Unidad I Caso Práctico

UNIDAD I CASO PRÁCTICO
Rubén Mauricio Izquierdo Guerrero
Negocios internacionales Corporación universitaria de Asturias
Comercio exterior colombiano importaciones
07 de febrero de 2022
Enunciado
La empresa Málaga, diseña, produce y comercializa libros. Ha venido incrementando sus
ventas año tras año desde su constitución y ha tomado la decisión de incursionar en nuevos
mercados para internacionalizar la compañía e incrementar en mayor porcentaje sus ventas.
Luego de realizar inteligencia de mercados resultó como mercado objetivo: Atlanta, Estados
Unidos. Las directivas no conocen los Incoterms, sus riesgos, responsabilidades ni los costos en
los que tienen que incurrir según el término de venta que determinen. Han sido invitados para
participar en una rueda de negocios que se llevará a cabo en Bogotá, evento en el cual tendrán
agenda en su mayoría con compradores internacionales, la mayoría de ellos provenientes de los
mercados objetivo. Para dicha rueda deben llevar la lista de precios de su producto puesto en el
Aeropuerto de Bogotá, en el Aeropuerto de país de destino y en la bodega de consolidación en
Atlanta, Estados Unidos.
¿Escoja mínimo tres términos de venta Incoterm que debe preparar e incluir en su
lista de precios, para que la gerencia comercial pueda ir preparada a la Rueda de Negocios,
conforme a la solicitud realizada? ¿cuáles son los riesgos, responsabilidades y costos en que
debe incurrir el exportador para cada Incoterm?
CIF Incoterm (Cost, Insurance and Freight) – Costo, seguro y flete, puerto de
destino convenido
Este Incoterm implica que el vendedor entrega la mercancía cuando ésta sobrepasa la
borda del buque en el puerto de embarque convenido. En este caso, el vendedor debe pagar los
costos y el flete necesarios para conducir la mercancía al puerto de destino convenido.

Adicionalmente, en condiciones CIF el vendedor debe también contratar un seguro y
pagar la prima correspondiente, a fin de cubrir los riesgos de pérdida o daño que pueda sufrir la
mercancía durante el transporte.
Se trata de una póliza básica conocida como Tipo C. En caso de que el comprador desee
mayor cobertura, necesitará acordarlo expresamente con el vendedor o bien contratar su propio
seguro adicional.
Incoterm CIP (Carriage and Insurance Paid)
Para el vendedor, las características principales de este Incoterm son:
El vendedor contrata un seguro de mercancías para que lleguen en buenas condiciones a
su destino.
El vendedor decide y paga el medio de transporte, el flete y el seguro.
Transporte interior en el país de origen.
La aduana en el origen es su responsabilidad.
Por otro lado, el comprador tiene en sus obligaciones:
Pagar la mercancía y los gastos de llegada.
La aduana en el destino y pagar aranceles.
Transporte en el país de destino.
Incoterm EXW (Ex Works)
Con el término comercial “en fábrica” preparas los productos para que los transporten a
su destino. En teoría, la responsabilidad termina en cuanto salen de tu almacén o fábrica.

Si utilizas este Incoterm, debes prestarle mucha atención a la carga de las mercancías
para evitar cualquier incidente dentro de tus instalaciones. Aquí, el vendedor:
Entrega las mercancías en sus instalaciones.
Mientras que el comprador:
Asume los riesgos y costos relacionados con la carga, el transporte y el despacho de los
bienes.
En general, el proceso de elegir un término internacional de comercio depende de lo que
requiera tu empresa y de las necesidades de tus clientes.
Escoja un incoterm y ¿qué recomendación haría en relación con el termino de venta
a ofrecer? Explique su respuesta.
Por ser un cliente que incursiona en el mercado internacional, relativamente nuevo y sin
experiencia lo ideal es que pueda minimizar el riesgo dando la responsabilidad del transporte al
comprador por eso una recomendación viable podría ser implementar el término incoterm EXW
Ex Works ya que es el termino más sencillo y permite que la empresa pueda concentrarse en
expandir su marca en diferentes ciudades.
Conclusiones
Lo importante a la hora de incursionar en el mercado internacional para una compañía es
saber sus limitaciones y a partir de ese punto convertir es ventaja competitiva sus aparentes
debilidades, aprovechando así las oportunidades del mercado.

Referencias
Logycom Logística y comercio exterior. (2022). Incoterms más utilizados para importar
(actualización 2020). https://www.logycom.mx/blog/incoterms-mas-utilizados-para-importar
https://blog.onecore.mx/elegir-incoterm-exportar

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Rubén Mauricio Izquierdo Guerrero

Negocios internacionales Corporación universitaria de Asturias

Comercio exterior colombiano importaciones

La empresa Málaga, diseña, produce y comercializa libros. Ha venido incrementando sus

mercados para internacionalizar la compañía e incrementar en mayor porcentaje sus ventas.

agenda en su mayoría con compradores internacionales, la mayoría de ellos provenientes de los

Aeropuerto de Bogotá, en el Aeropuerto de país de destino y en la bodega de consolidación en

Atlanta, Estados Unidos.

debe incurrir el exportador para cada Incoterm?

costos y el flete necesarios para conducir la mercancía al puerto de destino convenido.

mercancía durante el transporte.

Incoterm CIP (Carriage and Insurance Paid)

Para el vendedor, las características principales de este Incoterm son:

El vendedor contrata un seguro de mercancías para que lleguen en buenas condiciones a

El vendedor decide y paga el medio de transporte, el flete y el seguro.

Transporte interior en el país de origen.

La aduana en el origen es su responsabilidad.

Por otro lado, el comprador tiene en sus obligaciones:

Pagar la mercancía y los gastos de llegada.

La aduana en el destino y pagar aranceles.

Transporte en el país de destino.

Incoterm EXW (Ex Works)

su destino. En teoría, la responsabilidad termina en cuanto salen de tu almacén o fábrica.

para evitar cualquier incidente dentro de tus instalaciones. Aquí, el vendedor:

Entrega las mercancías en sus instalaciones.

Mientras que el comprador:

En general, el proceso de elegir un término internacional de comercio depende de lo que

requiera tu empresa y de las necesidades de tus clientes.

Escoja un incoterm y ¿qué recomendación haría en relación con el termino de venta

a ofrecer? Explique su respuesta.

expandir su marca en diferentes ciudades.

Lo importante a la hora de incursionar en el mercado internacional para una compañía es

debilidades, aprovechando así las oportunidades del mercado.

(actualización 2020). https://www.logycom.mx/blog/incoterms-mas-utilizados-para-importar

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