Incoterms

LOS INCOTERMS
Qu son los Incoterms?

Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cmara de
Comercio Internacional, que determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas
en el contrato de compraventa internacional.
Cul es la validez?
Los Incoterms son vlidos cuando se establecen en un contrato de compra-venta, ya sea que
estn mencionados en la oferta, las condiciones de venta o en la confirmacin del pedido o
que estn establecidos en partes por separado.
Es importante que pese a la importancia de los incoterms para determinar el punto de la
transferencia de riesgo de dao y la responsabilidad de entrega entre importador y
exportador, no deben considerarse como leyes absolutas, sino como recomendaciones para
tomar en cuenta en los contratos internacionales.
Datos Bsicos
Los Trminos de Compra Venta Internacional (Incoterms) que la Cmara Internacional de
Comercio dicta para que sean utilizadas por los importadores o exportadores de toda
actividad comercial, sern analizados, para contribuir a informar de manera clara y precisa
y obligaciones respectivos entre las partes en el contrato de compraventa internacional, su
funcionamiento, la explicacin de que son, para que se utilizan, cuando se utilizan y cules
son los Incoterms que se recomiendan tanto para un comerciante ya sea en su carcter de
vendedor o comprador.
a)Sus elementos bsicos de los incoterms describen y resuelven diferentes aspectos
importantes en todo lo relacionado en la compra y venta, a) lugar y forma en que es
entregada la mercanca, es donde se describe el lugar de la entrega de la mercanca se
indica el punto de entrega y podr ser directa e indirecta
b) La transmisin de los riesgos y responsabilidades de prdida o daos de la mercanca del
vendedor al comprador.
c) La distribucin de los gastos de la operacin, indicando los incluidos en el precio dado y
aceptado y que deben correr por cuenta y cargo del comprador por no estar comprendido en
el precio. La distribucin de gastos coincide, por lo general, con la transmisin de riesgos.
d) Qu parte debe realizar los trmites, gestiones y diligencias para complementar las
formalidades oficiales y las exigencias administrativas para la exportacin y la importacin
de los productos objeto de la compraventa internacional, es decir, los trmites documentales
necesarios para cruzar las fronteras de los estados como: licencias, certificados de origen,
facturas comerciales, facturas consulares.
Cules son los intercoms de recepcin de mercanca y documentacin?
Incoterms reclamacin de seguros

Intercoms CIP
Existen algunas nociones a considerar sobre incoterms y responsabilidades CIP:
CIP: CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO
El INCOTERM CIP (Transporte y seguro pagado hasta...) ha existido hace algn tiempo,
permanece desde los INCOTERMS 2000. Sus caractersticas son:
El exportador absorbe todos los gastos del transporte principal.
El vendedor contrata y paga el seguro para las mercancas, pero no asume los riesgo
(estos corresponden al comprador).
El INCOTERM CIP se recomienda a los exportadores cuando no es obligatorio el

CIF, ya que se cobrarn los mismos precios, pero el vendedor tendr menos riesgos.
Incoterm CIF
Existen algunas nociones a considerar sobre incoterms y responsabilidades CIF:
Uno de los trminos ms usados en Mxico es el INCOTERM CIF. En espaol significa

costo, seguro y flete. Slo aplicar para operaciones donde el transporte principal sea
martimo. Es el ms conveniente para exportar, debido a que la mayora de los clientes
internacionales lo exigen. Sus caractersticas son:
El transporte principal es pagado por el vendedor hasta el puerto convenido.
El exportador contrata y paga el seguro de las mercancas, pero no asume el riesgo

por prdida o dao (es del importador).
Transporte martimo
CIF: Costo, Seguro y flete

A continuacin se en lista las responsabilidades del vendedor y el comprador en este
trmino comercial:
Responsabilidad del Vendedor en CIF:
Contrata la compaa naviera y paga.
Negocia y paga el seguro de las mercancas a nombre del importador.
Pagar los costos de carga hasta el puerto de destino establecido.
Responsabilidad del Comprador en CIF:
Descargar los bienes.
Realizar todos los trmites de importacin.
Es la parte encargada de hacer las reclamaciones que correspondan al seguro en

