CURSO: PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

PROFESOR: MG. CPCC. WINSTON REAÑO PORTAL

INTEGRANTES GRUPO 4:
*Poémape Ledezma Alexandra Fabiola
*Rodriguez Chaupe Elkin Wilder
*Rodrìguez Reyna Luis
*Rojas Mendoza Paul
*Ruiz Condor Victor Eduardo
*Vera Carrión Maria
 La empresa "LOS INTELECTUALES SRL." le sugieren que para poder iniciar su negocio debe de invertir
S/. 180,000.00 y espera que este le rinda el 15%; si ha establecido lo siguiente:

INVERSION = S/180,000.00
RENDIMIENTO = S/30,600.00
COSTO DE VENTA UNITARIO = S/23.50
COSTOS FIJOS TOTALES = S/33,000.00
PRECIO DE VENTA UNITARIO= S/45.50

El dueño de la empresa le pide de favor al amigo de su hijo que es estudiante de Contabilidad y Finanza
que le ayude a determinar lo siguiente:
*Las unidades a vender en el cual la empresa no gana ni pierde, es decir se encuentre en el P.E.
*Las unidades a vender en el cual le permita a la empresa alcanzar la utilidad esperada sin considerar im
*Las unidades a vender en el cual le permita a la empresa alcanzar la utilidad esperada despues de imp

*Las unidades a vender en el cual la empresa no gana ni pierde, es decir se encuentre en el P.E.
CF 33000
P.E. =
(PVU-CVU) 45.50-23.50

*Las unidades a vender en el cual le permita a la empresa alcanzar la utilidad esperada sin considerar im
CF + UD 33000 + 30600
U.V. =
(PVU-CVU) 45.50-23.50

*Las unidades a vender en el cual le permita a la empresa alcanzar la utilidad esperada despues de imp
CF + ((UD/(1-t)) (33000+ ((17000/(1-29.5%))
U.V. =
(PVU-CVU) 45.50-23.50

ESTADO DE RESULTADOS

UNIDADES P Y V 2,890.909

VENTAS S/ 131,536.36
CV S/ 67,936.36
MC S/ 63,600.00
CF S/ 33,000.00
UTILIDAD BRUTA S/ 30,600.00
IMPUESTO A LA RENTA S/0.00
UTILIDAD NETA S/30,600.00
ciar su negocio debe de invertir

udiante de Contabilidad y Finanzas

cir se encuentre en el P.E.

utilidad esperada sin considerar impuestos
utilidad esperada despues de impuestos

cir se encuentre en el P.E.

1500 unidades

utilidad esperada sin considerar impuestos

2890.909 unidades

utilidad esperada despues de impuestos

3472.92 unidades

RESULTADOS

1,500 3,472.9207

S/ 68,250.00 S/ 158,017.89
S/ 35,250.00 S/ 81,613.64
S/ 33,000.00 S/ 76,404.26
S/ 33,000.00 S/ 33,000.00
S/ 0.00 S/ 43,404.26
S/0.00 S/12,804.26
S/0.00 S/30,600.00
 La empresa "LA CAMINATA S.A.C" ha invertido para iniciar su negocio de calzado el monto de S/ 145,000
y espera ganar un rendimiento del 30%. Su àrea de producciòn nos brinda los siguientes datos:

CAPACIDAD DE PRODUCCION= 8500 Unidades

INVERSION = S/145,000.00
RENDIMIENTO = S/43,500.00
COSTO DE VENTA UNITARIO = S/33.50
COSTOS FIJOS TOTALES = S/39,000.00
PRECIO DE VENTA UNITARIO = X

El dueño de la empresa le dice a su contador que pueda dar solucion a las siguientes interrogantes:
*Determinar el precio de venta de unitario (PUV) que le permitira alcanzar el P.E.
*Determinar el precio de venta de unitario (PUV) que le permitira alcanzar la utilidad esperada despu
*Determinar el precio de venta de unitario (PUV) que le permitira alcanzar la utilidad esperada sin co

*Determinar el precio de venta de unitario (PUV) que le permitira alcanzar el P.E.

