Proyecto Ropa Antiestatica 2016

UTN - Universidad Tecnológica Nacional - Facultad Regional Bahía Blanca
Licenciatura en organización Industria ÍNDICE ......................................................... 2

ABSTRACCION ............................................................ 4
RESUMEN EJECUTIVO ............................................................. 5
Introducción .............................................................. 8
Misión – visión - valores ............................................................... 10
Análisis estratégico ............................................................... 13
ESTUDIO DE MERCADO
Estudio de mercado ................................................................ 19
Evolución del mercado ................................................................ 19
Mercado Actual ................................................................ 21
Mercado de Oferta ................................................................ 22
Tamaño y localización ................................................................ 23
Localización ................................................................ 25
Factores objetivos y subjetivos ................................................................ 26
ANALISIS TECNICO
Análisis técnico ................................................................ 31
Tecnología productiva ................................................................ 31
lujo de actividades ................................................................ 37
Flujo de producción ................................................................ 39
Tiempos de producción ................................................................ 40
Layout taller ................................................................ 41
Plan de calidad ................................................................ 44
Análisis de costo fijos y variables ................................................................ 46
Inversión ................................................................ 48
Costos de Producción ................................................................ 50
PLAN DE COMERCIALIZACION
Plan de Marketing ….............................................................. 52
ANALISIS ECONOM Y FINANCIERO

- Proyecto final - Introducción ….............................................................. 56
Flujo de fondo libre ................................................................. 57
Valor Actual Neto y TIR ................................................................. 57
Flujo de fondo financiado ................................................................. 58
Prof.: Ing. Petris Diego
Periodo de recupero de inversión …………………………………………………………… 60
Integrantes: Debenedetto Sebastián - Errecalde Martin - Mazza Raúl – Tombesi Miguel A Análisis de sensibilidad …………………………………………………………….. 61
Año: 2016
Proyecto Ropa Antiestática Proyecto Ropa Antiestática
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ABSTRACCIÓN
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ……………………..…………………………………….. 67
ANEXOS …………..………………………………………………… 69
El presente proyecto contiene un estudio completo sobre la prefactibilidad del desarrollo de una fábrica de
Ropa antiestática, producción de guardapolvos en la ciudad de Bahía Blanca.
El estudio parte de la hipótesis, que el mercado de la producción tecnológica y la alta tecnología, que se está
utilizando en la industria en general, hace presuponer que la demanda de los elementos de protección
personal acordes, se están gestando.
Mediante los estudios de mercado y las herramientas estadísticas se determinó la viabilidad del proyecto.
Dándoles inicio al cálculo de la demanda para Tierra del Fuego, principal centro tecnológico del país,
realizando la estrategia para definir la cuota parte del mercado que se pretende satisfacer.
Se analizaron los factores que conllevan la ejecución de una actividad de este tipo, para que de esta forma
se pueda dar paso a la estructuración de los mismos. Se presenta el desarrollo detallado de la investigación
de mercado, que permitirá determinar la demanda, los análisis de los resultados, la determinación de
aspectos técnicos tales como la localización, activos, recurso humano necesario y tamaño óptimo; estudio
organizacional y descripción de los procesos.
Finalmente, se presenta un estudio financiero y un análisis de sensibilidad, las conclusiones y

recomendaciones obtenidas.
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RESUMEN EJECUTIVO
El Proyecto de producción de ropa antiestática, propone la creación de una planta textil en la ciudad de Bahía VALOR ACTUAL NETO
Blanca, provincia de Buenos Aires.
Los guardapolvos confeccionados con telas antiestáticas, son un producto de protección personal y de la
tecnología que se está manipulando. La tecnología de producción, y la alta calidad tecnológica que se está
produciendo en el país son los promotores de la introducción en el mercado de estos productos especiales.
La cadena comercial del producto es la estándar, para los productos de protección personal. Comenzaríamos
con un equipo para comercializar en forma directa, con la fuente de requisición más importante de la zona
definida para intervenir.
Factores importantes del proyecto:
• Ubicación de la planta: En la ciudad de Bahía Blanca, existen las condiciones de infraestructura, de

logística y de capital humano para llevar adelante este proyecto.
• Calidad del producto y de la fabricación: Partimos de la base que la materia prima es importada y las
calidades son controladas, por los sistemas de calidad de excelencia, para estas fabricaciones. Sumada
Los análisis del proyecto con los datos detallados, nos dan los siguientes VAN para el flujo fondo financiero y
a la versatilidad que tiene la fabricación textil.
libre. Graficamos los resultados del VAN.
• Logística de distribución: La selección de la planta tiene distancias equidistantes a los principales
puntos de tecnología en el que se utilizan este tipo de prendas. Los TIR de los flujos fueron 14%
% para el FFF y el 15% para el FFL. En ambos casos las TIR están por debajo de la
tasa de retorno definida.
La capacidad de producción que se plantea en el proyecto, es a partir de la estimación de porción del 20 %
mercado de Tierra del Fuego, proyectando un crecimiento del 25% anual, tanto en el mercado de estudio A partir de estos resultados realizamos los análisis de sensibilidad para las dos variables que consideramos más
como en otras zonas de polos productivos. relevantes.
Realizamos el proyecto con los siguientes valores: VARIACION VAN POR PRECIO
Inversión Circulante: $ 528.945,00 Inversión Fija a partir del 3 año: $ 74.271
Tasa de descuento definida: 30%
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ANALISIS EXTERNO
La variación del van según la modificación del precio nos muestra que cualquier factor de corrección de valor INTRODUCCION:
positiva de esta variable se ve reflejada en la rentabilidad del proyecto. En el mismo sentido pero con menor
intensidad responde la cantidad. La complejidad y la alta calidad que están alcanzando los procesos de producción, tanto de la
industria de electrónicos, como la farmacéutica y la automotriz entre otras, hacen que se tenga que
Estas dos variables muestran una relación directa a la rentabilidad lo que nos permitiría hacer las correcciones
incorporar equipos de protección personal, que permitan no solo el cuidado de las personas sino también de
necesarias para llevar adelante el proyecto. La sensibilidad de las variables nos alertan sobre la importancia de
los productos que se fabrican.
estas variables y nos alientan a buscar alternativas de negocio donde estas alteraciones no sean tan sensibles y
garanticen la sustentabilidad del proyecto A partir de esto vemos que una de las primeras industrias organizadas del mundo, como la textil ,
necesitan seguir reinventándose y dar soluciones a las nuevas necesidades.
Hasta hace unos años, la confección era tomada como una actividad que sólo abarcaba desde el corte
de la tela hasta el armado de la prenda. En los últimos 10 años el proceso de producción se ha transformado
en un sistema más sofisticado y complejo. La confección sigue siendo una actividad de baja barrera de
inversión de entrada y ello la hace accesible y flexible a los diferentes cambios en los procesos dinámicos de la
economía. Esto, sumado a que los productos que fabrica son en su mayoría bienes de consumo, ha
determinado una distribución geográfica atomizada, contribuyendo de esta manera al valor agregado
industrial regional.
Desde el punto de vista del volumen de los negocios, la indumentaria ha mostrado un giro en su afán
por conquistar los diferentes segmentos del mercado. Ha sido la industria de la indumentaria la que ha
tomado la delantera en los nuevos canales de comercialización como shoppings, outlets y venta directa de
fábrica, entre otros; mostrando también un importante crecimiento en los supermercados. Ha sido también
este sector quién ha impulsado la aparición de actividades conexas como la de diseñadores de moda, la
investigación química para la obtención de nuevos colores y el tratamiento de los tejidos, incentivando la
creación de nuevos diseños y texturas, entre otras muchas acciones.
Con relación al medio ambiente, la producción de prendas es una actividad que no produce daños, no
genera ruidos molestos, no es insalubre ni peligrosa y no produce contaminantes (gases, efluentes, sustancias
tóxicas). No requiere grandes espacios horizontales ni infraestructura especial que pueda afectar la imagen
urbana y no provoca alteraciones en el suministro de servicios comunitarios.
Como conclusión, puede decirse que la relevancia de la industria de la indumentaria es inobjetable

desde cualquiera de los puntos de vista que se la tome. Sus características, fortalezas y debilidades muestran
también claramente su potencialidad y sensibilidad frente a las coyunturas económicas.
El objetos de este proyecto es el de aprovechar la flexibilidad de esta industria para invertir en la

confección de prendas de protección personal específicas, que nos permitirán introducirnos en un mercado
incipiente con posibilidades de desarrollo.
Para el caso de la industria electrónica, la carga estática acumulada en la ropa de calle que viste el
operador mientras se desplaza al lugar de trabajo, es un riesgo para los componentes electrónicos sensibles.
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La ropa antiestática se utiliza sobre la vestimenta de uso diario y permite derivar la descarga electrostática Misión – Visión – Valores
hacia tierra, impidiendo su paso por el equipo. En caso de laboratorios químicos que se utilizan productos
inflamables y muy volátiles estas prendas se convierten en
en prendas de protección personal indispensables. Misión:
Confeccionamos productos textiles de alta calidad, orientados a facilitar modelos específicos para las
aplicaciones de la industria tecnológica , a partir de nuestra producción de alta flexibilidad , para lograr un
posicionamiento en el mercado de ropa de trabajo especializado. Como resultado de ello obtendremos una
atractiva rentabilidad, garantizando así nuestra permanencia y crecimiento en el mercado.
Visión:
Ser una empresa reconocida por la innovación y liderazgo en el mercado de protección especiales y
antiestáticas, destacando nuestro compromiso con los más altos estándares de calidad, competitividad y
generando rentabilidad, con la mirada puesta a la expansión del negocio.
Valores:
o Ofrecer productos de primera calidad en el mercado.

o Brindar un sistema de gestión de mejoras eficiente, adaptado a las necesidades del consumidor.
o Innovar constantemente para estar a la altura de las nuevas tendencias y posicionarnos en el mercado
como la marca líder.
o Buscar acuerdos comerciales mutuamente beneficiosos, estables y de largo plazo con los mejores
proveedores para darle a nuestros productos un valor agregado.
Las prendas a fabricar están conformados por tejidos de fibras sintéticas, con núcleo de carbón en una o Promover la búsqueda de nuevos clientes, incrementando las ventas y generar una mayor
sola pieza que contiene mangas largas a fin de proporcionar una barrera de protección contra la conducción rentabilidad.
de la corriente estática, partículas y además una ideal transmisión de la evaporación corporal, y con poca
posibilidad e desprendimiento de pelusas
pelusas. Compromiso
A modo de conclusión para este proyecto estamos aprovechando las fortalezas de una industria
altamente
ltamente confiable, versátil y de baja inversión,, con el potencial de una prenda de protección para la industria Nuestra firma busca sustentar y mantener la confianza del cliente y los inversores. Por medio de las pautas de
que está en etapa de crecimiento en consumo y con alternativas de agregar confecciones nuevas en este nicho comportamiento ético que ayudan a la mejora y confianza de los públicos de interés de la Firma.
de mercado.
Al mismo tiempo, asignamos la mayor prioridad a demostrar la integridad y la calidad a través de la
En primera instancia nos orientaremos a la confección de guardapolvos, siendo factible la ampliación organización, teniendo en cuenta las fuerzas de la sociedad, el medio ambiente y toda la legislación vigente.
hacia elementos de protección de equipamiento, por medio de fundas antiestáticas, como los accesorio
accesorios
adiciones como guantes, gorros, mamelucos etc.
En este proyecto evaluamos la factibilidad de inversión de una fábrica de confección textil, para ropas
especiales orientadas a la industria alta tecnología, abarcando los distintos estadios de esta actividad,
realizaremos desde los diseños, selección de llos
os materiales y los procesos productivos como, corte, costura y
ensamblados de los accesorios. Además de gestionar la cadena de comercialización y logística de este
emprendimiento.
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1. ANÁLISIS ESTRATÉGICO SEGÚN MICHAEL PORTER Por tal motivo no estaríamos compitiendo con producción nacional por costo.
La industria manufacturera de la confección de prendas de vestir se caracteriza por ser intensiva en el

