Entregable 2 YMZ

Entregable 2
Campus Toluca
ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
Profesor: María Fernanda Menéndez Hernández
Alumno: Yuliana Mirafuentes Zamora
Cuenta 315030453
Licenciatura de Administración de Empresas
Entregable 2
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS DE MERCADOTECNIA
Fecha: Diciembre de 2021.

INTRODUCCIÓN
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS DE MERCADOTECNIA
Todos sabemos que las estrategias son herramientas que nos ayudan a
poder lograr los objetivos que se tengan trazados para toda empresa u
organización, muchas veces estas tienden a ser planas y repetitivas, por lo
que se toman nuevas “alternativas” para que estas puedan ser mas
eficientes haciendo uso de diferentes elementos.
Por ello aparecen las llamadas “estrategias alternativas de mercadotecnia”

que lo que hacen es llegar a cambiar todas aquellas estrategias hasta cierto
punto “clásicas” por algo que pueda ser mas innovador o creativo, todo esto
haciendo uso de diferentes medios de comunicación por los cuales el
mensaje que se tiene que entregar llegue de manera mas llamativa y
entendible para el fututo cliente.
Algunas de las estrategias que veremos a lo largo de este entregable son:
Integración
Joint Venture
Estrategias push y pull
Estrategias de expansión internacional
Estrategias de imitación
Estrategias eco Friendly
Integración
Podemos decir que este tipo de estrategias son las que se originan
cuando las empresas u organizaciones sufren un división lo que las
obliga a que se tenga un nuevo aprendizaje de todo el nuevo sistema, y
por ende ver los mercados a los que se tienen que dirigir por esta
diversificación.
Aquí podemos ver distintos tipo de integración por ejemplo hacia

adelante o hacia atrás, pero también existe “la integración vertical”
como una de las formas estratégicas de integración.
Ejemplo
• INTEGRACIÓN HACIA ADELANTE.
• Implica adquirir o entrar a la

propiedad sobre distribuidores,
comprar o asociarse con mas
clientes.
Ejemplo
INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS.
• Su intención es buscar asegurar el

control de lo que es el canal de
distribución, y así poder de alguna
manera incrementar y aumentar la
rentabilidad de la empresa u
organización.
Ejemplo
INTEGRACIÓN HORIZONTAL
Es aquella que adquiere una firma

de la competencia.
Joint Venture
Joint se refiere a “conjunto” y venture a “empresa”.
• Suele ser temporal.

• Aplica cuando dos o más empresas toman la decisión de incursionar en un nuevo
mercado o desarrollar un negocio durante determinado tiempo.
• Se establecen una asociación estratégica temporal es la finalidad comercial que
comparten, de modo que su independencia jurídica no se ve comprometida en
periodos de corto, mediano o largo plazo.
Ejemplo
• JOINT VENTURE
Estás dos compañías se fundaron en

2001 Ericsson empresa líder en
telecomunicaciones y Sony líder en
electrónica.
Estrategias
push y pull
• Dirigidas generalmente a los usuarios
finales.
• Objetivo es obtener notoriedad, interés,