CF 39000
P.E. =
(PVU-CVU) X-33.50

*Determinar el precio de venta de unitario (PUV) que le permitira alcanzar la utilidad esperada sin co
CF + UD 39000 + 43500
U.V. =
(PVU-CVU) X-33.50

*Determinar el precio de venta de unitario (PUV) que le permitira alcanzar la utilidad esperada despu
CF + (UD/(1-t)) (39000+ ((43500/(1-29.5%))
U.V. =
(PVU-CVU) X-33.50

ESTADO DE RESULTADOS

PRECIO DE VENTAS S/43.21

VENTAS S/ 367,250.00
CV S/ 284,750.00
MC S/ 82,500.00
CF S/ 39,000.00
UTILIDAD BRUTA S/ 43,500.00
IMPUESTO A LA RENTA S/0.00
UTILIDAD NETA S/43,500.00
alzado el monto de S/ 145,000
los siguientes datos:

n a las siguientes interrogantes:

canzar el P.E.
canzar la utilidad esperada despues de impuestos
canzar la utilidad esperada sin considerar los impuestos

canzar el P.E.
S/38.0882 PVU

canzar la utilidad esperada sin considerar los impuestos

S/43.2059 PVU

canzar la utilidad esperada despues de impuestos

S/45.3473 PVU

O DE RESULTADOS

S/38.09 S/45.347

S/ 323,750.00 S/ 385,452.13
S/ 284,750.00 S/ 284,750.00
S/ 39,000.00 S/ 100,702.13
S/ 39,000.00 S/ 39,000.00
S/ 0.00 S/ 61,702.13
S/0.00 S/18,202.13
S/0.00 S/43,500.00
INVERSION 100000
CVU 24.5
CF 38000
PVU 48
RENDIM. 17000
"CONTABLES S.R.L." Es un negocio dedicado a la elaboración y venta de carteras a un
precio de S/ 40 la unidad .Su costo de venta de unitario asciende a S/ 24 y sus costos fijos S/. 6
Tiene unas ventas mensuales de 1500 unidades

PRECIO DE VENTA S/ 40.00

COSTO VARIABLE UNITARIO S/ 24.00
COSTOS FIJOS TOTALES S/ 6,000.00

ESTADO DE RESULTADOS
UNIDADES P Y V 1,500 375

VENTAS S/ 60,000.00 S/ 15,000.00

COSTO DE VENTAS S/ 36,000.00 S/ 9,000.00
MC ### S/ 6,000.00
COSTO FIJOS S/ 6,000.00 S/ 6,000.00
UTILIDAD BRUTA ### S/ 0.00

PUNTO DE EQUILIBRIO
CF
= 375.00
(PVU-CVU)

La competencia ha logrado reducir sus costos, estableciendo un precio de S/ 29. Haciendo que
reduzca sus ventas a 1000 unidades.

Entonces, Infinity, decide bajar su precio al mismo de la competencia para recuperar sus venta

NUEVO PRECIO DE VENTA S/ 29.00

COSTO VARIABLE UNITARIO S/ 24.00
COSTOS FIJOS TOTALES S/ 6,000.00

ESTADO DE RESULTADOS
UNIDADES P Y V 1,000 1,200

VENTAS S/ 29,000.00 S/ 34,800.00

CV S/ 24,000.00 S/ 28,800.00
MC S/ 5,000.00 S/ 6,000.00
CF S/ 6,000.00 S/ 6,000.00

UTILIDAD BRUTA -S/ 1,000.00 S/ 0.00

 PUNTO DE EQUILIBRIO

CF
= 1,200.00
(PVU-CVU)

Aunque lograría salir de la situación de pérdida, Infinity quiere recuperar su UTILIDAD BRUTA a

CF+UTILIDAD
= 4,800.00
(PVU-CVU)

Al ver que su nivel de ventas debería elevarse al doble de lo que era regularmente, deciden agr
detalles a su producto (pequeños peluches, descuentos en días festivos) para conseguir elevar
razonablemente su precio al anterior (S/40). Pero incrementan sus costos variables a S/30.

PRECIO DE VENTA S/ 40.00

COSTO VARIABLE UNITARIO S/ 30.00
COSTOS FIJOS TOTALES S/ 6,000.00

ESTADO DE RESULTADOS

UNIDADES P Y V 1,500 600

VENTAS S/ 60,000.00 S/ 24,000.00

CV S/ 45,000.00 S/ 18,000.00
MC ### S/ 6,000.00
CF S/ 6,000.00 S/ 6,000.00
UTILIDAD BRUTA S/ 9,000.00 S/ 0.00

PUNTO DE EQUILIBRIO

CF
= 600.00
(PVU-CVU)

Y ahora para conseguir una utilidad bruta de S/. 18,000 necesita vender y producir:

CF+UTILIDAD
= 2,400.00
(PVU-CVU)
ta de carteras a un
S/ 24 y sus costos fijos S/. 6,000.

