demoras en la
acogido por el
recursos financieros procesos internos producción
cliente.
Demora en los pagos Personal sin calidad en el Posicionamiento Baja producción de
Debilidades

de los clientes manejo de la materia prima. lento de la marca. productos.

Riesgo en el pago de No contar con maquinaria, ni No alcanzar la Mala calidad en el
productos a crédito. local propio. demanda esperada. diseño
Recursos para Problemas en la
Problemas de capacitación de Bajo nivel de uso de la
compra de materia prima o
personal. tecnología.
mercancía. calidad del producto.

17
 6. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Antes de desarrollar el presente tema, nos parece adecuado dar un breve concepto de

competencia, la cual se define como un segmento de empresas que ofrece un producto o

varios productos que son similares o sustitutos en un mercado específico.

Con respecto al mercado de los marcadores encontramos que tenemos competidores de

industria e indirectos los cuales son:

EDDING 100:

Estrategia: un talento completo.

La magnífica solución todo en uno para las tareas más comunes de la oficina. Tanto si es

preciso marcar los productos acabados para identificarlos o rotular sobre material de

oficina, resistente al desgaste y los borrones es la elección acertada. Además, con punta

redonda puede utilizarse sobre casi cualquier material y superficie. De secado rápido, casi

inodoro y resistente a la acción de la luz está disponible en diversos colores y permite

marcar sobre plástico, madera, metal, vidrio o cartón. Es el ayudante perfecto en las tareas

del día a día y se adapta tan bien a una cocina, un estudio o un taller como a su mano.

 Marcador permanente para marcar y etiquetar sobre casi todos los materiales, p. ej.,

papel, cartón, metal, plástico y vidrio.

 El grosor de trazo de la punta redonda es de 1,5-3 mm.

 Resistencia al agua y al roce sobre casi todas las superficies.

 Artículo disponible en los colores negro, rojo, azul y verde.

18
  Tinta casi inodora y sin adición de tolueno o xileno.

Precio consumidor: $16200 recargable.

PELIKAN:

Pelikan cuenta con una historia de casi 170 años y 41 años en Colombia, siendo una de las

marcas registradas más antiguas del mundo, con presencia en los 5 continentes.

Marcador permanente de mayor rendimiento de escritura. Producto ideal para marcar;

madera, papel, vidrio, cartón, tela, plástico, metal, CDs y cerámica. Brinda una escritura

fluida y continua. Marcador Permanente 418, Marcador Permanente 420.

 Marcador permanente de mayor rendimiento.

 Ahora con nuevo look y colores más vivos.

 Rinde más de 700mts.

 Brinda una escritura fluida y continua.

Precio público: $1500.

Sharpie

Dese el gusto de marcar con marcadores permanentes Sharpie. La alta calidad de estos

marcadores permanentes fiables, hábilmente versátiles y de colores vivos los convierte en

la primera elección tanto para estudiantes como para profesionales.

 El cuerpo de polipropileno evita la evaporación de la tinta.

19
  Es permanente y se puede usar sobre la mayoría de las superficies como metal,

vidrio, plástico, madera, papel, cartón, etc.

 La tinta no tóxica certificada AP es resistente al agua, y a la decoloración. Su punta

audaz pero fina deja marcas de alto impacto, ultra precisa y resistente a la luz que se

secan rápidamente sin mancharse.

Confíe en la excelente calidad marca Sharpie.

Precio público $2000.

Productos sustitutos

Como productos sustitutos de los marcadores permanentes se pueden considerar aquellos

productos de escritura de usos didácticos y artísticos, tales como bolígrafos, lápices de

colores, entre otros. También se puede considerar la tecnología que reemplaza la

elaboración de carteleras y otros trabajos escritos en los que se pueden usar marcadores,

tales como Microsoft Word, Microsoft Power Point y demás.

7. PROPUESTA DE VALOR Y MEZCLA DE MERCADEO

7.1 Estrategia de producto

Calidad:

Los marcadores de Ecological Markers están fabricados con un material reciclable de alta

resistencia, flexible, que ofrece la posibilidad de ser tallado, pintado, impermeabilizado y

sellado, lo que facilita su personalización y garantiza la durabilidad del producto, ya que

este tipo de madera tiene una vida útil de hasta 20 años.

20
Para el diseño y pintura del bambú se emplean acuarelas ecológicas que se protegen dando

un barnizado para garantizar su impermeabilización y brillo.

Tintas ecologías concentradas a base de agua en usa solución de goma arábiga que

garantiza un mejor resultado al aplicar sobre el papel y otras superficies. Tenemos una

gama de 29 colores translucidos de secado rápido.