Poder de negociación de los clientes
uso de mano de obra, bajos costos salariales sustentados en una gran flexibilidad en la contratación y
gestión de la fuerza de trabajo. En este sector, predominan las pequeñas unidades de producción con una No existen sustitutos y ni marcas alternativas de bajo costo. Es un producto principalmente
gran capacidad para adaptarse a la cambiante demanda del mercado. importado. Sumado a que seremos fabricantes, nos permitirá elaborar estrategias de negociación
Este sector emplea tecnologías maduras y relativamente sencillas, a la vez que cumple un papel flexibles, que nos permitirán atender las particulares de cada cliente. Dado que tendremos un poder
importante en la generación de empleos de calificación técnica y de carácter doméstico. de adaptación mayor al que las empresas multinacionales pueden aportar al mercado.
La globalización en esta industria se vincula a estrategias empresariales de bajo costo y relocalización
Amenaza de nuevos competidores
de los procesos productivos.
En los 90 con la apertura comercial permitió el incremento de los niveles de penetración de las En el mercado en el cual nos introducimos no existen barreras a la entrada que lo regule. Requiere de
importaciones de ropa y la tendencia a separar el proceso de producción entre las actividades de pre- poca inversión, los costos de cambio no son significativos, lo cual permite el desarrollo de nuevas
ensamble, que permanecen en las grandes empresas o casas matrices, y las de ensamble que son tecnologías que proporcionen productos mejorados.
subcontratadas a las medianas y pequeñas firmas. El resultado de esto ha sido estrategias de relocalización
de la producción. Poder de negociación de proveedores
En la última década, con el proteccionismo crecieron las industrias textiles. La proliferación de talleres
La materia prima principal (la tela) tiene alternativas de pocos proveedores internacionales, ubicados
clandestinos, aprovechando la vulnerabilidad de los sectores más desprotegidos de la sociedad, Crearon
en distintos mercados, que nos permitiría acceder a alternativas tanto, en precio, plazo y
preocupación en los principales actores de esta actividad económica
conveniencia que nos otorgan negociar en distintos mercados.
Según la Cámara Industrial Argentina de Indumentaria, en la composición del sector de indumentaria No dependeríamos de arbitrariedades monopólicas ni condicionantes de mercado que nos limiten
encontramos en la negociación.
74,2% micro empresas con menos de 5 empleados Amenaza de sustitutos
22,60% de pequeñas empresas con (6 y 40 empleados) De acuerdo a nuestro estudio de mercado no se vislumbra en los procesos de producción y
2,72% de medianas empresas con (41 y 150 empleados) manufactura de la electrónica la incorporación de un producto sustituto de protección. Ni
modificación de la tecnología de ensamblados que no necesite la intervención de los empleados.
0,48% de grandes empresas, generalmente familiares y de tradición sectorial que emplean a más de 150
personas.
Los modelo de producción en puja son los de grandes industrias que trabajaban todo el año con un stock de
mercadería homogéneo y una producción estandarizada o la pequeñas y medianas empresas que realizan
confecciones específicas, con alto nivel de especialización en prendas de uso específicos.
A partir de este contexto, lo analizamos estratégicamente a partir del modelo propuesto por Michael Porter
Rivalidad entre competidores
Es un producto nuevo no masivo, las principales empresas de producción de ropa no lo cuentan como
una línea importante de producción, y cubren el mercado con ropa importada. En el mercado se
encuentran consolidadas tres importadores que comercializan en forma directa e indirecta, de
acuerdo a lo que observaremos en el Estudio de Mercado.
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ANALISIS ESTRATEGICOS Oportunidades:
Diseño estratégico: • Mercado con gran desarrollo a futuro. Alto crecimiento impulsado por la incorporación de
alta tecnología en las industrias y en la ampliación de los polos electrónicos de producción
Como venimos mencionando en las distintas etapas de este proyecto, estamos centrando el proyecto, en de Tierra del Fuego.
instalar una fábrica textil orientada a la producción de ropa especiales de protección. En una primera • Bajo costo de inversión para construir y ampliar el equipamiento para aumentar la
instancia nos dedicaríamos a la comercialización de los guardapolvos antiestáticos y a partir de afianzar el capacidad de producción.
emprendimiento y el conocimiento de las necesidades iremos incorporando los accesorios, como guantes,
fundas para equipos, gorros etc. Una vez alcanzado el volumen de ventas y tener consolidada una porción • Capacidad de producción de indumentarias para subcontratar el servicios de confección de
del mercados que nos permita proceder a instalar una planta textil que incluya los estadios de tizado y prendas.
corte, costura. Que reemplace la subcontratación de la producción y la adicionemos a los canales de
comercialización de los productos. Amenazas:
• Mercado en expansión, con estrategias que se caracterizan por la búsqueda de la maximización de

Análisis FODA beneficios, en la adquisición de bienes y servicios.
• Competidores que poseen otros rubros de protección personal, y utilizan el prorrateo de costos,
mejorando el valor de costos unitarios. (empresas que proveen guardapolvos aniestaticos, ropa grafa
Análisis Interno trabajo, botines de seguridad, fundas, guantes protección antiestáticas.)
Fortalezas:
ANALISIS FODA FORTALEZAS DEBILIDADES
• Contamos con condiciones de infraestructura en la localidad que nos permiten desarrollar la
producción con altos estándares de calidad.
Infraestructura y produccion versatil
• Lugar estratégico para la logística de fabricación y distribución. Estamos en el punto equidistante entre
para adaptarse a un mercado en No dispondremos en la prmera
los mercados de utilización de este tipo de productos, con importante oferta de canales de
desarrollo, que se destaca por etapa, la fabrica textil. Por su baja
comercialización agiles y competitivos OPORTUNIDADES
incorporar alta tecnologia y requiere inversion no facilita seleccionar el
• Flexibilidad tanto en la infraestructura, como la producción para adaptar a los cambios de de elementos de proteccion mas momento de su implementacion
especificaciones y o demanda, que requiera el mercado. A partir de las facilidades con que contamos especificos
podremos realizar inversiones para la producción, y para el desarrollo de elementos.
• Alternativa de disponibilidad de subcontratistas para la primera etapa e fabricación
Debilidades: La falta de experiencia en el rubro

Localizacion estrategica que permite
de equipos de proteccion,para
• Poca experiencia en el rubro fabricación textil equipos de Protección personal. abarcar distintos mercados,siendo
AMENAZAS efrentar a competidores que
un aliado para la conformacion del
• Conformación de equipos de comercialización con personal que tienen poca experiencia en el agrupan otros rubros de EPP y
equipos de comercializacion.
mercado específico. consumibles para la industria
• No dispondremos en la primera etapa la planta textil, dependeremos de terceros en la fabricación.
Análisis Externo
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d. Análisis BCG
A partir de este modelo que tiene como objetivo ayudar a posicionar sus productos o unidades
de negocio en el mercado realizamos el posicionamiento de nuestro producto a partir del análisis
en base a las dos dimensiones principales:
a) La participación relativa en el mercado: es donde la actuación de la empresa o sus unidades

estratégicas de negocio están en relación con sus competidores más importantes.
b) El Índice de crecimiento de la industria: indicando la tasa de crecimiento anual del mercado

de la industria a la que pertenece la empresa.
En los inicios, la empresa se ubica dentro del Cuadrante Interrogante debido a que en primer año
la posición que ocuparíamos en el mercado es relativamente pequeña. Planificando que a partir
del segundo año, estaríamos en condiciones de abordar con nuestra estrategia de
comercialización este mercado de gran crecimiento, que tuvo su auge en estos últimos años. Y
mantiene su tendencia de crecimiento según el estudio de mercado realizado.
Generalmente estas empresas necesitan mucho dinero y generan en sus comienzos poco efectivo.
En el caso de un negocio nuevo, como es el caso del proyecto descripto, ofrece posibilidades para
aprovechar, que servirán para posicionarse con el tiempo en el Cuadrante Estrella.
Dado que el mercado es un mercado en crecimiento y nuestra participación va a ser inicialmente nula,
Si se logra una inserción en el mercado, como industria especialista en equipos de protección y Necesitamos enfocarnos en una estrategia mixta de diferenciación.. Por medio de la flexibilidad, en la
logramos que se nos reconozca como una empresa de alta flexibilidad, por medio de nuestro plan adaptación a la demanda tanto en la confección como en la comercialización, la personalización, de los
de comercialización, que tiene como estrategia el liderazgo por costo y la flexibilidad en los modelos según los requerimientos de los cliente
cliente, y líder en costos,, aprovechando de nue
nuestra estrategia de
diseños de nuestros modelos. Así podremos alcanzar por la características de esta industria,(bajo comercialización. Con esto, se busca poder diferenciarnos de nuestra competencia pero siempre cuidando el
costo de inversión para instalación y ampliación de producción ) ubicarnos en el cuadrante Vaca precio final de nuestros artículos.
Lechera
MATRIZ ANSOFF
Prosiguiendo con los análisis estratégicos, incorporamos la herramienta Matriz de Asoff, que nos
permite por medio del cuadro, la identificación de nuestros productos y someterlo a los
interrogantes que nos plantea esta matriz.
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A partir que nuestro producto ya existe en el mercado analizaremos en primer lugar la penetración en el
mercado y luego el desarrollo del mercado
Penetración de Mercado
Nuestra estrategia de penetración de mercado, forma parte del plan estratégico de inversión y
crecimiento del proyecto. Las primeras acciones a realizar en el mercado es la inserción de nuestros
productos.. Por medio de la promoción, que se basa en ofrecer un producto de calidad a costos razonables
y destacando las características es
estratégica
tratégica distintiva con que abordaremos la comercialización y la
producción. La flexibilidad en la confección del producto y en las estrategias de comercialización
Las actividades consideradas buscan interactuar directamente con los proveedores a fin de poder poner al
servicio de estas nuestras fortalezas flexibilidad, calidad y distribución.
Desarrollo de producto
Para desarrollar el producto partiremos del prototipo subcontratando su producción

ción y buscaremos por medio
de nuestra comercialización obtener una devolución para realizar las modificaciones mejoras que soliciten
nuestro usuarios, para lograr por medio de los proceso de mejora continua a obtener los proceso que
caractericen nuestro producto.
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ESTUDIO DE MERCADO A nivel nacional, las ramas de la industria manufacturera con base en electrónica, totalizaron en el 2006 una
producción de casi 5.700 millones de pesos en ese año. Con 1200 establecimientos productivos y cerca de
20000 empleados ocupados de forma directa. (1)
1.1. OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO
El objetivo es estimar el porcentaje de la demanda potencial que nuestro proyecto de negocio

puede llegar a satisfacer. El estudio de mercado es básico para pronosticar los ingresos en distintos
períodos de la vida del proyecto, datos que serán utilizados en su evaluación. La oferta del bien Distribucion geografica de la Industria electronica Argentina
abarcará la provincia de Tierra del Fuego, que reúne el 17,34% de los empleados de la industria
electrónica del país. En nuestro a análisis de merado reflejamos el escenario en que participaremos, Region N° empresas Fac t % Cant Empleados % Empleados
nuestros clientes (pto 3.3) Nuestros competidores (Pto. 3.4) y la evolución de este mercado (pto 3.2.) .
Cap. Federal 54 34,90% 5374 36,70%
Gran Bs As. 25 31,20% 5945 40,60%
Segmentación de mercado
Tierra del Fuego 62 29,90% 2540 17,30%
El segmento de mercado elegido para el proyecto de inversión fue tierra del Fuego. Teniendo en cuenta
Otros 11 4,00% 803 5,50%
que es el mercado, que cuenta con mayor número de empresas y tienen problemas de logística por su
ubicación geográfica. La diferencia con Capital federal, es que en este mercado se concentran los Total 152 100,00% 14662 100%
fabricantes y distribuidores de equipos de protección personal. 3