TADOS
1,000 S/ 18,000.00 100%
S/ 10,000.00 56%
S/ 40,000.00 44%
S/ 24,000.00
###
S/ 6,000.00
###

LIBRIO

ecio de S/ 29. Haciendo que Infinity

cia para recuperar sus ventas de 2000

1,500

S/ 43,500.00
S/ 36,000.00
S/ 7,500.00
S/ 6,000.00

S/ 1,500.00
LIBRIO

uperar su UTILIDAD BRUTA anterior

ra regularmente, deciden agregar otros

tivos) para conseguir elevar
s costos variables a S/30.

TADOS

2,000

S/ 80,000.00
S/ 60,000.00
###
S/ 6,000.00
###

LIBRIO

ender y producir:
La empresa "LA CAPERUCITA" S.A.C, produce y vende CINCO lineas de producto

Particip. Precio
PRODUCTOS Unidades a Vender Unitario de
% Ventas

A B C
Yogurt (1 litro) 25,500 25.33% S/6.00
Mantequilla (450 gr) 14,200 14.11% S/5.00
Queso (1/2 kg) 34,320 34.09% S/4.00
Manjar Blanco (250 gr) 10,860 10.79% S/4.50
Leche (400 gr) 15,790 15.68% S/3.00
TOTAL 100,670 100.00%

PUNTO DE EQUILIBRIO PONDERADO

Unidades de equilibrio por lineas de C°F° * Partic. %

=
productos ponderado Margen total ponderado

COSTOS Y GASTOS FIJOS- C°F°

Alquileres 12,345.00
Planillas 56,780.00
Servicios públicos 4,505.00
TOTAL 73,630.00

SOLUCIÓN:

1° Hallamos el punto de equilibrio ponderado por cada linea de producto:

LINEA DE PUNTO DE EQUILIBRIO PONDERADO

PRODUCTO
Yogurt S/24,830.59
Mantequilla S/13,827.23
Queso S/33,419.05
Manjar Blanco S/10,574.91
Leche S/15,375.49
TOTAL S/98,027.27

2° Calculamos el punto de equilibrio

 VENTAS
Yogurt 148,983.54
Mantequilla 69,136.15
Queso 133,676.21
Manjar Blanco 47,587.09
Leche 46,126.47
(-) COSTO DE VENTAS
Yogurt 124,152.95
Mantequilla 55,308.92
Queso 116,966.68
Manjar Blanco 37,012.18
Leche 38,438.73
(=) MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
(-) COSTOS FIJOS
(=) UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS

3° Calculamos la Situación Actual

VENTAS
Yogurt 153,000.00
Mantequilla 71,000.00
Queso 137,280.00
Manjar Blanco 48,870.00
Leche 47,370.00
(-) COSTO DE VENTAS
Yogurt 127,500.00
Mantequilla 56,800.00
Queso 120,120.00
Manjar Blanco 38,010.00
Leche 39,475.00
(=) MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
(-) COSTOS FIJOS
(=) UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS
(-) IMPUESTO A LA RENTA 29.5%
(=) UTILIDAD DESPUES DE IMPUESTOS
e y vende CINCO lineas de productos:

Margen Punto
Costo Unitario de Margen Ponderado Margen de
Unitario Equilbrio
Ventas F=E*B Seguridad
E=C-D Ponderado

D E F G A–G
S/5.00 S/1.00 S/0.25 S/24,830.59 S/669.41
S/4.00 S/1.00 S/0.14 S/13,827.23 S/372.77
S/3.50 S/0.50 S/0.17 S/33,419.05 S/900.95
S/3.50 S/1.00 S/0.11 S/10,574.91 S/285.09
S/2.50 S/0.50 S/0.08 S/15,375.49 S/414.51
S/0.75 S/98,027.27 S/2,642.73

MARGEN DE SEGURIDAD

C°F° * Partic. % Cantidad de Margen de = A-G

Margen total ponderado Seguridad

HALLAR EL ACTUAL RENDIMIENTO DE LA EMPRESA Y SU

PUNTO DE EQUILIBRIO, DEMOSTRAR CON ESTADOS
FINANCIEROS

or cada linea de producto:

EQUILIBRIO PONDERADO

S/24,830.59
S/13,827.23
S/33,419.05
S/10,574.91
S/15,375.49
S/98,027.27
 445,509.46
(PEP * PUV)

371,879.46
(PEP * CUV)

73,630.00
73,630.00
-

457,520.00
(Q * PUV)