lealtad y demanda entre los clientes finales;
cuando dicha estrategia se lleva a cabo con
éxito los usuarios finales buscan y demandan
determinados productos y servicios y, en
esencia, su interés consigue atraer el
producto hacia el canal.
• Ejemplo
• Es importante tener en cuenta que un producto que se vende
Estrategias de bien en su país de origen no necesariamente tendrá que tener
el mismo atractivo en otro territorio. Si bien el entorno
empresarial no será idéntico al del país de origen, las empresas
expansión internacional deben estar lo suficientemente familiarizadas con el mercado
para poder sostenerse al inicio del negocio.
Estrategias de
imitación
• Consiste en reproducir,
introduciendo o no alguna variación
original, un producto existente que se
encuentre, normalmente, en fase de
introducción o crecimiento y con
proyección de éxito comercial.
Estrategias eco
Friendly
• Cada vez más, las empresas y los
mismos consumidores son conscientes
de los problemas ambientales que se
viven en todo el mundo, logrando la
adopción de estrategias sostenibles y
sumando esfuerzos para concientizar al
consumidor respecto de la importancia
de comprar de forma inteligente
productos y servicios amigables con el
planeta.
Conclusiones
Después de elaborar este entregable me queda claro que el uso de estrategias alternativas
ayuda muchas veces a las empresas u organizaciones poder lograr los objetivos que se hayan
trazado, entiendo que cada organización o empresa tienen necesidades y mercados totalmente
distintos por lo que una sola estrategia no es necesariamente útil para todos.
Es importante tomar en cuenta que entre mas innovadora pueda llegar a ser la estrategia y
haciendo uso de los medio de comunicación correctos podremos empezar a tener alcances que
anteriormente con las estrategias clásicas no se tenían.
Los tiempos que actualmente se están viviendo han orillado a muchas empresas a cambiar de
manera urgente las estrategias de mercadotecnia que venían manejando, lo que los ah llevado
ha explorar nuevos horizontes para ver si lo que planean poner en practica realmente tiene un
impacto importante, es por eso que antes de lanzar una nueva estrategia tiene que tener bien
estudiado a que mercado van dirigidos y cual es el medio que usaran para poder llegar a el.
El tener una serie de alternativas u opciones hacen que el mensaje que se pretende enviar
pueda ser manejado de una manera mas sencilla asegurando un mayor numero de resultados al
final.
REFERENCIAS
Arana, L. (2021, 12 enero). Tipos de estrategias de mercadeo. gestiopolis. Recuperado 5 de diciembre de 2021, de https://www.gestiopolis.com/tipos-de-
estrategias-de-mercadeo/
Díaz Aildan, A. (2020, 5 agosto). Todo sobre Estrategias de Marketing: 5 alternativas infalibles para tu negocio – Fidelización 3.0. freemoni. Recuperado 5 de
diciembre de 2021, de https://freemoni.com/todo-sobre-estrategias-de-marketing-5-alternativas-infalibles-para-tu-negocio/
Isaza, J. J. (30 de junio de 2016). Ejemplos de integración vertical e integración horizontal. Obtenido de BLOG BIEN PENSADO:
https://bienpensado.com/ejemplos-integracion-vertical-e-integracion-horizontal/
Martínez, M. (2020, 26 agosto). Las 10 mejores acciones de marketing alternativas a la publicidad. Cyberclick. Recuperado 5 de diciembre de 2021, de
https://www.cyberclick.es/numerical-blog/las-mejores-acciones-de-marketing-alternativas-a-la-publicidad
Menéndez Hernández, M. F. (diciembre de 2021). Estrategias de Mercadotecnia. Obtenido de Archivo PDF, UNITEC Blackboard:
file:///D:/UNITEC/8%C2%B0%20cuatriestre/Estrategias%20de%20Mercadotecnia/semana%204/DOCUMENTO%20CENTRAL%20SEMANA%204.pdf
Torreblanca, F. (octubre de 2020). Estrategias de diversificación: definición y tipos. Obtenido de MANAGEMENT:

https://www.esic.edu/rethink/management/estrategias-de-diversificacion-definicion-y-tipos
GRACIAS!
La clave es la
constancia, éxito.

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Por ello aparecen las llamadas “estrategias alternativas de mercadotecnia”

Aquí podemos ver distintos tipo de integración por ejemplo hacia

• Implica adquirir o entrar a la

• Su intención es buscar asegurar el

Es aquella que adquiere una firma

• Suele ser temporal.

Estás dos compañías se fundaron en

• Objetivo es obtener notoriedad, interés,

Torreblanca, F. (octubre de 2020). Estrategias de diversificación: definición y tipos. Obtenido de MANAGEMENT:

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