Además este mercado cuenta con las características principales de la segmentación: Valores absolutos y porcentajes
Fuente: Encuesta Industrial de electronica INDEC-FLACSO 1983
Medibles: es decir, que se pueda determinar (de una forma precisa o aproximada) aspectos como tamaño,
poder de compra y perfiles de los componentes de cada segmento;
Si tomamos los datos del año 2006, en donde se otorgan alrededor de dos conjuntos de ropa por año a los
Accesibles: Que se pueda llegar a ellos de forma competitiva a través de la logística determinada. operarios y que trabajan en la industria de la electrónica aproximadamente 20000 empleados efectivos, nos da
un consumo de 40000 equipos al año.
Sustentables: Es decir, que sean los suficientemente grandes, con políticas de expansión definidas.
Según el INDEC (1), la industria manufacturera argentina durante el 2003 – 2010, ha crecido un 8, 2 % en
valores de PBI y VAB. Conjuntamente con las políticas actuales hace suponer que el sector seguirá sufriendo un
crecimiento sostenido en el tiempo.
3.2. EVOLUCION DEL MERCADO
La Ley N° 19.640, que se menciona más arriba, creó el Régimen Especial Fiscal y Aduanero de aplicación en la
Según datos de la industria fueguina hay en la isla inversiones en desarrollo por 500 millones de provincia de Tierra del Fuego. El régimen exime del pago de todo impuesto nacional que pudiera corresponder
dólares en el sector electrónico. Y los puestos de trabajo pasaron de 2.000 en 2008 a los 10.000 actuales. por hechos, actividades u operaciones que se realicen en la provincia o existentes en la misma, a personas de
Además se sustituyeron importaciones por 3.000 millones de dólares, respecto de los 6.000 que se importaron
existencia visible, sucesiones indivisas y personas de existencia ideal.
en 2008, antes de la sanción de la ley N° 19.6401. (1)
Actualmente, las empresas gozan de los siguientes beneficios:

En la isla se ensamblan productos de algunas de las más importante marcas a nivel mundial como Motorola, • Liberación del Impuesto al Valor Agregado (IVA).
Huawei, Alcatel, Samsung, LG, Nokia, Hewlett Packard, Kodak, Blackberry, TCL, Lenovo, Philips, Sony, • Desgravación del Impuesto a las Ganancias.
Panasonic, HTC, entre otras. (1) • Desgravación del Impuesto a los Capitales.
• Exención de Derechos de Importación e IVA para Bienes de Capital.
• Exención de Derechos de Importación sobre Insumos.
• Reembolso adicional a las Exportaciones que se hagan por vía marítima.
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En cuanto a los impuestos provinciales, el único que las empresas deben abonar es el Impuesto a los Ingresos EMPLEADOS TIERRA DEL FUEGO
Brutos. Asimismo, las importaciones se encuentran eximidas de derechos de importación, de depósitos previos
y de toda restricción fundada en motivos económicos. BRIGHTSTAR RIO GRANDE 2250
NEWSAN USHUAIA 2500
A partir del dictado del Decreto 490/2003, se permite la radicación de nuevas empresas, sumado a ello, las ya BGH RIO GRANDE 1600
radicadas pueden presentar proyectos para productos nuevos, diversificando la producción beneficiada por el FAPESA RIO GRANDE 1500
régimen de promoción industrial y permitiendo la fabricación de nuevos productos anteriormente no D Y ELEC FUEGUINA RIO GRANDE 1400
contemplados.
Fuente: informe UOM y ministerio de planificación
Durante este año el crecimiento sostenido de años anteriores no ha sido el esperado. Al contrario por la
A partir del análisis de la información disponible y de nuestra propia investigación por medio de consultas
restricción de las importaciones, hubo una disminución de 1000 puestos de trabajo en las empresas. Esto frena
un poco el crecimiento pero no lo detiene. Basado en estadísticas de proyección, pero no desoyendo los realizadas con referentes del área de compras de insumos de la empresa BrightStar. Obtuvimos que del total
números actuales estimamos un crecimiento anual del 10% en la industria. de empleados, solo el 80% utilizan Guardapolvos y o Chaquetas con telas ESD.
(1) Fuentes: A partir de estos datos, consultamos los informes de AFARTE y los datos de las paginas oficiales de las
- Industria electrónica Argentina, situación actual y perspectivas. Por Gabriel Queipo. principales empresas ( BRIGHTSTAR, NEWSAN, BGH, FAPESA, D Y ELEC FUEGUINA) , y obtuvimos la cantidad de
- La industria Argentina: crecimiento orientado por la demanda y cambio estructural. Por Matias Mancini.
empleados por empresa.
- http://dc.exa.unrc.edu.ar
- http://afarte.org.ar
- http://www.pagina12.com.ar Con el objeto de determinar la demanda, consultamos los convenios laborales de la industria. Los convenios
determinan:
o Provisión de dos equipos de protección por año y reposición por rotura.

3.3. MERCADO ACTUAL o Se definen entregas meses de marzo y Octubre de cada año.
En la argentina actualmente la industria del ensamblado se encuentra concentrada en la provincia de Tierra A partir del análisis de la información disponible, cantidad de empleados, la población de empleados que
del fuego. Según informes de la UOM (sindicato que nuclea a los ensambladores) AFARTE (Asociación de emplean este tipo de elementos de protección y la cantidad de ropa que se tiene que entregar por empleado
fábricas Argentinas de terminales de electrónicas) existen actualmente 20000 personas empleadas en la al año. Realizamos la determinación de guardapolvos necesarios por año, por empresa y por talles.
industria del ensamblado. De éste total un mas de un 50% se encuentra concentrado en la provincia de Tierra
del Fuego, en las ciudades de Rio Grande y Ushuaia. Éste es el mercado en que buscaremos introducir Los datos obtenidos los expresamos en la siguiente tabla:
nuestros productos, a partir de las ventajas de logística y flexibilidad con que disponemos.
El mercado en números: Demanda general Demanda por talle de Guardapolvos
Cant XS S M L XL XXL
Actualmente toda esa carga de empleados se distribuye en 6 empresas: Demanda anual
Empl
15% 22% 23% 20% 12% 8%
BRIGHTSTAR 1800,00 3600,00 540,00 792,00 828,00 720,00 432,00 288,00

NEWSAN 2000,00 4000,00 600,00 880,00 920,00 800,00 480,00 320,00
BGH 1280,00 2560,00 384,00 563,20 588,80 512,00 307,20 204,80
FAPESA 1200,00 2400,00 360,00 528,00 552,00 480,00 288,00 192,00
D Y ELEC FUEGUINA 1120,00 2240,00 336,00 492,80 515,20 448,00 268,80 179,20
TOTALES 14800 2220,00 3256,00 3404,00 2960,00 1776,00 1184,00
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Resumiendo los datos de la tabla realizada podemos determinar que la demanda de esta región es de
14.800,00 guardapolvos de ESD que tienen una demanda de estacionalidad semestrales de 7.400 unidades.
Sabiendo que esta demanda anual estimada puede tener un 10% más por rotura y o recambio que es 3.4 Tamaño y Localización
aleatoria.
A la hora de la localización se analizaran tres alternativas posibles: región de buenos aires capital, Bahía Blanca
y Madryn.
3.3. MERCADO DE OFERTA. Se realiza el análisis sobre estas tres que en la que contamos con los aspectos más importantes que son los
de la mano de obra, alternativas para una logística dinámica de abastecimiento de los consumibles.
A partir de nuestro estudio de la oferta, desarrollamos una investigación realizada a partir de nuestra
comunicación con la empresa Brightstar, que nos da información de mercado y de consumo. Cotejamos Se analizaron otros lugares de localización como Córdoba y Mendoza (que funcionan empresas de costura
y profundizamos los datos obtenidos por medio de páginas profesionales del mercado evaluado. de ropas especiales ). En un análisis preliminar sin aplicar ningún método especifico surgió la distancia entre
los puntos de abastecimiento y mercado a cubrir, generando altos costos costos y cuello de botella en la
Los principales actores del mercado de la ropa especial para la industria son las empresas FIBRASINT, logística
SELPLAST Y DHRIM, que proveen al 100% del mercado en forma directa e indirecta por medio de
Un análisis preliminar fue también radicarnos en las Isla, con esta radicación estaríamos concentrándonos en
distribuidores de ropa elementos de protección personal.
el mercado de la isla únicamente. Sin posibilidades de expandirnos a la demanda de los otros centros de
producción dado que estaríamos en desventajas competitivas por no estar a distancias equidistantes como lo
Los distribuidores indirectos de estos elementos no son competencia directa de nuestro
están los principales competidores del mercado.
emprendimiento dado que no son fabricantes y son potencialmente aliados según nuestro plan de
comercialización
EMPRESAS DE ROPA ANTIESTATICA
EMPRESA PRODUCTOS CALIDAD CARACTERISTICA DIFERENCIA

línea de ropa protección personal, para certificación bajo costo, empresa internacional
FIBRASINT SRL todas las actividades productivas ISO 9000
Línea de ropa protección personal, y certificacion Alto costo, mejor calidad de materia
SELPLAST elementos de protección fundas, telas, ISO 9001 prima
etc
Distribuidor de equipos materiales y certificacion Alto costo, mejor calidad de materia
DHRIM accesorios industria electrónica ISO 9002 prima
El mercado se complementa con distribuidores que participan, de manera aleatoria, como subproducto de sus líneas. Por lo
general elementos de protección de producción en el mercado chino
En el cuadro destacamos los principales proveedores que atienden el mercado de Latinoamérica, a

partir de estos actores que tienen una distribución regional, es difícil lograr contactos con sus abastecedores y
sin un volumen concreto de ventas y representaciones regionales obtener ofertas que no permitan obtener
mayores datos de oferta de productos terminados y materias primas.
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LOCALIZACION: dispersión muy importante en los valores ante características similares. Siendo un diferencia importante en la
selección la seguridad de la zona tanto para la fábrica como para la logística de comercialización y provisión.
La decisión de localización de este proyecto es determinante para la viabilidad del mismo. Hay múltiples
influencias para la toma de la decisión. Partiendo del peso específico que tienen las influencias personales en Ante estas restricciones los valores acordes a un proyecto sustentable hacen que se ubiquen dentro de los
el análisis de los factores que participan en la formulación de la localización. valores informados en el gráfico.
Partiendo de estas premisas utilizamos las herramientas disponibles que nos permiten combinar factores La localidad de Bahía Blanca ofrece un mejor valor de alquiler teniendo la relación precio infraestructura. La
posibles de cuantificar con factores subjetivos que le asignan valores ponderados de peso relativo. locación que definimos para este proyecto esta ubicado en una zona Industrial con los accesos a las rutas de
comercialización necesarias para este proyecto y a veinte minutes del microcentro
En la tabla mostramos los datos relevados y su clasificacion para la evaluacion.

