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    Problemas Aplicados

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    sergio
    Este documento presenta varios problemas de decisión administrativa y problemas de investigación relacionados. Se describen cinco problemas de decisión: 1) introducir un nuevo producto, 2) modificar una campaña publicitaria, 3) incrementar la promoción de una línea de productos existente, 4) establecer una estrategia de fijación de precios para un nuevo producto, y 5) modificar el paquete de remuneración de los vendedores. Para cada uno se proponen preguntas de investigación que podrían ayudar a tomar una decisión. También se asoc

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    Este documento presenta varios problemas de decisión administrativa y problemas de investigación relacionados. Se describen cinco problemas de decisión: 1) introducir un nuevo producto, 2) modificar una campaña publicitaria, 3) incrementar la promoción de una línea de productos existente, 4) establecer una estrategia de fijación de precios para un nuevo producto, y 5) modificar el paquete de remuneración de los vendedores. Para cada uno se proponen preguntas de investigación que podrían ayudar a tomar una decisión. También se asoc

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    Este documento presenta varios problemas de decisión administrativa y problemas de investigación relacionados. Se describen cinco problemas de decisión: 1) introducir un nuevo producto, 2) modificar una campaña publicitaria, 3) incrementar la promoción de una línea de productos existente, 4) establecer una estrategia de fijación de precios para un nuevo producto, y 5) modificar el paquete de remuneración de los vendedores. Para cada uno se proponen preguntas de investigación que podrían ayudar a tomar una decisión. También se asoc

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    Este documento presenta varios problemas de decisión administrativa y problemas de investigación relacionados. Se describen cinco problemas de decisión: 1) introducir un nuevo producto, 2) modificar una campaña publicitaria, 3) incrementar la promoción de una línea de productos existente, 4) establecer una estrategia de fijación de precios para un nuevo producto, y 5) modificar el paquete de remuneración de los vendedores. Para cada uno se proponen preguntas de investigación que podrían ayudar a tomar una decisión. También se asoc

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    Problemas Aplicados.

    2-14. Exponga los problemas de investigación para cada uno de los siguientes
    problemas de decisión administrativa.

    a. ¿Debería introducirse un nuevo producto?


    Determinar si es vale la pena el sacar un nuevo producto, si vale la pena
    determinar si el consumidor le gusta el producto, si está dispuesto a
    pagar el precio.

    b. ¿Es aconsejable modificar una campaña de publicidad que se ha


    mantenido durante tres años?

    Determinar la efectividad de la campaña actualmente, determinar el


    tamaño del alcance de la publicidad actualmente.

    c. ¿Es conveniente incrementar la promoción en tienda para una línea de


    productos existente?

    Analizar si la promoción actualmente sigue siendo efectiva, determinar


    su alcance.

    *Si no sigue siendo efectiva, determinar si es posible cambiar la


    promoción a otra línea de productos.

    d. ¿Qué estrategia de asignación de precios tiene que adoptarse para un


    nuevo producto?

    Determinar la elasticidad precio de la demanda y el efecto de varios


    niveles de cambio de precio sobre las ventas y las ganancias.

    e. ¿Es recomendable modificar el paquete de remuneraciones para


    motivar mejor a los vendedores?
    Analizar el paquete de los vendedores para saber si la remuneración
    que tienen es acorde con lo que deberían de tener.
    2-15. Señale los problemas de decisión administrativa para los cuales los
    siguientes problemas de investigación proporcionarían información útil.

    a. Estimar las ventas y la participación en el mercado de las tiendas


    departamentales en cierta área metropolitana.

    ¿Se vendería el producto en cierta ciudad?

    b. Determinar las características del diseño de un nuevo producto que


    darían como resultado una elevada participación en el mercado.

    ¿Las características del diseño del producto elevan la participación en el


    mercado?

    c. Evaluar la efectividad de comerciales alternativos en televisión.


    ¿Es posible agregar más comerciales?

    d. Evaluar los territorios de ventas actuales y propuestos respecto de su


    potencial de ventas y carga de trabajo.
    ¿Los lugares de venta actuales son los óptimos?

    e. Determinar los precios para cada artículo de una línea de productos


    para maximizar las ventas totales de la línea.
    ¿Es posible aumentar los precios de los productos?

    2-16. Identifiqué cinco síntomas, cada uno asociado con un problema de decisión
    administrativa, y mencioné una causa posible para cada uno.
     La elección errónea de una decisión. Asumir lo ocurrido investigar o
    encontrar la solución.

    2-17. Para el segundo componente del problema de investigación de mercados


    planteado en la sección “la investigación en la práctica” sobre la revista tennis,
    identifique dos preguntas de investigación relevantes y plantee hipótesis
    adecuadas.
    2-18. Suponga que está realizando un proyecto para Delta Airlines. Utilizando
    fuentes secundarias, identifique los atributos o factores que los pasajeros
    consideran al elegir una línea aérea.
     El precio.
     La Marca.
     La comodidad del avión.

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