La mina de goma tiene una punta de pincel de aproximadamente 4 mm en la base a menos

de 1 mm en la punta, con un costado amplio de manera que se puede utilizar para líneas

finas y/o gruesas para dar mayor versatilidad en los trazos.

Diseño:

Para el cuerpo del marcador se hace uso de bambú inmunizado que da un tono mate con

linaza para dar un tono brillante y de acuerdo a la preferencia de nuestros clientes se

aplicara detalles en acuarelas con figuras precolombinas.

Su tamaño es de 15 centímetros, con una punta tipo diamante de 4mm en la base y de 1mm

en la punta, la tapa superior es removible para realizar la recarga del marcador y la tapa

inferior es de 3,5 de largo.

Marca:

Ecological Markers tiene como eslogan “una alternativa amigable con el medio ambiente”,

el logotipo muestra tres bambús reflejando su estado natural, su nombre esta estampado en

todos los productos con una letra estilo entre clásico y moderno.

Envase:

21
Nuestro producto viene en presentación individual o set de 2 marcadores, su estuche es de

madera, para su entrega el embalaje es en una caja de cartón reciclado, ya que la empresa se

preocupa por la reutilización de los recursos.

Servicios:

Ecological Markers ofrece sus productos a través de tiendas físicas o sitio web y hace

entrega de estos en el domicilio de los clientes.

Contamos con facilidades de pago contra entrega o en línea a través de diferentes entidades

o sucursales bancarias.

Para realizar y entregar pedidos contamos con un horario de atención de lunes a viernes de

8am a 5pm y los sábados de 8am a 1pm.

Como servicios complementarios realizamos la restauración de los productos adquiridos

por nuestros clientes.

Garantías:

 Nuestros marcadores son de excelente calidad ya que están fabricados con

materiales duraderos.

 Las tintas son de secado rápido y no corren con el agua.

 El empaque es de madera lo cual permite que este no se rompen con facilidad.

 El producto cuenta con una garantía no mayor de 6 meses.

 Si el producto presenta problemas con las tintas o el empaque, garantizamos su

restauración con un periodo no mayor a 6 meses de su compra.

22
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Características Introducción Crecimiento

  Al momento de introducir nuestro A los dos años de haber iniciado el
  producto al mercado, esperamos proceso de producción duplicaremos la
Ventas contar con ventas iniciales de cantidad de ventas a 200.000.
100.000 unidades a nivel local.

  El precio inicial de nuestro producto Invertiremos un 2% de las utilidades

Costos será elevado debido a que estamos obtenidas en campañas publicitarias para
iniciando la etapa de introducción al atraer nuevos clientes.
mercado.
  Nuestras utilidades son negativas Aprovechando el posicionamiento de
Utilidades debido a que se está buscando marca y el resultado obtenido de las
alcanzar el punto de equilibrio. utilidades después de la primera
reinversión (2 años), las ganancias
alcanzadas de los 6 meses siguientes al
punto de equilibrio, realizaremos una
reinversión en marketing y producción,
con el fin de duplicar la distribución de
nuestro producto.
  Nuestros primeros clientes serán Continuaremos atrayendo clientes
Clientes artistas, empresarios y estudiantes adoptadores del producto, teniendo en
universitarios que les gusta probar cuenta que contamos con una cobertura
diferentes tipos de productos 100% nacional, lo que nos genera mas
exclusivos. Nuestra cobertura será visualización del mismo.
100% nacional.
  Dentro de los competidores Durante la etapa de equilibrio pueden
Competidores nacionales encontramos a edding, aparecer nuevos competidores, por ello
como la principal competencia ya se invierte en marketing y producción
que sus productos también son para mantener el posicionamiento en el
especializados, sin embargo no son mercado.
ecológicos.

23
Madurez Decadencia

Cuando lleguemos a los 5 años de haber Al cumplir 8 años en el mercado

iniciado en el mercado, proyectamos contar presentamos bajas en la producción
con una producción y venta de 500.000 debido a que se reducen nuestras
marcadores anuales. ventas por la alta existencia de este
tipo de productos en el mercado
existente y otros productos
sustitutos.

No se realiza inversión en marketing ya que Debido a la baja producción y

logramos alcanzar posicionamiento en el ventas, se reduce el deseo de
mercado y debido a nuestra calidad en los compra por parte de los clientes.
productos fidelizamos clientes.

Con las utilidades obtenidas durante los últimos Por la poca producción las
tres años empezamos a obtener mayores utilidades se ven reducidas
ganancias y a reinvertir menos en marketing y proporcionalmente por el menor
en producción, ya que solo nos preocupamos volumen de ventas.
por comercializar y fidelizar.