Método Brown- Gibson:
FACTORES OBJETIVOS
Analizamos y ponderamos los valores objetivos, de las distintas alternativas de localización elegidas
LOCALIDAD FA CTOR OBJETIVO (miles $/ AÑO)
previamente según los criterios de viabilidad evidente. De acuerdo a los valores de mercado vigentes a febrero
(k ) Mano de Obra Transporte Alquileres Suma CFO 1/ CFO FOK
del 2016, analizamos la mano de obra, el transporte y los alquileres para el proyecto.
Gran Buenos Aires $ 565 $ 176 $ 420 $ 1.161 0,000861 0,33
Mano de obra: La fuente, para el análisis de esta variable es la Escala Salarial Convenio Colectivo de Trabajo Bahia Blanca $ 565 $ 136 $ 324 $ 1.025 0,000976 0,37
123/90 TEXTIL. Analizamos la aplicación de esta escala sobre la dotación de personal a utilizar en nuestra Pto Madryn $ 678 $ 115 $ 510 $ 1.303 0,000768 0,29
Suma 0,002604 1
fábrica, de acuerdo a las condiciones definidas para las locaciones a evaluar.
Comparamos el costo anual de la mano de obra de cada locación. Observamos que la mano de obra se
modifica por regiones / provincias. Las locaciones ubicadas en la Provincia de Bs As. Mantienen el costo y la
FACTORES SUBJETIVOS:
locación de la provincia de Rio Negro tiene un impacto mayor, que se da por la definición de zona sur .
Definimos factores de carácter subjetivos, que no tienen una cuantificación directa que refleje un dato para
Transporte: Para analizar, ponderar y atribuir un costo a la logística según la radicación de fábrica.
la toma de decisión. Pero son de importancia en el desarrollo del proyecto.
Analizamos los costos de transportes que están relacionados directamente a la distancia entre el mercado y la
locación de la fábrica. Y el impacto de los fletes de la materia prima al lugar de fabricación. Analizamos los siguientes factores:
Como representación de estos costos tomamos lo de logística de distribución de los productos, valorizando la Disponibilidad de servicios: En este rubro analizaremos los servicios de soporte necesarios para desarrollar
distancia entre las localidades elegidas como radicación y el mercado definido en esta evaluación. las actividades desde los servicios de internet, asistencia técnica de equipos textiles, servicios de consultoras
laborales, servicios de mantenimiento menores de infraestructura.
La tabla nos muestra el impacto de los costos locales del transporte, respecto a la distancia. Observamos que a
un mayor costo de trasporte y menor distancia esta variable favorece a la localidad de Pto Madryn. La Disponibilidad de insumos: Evaluamos la disponibilidad de insumos textiles, consumibles industriales para
localidad de Bahía Blanca queda porcentualmente equidistante a Bs As y Pto Madryn. mantenimiento, provisión de elementos de protecciones personales.
Alquileres: Es otra variable relevante en los costos que nos permite comparar cada uno de las locaciones, Factores ambientales: Evaluamos si existen condiciones del entorno, que puedan ser modificados por la
según la particularidades que observamos en nuestra consultas. puesta en marcha y operatividad de la industria.
Cada localidad tiene su particularidad Pto. Madryn que es la que tiene mayor valor de alquiler se debe a poca Beneficios de Promoción: Analizamos la existencia de condiciones de promoción impositiva, de facilidades
oferta de lugares apropiados para este proyecto, sumados a una alta valoración del mercado inmobiliario. En económicas y/o asistencias técnicas que alienten este tipo de emprendimientos.
Buenos Aires el mercado de oferta es muy superior a todas las localidades evaluadas, Existiendo una
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Industrias afines: Se ponderan la existencia de zonas textiles, que permitan sumar sinergias que faciliten la Factores ambientales
instalación y puesta en marcha del proyecto. Buenos Aires Buenos Aires Bahia Blanca Puntaje dis.
Localizacion (K) TOTAL
Bahia Blanca Pto Madryn Pto Madryn Servicios
A partir de este análisis realizamos las comparaciones pareadas, determinando un índice de importancia Gran Buenos Aires 0 1 1 0,2
relativa. Bahia Blanca 1 1 2 0,4
Disp de Servicios Disp de Servicios Disp de Servicios Disp de Servicios Disp de InsumosDisp de InsumosDisp de Insumos Fac Ambientales Fac Ambientales Benf Prom Indice de Pto Madryn 1 1 2 0,4
Fac tor Subjetivos TOTAL
Disp de Insumos Fac Ambientales Benf Prom Ind afinnes Fac Ambientales Benf Prom Ind afines Benf Prom Ind afines Ind afines FSO W
5 1
Disponibilidad de Servicios 1 1 1 1 4 0,4
Disponibilidad de Insumos 0 1 1 1 3 0,3
Factores Ambientales 0 0 1 1 2 0,2
Benf Prom / z ona franca 0 0 0 1 1 0,1
Industrias afines sinergia mercado 0 0 0 0 0 0
Suma 10 1 Benf Prom / zona franca
Buenos Aires Buenos Aires Bahia Blanca Puntaje dis.
Con los índices obtenidos, por la comparación pareada, buscamos obtener la ordenación jerárquica de cada Gran Buenos Aires 1 1 2 0,5
Bahia Blanca 1 1 2 0,5
factor subjetivo.
Pto Madryn 0 0 0 0
En los siguientes cuadros ponderamos el impacto sobre cada localidad de los factores analizados. Obteniendo 4 1
el impacto de cada factor sobre la localidad.
Disponnibilidad de servicios
Gran Buenos Aires 1 1 2 0,5

Bahia Blanca 1 1 2 0,5 Industrias afines sinergia mercado
Pto Madryn 0 0 0 0 Buenos Aires Buenos Aires Bahia Blanca Puntaje dis.
4 1 Bahia Blanca Pto Madryn Pto Madryn Servicios

Bahia Blanca 1 1 2 0,5
Pto Madryn 0 0 0 0
Disponibilidad de insumos
4 1

Bahia Blanca 0 1 1 0,3 Los factores obtenidos en cada uno de los análisis realizados lo utilizaremos en el cuadro comparativo final
Pto Madryn 0 0 0 0 donde a cada localidad le asignamos los valores obtenidos para cada factor evaluados
3 1
Disp de Serv Disp de Insumo s Fac A mbientales B enf P r / zona franca Ind afines
Indice FSO 0,4 0,3 0,2 0,1 0

Localizacion Puntajes relativos (PR) FSO = Suma (W*PRk)
Gran Buenos Aires 0,5 0,7 0,2 0,5 0,5 0,5

Bahia Blanca 0,5 0,3 0,4 0,5 0,5 0,42
Pto Madryn 0 0 0,4 0 0 0,08
1
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Siguiendo con la aplicación del método de Brown y Gibson, obtenemos la ponderación de los valores
subjetivos para cada una de las locaciones elegidas inicialmente
ponderacion 0,7
Localizacion
Gran Buenos Aires 0,381
Bahia Blanca 0,385
Pto Madryn 0,227
La ponderación de los valores subjetivos nos da una aproximación de afectación de estos factores de
economicidad que planteamos para este proyecto.
Método de Factor ponderado
A fin de reafirmar las variables de selección de la localización, realizamos una comprobación por medio del
método de ponderación. Le asignamos un peso relativo a las principales variables seleccionadas para este
análisis.
Calificada cada variable, según las zonas que están en consideración, se las pondera con el peso definido. Los
valores obtenidos son sumados dándonos la puntuación a cada localidad.
VARIABLES BUENOS A IRES BAHIA BLA NCA MADRY N

FACTOR PESO CALIF POND CALF POND CALIF ´POND
Tranporte 0,15 10 1,5 9 1,35 7 1,05
Mano de obra 0,20 9 1,8 9 1,80 7 1,4
Insumos 0,20 9 1,8 8 1,60 6 1,2
Mercado de consume 0,20 5 1 8 1,60 9 1,8
Beneficios arancelarios 0,15 7 1,05 9 1,35 8 1,2
Perspectiva de crecimiento 0,10 4 0,4 8 0,80 9 0,9