381,905.00
(Q * CUV)

75,615.00
73,630.00
1,985.00
585.58
1,399.43
La Empresa “ LOS CONTADORES S.R.L" tiene una planta cuya capacidad máxima de producción es de 8000 unidades,su nivel de producció

El precio Unitario del Producto es a S/. 18.00 y los componentes de sus Costos de Producción, se han establecido en Materia Primas S/. 7.50; la Mano

Se ha establecido que los Costos Fijos se detallan como sigue:

Gastos de Administración S/. 6,200 (incluyen S/. 2,500 de Depreciaciones)

Gastos de Ventas S/. 4,500 que incluye S/. 500 de Depreciaciones
Gastos Financieros s/. 420
Se desea Establecer los Rendimientos de la Empresa al 100%, 88.30%, 73.50%, 55.80%, 50.20% y 45% de su capacidad de Producción.

¿Cuál es el nivel de producción para que la empresa cierre?

CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN
8000 UNIDADES
100% MÁXIMA 8000 AL 100%

VENTAS
(-) COSTOS VARIABLES
PRECIO UNITARIO S/. 18.00 MARGEN CONTRIBUCIÓN
COSTOS DE PRODUCCIÓN S/. 16.00 (-) COSTOS FIJOS
Materias primas S/. 7.50 UTILIDAD OPERATIVA
Mano de obra S/. 6.00
Gastos de fabricación S/. 2.50 AL 73.50%

VENTAS
COSTOS FIJOS DEPRECIACIONES (-) COSTOS VARIABLES
Gastos de Administración S/. 6,320.00 S/. 2,500.00 MARGEN CONTRIBUCIÓN
Gastos de Ventas S/. 4,500.00 S/. 500.00 (-) COSTOS FIJOS
Gastos Financieros S/. 420.00 UTILIDAD OPERATIVA
 TOTAL S/. 11,240.00 S/. 3,000.00 S/. 14,240.00

AL 50.20%
RENDIMIENTOS DE LA EMPRESA
88.30% 7064 VENTAS
73.50% 5880 (-) COSTOS VARIABLES
55.80% 4464 MARGEN CONTRIBUCIÓN
50.20% 4016 (-) COSTOS FIJOS
45% 3600 UTILIDAD OPERATIVA

PUNTO DE EQUILIBRIO
CF = 14240.00
PV-CV 15 - 13
= 7120.00

PUNTO DE CIERRE DE LA PLANTA (-)

CF = 11240.00
PV-CV 15 - 13 70.3% (-)
= 5620.00
Se excluyen los costos no desembolsables ( DEPRECIACIÓN)
s,su nivel de producción esta entre 40% y 100% .

rimas S/. 7.50; la Mano de Obra Directa S/. 6.00 y los Gastos de Fabricación S/. 2.50

RENDIMIENTOS DE LA EMPRESA

AL 100% AL 88.30%

S/. 144,000.00 VENTAS S/. 127,152.00

S/. 128,000.00 (-) COSTOS VARIABLES S/. 113,024.00
S/. 16,000.00 MARGEN CONTRIBUCIÓN S/. 14,128.00
S/. 14,240.00 (-) COSTOS FIJOS S/. 14,240.00
S/. 1,760.00 UTILIDAD OPERATIVA S/. -112.00

AL 73.50% AL 55.80%

S/. 105,840.00 VENTAS S/. 80,352.00

S/. 94,080.00 (-) COSTOS VARIABLES S/. 71,424.00
S/. 11,760.00 MARGEN CONTRIBUCIÓN S/. 8,928.00
S/. 14,240.00 (-) COSTOS FIJOS S/. 14,240.00
S/. -2,480.00 UTILIDAD OPERATIVA S/. -5,312.00
 AL 50.20% AL 45%

S/. 72,288.00 VENTAS S/. 64,800.00

S/. 64,256.00 (-) COSTOS VARIABLES S/. 57,600.00
S/. 8,032.00 MARGEN CONTRIBUCIÓN S/. 7,200.00
S/. 14,240.00 (-) COSTOS FIJOS S/. 14,240.00
S/. -6,208.00 UTILIDAD OPERATIVA S/. -7,040.00

AL 70.30%

VENTAS S/. 101,160.00

COSTO VARIABLES S/. 89,920.00
MARGEN CONTRIBUCIÓN S/. 11,240.00
COSTOS FIJOS S/. 14,240.00
UTILIDAD OPERATIVA S/. -3,000.00