Ventaja Competitiva de Michael Porter

VENTAJA COMPETITIVA DE MICHAEL PORTER
Primeramente, debemos decir que la ventaja competitiva del ya mencionado Michael Porter
es un concepto el cual es lanzado en el año 1985, pero que si bien, en la actualidad sigue
encontrándose aún vigente en el mundo empresarial. Ahora bien, cuando hablamos de una
ventaja competitiva, nos estamos refiriendo evidentemente a una característica diferencial
que posee una empresa y que la hace desmarcarse de la competencia y situarse una posición
netamente superior en referencia a las demás empresas, con el claro objetivo de alcanzar un
rendimiento aún mucho mayor. De esta manera, es como podemos decir que, la ventaja
competitiva ha de ser única en su sector, estimada ya sea por el consumidor o cliente final y
así, por ende, capaz de mantenerse en el transcurrir del paso del tiempo.
En segundo lugar, apoyados en lo anterior, es cómo podemos esclarecer que, para llegar a
la ventaja competitiva, la empresa puede utilizar cualquiera de estas tres vías, estamos
hablando claramente de las estrategias genéricas del ya comentado, Michael Porter. Estas
tres estrategias de las cuales hablamos son: Estrategia de Liderazgo en costes, Estrategia de
Diferenciación y Estrategia de Enfoque.
Comenzamos hablando de la Estrategia de Liderazgo en Costes, para referirnos a la

estrategia en la que el tema central era el mantener el costo más bajo frente a los
competidores y lograr un volumen alto de ventas. De tal manera, es como podemos
entender que el lograr una posición de costo total bajo, con frecuencia necesitaba de una
alta participación relativa del mercado u otro tipo de ventaja, como podría ser en tal sentido
el acceso a las materias primas.
Es por esta razón que, podría exigir también un diseño del producto, el cual facilitara su
fabricación, mantener una amplia línea de productos relacionados para distribuir entre ellos
el costo, así como servir a los segmentos más grandes de clientes para asegurar volumen de
ventas. Sumando a lo anterior, decir que, como contraprestación, ejecutar una estrategia de
costo bajo podría conllevar grandes inversiones de capital en tecnología de punta, precios
agresivos y reducir los márgenes de utilidad para comprar una mayor participación en el
mercado. Cabe señalar algo de relevante y es que, por aquella época, esta estrategia fue de
gran utilidad, ya que fue el fundamento del éxito de compañías como Briggs & Stratton
Corp. De acuerdo a lo anterior sobre la Estrategia de Liderazgo en Costes, es como
podemos mencionar que esta se centra en vender los productos o servicios a un precio
inferior al de la competencia, agregado a eso, que se dirige a los consumidores orientados al
precio y, que se centra en la creación de economías de escala en todos los pasos del proceso
empresarial. Por ello, solo tiene sentido en los mercados suficientemente grandes.
Por otro lado, encontramos a la Estrategia de Diferenciación, la cual era la estrategia de

crearle al producto o servicio algo que fuera percibido en toda la industria como único. Lo
que quiere decir que, el diferenciarse significaba sacrificar participación de mercado y al
mismo tiempo involucrarse en labores de alto costo como investigación, diseño del
producto, materiales de alta calidad o incrementar el servicio al cliente.
De este modo, teniendo en cuenta lo expresado es como entendemos que la Estrategia de

Diferenciación, se centra en dotar al producto o servicio de una cualidad única que es
valorada de forma positiva por los consumidores y que permite cobrar precios superiores,
también a diferencia de la estrategia de liderazgo en costes, la diferenciación no es
exclusiva de una sola empresa de cada sector, sino que varias compañías pueden tenerla,
por poner un claro ejemplo acerca de lo dicho, una de las empresas destaca por su diseño y
la otra por un rendimiento aún mayor y, por último decir que esta estrategia es altamente
recomendable en mercados que sean poco sensibles al precio.
Tenemos en última instancia a la Estrategia del Enfoque, la cual consistía en concentrarse

en un grupo especifico de clientes, en un segmento de la línea de productos o en un
mercado geográfico. Podemos evidenciar si bien, como claro resultado que, la empresa se
diferenciaba al atender mejor las necesidades de un mercado-meta especifico, o reduciendo
costos sirviendo a ese mercado, o ambas cosas.
De esta forma, es cómo podemos reconocer que la Estrategia de Enfoque se basa en

centrarse en un segmento específico del mercado, creando productos y servicios
especialmente diseñados para responder a sus necesidades y preferencias, también
observamos que con la presente estrategia la empresa se dirige a un mercado más pequeño,
pero la definición le permite incrementar su eficiencia y, anotamos que los riesgos
principales son que la competencia decida dirigirse al mismo mercado, que la segmentación
no esté bien realizada y que se pierdan oportunidades en otros segmentos del mercado.
Para concluir, luego después de haber analizado todo lo anteriormente mencionado acerca
de la ventaja competitiva como tal y luego de haber abordado sobre cada una de las tres
estrategias, es como podemos entender que, de acuerdo con el modelo de ventaja
competitiva de Michel Porter, la estrategia competitiva toma acciones ofensivas o
defensivas para crear una posición defendible en una industria, con el determinado y claro
objetivo de hacer frente con éxito, a las fuerzas competitivas y generar un entorno sobre la
inversión. Por todo lo anterior, es que Michael Porter nos permite comprender que, la
ventaja competitiva no se puede entender al considerar a una empresa como un todo, sino
que esta se deriva de las muchas actividades discretas que una empresa realiza en el diseño,
producción, comercialización, entrega y soporte de su producto.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Contreras Campo, Eduardo. Universidad Ricardo Palma. (2017). LA VENTAJA
COMPETITIVA DE MICHAEL PORTER.
Obtenido de: https://www.urp.edu.pe/pdf/id/6330/n/
CEPYMENEWS. (2020). Las 3 estrategias competitivas genéricas de Michael Porter.
Obtenido de: https://cepymenews.es/las-3-estrategias-competitivas-genericas-de-michael-

porter

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Comenzamos hablando de la Estrategia de Liderazgo en Costes, para referirnos a la

Por otro lado, encontramos a la Estrategia de Diferenciación, la cual era la estrategia de

De este modo, teniendo en cuenta lo expresado es como entendemos que la Estrategia de

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Obtenido de: https://cepymenews.es/las-3-estrategias-competitivas-genericas-de-michael-

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