Total Ponderac ion 7,55 8,50 7,55
A modos de conclusión los análisis coinciden y avalan la selección que realizamos en la localización del
proyecto en la ciudad de Bahía Blanca. Los recursos y las condiciones de logística que ofrece esta localidad,
son aptas para el desarrollo del proyecto, en términos de economicidad de la locación.
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ANALISIS TECNICO
Sabemos que la industria textil, es una de la más antigua, existiendo muchos registros de su
evolución. En los escritos que quedaron de Leonard Da Vinci, se observa el desvelo de este por mejorar la
eficiencia de la producción textil.
Muchos de los sistemas vigentes conservan los principio mecánicos de producción, la gran
diferenciación en la evolución de esta industria están en la calidad de la materia prima. Los hilados para
obtener las telas que evolucionaron de hilados de vegetales, de lanas de animales, sintéticas llegando a telas
inteligentes.
4.1. TECNOLOGIA PRODUCTIVA
4.1.1 Analizaremos los equipos que participan de la producción según su función.
Corte
La operación de corte consiste en copiar los moldes sobre un papel o una tela con un ancho similar al de la tela
a utilizar. Esto se llama Tizada. Posteriormente se realiza la encimada que consiste en superponer trozos de
tela del mismo tamaño que la tizada. La cantidad de retazos a encimar dependerá de la cantidad de prendas a
cortar. A continuación se detallan algunos de los dispositivos y máquinas utilizados durante la operación de
corte:
Extendedora de tela manual (opcional): Su función consiste en extender la tela sobre la mesa de corte
de un extremo al otro dependiendo del largo de la tizada.
Perforadoras: Se utilizan para ubicar marcas o guías que determinan la posición donde irán, por
Mesa de corte: Se utiliza para realizar la encimada sobre la cual se coloca la tizada. La mesa de corte ejemplo, pinzas, bolsillos o botones. Consta de una aguja giratoria que puede calentarse para los
debe tener una superﬁcie lisa y que soporte peso. Las medidas de la mesa estarán de acuerdo al rollo tejidos sintéticos y produce un pequeño orificio que marca todas las capas de tela a cortar.
que se utilice. Generalmente las telas son de 1 m de ancho, por lo que se recomiendan mesas de 1,70
m de ancho y entre 3 y 4 m de largo (según la tizada). Es ideal que tenga en ambos extremos un porta
rollo, que se compone de dos soportes que se fijan fácilmente uno a cada costado de la mesa; entre
ambos cruza una barra de acero que soportará el rollo de tejido.
Elementos de sujeción: Son pinzas y pesas que sujetan las telas evitando el deslizamiento de las
mismas, especialmente durante la operación de corte.
Corta extremo: Su función es la de cortar la tela una vez que llega al otro lado de la encimada. Permite
un corte perpendicular y rápido ya que utiliza una máquina circular de corte. De no tenerla, el corte de
los extremos se realiza a tijera.
Máquinas de cortar: Sirven para cortar la encimada. Las más comunes son las rectilíneas que se usan
para cortar encimadas muy altas (de muchas capas) de tejido plano, y las circulares que se utilizan
principalmente para tejido de punto y para encimadas de pocas capas.
Costura o ensamblado
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Las máquinas de coser: Pueden ser de dos tipos, las que producen una costura recta con dos hilos (uno
superior que viene del carretel y otro inferior que proviene de la bobina del crochet) y las que producen
puntada tipo cadeneta con un solo hilo o varios hilos a la vez.
o Máquinas Rectas y pueden ser de una o dos agujas (r1ag, r2ag). Estas máquinas se utilizan
principalmente en la confección de prendas con tejidos planos.
o Máquinas Overlock, que pueden ser de 3, 4 y 5 hilos (ov3h, ov4h y ov5h). Estas máquinas
poseen una cuchilla que va cortando las 2 capas de tela a medida que se cose. Las Overlock
son máquinas que producen una «costura de borde» a diferencia de las Collaretas y las
Tapacosturas que producen una «costura de recubrimiento» que no necesariamente se ubica
en los bordes de las telas. Otras maquinarias
Corta collareta: Esta máquina complementa a la Collareta dado que a partir de un rollo de tejido corta
tiras continuas de ribb o de cualquier tejido que será utilizado como vivo. Posee una guía que fija el
ancho de la tira a cortar y forma un rollo que va directamente a alimentar la collareta.
Atracadora: Es una máquina r1ag que cose en zigzag y realiza atraques en las zonas de mayor tensión y
estiramiento (bolsillos, cartera, etc).
Lo que se puede sacar como conclusión es que los equipos para el proyecto no presentan ningún tipo
de inconveniente para su puesta en marcha, ya que para su instalación no se requiere personal capacitado o
maquinas especiales para el traslado de los equipos, porque estos son de fácil traslado .En cuanto al
mantenimiento de las maquinas los repuestos no presentan dificultades para obtenerlos y los servicios que
necesitan las maquinas (afilado de maquina de corte, mantenimiento de motor de prensa, etc.) en el mercado
se encuentran varias opciones para elegir al proveedor adecuado en cuanto a calidad y precio de sus servicios.
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4.1.2. Procesos productivos
Prueba de calce
Es la aceptación de prototipos que se prueban sobre una persona que tenga el talle correspondiente.
De ahí se realizan todos aquellos ajustes que se consideran necesarios para mejorar la prenda. Es aconsejable
pegar una cinta de raso autoadhesiva en el interior de la prenda aceptada y firmar dicha etiqueta colocando la
fecha. Esto se hace para evitar confusiones cuando existen varios prototipos de un mismo modelo y uno solo
de ellos es el aceptado.
Ordenes de producción
Consiste en una planilla en la que se estipula la prenda a cortar y en qué cantidades, según el talle, el
consumo teórico de tela y todos los avíos que deben acompañar el corte para ser colocados en la prenda
durante su confección.
Tizada
La tizada es el marcado de todos los moldes sobre una tela o un papel que tenga el mismo ancho que
la tela a cortar (a veces se suele usar la misma tela que se va a procesar). Durante esta operación se debe
aprovechar al máximo el espacio entre los orillos teniendo en cuenta que una vez colocados todos los moldes,
la longitud de la tizada no supere la longitud de la mesa de corte. Encimada
Planilla de tizada Encimar consiste en superponer trozos de tela que tengan la misma longitud que la tizada,
Largo de tizada: es el largo que resulta luego de acomodar todos los moldes requeridos. comenzando a encimar las piezas de tejido de mayor ancho y finalizando con las de ancho menor. Lo
Ancho de tizada: es el ancho de la tela a cortar. Cuando se tienen piezas de tela con diferentes ideal sería recibir piezas de tejido que tengan el mismo ancho. Durante el encimado hay que tener en
anchos se debe tizar con el menor ancho recibido. cuenta que las capas deben estar alineadas por uno de sus orillos con respecto a uno de los bordes de
Curva de talles: son los distintos talles a tizar y las proporciones fijadas para cada talle respecto del la mesa de corte. Los tejidos más difíciles de encimar son las rayas y los cuadros, debido a que la
total. coincidencia del diseño debe ser perfecta respecto de algunos lugares de los moldes, para que una vez
Cantidad de prendas: es el total de prendas a tizar en todos los talles. confeccionada la prenda no se observen desfasajes en costuras laterales y frente. Al recibir las piezas
Metraje por prenda o rinde: resulta de dividir el largo de la tizada por el número de prendas que se de tejido, deben apilarse horizontalmente, nunca deben permanecer paradas debido a que el borde de
marcaron en ella. apoyo se distorsiona y en la encimada se observará un ondulado que dificulta el corte y armado. Las
telas de componentes sintéticos desarrollan cargas estáticas, especialmente en días secos, por lo que
es necesario humectar el ambiente de la sala de corte mediante algún procedimiento adecuado al
alcance del emprendimiento.
Como se comentara anteriormente es necesario respetar los tiempos de descanso de los tejidos de
punto en un ambiente humectado.
Corte
El corte se puede realizar tanto con máquinas rectilíneas como con circulares, siendo estas últimas
las más apropiadas cuando deban cortarse pocas capas de tejido de punto.
Si la escala de producción es muy pequeña, el corte se puede realizar artesanalmente con tijeras.
Todas las máquinas poseen afiladores semi automáticos que actúan a pedido del cortador cuando éste
observa que el borde de corte sale deshilachado debido a problemas de filo. El desafilado es mucho más
elevado si las telas tienen sintéticos en su composición.
Es necesario no olvidar hacer los piquetes (marcar) que sirven en el proceso de confección para que la
costurera ubique bien el lugar por donde realizar la costura.
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Confección Por último el Área de comercialización se encargar de la operatoria de empaque, Almacenamiento de
Las máquinas deben tener una disposición tal que permitan un flujo permanente y ágil entre las producto terminado, la venta y la distribución.
distintas operaciones de costura.
Terminación de prendas. Lavado y planchado En los párrafos anteriores hicimos una somera descripción del flujo de actividades que, dejamos reflejado en el
Una vez confeccionada la prenda se procederá a terminarla mediante operaciones rutinarias como son siguiente cuadro.
el ojalado, la colocación de botones, y de cualquier otro avío que la prenda posea.
Esta operación finaliza siempre con el planchado, la colocación de etiquetas y la disposición de la
prenda en bolsas individuales o cajas según la forma de comercialización.
Etiquetado
Las etiquetas deben estar fijadas a la prenda en forma permanente. El material de la etiqueta
puede ser variado, debe resistir el tratamiento recomendado para la prenda. Se recomiendan las etiquetas
de tela que son blandas y no molestan al usuario.
Existen diferentes tipos de etiquetas según la información que brindan:
- Si solamente se informa la marca, la etiqueta se llama grifa.
- Si además de la marca aparece una dirección o una ciudad, o cualquier otro dato referente a la
marca, se llama etiqueta de marca.
- Si se indica el talle, es etiqueta de talle. Esta etiqueta puede venir sola, en ese caso se cose a la de
marca, otras veces ya viene impresa junto con la de marca.
- Si la etiqueta posee datos de composición de los tejidos, se llama etiqueta de composicion.
Existen penalidades en nuestro país cuando la composición real de la tela no coincide con la etiqueta
colocada.
- Si la etiqueta posee datos sobre el cuidado de la prenda durante el uso, se llama etiqueta de
cuidados. Es común que esta etiqueta se diagrame junto con la etiqueta de composición.
La etiqueta de cuidados sirve para guiar al usuario respecto del tipo de lavado, planchado y otros
cuidados especiales que debe tener con la prenda adquirida. Existe una convención internacional de
símbolos que indican estos tipos de cuidados.
Control de calidad
Se deben establecer puntos de control de calidad durante la operación de costura, como así también al
finalizarla.
Expedición
Esta área contabiliza las prendas producidas y lleva registros que permiten la preparación de pedidos.
Es importante recordar todas las etapas del proceso de confección
4.3 Flujo de Actividades
Analizando el proceso productivo de la industria textil encontramos, áreas y acciones muy definidas,
concretas y de fácil identificación para los procesos de gestión de calidad.
En primer lugar de la parte productiva encontramos el Área de Programación, donde se definen las
estrategias de la programación de la producción. Definiendo, calidades, cantidades, modelos y plazos a partir
de los datos que con que cuentan.
A partir de los imputs del área de programación el Área de producción realizara las funciones de Corte,
Armado y confeccione la prenda, de Terminación de la prenda y Control de calidad
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FLUJO DE PRODUCCION TIEMPOS DE PRUDUCCION

Secuencia de Operación
Descripcion : Guardapolvos de 3 botones Estilo: Clasicos

A CTIVIDADES INGRESO PROCESA MIENTO SA LIDA Nro de orden
Tela: Antiestatica
Área de programac ión o
Almac én de Materia prima o BLOQUE N° Operac ión OPERACIÓN TS MAQ PPH PPD
Programac ión de la produc c ión o
Área de produc c ión o MANGA 1 Recubrir basta manga AB 0,6 Rec 100 800
Corte o 2 Inspeccionar basta manga 0,23 Insp 261 2087
Armado y c onfec c ione la prenda o Sub total 0,83
Terminac ión de la prenda o
Control de c alidad o
DELANTERA 3 Pegar pechera 0,59 CR1 102 814
4 Embolsar puntas de cuello 0,66 cr1 91 727
Área de c omerc ializac ión o
Sub total 1,25
Empaque o
Almac enamiento de produc to terminado o
1/2 LUNA 5 Pegar etiqueta a 1/2 luna 0,34 CR1 176 1412
Ventas o
6 Preforma 1/2 luna 0,62 MAN 97 774
Distribuc ión y logístic a o
Sub Total 0,96
ESPALDA 7 Pegar medialuna espalda 0,7 CR1 86 686

SECUENCIA DE PROUCCION Sub total 0,7
ENSAMBLE 8 Unir hombros con refuerzas 0,42 rem 143 1146

9 Pegar cuello box con cinta 0,5 TAPT 120 960
10 Inspeccionar cuella box + etiqueta 0,18 Man 333 2667
11 asentar cuello box + etiqueta 0,6 cr1 100 800
12 Inspeccionar asentar cuello box + etiqueta 0.30 INSP 200 1600
13 Preparar pechera 0,98 CR1 61 490
14 Atraque de pechera rectangular 0,45 CR1 133 1067
15 Orillar pechera interior 0,13 REM1 462 3692
16 Pegar manga 0,75 REM1 80 640
17 Cerrar costado 0,84 REM1 71 571
18 Recubrir basta faldon tubular 0,63 REC2 95 762
19 Ojalar 3 pecheras 0,33 OJAL 182 1455
20 Marcar 3 pecheras 0,18 MAN 333 2667
21 Pegar boton (3) pechera 0,26 BOTO 231 1846
22 Pegar etiqueta marca 0,33 CR1 182 1455
23 Cosrte de Hilos 0,92 MAN 65 522
24 Inspeccion final 0,93 INSP 65 516
Subtotal 8,43
Tiempo Total 12,17 H/H
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LAYOUT DEL TALLER
EDIFICIO
Para la realización del proyecto contamos con un taller ubicado en la ciudad de Bahía Blanca en la calle Pedro
SELECCIONADO
Pico 1300, zona mixta residencial industrial.
Se seleccionó el
El taller tiene una superficie de 300 m2, habilitado para emprendimientos industriales, cuenta con energía depósitos ubicado en
eléctrica trifásica, baños, vestuarios salón de Administración y logística y con un área operativa. la calle Pedro pico
1380. Esta
construcción está
preparada para
soportar las
instalación de la
planta de fabricación.
Las medidas del

establecimiento son
9,40 mts de ancho y
39,55 de Fondo.
La distribución se
realiza aprovechando
las instalaciones
actuales..
En el frente tenemos
las oficinas de
Administración
distribución y logística
Zona de vestuarios y
se encuentra en la
zona central del
edificio con
instalaciones
apropiadas para tal
fin.
Sobre el fondo de la
instalación se ingresa
a la zona de
almacenamiento de
materia prima y
producto terminado
con acceso a la zona
de producción donde
Proyecto Ropa Antiestática Proyecto Ropa Antiestática se cuentan con los
puestos de trabajos.
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CIRCUITO ZONA DE PRODUCCION

PLAN DE CALIDAD
Almacenaje producto terminado
Distribucion logistica
La calidad en la confección de indumentaria refiere a las características y funciones de una prenda que
satisfacen las necesidades implícitas y explícitas del consumidor.
Almac enaje
Una vez conocidas esas necesidades, son volcadas a través del diseño y la confección a la prenda y la
Control de Calidad calidad ahora puede definirse como la conformidad de las especificaciones que reflejan esas necesidades.
Las expectativas del consumidor de una prenda están volcadas en bosquejos, dibujos, normas y
procedimientos. Además en las especificaciones de medidas, complementos, formatos, materiales, etc.
Inspec c ion produc to
Para poner en marcha el sistema de control de calidad, tenemos en cuenta una multiplicidad de
Puesto Maq Puesto Maq
factores que deben instrumentar de acuerdo a una secuencia de operaciones que resumimos
rec ta rec ta
POLÍTICAS DE CALIDAD
Costura final y ac c esorios
Se definirá la estructura organizativa, la asignación de responsabilidades, un manual de

Puesto Puesto Puesto procedimientos, los procesos y los recursos disponibles para llevar a cabo la gestión de calidad entre los que
Ow erloc k Ow erloc k Ow erloc k debe estar incluida la capacitación del personal interviniente.
La política de calidad se basa en nuestra misión, que involucra a nuestra empresa en su conjunto, y
contempla los deberes y obligaciones de las áreas de trabajo.
Distribuc ion de los c ortes para ensamblar}
ASEGURAMIENTO DE CALIDAD
CORTE DE TIZADA En el momento que una prenda entra en producción, es necesario asegurar la calidad a medida que
avanza su confección, poniendo en práctica dos tipos de medidas: las acciones preventivas y las acciones
correctivas cuando fuere necesario.
Pero para poder detectar los inconvenientes y poner en marcha estas acciones es necesario realizar
controles sistemáticos conocidos como auditoria de calidad y su accionar deber ser constante.
Ingresar tizada y materia prima El sistema de calidad en la confección