caso de prdida o dao.
Los Intercoms de cobertura de seguros

Tipos de seguro
Proteccin contra prdidas financieras por daos, hurto, robo o no recibo de toda o
parte de la mercanca.
Proteccin contra demandas financieras que se pudieran hacer en contra del dueo
de los bienes a bordo, en caso de que se declare alguna avera que atrase la entrega.
El valor del seguro generalmente se calcula de la siguiente forma: costo de los bienes +
costo del transporte + 10% para cubrir gastos administrativos o incrementos en los precios
de los bienes que tengan que pedirse de nuevo.
Si usted desea conocer los documentos de medio de transporte requeridos para enviar o
importar algn producto, le recomendamos visitar nuestra pgina Comercio y Aduanas para
leer los artculos relacionados con este tema.
A travs de los proveedores.
Los contratos que se establecen en el mismo sitio de compra con los valores del seguro que
anteriormente le presentamos (CIF), liberan al comprador de hacer los arreglos del seguro.
An as las desventajas son muchas pues los proveedores se ven obligados a adquirir las
coberturas ms baratas, otros seguros implicaran un mayor nmero de trmites.
Otra desventaja es que cada contrato es hecho con diferentes compaas por alguien que
acta a favor del comprador nicamente, cada vez con variaciones en trminos y
condiciones en cantidades mnimas para informes de las encuestas, cobertura y agencias
para contactar en caso del pago de demandas financieras.
Para cada una de estas compaas de seguro, las consignas son justas slo para sus clientes
frecuentes. Esto puede llevar a dificultades y al no pago de las demandas, si todas las
condiciones estipuladas en el contrato no se cumplen (documentacin incompleta,
presentacin tarda de las demandas). Por eso se recomienda a los compradores aprovechar
los contratos a largo plazo con todos los beneficios de la cobertura.
Auto seguro
As se le llama cuando el comprador decide no asegurar su mercanca y correr los riesgos
que ello implica, esto es una prctica comercial comn de pequeos compradores. Cuando
los productos son de bajo costo, los riesgos que pueden tener son pequeos as que no hay
consecuencias desastrosas, pero cuando los envos son de alto valor, el tener un auto seguro
exige la creacin de un fondo para las reclamaciones y las prdidas.
Poltica martima con una compaa de seguros
Este mtodo es adoptado por muchas firmas comerciales con un flujo regular de envos.
Una poltica martima es el resultado de la negociacin entre ambas partes. La larga
cantidad de negocios por asegurar es el mejor trmino en el que pueden preparar una oferta,
son muchos los beneficios al contratar la misma agencia de seguros bajo los mismos
trminos y con un estandarizado mtodo de reportes de reclamos. Si quiere conocer los
trminos necesarios para el embarque de sus productos puede revisar el artculo:
Documentos de embarque.
Dentro de las polticas de los incoterms contratar un seguro para el transporte de