Aunque ya hemos fidelizado clientes, En el momento que aparecen

continuaremos con la producción y distribución nuevos productos en el mercado,
del producto en todas las ciudades y con el nuestros clientes empiezan a mirar
porcentaje de participación que genera cada los pro y contra de nuestro
almacén. producto y buscan un sustituto.

A medida de que nos expandimos en Los competidores no cuentan con el

distribución, nuestros competidores tienden a mismo margen de participación, ya
reducir el porcentaje de participación en el que el producto se posiciono en el
mercado. mercado como marca líder.

24
7.2 ESTRATEGIAS DE PRECIO

1. Selección de la meta de fijación:

Para la fase de introducción de ECOLOGICAL MARKERS usara la estrategia de precio

de prestigio ya que el producto es un marcador llamativo, duradero, innovador, reutilizable,

con el plus de ser ecológico en su totalidad, es decir es un producto que no generara

impactos negativos con el medio ambiente.

Adicionalmente se proporciona al cliente cualquier tipo de personalización, totalmente libre

de costos adicionales, con lo cual se busca dar al consumidor una forma de expresar sus

ideas sin generar daño en el entorno en el cual se comunica con sus compañeros de trabajo,

estudio y demás escenarios en los cuales se le dará uso.

2. Estimación de los costos:

• Bambú inmunizado 3,5 cm: $2500 metro.

• Tintas ecológicas litro: $60000

• Cilindros contenedores de la tinta y punta (espuma): $300 Unidad.

• Embalaje unitario o dúo: $500.

• Aceite De Linaza Refinado (sellante) 500ml - kg a $18.900.

• Barniz Acrílico en aerosol lata: $19.000.

• Acuarelas ecológicas: $130.000.

• Arriendo local: $3.800.000.

• Servicio luz: $1.300.000.

25
 Marcador por unidad: $10.000.

• Tinta: 1 mililitro (20 gotas): $60

• Cuerpo exterior: $417

• Cilindro contenedor goma (espuma): $500.

• Embalaje unitario o dúo: $500

• Tapa inferior: $400

• Tapa superior: $200

• Personalización: $6500

• Tinta para recargar en contenedores ecologicos: $6000

ELECCIÓN DE UN MÉTODO DE FIJACIÓN DE PRECIOS

ESTRATEGIA DE PRESTIGIO

ECOLOGICAL MARKERS fundamenta su elección de estrategia de prestigio al nicho de

mercado al que nos encontramos enfocados, (oficinistas, estudiantes, profesores y

ejecutivos), personas con mayores posibilidades adquisitivas, ya que es un producto que

otorga la personalización en cuanto a diseño, innovación y sobre todo conciencia ambiental,

libre de materias primas nocivas para el ser humano y el medio ambiente.

Es decir uno de los métodos usados para la fijación del precio es la capacidad adquisitiva de

los consumidores a los cuales va dirigido nuestro producto, los cuales se encuentran en los

estratos 3, 4, 5 y 6 buscamos que capten el valor especial que tenemos sobre nuestra

competencia.

26
Somos conscientes de nuestra calidad, excelencia y exclusividad, es por eso que nos dimos

a la tarea de realizar un estudio sobre nuestra competencia indirecta, para lo cual

evidenciamos que la mayoría de estas empresas atribuyen su fijación de precio orientada a

la competencia.

Elección precio final:

Debido a la elaboración, análisis de precios y comportamientos de la competencia se decide

atribuirle un precio final al producto de $20.000 con este precio se busca generar un fuerte

respaldo y musculo financiero para respaldar a los colaboradores de la compañía, sus

impactos de publicidad y mejoras en la elaboración de nuevos proyectos.

Ya que la elección del precio es establecido por promedio del mercado revisando las ofertas

y precios de la competencia el margen de rentabilidad será del 100% sobre el producto. De

esta forma se respaldaran los descuentos dados a los clientes nuevos, pagar los espacios de

espacios estratégicos en los puntos de venta de nuestros aliados comerciales y renovación

constante en las materias primas ecológicas.

7.3.1 Promoción en ventas

1. A nuestros clientes Mayorista se les realizaría el descuento de un 5% por la compra

de 5000 marcadores cuando se realice la cotización con nuestros comerciales para

que tengamos la satisfacción tanto del comprador como vendedor.

2. Realizaríamos demostraciones de nuestro producto para que los compradores se

identifique con los servicios que ofrecemos con ello se interesarían nuevos clientes.

27
 3. A nuestros clientes Minoristas le daremos un 2*1 durante las primeras 1000 ventas.

4. Incentivo a los 1000 primeros compradores sin importar si son mayoristas o

minoristas.