El sistema de calidad en la confección será procedimentado y se analizaran de acciones de control de calidad
encadenadas de forma tal que su implementación asegura la calidad integral de todo el proceso de
confección. Tenemos:
CONTROL DE CALIDAD DE INSUMOS (MATERIAS PRIMAS E INSUMOS)
Se verificara la calidad de insumos (materias primas ) por medio de ensayos según normas
Alcances de aplicación
Page 43 Page 44
• Materias primas (MP): hilos naturales y/o artificiales, tejidos naturales y/o artificiales, telas no tejidas. Por tal motivo se cumplirá con los requisitos de registración de la empresa.
• Insumos: cierres, botones, broches y apliques entre otros.
• Aditivos: parafinas, aceites, antiestáticos, perfuminas, etc. 5. Seguridad e higiene
Descripción del proceso Son dos aspectos a considerar de vital importancia para los trabajadores que se desempeñen en la
confección de indumentaria.
Se solicitara los certificados de calidad con la compra compra previendo ensayos aleatorios.
A continuación se enumeran algunas sugerencias y elementos a disponer para cuidar las condiciones laborales.
Es importante realizar la evaluación del proveedor en aspectos como disponibilidad de entrega, relación Guante de seguridad para cortador: Se debe utilizar un guante de seguridad metálico en la mano con
calidad y precio, plazos de entrega y capacidad de financiamiento. la que se manipula el textil, ya que dicha mano suele estar al alcance de la cuchilla de las máquinas de
corte.
Los controles claves para el futuro desempeño Barbijos en área de corte: Fundamental para no aspirar la pelusa que se desprende al cortar las
prendas de la tizada.
Hoja de especificación de cada producto Cableado superior extensible para mesa de corte: Este tipo de cableado es el más aconsejable para
utilizar en las máquinas de corte. Suele haber un cableado por mesa.
Orden de producción con las especificaciones y procedimientos
Cableado superior para máquinas de confección: Este tipo de cableado es preferible al que se realiza
por el piso con alargadores: si la instalación del cableado resulta muy onerosa, deben adquirirse
Hoja de ruta de producción
alargadores industriales reglamentarios, que cumplan con las normas de seguridad eléctrica en
vigencia.
Ficha de evaluación del proveedor con sistema de calificación
Ubicación de las máquinas de confección: La ubicación correcta de las máquinas variará en función del
espacio disponible en el taller y de la secuencia de operaciones que allí se utilice.
5.1 Normas de Calidad Aplicables
IRAM 3885-2 Matafuegos: Deben estar en condiciones de ser usados: cargados, de fácil acceso y bien señalizados.
Indumentaria de protección antiestática. Propiedades electrostáticas. Parte 2: Método de ensayo para Se recomienda que los operarios realicen, en el momento de la recarga, una práctica de uso.
medir la resistencia eléctrica a través de un material (resistencia transversal)
El taller textil debe contar con matafuegos de polvo triclase (A-B-C) o bien clase C
Norma ISO 17025 IRAM 301 Requisitos generales para la competencia de los laboratorios de ensayos y Calzado de goma: Se recomienda este tipo de calzado para evitar posibles accidentes. Según el piso
calibración donde esté ubicada la máquina de coser, se puede agregar por seguridad una alfombra de goma para
prevenir resbalones, cortocircuitos, etc.
Guardapolvos: Por reglamentación se debe proveer un guardapolvo a todas las personas que realizan
5.2 Capacitaciones: tareas dentro del taller para proteger su ropa de desgastes y suciedad.
Protectores de agujas y correas en las máquinas: Para evitar accidentes físicos en el operario.
A fin de afianzar la organización a los standares definidos y al compromiso con la calidad consideramos
necesario homologar en toda la organización productiva los procesos básicos de la industria por eso
consideramos implementar la capacitación del INTI “ Curso básico en producción de indumentarias “ Además se aplicaran las normas para la instalación de y las de ergonomía para los puestos de trabajo.
4. Impacto ambiental
Análisis de costos fijos y variables
Luego de analizar la ley 11459, de radicación industrial de la provincia de Buenos aires, decreto
1741/9, no se observan limitaciones especiales que impacten en la implementación ni en un mayor Los costos de una empresa se pueden clasificar en dos grandes grupos:
costo por condiciones especiales de infraestructura. • Costos Fijos
• Variables
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Costos fijos mensuales

Los costos fijos son aquellos que no dependen del nivel de actividad de la empresa, sino que son una cantidad GASTOS DE ADMINISTRACION
determinada, independiente del volumen de negocio. Los costos fijos del proyecto se componen de los
Telefonia $ 1.000,00
siguiente rubros:
Servicios I nternet $ 600,00
• Gastos de administración: Dentro de estos gastos se incluyen las erogaciones realizadas en la oficina. Sistema de Vigilancia $ 800,00
Telefonía líneas fijas, servicios de internet por banda ancha, sistema de vigilancia a distancia para Seguros $ 1.500,00
contingencias externas, seguros de responsabilidad civil. Los datos que expresan en pesos a valores GASTOS COMERCIALES
mensuales.
Publicidad Revistas especializadas $ 1.600,00
MA NO DE OBRA INDIRECTA
• Gastos comerciales: Para el inicio se consideran las publicaciones de las revistas de economía de Tierra Administrativos $ 14.517,00 $ 8.065,00
del Fuego, (La Bolsa, revista de la bolsa de comercio de Tierra del Fuego). Compras $ 18.543,60 $ 10.302,00
Comercializacion $ 18.543,60 $ 10.302,00

• Costo de Mano de obra: Para la mano de obra del rubro textil se realizan de acuerdo al convenio
Diseñados $ 16.239,60 $ 9.022,00
colectivos 123/90
Cortador $ 15.778,80 $ 8.766,00
• Los costos de explotación: En este rubro incluimos la electricidad, el gas y el agua. Costurero $ 15.778,80 $ 8.766,00
Ayudante $ 14.517,00 $ 8.065,00
GASTOS DE EX PLOTACION
Los detalles de los costos lo detallamos en el siguiente cuadro:
Electriciadad $ 2.600,00
Gas $ 1.600,00
Agua $ 600,00
$ 124.218,40
INVERSION
Analizaremos la inversión necesaria para la instalación de la planta de producción, teniendo en cuenta
las premisas de una inversión. Empleo de un capital con el objetivo de incrementarlo.
Los valores que determinamos para el análisis, son costos totales de adquisición incluyen gastos de
flete instalación y puesta en marcha.
Determinación de inversiones:
Materia prima:
Según estudios realizados la materia prima (tela antiestática) no se produce en la argentina, por lo que
recurrimos a la importación desde Brasil.
El precio por metro de tela es de $ 156,00 (USD 10)
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Maquinaria: Costos por unidad:
Se Definieron las maquinas necesarias para la fabricación de la ropa, a través el análisis de documentos de
COSTO A FABRICACION PROMEDIO DE CHAQUETAS
fabricación y a recomendaciones del INTI.
Insumos Unidad Cant /prom Costo unt Costo total
A partir de estas evidencias consideramos que la infraestructura mínima de equipamiento para cubrir la Tela antiestatica m2 0,78 $ 156,00 121,68
producción de inicio seria la que reflejamos en el siguiente cuadro: Hilo m 50,00 $ 0,34 17
Boton c/u 7,00 $ 0,52 3,64
Etiquetas c/u 1,00 $ 3,47 3,47
EQUIPAMIENTOS INDUSTRIALES 145,79

Ref USD $ Nota: El calculo del costo promedio se estima a partir del promedio de los distintos
3/16 15,60
tamaños de chaquetas
EQUIPAMIENTO CANTIDAD COSTO TOTAL
$
MAQUINA DE CORTE 1 $ 6.801,60
6.801,60 Costos de producción
$
MAQUINA RECTA INDUSTRIAL 2 $ 22.113,00
44.226,00 CALCULO DE PRODUCCION MINIMA
$ A partir de los datos obtenidos y teniendo en cuenta el valor de mercado de un guardapolvo podemos estimar
MAQUINA OVERLOCK 2 $ 11.622,00
23.244,00
un lote mínimo de producción mensual
$
TOTAL
74.271,60
LOTE MINIMO DE PRODUCCION
Costo fijo $ 124.218,40

Tecnología:
Valor guardapolvo mercado $ 525,00
La industria de la vestimenta requiere de coeficientes de utilización de mano de obra muy elevados. Los Costo de fabricacion $ 145,79
procesos productivos, en general impiden la sustitución de las personas por medios mecánicos o robotizados.
Esto se debe tanto a razones tecnológicas como económicas. Es así como los costos laborales resultan ser LOTE MINIMO DE PRODUCCION 328
factores determinantes de la localización de la industria de la indumentaria.
Edificio:
COSTOS DE TERCIARIZACION DE LA PRODUCCION
los valores para la construcción de una nave industrial en la ciudad de bahía blanca serían los siguientes:
A partir del análisis de estrategia de comercialización analizamos, la alternativa de subcontrata los servicios de
Lo ideal sería alquilar o construir una nave industrial de medidas mínimas de 25 x 10 m. confección de las prendas.
Con techo de chapa metalizadas y traslucidas para mejorar la iluminación y ahorrar energía, Para tal motivo solicitamos una cotización para la producción de 1500 guardapolvos semestralmente, que
incluya confección, costura y los insumos como hilos, botones. La tela es nuestra provisión.
Construcción
A partir de estos costos elaboraremos el plan de negocio que implica la subcontratación de la confección
Bahía Blanca $ 14.040 m2. Instalación para 250 m2 = $ 3.510.000,00
comercialización distribución y asistencia hasta que alcancemos los volúmenes de ventas necesarios para
Alquiler ralizar la inversión de la planta textil.
Bahía Blanca $ 27.000 Galpon de 300 m2 Valor anualizado = $ 324.000,00
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PLAN DE COMERCIALIZACION
Plan de Marketing:
Característica del producto.
El producto a fabricar es delantal conformado por tejidos de fibras sintéticas, con núcleo de carbón. En
una sola pieza que contiene mangas largas que llegan hasta la muñeca del operador. Posen dos bolsillos
delanteros en la altura del pecho. El cierre del guardapolvo y de los bolsillos se realiza por medio de la
aplicación de botones.
Su función es la proteger a los componentes a manipular de la transferencia de descargas eléctricas

producidas por la carga estática de los empleados.
La estática acumulada en la ropa de de los operarios producidad mientras se desplaza en su lugar de
trabajo, es un riesgo para los componentes electrónicos sensibles. Estos equipos de protección se utiliza
sobre la vestimenta de uso diario y permite derivar la descarga electrostática hacia tierra, impidiendo su paso
por el equipo.
Además de las características citadas anteriormente se puede decir:
• Se puede almacenar ya que no es perecederos siempre y cuando no sufra contactos con productos o
insectos que modifiquen sus propiedades.
• No se diferencia con la competencia ya que las medidas están estandarizadas .
• Permite diseños a criterio del comprador pero estos tendrán un costo adicional ya que se deberá
modificar los moldes de corte.
En cuanto su uso no requiere ninguna indicación especial. El proyecto por el momento solamente va a vender
una sola línea de producto que tiene las características descriptas anteriormente.
Cabe destacar que no se va hacer mucho hincapié en fijar la marca ya que los usuarios solamente miran el
precio del producto sin importar su marca y en cuanto a su terminación será solamente envasado por un nylon
ensobrado con la marca impresa de la empresa.
Plaza.
El objetivo de la empresa captar la mayor cantidad de empresas que se dediquen al ensamblado de

productos electrónicos, la idea del proyecto sería establecer un canal directo de venta para las grandes
empresas para poder así establecer un precio competitivo para el comprador, ya que si la cadena de
comercialización es extensa los márgenes de ganancia de cada eslabón incrementarían el precio.
Otra cuestión a tener en cuenta es que para venta de minoristas se podría establecer una venta indirecta a las
empresas que dedican a la venta de ropa de seguridad para el trabajo en este caso se debería estudiar y tener
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claramente definido el precio teniendo en cuenta que estos últimos también quieren obtener un margen de Por las dos maneras de vender se tendrá que tener un precio para las grandes empresas y otro precio para los
ganancia. revendedores los cuales en este se deberá tener en cuenta un margen que sea interesante para este.
En cuanto a la localización seria ideal en un lugar donde los costos de producción no alteren el margen de En cuanto a su
u ciclo de vida es un elemento que siempre se necesita, en cuanto a políticas de descuentos solo
ganancia del proyecto, en este caso se evaluara los costos de la mano de obra y el traslado de la materia se harán por grandes volúmenes, no habrá variación de precio por zona geográfica ya que el envió se hará
prima. cargo el comprador. Se podrá hacer modificaciones en los
l productos pero estos tendrán un valor adicional por
los nuevos moldes (obviamente siempre y cuando se justifique la cantidad).
El local de venta se establecerá en el lugar de producción ya que la idea del proyecto es vender el producto por
medio de Internet, lo cual la empresa brindara el siguiente servicio que seria publicar los posibles
transportista con sus presupuestos para que el cliente no tenga que pasar por la incomodidad de buscar
precios de traslado del producto, porque en el proyecto se usara el transporte de terceros por las siguientes
cualidades del producto:
• No requiere cuidados para su traslado

