Resumen Markestrated 2

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y

ADMINISTRACIÓN
UNIDAD SANTO TOMAS.
SISTEMAS DE INFORMACIÓN DE MERCADOTECNIA
FRANCO CASTILLO KAREN SARAY
PROFESOR: BUSTOS FARÍAS EDUARDO
RESUMEN MARKESTRATED 2
FECHA:10/11/2021
GRUPO:2RM12
La primera decisión del programa lo podemos exportar a Excel, ahí podemos
hacer el análisis del periodo 0 y podemos ver las ventas, el costo de inventario y
los otros gastos. Se verán las perdidas o ganancias. Podemos ver lo que hemos
utilizado, las contribuciones, si nosotros damos más contribuciones a marketing
entonces vamos a poder invertir más en publicidad y los diferentes medios. Los
crecimientos, inflación, costo de los vendedores continuadores, despedidos y los
nuevos. Los costos de estudio de mercado y el costo de almacenaje anual.
En el tercer boletín esta las demás marcas, sus precios, posición en el mercado,
ganancias, etc.
Las decisiones que tenemos que tomar es conforme al mercado, el estudio del
mercado.
La decisión 1 vamos a hacer los presupuestos, estimaciones, y se obtienen del
informe. Designaremos cantidades para publicidad, en investigación y desarrollo
no se va a permitir mandar un nuevo producto. La fuerza de ventas debemos de
poner la misma cantidad de trabajadores, y con el presupuesto que se tiene se
pueden contratar nuevos vendedores.
Para los estudios de mercado tenemos que comprar los estudios del 1-6 ya que
son los estudios que tienen que ver con las características del producto. Los
precios de cada estudio lo podemos ver en el boletín, van a variar cada decisión.
El estudio 12 nos sirve para ver a los competidores sobre sus inversiones en
publicidad
El estudio 13 nos sirve para analizar la fuerza de venta de los competidores, sobre
sus nuevos vendedores, os despedidos y los nuevos.
Sin llegamos a tener presupuesto sobrante, no hay ningún problema, podemos
repartirlo entre las demás áreas o si bien queremos, podemos dejarlo como un
guardadito para las próximas decisiones.
En el pronostico de producción por ejemplo al tomar el estudio 6 se nos dará el
crecimiento del PNB y así podemos calcular la producción que tendremos que
realzar para le siguiente año, será el porcentaje por la cantidad de producción que
ya teníamos, y así nos sacar la cantidad que tendremos que producir en el
siguiente año con esta nueva decisión.
En el pronostico del precio de venta, vamos a poder observar la inflación que hubo
en el año, y entonces, así como en el anterior proceso, tenemos que multiplicar el
precio que teníamos actualmente, por la inflación, y así sacar el nuevo precio que
debemos de tener para el próximo año.
Para poder analizar de forma correcta los datos, debemos tomar en cuenta los
informes pasados, o boletines, donde se nos dan los resultados de los sobrantes,
y de esta forma, hacer los cálculos, al pasar al pronóstico, después de analizar las
situaciones, vamos a tener nuestro análisis completo donde asignaremos los
presupuestos a cada área
Los diferentes costos los vamos a tener que copiar del informe anterior y con la
suma de ese pronóstico, vamos a tener el gasto total de marketing, mas el costo
total de la fuerza de venta y de las investigaciones de mercado.
En cuanto a los estudios de mercado en todas las empresas de MARKESTRAT
deben comprar por lo menos uno de los 15 estudios disponibles a empresas de
consultoría en marketing. Este tipo de revisiones informa a las empresas lo más
posible respecto al comportamiento de sus mercados de interés, es decir, de sus
eventuales o actuales consumidores, para ayudarlas a definir su estrategia
empresarial. Si un estudio de mercado arroja escenarios de mucha ganancia y
crecimiento en un área novedosa, la empresa puede invertir dinero en ese nicho
del mercado; si en cambio arroja datos peligrosos, la empresa actuará de manera
más cautelosa. Los estudios de mercado son clave en la toma de decisiones.
Cada estudio tiene un objetivo diferente, por ejemplo:
 1: Encuesta a los consumidores (Sonites)
 2: Panel de Consumidores (Sonites)
 3: Panel de Distribuidores (Sonites)
 4: Escalas semánticas (Sonites)
 5: Mapa perceptual
 6: Pronósticos de demanda (Sonites)
 7: Igual a 1, pero para el mercado de Vodites
 11: Pronóstico de Ventas Mercado Vodites
 12: Publicidad competitiva • Estimación de la fuerza de ventas de
competidores
 13: Experimento sobre aumento de vendedores • Experimento sobre
aumento de publicidad

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