OBJETIVO PRINCIPAL

En nuestro plan de comunicación haremos una campaña 360 tocando todos los medios para

llegar a nuestros consumidores foco dándole mayor recurso a televisión y redes sociales,

con lo cual, lograremos una gran cantidad millones de visualizaciones e impactos con las

campañas y pautas, todas estas acciones están 100% enfocadas a generar los leads de venta

y la cuota de venta esperada para el año.

7.3.2 Plan de comunicaciones

OBJETIVO PRINCIPAL

28
En nuestro plan de comunicación haremos una campaña 360 tocando todos los medios para

llegar a nuestros consumidores foco dándole mayor recurso a redes sociales y BTL con lo

cual, lograremos una gran cantidad de millones de visualizaciones e impactos con las

campañas y activaciones, todas estas acciones están 100% enfocadas a generar los leads de

venta y la cuota de venta esperada para el año.

ESTRATEGIA

Se generara una campaña de expectativa, con 1ra primera fase con acciones ATL (prensa, y

vallas) y BTL (actividades en puntos de ventas), la 2da fase es más enfocada en ATL y

campaña digital con redes sociales.

CANALES

• Campaña expectativa : zonas alto trafico

• Online : página virtual

• PDV propio 1 punto físico aproximadamente 400 distribuidores a nivel nacional.

29
30
 7.4 ESTRATEGIAS DE PLAZA

Actualmente nuestra empresa utiliza un canal de distribución, tanto directo como indirecto,

ya que vendemos nuestros productos a través de nuestro punto de venta principal, online y

además contamos con intermediarios como lo son los almacenes de cadena y papelerías de

grandes superficies.

Por medio de los puntos de venta, se busca una cobertura del mercado de tipo selectivo

como lo son las personas de clase media y alta.

31
Ubicación
Nos ubicaríamos en el Barrio Ricaurte, nos pueden encontrar en la dirección: Carrera 28 #
11 - 45, allí queda nuestra fabrica con sus respectivas oficinas para que nuestro personal
capacitado pueda atender a nuestros posibles clientes minoristas y mayoristas.

32
TRANSPORTE Y LOGISTICA

Inventario cíclico y mensual lo que nos permite validar la rotación del producto, perdida o

en mal estado.

Transporte con Coordinadora Mercantil, ya que cuenta con mayor cubrimiento a nivel

nacional y es la más económica a comparación de otras transportadoras.

33
La logística empresarial nos permite llevar a cabo la organización de la compañía y tener en

orden los procesos relacionados con la producción y la comercialización  de mercancías.

34
8. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

35
 9. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

9.1 Conclusiones

Hemos podido identificar que la exclusividad de un producto es un valor agregado y una

oferta llamativa para la mentalidad del comprador, ya que en un mercado como el

colombiano los bienes de lujo adquieren cada vez una mayor aceptación.

Los marcadores Ecological Markers presentan características de calidad, diseño y

durabilidad, mejores a las ofrece Edding uno de los más cercanos competidores.

Después de abarcar un mun ercado con relación a la creación de un nuevo producto

podemos observar que después de acaparar mercado local o nacional, el ciclo de vida de las

empresas es reducido si no se decide reinventar o expandirse en una mayor población y

límites geográficos.

Se ha identificado que la mejor manera de hacer marketing es el uso de las redes sociales

que son gratuitas y efectivas ya que se convierten en un voz a voz por su constantes uso.

Para realizar la comercialización de un producto determinado, no es absolutamente

necesario disponer de varias instalaciones físicas ya que se puede comercializar a través de

los medios de comunicación actual y diferentes herramientas digitales, como el marketing

digital que permite realizar negocios a través de una pantalla, además de contar con grandes

intermediarios lo cual permite mayor visualización del mismo.

9.2 Recomendaciones

36
 La empresa debe investigar regularmente el mercado, con el fin de conocer las

necesidades y gustos de los clientes, siempre teniendo en cuenta la opinión al

momento de rediseñar el producto.

 Realizar un estudio de mercados previo a la consolidación y ejecución de un

proyecto, para así evitar pérdidas de dinero innecesarias o por falta de información.

 Para establecer un precio se debe tener presente la elaboración del balance inicial de

manera que se pueda elaborar un presupuesto y hacer proyecciones de ventas y

producción con una mejor aproximación.

37
10. BIBLIOGRAFÍA

• https://www.marketinginteli.com/documentos-marketing/gerencia-de-marca-y-

branding/elementos-de-la-marca/

• https://www.marketing-xxi.com/concepto-de-producto-34.htm

• https://es.shopify.com/enciclopedia/ciclo-de-vida-del-producto

• https://www.infoautonomos.com/blog/estrategia-de-precios/

• https://www.lokad.com/es/definicion-de-fijacion-de-precios-basados-en-la-

competencia

• https://rockcontent.com/es/blog/4ps-del-marketing/

38