• Es maleable y muy difícil de romper
• No ocupa mucho espacio y su peso no trae problemas para su traslado .
El nivel de servicio: será cumplir al 100 % la demanda de los grandes clientes y luego se cumplirán el resto de
los pedidos según la capacidad de producción del proyecto
Promoción.
Este producto no requiere grandes costos de publicidad porque no necesita ser conocido por el público en
general. La manera de promocionar es visitar personalmente a las empresas ensambladoras y a las casas de
venta de ropa de seguridad industrial donde esta visita será de charlas técnicas se explicara y se dará a
conocer las virtudes del producto.
Por estos motivos la empresa pondrá mucha atención para seleccionar a sus vendedores lo cual se generara
grandes costos (por sus salarios y los costos que implican el traslado de personal), estos deben poseer gran
poder de convicción y mucha empatia para traducir a papeles las necesidades de la empresa.
Para que la marca sea conocida se tratara de publicar en revistas que se orienten a empresas de tecnología o
computación.
En cuanto a la estrategia para ingresar al mercado será liderazgo en costos ya que las empresas tienen en
cuenta los precios más que la calidad, por estos motivos la empresa tendrá que tener un fuerte control de
costos de producción y buscar varios proveedores para evitar posibles subas de los costos de materias e
insumos del producto.
Precio.
En cuanto al precio debemos tener que evaluarlo cuidadosamente porque la estrategia nos restringe a tener
en cuenta el mercado, ya que es un producto que no se diferencia de la competencia.
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ANALISIS ECONOMICO FINANCIERO

Procederemos a la realización de la evaluación de este proyecto a fin de establecer los criterios
económicos y financieros para la toma de decisión por parte de los inversionistas.
A través del análisis financiero podremos determinar el nivel de utilidad que obtendrían los
inversionistas.
Realizamos el análisis bajo los siguientes parámetros:
Análisis proyectado por 5 años

Determinar el flujo de caja y estado financiero
Determinar el punto de equilibrio para el primer y quinto año del proyecto
Determinar el valor actual neto del proyecto
Determinar la tasa interna de retorno del negocio
Determinar el tiempo o periodo de recuperación del capital según las ventas programada
Tasa de descuento
Sabiendo que los inversionistas buscan obtener el mejor rendimiento de sus inversiones, necesitamos
definir una tasa de descuento que justifique realizar la inversión necesaria para llevar adelante el proyecto.
Para definir la tasa utilizamos el modelo CAPM. Esta herramienta es esencial en las finanzas modernas.
Realiza predicciones acerca de la relación entre el riesgo y el rendimiento esperado.
CAPM = Ksr + B (Km-Ksr) + Krp + Kas
CAPM= 3,08 + 1,25 (13,20 – 3,08) + 10,25 + 4
CAPM = 29,98
Ksr: es la tasa libre de riesgo correspondiente al rendimiento de los bonos del tesoro americano (TBonds):
3,08 al dia 6/06/2016.
β: son particulares de cada acción. Habrá por lo tanto una beta específica para cada acción o una
Beta para un determinado sector. De todos los sectores pertenecientes a la lista, consideramos el
Sector manufacturero. En este caso 1,25 (Junio 2016)
Prima de riesgo (Km- Ksr): Es la diferencia histórica entre el rendimiento de la cartera total de
Acciones del mercado de USA y el rendimiento de los bonos.
Riesgo país (Krp) se calcula en base al rating de riesgo crediticio de los bonos soberanos (los
Emitidos por los países) que arman consultoras especializadas. De acuerdo a la calificación
(LongTerm Rating) se considera un Spread sobre un bono “risk free”. En la práctica se utiliza este
valor “Default Spread” como referencia de riego país. El “Default Spread” se mide en “basis points”,
donde 100 “basis points” equivalen al 1%. Al 6/6/2016 es de 1.019 puntos, lo que nos da un 10,
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25%9. Donde: FF i= Flujo de fondos del periodo i.
d.= es la tasa de descuento (30%)
Kas: Es el riesgo propio de cada empresa. En este caso particular se le asignaron 4 puntos ya que es i.= periodo a descontar
un producto establecido en el mercado.
En función de la economía inestable del país, de las variables contempladas en el análisis del proyecto, y del El valor actual neto de la inversión es de $ 656.211,92 este monto representa que no solo se recuperara la
riesgo propio que acarrea el proyecto, se va a utilizar una tasa del 30%.
inversión sino también que habrá lugar a la obtención de ganancias.
Flujo de Fondos Libre
Se define como el saldo disponible para pagar a los accionistas y para cubrir el servicio de la deuda de la Tasa Interna de Retorno
empresa, después de descontar las inversiones realizadas en activos fijos y en necesidades operativas de
fondos. El criterio de la TIR es evaluar el proyecto en función de una única tasa de rendimiento por periodo con la
cual la totalidad de los beneficios actualizados son exactamente iguales a los desembolsos expresados en
Horizonte de evaluación moneda actual.
El horizonte de evaluación depende de las características de cada proyecto. En este caso particular se Otros la interpretan como la tasa de interés más alta que un inversionista podria pagar sin perder dinero.
Proyectaron los flujos a cinco años, ya que la vida útil está condicionada por factores como: TIR 15 %
Dado que la TIR es menor a la Tasa de Descuento, el proyecto no resulta viable para el inversionista.
Periodo de Recupero de la Inversión

Flujo de fondo libre proyectado Mide en cuanto tiempo se recuperara el total de la inversión a valor presente, es decir, revela la fecha en la
cual se cubre la inversión inicial en anos y meses.
0 1 2 3 4 5
Demanda en Unidades 2.800,00 3.500,00 4.375,00 5.468,75 6.835,94
Beneficio Neto - 528.945,00 - 532.241,16 - 345.327,76 33.783,93 545.985,96 1.844.154,82
Precio 500,00 525,00 577,50 635,25 698,78
Beneficio Neto Acumulado - 528.945,00 - 1.061.186,16 - 1.406.513,92 - 1.372.729,99 - 826.744,03 1.017.410,79
Ingresos por ventas 1.400.000,00 1.837.500,00 2.526.562,50 3.474.023,44 4.776.782,23
Costo Directo 375.450,00 438.025,00 637.831,25 797.289,06 996.611,33
Utilidad Bruta 1.024.550,00 1.399.475,00 1.888.731,25 2.676.734,38 3.780.170,90 PERIODO RECUPERO BENEFICIO NETO
Depreciaciones - - 7.427,16 7.427,16 7.427,16 NOMINAL ACTUALIZADO
Costo de Personal 825.151,16 825.151,16 1.821.555,22 1.821.555,22 1.821.555,22 ACUMUL
Costo de Honorarios 30.000,00 30.000,00 0 -528.945 -528.945
-528.945
Costo de Servicios 682.440,00 796.180,00
1 -532.241 -409.416 -938.361
Costo de Publicidad 19.200,00 19.200,00 19.200,00 19.200,00 19.200,00
UNAI - 532.241,16 - 271.056,16 40.548,87 828.552,00 1.931.988,52 2 -345.328 -204.336 -1.142.697
I.G. 0,35 14.192,11 289.993,20 676.195,98 3 33.784 15.377 -1.127.320
UNDI - 532.241,16 - 271.056,16 26.356,77 538.558,80 1.255.792,54 4 545.986 191.165 -936.155
Depreciaciones - 7.427,16 7.427,16 7.427,16
5 1.844.155 496.685 -439.471
Inversión Fija 74.271,60
Inversión Circulante 528.945,00
Valor Desecho 51.990,12
RIC 528.945,00 El periodo evaluado no se llegó a recuperar la inversión.
Beneficio Neto - 528.945,00 - 532.241,16 - 345.327,76 33.783,93 545.985,96 1.844.154,82
Beneficio Neto Acumulado - 528.945,00 - 1.061.186,16 - 1.406.513,92 - 1.372.729,99 - 826.744,03 1.017.410,79 Flujo de fondos financiado
Valor Actual Neto
Toma la financiación la oferta del Programa para PYMES del Banco Provincia de Buenos Aires para
emprendimientos Productivo. Sabemos que esta herramienta en la situación de reacomodamiento de la
Es aquel que permite determinar la valoración de una inversión en función de la diferencia entre el valor
economía no es el mejor momentos para obtener financiamiento . La opción la consideramos dado que la
Actualizado de todos los cobros derivados de la inversión y todos los pagos actualizados originados por la
tasa de esta línea de préstamos esta considerablemente por debajo de las tasa de bancos no oficiales.
misma a lo largo del plazo de la inversión realizada.
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Las características de la misma se detallan a continuación:

