Segunda Decision Markestrated

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y

ADMINISTRACIÓN
UNIDAD SANTO TOMAS.
SISTEMAS DE INFORMACION DE MERCADOTECNIA
SALCEDO MARTINEZ RICARDO
PROFESOR: BUSTOS FARÍAS EDUARDO
FECHA:11/11/2021
GRUPO:2RM12
-SEGUNDA DECISION MARKESTRATED
Debemos descargar los resultados del periodo 1, haremos análisis sobre la
producción de nuestros productos, el inventario que tengamos de ambos, la
contribución de marketing.
Dentro del boletín de información general, observaremos los gastos que hicimos
en el anterior año, como por ejemplo en fuerza de ventas, publicidad. Al final
observaremos el presupuesto con el que contaremos para el periodo.
Podremos observar cómo están nuestros productos en el mercado, con el
porcentaje que abarcan, las ventas de unidades, la ganancia de las ventas con
cada producto y el total de ganancias.
En caso de haber escogido el estudio de mercado 1 en el periodo anterior,
entonces veremos la intención de compra del mercado, de cada segmento sobre
cada producto y los canales en donde los compra. Dentro de este, también se
presenta un reporte de las ventas reales que se tuvieron.
De igual Forma, al escoger el estudio de mercado 3, veremos los canales de
distribución por donde se movieron nuestros productos.
Primero se colocará el presupuesto con el que contamos este año.
Veremos la cantidad de publicidad que se le colocara a los productos, tomando en
cuenta las cantidades que se habían designado en el periodo anterior. (Si las
contribuciones me marketing aumentaron, entonces es recomendable aumentar a
publicidad).
En inventario, serán las unidades de nuestros productos que quedaron, podemos
considerar un producto a modificar.
Se tiene que volver a analizar, que tipo de estudios de mercado vamos a ocupar
para este periodo, y los costos los encontraremos en el boletín numero 1. Los
precios van a ir aumentando en cada periodo.
Podemos tomar la decisión de elegir entre los estudios que tomaremos como, por
ejemplo:
 La intención de compra
 Cuantos compraron el producto
 que canales de distribución ocuparon
 Atributos del producto
 Mapa perceptual
 Pronostico del futuro mercado para el próximo mercado
 La fuera de venta de la competencia
 La cantidad de publicidad que aumenta la competencia
De los estudios de mercados que escojamos, entonces lo sumaremos dentro de
nuestra planeación de presupuesto.
Dentro del boletín 1 encontraremos el costo del vendedor para el próximo año, el
costo de llegar a despedir un empleado y el costo de entrenar y agregar un nuevo
vendedor. Dentro de tu planeación, debemos de poner la cantidad de vendedores
que tenemos. De esta forma sacaremos lo que gastaremos en la fuerza de ventas.
Con e estudio numero 1 y 2, al analizarlos, veremos en que canales de
distribución tenemos que agregar mas fuerza de venta. Y con los resultados,
descubriremos a nuestro mercado meta y los canales donde compran más
productos.
Al decidir en cuanta fuerza de venta agregaremos, entonces lo agregaremos al
análisis del presupuesto. En el área de investigación y desarrollo es habilitada
desde este periodo. En el estudio 4 observaremos la escala semántica, donde se
ven las características tomadas como “importantes” como valor, diseño, potencia.
Se requerirá de la aplicación de una formula, para la decisión de aumentar en
alguna de las cualidades ya mencionadas sobre los productos, dentro de la tabla
tendremos los atributos del rango mínimo y máximo por cada atributo. Se tiene
que restar estos dos rangos y dividir entre 40, ya que 40es el resultado total del
valor perceptual. Se tiene que aplicar la formula, donde se copiara el valor ideal
del segmento a dirigir. Los atributos los veremos en el manual. El valor del
producto lo tenemos que cambiar por e valor deseado de mercado.
Cada cambio tiene un costo, así que se ira registrando. Sera la cantidad de
atributos que se van a cambiar por el costo de cada cambio en atributos.
Lo ideal para que un proyecto de investigación y desarrollo no sea rechazado,
tenemos que colocarnos entre 1,300,000 y 1,500,000. Si se nos llega a rechazar la
propuesta, entonces perderemos todo el dinero, por lo que se recomienda
analizarlo muy bien.
Para poder decidir sobre la cantidad a producir de los productos, se hace un
análisis, donde se toman en cuenta el estudio de mercado 1 (Los resultados
totales de la intención de compra), del estudio 2 La tabla de todas las ventas
realizadas) y el estudio 6, donde veremos el tamaño de compra esperado para el
próximo periodo.
Hay 2 tipos de pronósticos: hay uno en base a la intención de compra y el otro
pronostico son las compras reales del producto. Podemos basarnos en la toma de
decisión sobre el reporte del periodo pasado.
Mientras mas dominio de ventas se tenga, entonces al invertir en la producción del
mercado podremos arriesgarnos un poco más en las cantidades.
Esta tabla nos ayudara pobre las decisiones que se están llevan a cabo, ahí se
pueden registrar los datos generales.
Para el precio de venta, debemos tomar en cuenta cuanto va a crecer el PNB junto
con la inflación del año, de esta forma podremos obtener el nuevo precio de venta
para cada producto.
PRODUCTOS SONITE Y VODITE
Dentro del estudio 4 vamos a encontrar una tabla del 1 al 7. Vamos a poder
mejorar un nuevo producto o crear uno nuevo.
Se nos dan 3 tipos de atributos, y se miden en una escala del 1 al 7.
Con la formula:
Sustituiremos la x con la cantidad ideal del segmento.
PRODUCTOS SONITE
Al principio de la simulación, todas las empresas rivales mercadean dos marcas
de Sonite. Los productos Sonite han existido durante varios años y el mercado ha
crecido de manera constante desde la introducción de la primera marca de
Sonite. Ahora es un mercado bien establecido, con varias marcas fuertes de
distintos precios básicos que cubren una amplia gama de necesidades. Los
analistas creen que el mercado de Sonite continuará creciendo durante los
próximos cinco años. Un Sonite es un equipo complejo que consta de varios
componentes. Aunque se pueden evaluar más de cincuenta atributos, las marcas
de Sonite de diferencian principalmente en términos de las cinco
características físicas más importantes
PRODUCTOS VODITE
Recientemente, han surgido especulaciones en la industria sobre el
surgimiento de un nuevo tipo de producto electrónico, el Vodite. Aunque no
hay marcas de Vodite disponibles al inicio de la simulación, los expertos de la
industria tienen buenas nociones de cómo podrán ser los futuros productos Vodite.
Los productos Vodite satisfarán completamente necesidades distintas a las de
los productos Sonite, de modo que la demanda de los dos productos será
totalmente independiente. Además, no serán complementarios de ninguna
manera y no habrá ninguna sustitución de uno a otro. La experiencia
requerida de los proveedores potenciales es parecida para ambos mercados
en cuanto a tecnología, fabricación, mercadeo y distribución.

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