mercancas es una labor que debe estar planeada de acuerdo al tipo de productos que usted
desea importar, por eso le invitamos a tomar los cursos de comercio exterior e
importacin que nuestra pgina tiene para usted, de la misma forma le hacemos la
invitacin para que revise la gran cantidad de consejos e informacin que tenemos para
usted si usted quiere saber cmo exportar o importar.
SIMBOLOGIA DE LOS INTERCOMS
EXW, FCA, FOB, FAS, CFR, CIF, CPT, CIP, DAF, DES, DEQ, DDU, DDP
Estos trece trminos estandarizados facilitan el comercio internacional al permitir que
agentes de diversos pases se entiendan entre s. Son trminos usados habitualmente en los
contratos internacionales y cuya definicin est protegida por copyright de ICC.
EXW
(Ex-works, ex-factory, ex-warehouse, ex-mill.)
El vendedor ha cumplido su obligacin de entrega al poner la mercadera en su fbrica,
taller, etc. a disposicin del comprador. No es responsable ni de cargar la mercadera en el
vehculo proporcionado por el comprador ni de despacharla de aduana para la exportacin,
salvo acuerdo en otro sentido. El comprador soporta todos los gastos y riesgos de retirar la
mercadera desde el domicilio del vendedor hasta su destino final.
FCA
(Free carrier - Franco Transportista - libre transportista)
El vendedor cumple con su obligacin al poner la mercadera en el lugar fijado, a cargo del
transportista, luego de su despacho de aduana para la exportacin. Si el comprador no ha
fijado ningn punto especfico, el vendedor puede elegir dentro de la zona estipulada el
punto donde el transportista se har cargo de la mercadera. Este trmino puede usarse con
cualquier modo de transporte, includo el multimodal.
FOB
(Free on Board - Libre a bordo)
Va seguido del puerto de embarque, ej. FOB Algeciras. Significa que la mercadera es
puesta a bordo del barco con todos los gastos, derechos y riesgos a cargo del vendedor
hasta que la mercadera haya pasado la borda del barco, con el flete excludo. Exige que el
vendedor despache la mercadera de exportacin. Este trmino puede usarse solamente para
el transporte por mar o vas acuticas interiores.
FAS
(Free alongside ship - Libre al costado del buque)
La abreviatura va seguida del nombre del puerto de embarque. El precio de la mercadera se
entiende puesta a lo largo (costado) del navo en el puerto convenido, sobre el muelle o en
barcazas, con todos los gastos y riesgos hasta dicho punto a cargo del vendedor. El
comprador debe despachar la mercadera en aduana. Este trmino puede usarse solamente
para el transporte por mar o vas acuticas interiores.
CFR
(Cost & Freight - Costo y Flete)
La abreviatura va seguida del nombre del puerto de destino. El precio comprende la
mercadera puesta en puerto de destino, con flete pagado pero seguro no cubierto. El
vendedor debe despachar la mercadera en Aduana y solamente puede usarse en el caso de
transporte por mar o vas navegables interiores.
CIF
(Cost, Insurance & Freight - Costo, Seguro y Flete)
La abreviatura va seguida del nombre del puerto de destino y el precio incluye la
mercadera puesta en puerto de destino con flete pagado y seguro cubierto. El vendedor
contrata el seguro y paga la prima correspondiente. El vendedor slo est obligado a
conseguir un seguro con cobertura mnima.
CPT
(Carriage paid to -Transporte Pagado Hasta)
El vendedor paga el flete del transporte de la mercadera hasta el destino mencionado. El
riesgo de prdida o dao se transfiere del vendedor al comprador cuando la mercadera ha
sido entregada al transportista. El vendedor debe despachar la mercadera para su
exportacin.
CIP
(Carriage and Insurance Paid to - Transporte y Seguro pagados hasta)
El vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CPT, pero adems debe conseguir un
seguro a su cargo.
DAF
(Delivered at Frontier - Entregado en frontera)
El vendedor cumple con su obligacin cuando entrega la mercadera, despachada en
aduana, en el lugar convenido de la frontera pero antes de la aduana fronteriza del pas
colindante. Es fundamental indicar con precisin el punto de la frontera correspondiente.
DES
(Delivered ex Ship - Entregada sobre buque)
El vendedor cumple con su obligacin cuando pone la mercadera a disposicin del

comprador a bordo del buque en el puerto de destino, sin despacharla en aduana para la
importacin.
DEQ
[Delivered ex Quay (Duty Paid) - Entregada en muelle (derechos pagados)]
comprador sobre el muelle en el puerto de destino convenido, despacha-da en aduana para
la importacin.
DDU
(Delivered Duty Unpaid - Entregada derechos no pagados)
comprador en el lugar convenido en el pas de importacin. El vendedor asume todos los
gastos y riesgos relacionados con la entrega de la mercadera hasta ese sitio (excludos
derechos, cargas oficiales e impuestos), as como de los gastos y riesgos de llevar a cabo las
formalidades aduaneras.
DDP
(Delivered Duty Paid - Entregada derechos pagados)
El vendedor asume las mismas obligaciones que en D.D.U. ms los derechos, impuestos y
cargas necesarias para llevar la mercadera hasta el lugar convenido.
WEBGRAFIA
http://www.eumed.net/cursecon/dic/incoterms.htm
http://www.comercioyaduanas.com.mx/incoterms/incoterms2010/411-incoterms-2010cobertura-de-seguro
comunidad.todocomercioexterior.com.ec/profiles/blogs/incoterms-2010-termino-fobfranco-a-bordo

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El exportador absorbe todos los gastos del transporte principal.

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Uno de los trminos ms usados en Mxico es el INCOTERM CIF. En espaol significa

El transporte principal es pagado por el vendedor hasta el puerto convenido.

El exportador contrata y paga el seguro de las mercancas, pero no asume el riesgo

CIF: Costo, Seguro y flete

Contrata la compaa naviera y paga.

Negocia y paga el seguro de las mercancas a nombre del importador.

Pagar los costos de carga hasta el puerto de destino establecido.

Responsabilidad del Comprador en CIF:

Descargar los bienes.

Realizar todos los trmites de importacin.

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