Destino
0 1 2 3 4 5
• Financiación de proyectos de inversión destinados a la adquisición de da capital y/o a la construcción
Demanda en Unidades 2.800,00 3.500,00 4.375,00 5.468,75 6.835,94
de instalaciones necesarias para al producción de bienes y /o servicios y la comercialización de bienes
Precio 500,00 525,00 577,50 635,25 698,78
y servicios.
Ingresos por ventas 1.400.000,00 1.837.500,00 2.526.562,50 3.474.023,44 4.776.782,23
• Admite la financiación de proyectos productivos que incluyan la adquisición de inmuebles , en la Costo Directo 375.450,00 438.025,00 637.831,25 797.289,06 996.611,33
medida en que el importe de la financiación no supere el 70% del valor atribuible a las construcciones Utilidad Bruta 1.024.550,00 1.399.475,00 1.888.731,25 2.676.734,38 3.780.170,90
efectuadas sobre el terreno Depreciaciones - - 7.427,16 7.427,16 7.427,16
• Financiación del capital de trabajo asociado al proyecto Costo de Personal 825.151,16 825.151,16 1.821.555,22 1.821.555,22 1.821.555,22
Intereses 32.400,00 29.684,96 26.481,22 22.700,80 18.239,90
BENEFICIARIOS
Costo de Honorarios 30.000,00 30.000,00
Personas humanas o jurídicas, pertenecientes a todos los sectores de la actividad económica, que
Costo de Servicios 682.440,00 796.180,00
resulten sujeto de crédito Costo de Publicidad 19.200,00 19.200,00 19.200,00 19.200,00 19.200,00
MONTO MAXIMO UNAI - 564.641,16 - 300.741,12 14.067,66 805.851,20 1.913.748,62
Inversión. Hasta el 100% de la inversión más IVA I.G. 0,35 4.923,68 282.047,92 669.812,02
Capital de trabajo asociado a proyectos de inversión hasta el 20% del importe total del proyecto UNDI - 564.641,16 - 300.741,12 9.143,98 523.803,28 1.243.936,60
Plazo máximo: 60 meses - - - - -
Sistema de amortización Francés, cuotas constatntes Depreciaciones - 7.427,16 7.427,16 7.427,16
Inversión Fija 74.271,60
Capitalizacion Mensual
Inversión Circulante 528.945,00
Gastos: Se considera costo administrativo de un 2% y de seguro de 0,60%.
Prestamo 180.000,00
Amort. Prestamo 47.483,55 47.483,55 47.483,55 47.483,55 47.483,55
Valor Desecho 51.990,12
Amortizació Saldo de 528.945,00
Periodo Cuota Intereses RIC
n de capital deuda Beneficio Neto - 348.945,00 - 612.124,70 - 422.496,27 - 30.912,41 483.746,89 1.784.815,34
0 180.000 Beneficio Neto Acumulado - 348.945,00 - 961.069,70 - 1.383.565,97 - 1.414.478,38 - 930.731,48 854.083,85
1 47.484 32.400 15.084 164.916
2 47.484 29.685 17.799 147.118
3 47.484 26.481 21.002 126.116
4 47.484 22.701 24.783 101.333 Tasa de Descuento 30%
5 47.484 18.240 29.244 72.089 VAN 462.724,79
TIR 14%
Periodo de recupero de la Inversión:
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PERIODO BENEFICIO NETO
NOMINAL ACTUALIZADO
ACUMUL
VARIACION VAN POR PRECIO
0 -348.945 -348.945 -348.945
1 -612.125 -470.865 -819.810 2.500.000
2 -422.496 -249.998 -1.069.808
2.000.000
3 -30.912 -14.070 -1.083.878
4 483.747 169.373 -914.505 1.500.000
5 1.784.815 480.703 -433.802
1.000.000
VAN
500.000
-
0 2 4 6 8 10
-500.000
En el periodo evaluado no se alcanzó a recuperar la inversión
-1.000.000
Análisis de sensibilidad
A partir de los resultas que obtuvimos en en los análisis de flujo financiero y económico, consideramos
relevante realizar análisis de sensibilidad a fin de obtener evidencias de cómo responde el proyecto a cambios
en las variables sensibles de este proyecto.
Consideramos que el análisis sobre las variables precio y cantidad de producción, nos darán información de VARIACION TIR POR PRECIO
relevancia para proponer acciones y/o confirmar el resultado de los análisis de flujo realizado. 70%
60%
Para este análisis someteremos a las variables PRECIO y CANTIDAD, a variaciones de 10 puntos porcentuales
50%
hasta 30 puntos. Afectando positiva y negativamente a estas variables
40%
30%
20%
Análisis sensibilidad flujo de fondo libre TIR
10%
Análisis de precio: 0%
-40 -30 -20 -10-10% 0 10 20 30 40
Tabla numérica -20%
-30%
VAN TIR
-30 - 592.871 -20%
-20 - 245.903 -10%
-10 164.148 1%
0 656.211 15% Observamos una sensibilidad muy importante del proyecto ante la variable precio. Ante las variaciones de 10
10 1.195.481 31% puntos porcentuales, la afectación al VAN y al TIR es relevante, que los primeros 10 puntos modifican la
20 1.738.750 47% situación obtenida en el primer análisis.
30 2.280.019 64%
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Análisis de Cantidad:
Realizamos las mismas variaciones en la cantidad y mantenemos el valor original del precio evaluado en el
proyecto.
Tabla numérica
VAN TIR
%
Observamos que el comportamiento de la variable Cantidad tiene un comportamiento similar al del precio. Su
-30 -380466 -10% impacto es menor pero no deja de ser importante.
-20 -92500 -3%
-10 247823 5% A fin de determinar una conclusión fundamentada en la evidencia realizaremos el análisis al flujo de fondo
financiero.
0 656211 15%
10 105439 26% Análisis sensibilidad flujo de fondo libre
20 1554666 38%
30 2003893 50%
VARIACION POR PRECIO
VAN TIR
VARIACION VAN POR CANTIDAD
2500000 -30 - 801.094,95 -24%
-20 - 454.127,43 -14%
2000000 -10 - 44.074,91 -2%
0 447.998,11 13%
1500000 10 989.257,44 30%
Series1 20 1.530.526,77 49%
1000000
30 2.071.796,10 70%
500000
0
-40 -20 0 20 40
-500000
Page 63 Page 64
VARIACION POR CANTIDAD
VAN TIR
%
-30 -588690,18 -14%
-20 -300723,29 -6%
-10 39599,69 2%
0 447998,11 13%
10 897215,37 25%
20 1346442,63 39%
30 1795669,89 53%
Gráficos:
Page 65 Page 66
Conclusiones
Buscamos de ofrecer al mercado un producto de fabricación nacional, de alta calidad con ventajas de adaptar
sus características a las necesidades de los clientes. A partir de adquirir materia prima de primera calidad
realizando estrictos controles durante el proceso de producción, también del producto terminado
En el estudio de mercado realizado se pudo apreciar que de los tres sectores estudiados, por márgenes
sensibles, resulto la ubicación más apta para el proyecto, la ciudad de Bahía Blanca. Por diferentes factores
que no lo hacen sobresalir con respecto a las otras localizaciones. Se priorizo las facilidades de la logística
entre los distintos mercados posibles y principalmente con la Región de Tierra del Fuego
A partir de los análisis preliminares, optaríamos por los dos primeros años terciarizar la producción de los
guardapolvos, a fin de poder afianzar el producto en el mercado. Y al alcanzar un volumen de venta que nos
permita justificar la producción propia.
Es indispensable darle impulso al producto que entra al mercado. Por lo tanto, se realizara durante los dos
primeros años foco en la comercialización para buscar de superar las metas evaluadas. Ingreso con el 20% del
mercado y buscar un crecimiento anual del 25% en ventas
Realizados los Análisis financieros y económicos de la estrategia planteada observamos que los valores de
recupero de la inversión no se dan en el periodo evaluado y que no se alcanza a superar la tasa descuento
planteada.
Realizados los análisis de sensibilidad sobre las variables PRECIO y CANTIDAD evidencia una sensibilidad
positiva importante de la dos variable, lo cual nos permitiría redefinir planes de comercialización y políticas de
precio.
A partir de los distintos análisis de este proyecto podemos definir que la escala planteada para este proyecto
no es viable para la tasa de descuento actual y para un recupero de la inversión en el lapso de tiempo
evaluado.
Recomendaciones
De acuerdo a las conclusiones de la evaluación del mercado, que nos define, el crecimiento de utilización de la
línea de Elementos de Protección antiestáticos. Teniendo en cuenta la sensibilidad de proyecto al precio y a la
cantidad, nos alienta a realizar adecuaciones en el planteo estratégico de este proyecto de inversión,
aguardando el nuevo escenario económico que se establecerá en nuestro país, a fin de encontrar el punto de
equilibrio del retorno de la inversión a las tasas de descuento propuestas.
Page 67 Page 68
ANEXOS ESCALA SALARIAL DE LA INDUSTRIA TEXTIL
Adjuntamos parte, de las imágenes de los documentos utilizados para la elaboración del proyecto de ropa
antiestática
PRESUPUESTO TERCIERIZACION
Page 69 Page 70
PRESUPUESTO DE EQUIPOS A UTILIZAR
INFORME INDUSTRIA TECNOLOGICAS
ENCUADRE SINDICAL
Page 71 Page 72
DATOS DE CREDITOS DISPONIBLES
Proyecto Ropa Antiestática
Page 73

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UTN - Universidad Tecnológica Nacional - Facultad Regional Bahía Blanca

Licenciatura en organización Industria ÍNDICE ......................................................... 2

RESUMEN EJECUTIVO ............................................................. 5

Plan de Marketing ….............................................................. 52

ANALISIS ECONOM Y FINANCIERO

Proyecto Ropa Antiestática Proyecto Ropa Antiestática

Finalmente, se presenta un estudio financiero y un análisis de sensibilidad, las conclusiones y

Proyecto Ropa Antiestática Proyecto Ropa Antiestática

Factores importantes del proyecto:

• Ubicación de la planta: En la ciudad de Bahía Blanca, existen las condiciones de infraestructura, de

Tasa de descuento definida: 30%

Proyecto Ropa Antiestática Proyecto Ropa Antiestática

Como conclusión, puede decirse que la relevancia de la industria de la indumentaria es inobjetable

El objetos de este proyecto es el de aprovechar la flexibilidad de esta industria para invertir en la

Proyecto Ropa Antiestática Proyecto Ropa Antiestática

o Ofrecer productos de primera calidad en el mercado.

Proyecto Ropa Antiestática Proyecto Ropa Antiestática

La industria manufacturera de la confección de prendas de vestir se caracteriza por ser intensiva en el

74,2% micro empresas con menos de 5 empleados Amenaza de sustitutos

Rivalidad entre competidores

Proyecto Ropa Antiestática Proyecto Ropa Antiestática

• Mercado en expansión, con estrategias que se caracterizan por la búsqueda de la maximización de

Debilidades: La falta de experiencia en el rubro

Proyecto Ropa Antiestática Proyecto Ropa Antiestática

a) La participación relativa en el mercado: es donde la actuación de la empresa o sus unidades

b) El Índice de crecimiento de la industria: indicando la tasa de crecimiento anual del mercado

Proyecto Ropa Antiestática Proyecto Ropa Antiestática

Para desarrollar el producto partiremos del prototipo subcontratando su producción

Proyecto Ropa Antiestática Proyecto Ropa Antiestática

El objetivo es estimar el porcentaje de la demanda potencial que nuestro proyecto de negocio

fabricantes y distribuidores de equipos de protección personal. 3

Actualmente, las empresas gozan de los siguientes beneficios:

Proyecto Ropa Antiestática Proyecto Ropa Antiestática

o Provisión de dos equipos de protección por año y reposición por rotura.

El mercado en números: Demanda general Demanda por talle de Guardapolvos

BRIGHTSTAR 1800,00 3600,00 540,00 792,00 828,00 720,00 432,00 288,00

TOTALES 14800 2220,00 3256,00 3404,00 2960,00 1776,00 1184,00

Proyecto Ropa Antiestática Proyecto Ropa Antiestática

EMPRESAS DE ROPA ANTIESTATICA

EMPRESA PRODUCTOS CALIDAD CARACTERISTICA DIFERENCIA

En el cuadro destacamos los principales proveedores que atienden el mercado de Latinoamérica, a

Proyecto Ropa Antiestática Proyecto Ropa Antiestática

En la tabla mostramos los datos relevados y su clasificacion para la evaluacion.

Proyecto Ropa Antiestática Proyecto Ropa Antiestática

Gran Buenos Aires 1 1 2 0,5

Gran Buenos Aires 1 1 2 0,5

Gran Buenos Aires 1 1 2 0,7

Indice FSO 0,4 0,3 0,2 0,1 0

Gran Buenos Aires 0,5 0,7 0,2 0,5 0,5 0,5

Proyecto Ropa Antiestática Proyecto Ropa Antiestática

Método de Factor ponderado

VARIABLES BUENOS A IRES BAHIA BLA NCA MADRY N

Mano de obra 0,20 9 1,8 9 1,80 7 1,4

Insumos 0,20 9 1,8 8 1,60 6 1,2

Mercado de consume 0,20 5 1 8 1,60 9 1,8

Beneficios arancelarios 0,15 7 1,05 9 1,35 8 1,2

Perspectiva de crecimiento 0,10 4 0,4 8 0,80 9 0,9

Proyecto Ropa Antiestática Proyecto Ropa Antiestática

4.1. TECNOLOGIA PRODUCTIVA