Bombagua de Maracaibo

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD RAFAEL BELLOSO CHACÍN
FACULTAD DE INGENIERÍA
ESCUELA DE INGENIERIA INDUSTRIAL
DOCENTE: FABEL NAVA
CÁTEDRA: FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS INDUSTRIALES
CREACIÓN DE UNA PLANTA DE BOMBAS CENTRÍFUGAS PARA AGUA
PRESENTADO POR:
ANACLERIO, JULIANNA
MARACAIBO, SEPTIEMBRE DE 2021

TABLA DE CONTENIDO
I. INTRODUCCIÓN
II. NOMBRE DE LA EMPRESA
III. ANTECEDENTES
IV. ALCANCE DEL PROYECTO
V. DESARROLLO DEL ESTUDIO
1. ANÁLISIS DEL PRODUCTO:
 Diseño del producto o servicio a ofrecer
 Mercado o segmento al que va dirigido
 Clasificación económica del mercado
 Caracterización del producto
 Ciclo de vida del producto
2. ANÁLISIS DE DEMANDA
 Distribución geográfica del mercado de consumo
 Clasificación de la demanda
 Proyección de la demanda
3. ANÁLISIS DE OFERTA
 Clasificación de la oferta
4. ANÁLISIS DEL PRECIO
 Factores que afectan el producto comercial
a. Costos de fabricación
b. Calidad de producto
c. Mantenimiento de los equipos para la fabricación de Bombas
Centrífugas
d. Precios de la competencia
 Identificación del precio de los vendedores de la competencia
 Cálculo promedio del mercado
I. INTRODUCCIÓN
A continuación se presenta de manera concisa y precisa la actividad de

investigación solicitada por el profesor de la cátedra (Fabel Nava). En la misma se
indica el nombre o razón social de la empresa dedicada al ramo de fabricación de
bombas centrífugas horizontales y verticales, así como de bombas reciprocantes
para servicio de agua industrial, comercial y doméstico. De igual forma, se detallan
los antecedentes relacionados con empresas similares establecidas en el país, y
por último se delimita, el alcance para la implantación del proyecto.
II. NOMBRE DE LA EMPRESA
Se decidió asignarle a la empresa la siguiente razón social y nombre comercial:

Bombagua de Maracaibo.
III. ANTECEDENTES
En Venezuela se cuenta con los siguientes antecedentes en empresas similares

relacionadas con este ramo:
 Manufacturas Hidromecánicas: ubicada en la zona industrial de Maracaibo,

empresa dedicada a la fabricación, instalación, mantenimiento y servicio de
bombas centrifugas horizontales y verticales, así como de bombas
reciprocantes y de carcasa partida para diversos servicios: agua industrial,
gasolina, slurry, propano líquido, LGN, entre otros; bombas impulsadas por
motor eléctrico y por motor diésel.
 Lukin de Venezuela: ubicada en la zona industrial de Maracaibo y en el
kilómetro 13, carretera Perijá, empresa dedicada entre otras cosas, a la
fabricación, instalación, mantenimiento y servicio post-venta de bombas
reciprocantes y de tornillo de bombeo de petróleo. Las bombas, en su
mayoría, son impulsadas por motor eléctrico acoplado mediante correas y
poleas.
 Poorless: ubicada en varios países, empresa dedicada a la fabricación,
instalación, mantenimiento y servicio post-venta de bombas centrífugas
verticales y horizontales multietapas para múltiples servicios: pozo
profundo, agua industrial, entre otros; utilizando motores eléctricos y diésel
acoplado directamente o mediante transmisión por correa.
IV. ALCANCE DEL PROYECTO
El alcance del proyecto comprende:

 Fabricación de Bombas Centrífugas Verticales y Horizontales de una o
varias etapas para servicio de agua industrial, incluyendo: Impeler, carcasa
y motores eléctricos con acople directo mediante agua de transmisión. El
espectro de soluciones será: de 1HP-120 HP de potencia hidráulica o A
 Reparación/Mantenimiento/Pruebas de bombas centrífugas verticales y
horizontales con rango desde 1 HP-120 HP.
 Servicios Técnicos (ingeniería) para el cálculo, dimensionamiento y
selección de equipos de bomba, entre otros.
V. DESARROLLO DEL ESTUDIO
1.ANÁLISIS DEL PRODUCTO
 Diseño del producto o servicio a ofrecer
Las bombas centrífugas verticales y horizontales se han diseñado para bombear

medios acuosos limpios o ligeramente agresivos. Las conexiones de aspiración y
descarga de las bombas están en línea, lo cual las hace fácil de instalar. Incluye
impeler, carcasa y la unidad hidráulica es accionada por un motor eléctrico. Todos
los componentes que entran en contacto con el líquido están disponibles en
diferentes tipos de aleaciones de acero y bronce. El contenido de sólidos
presentes admitidos en el líquido bombeado para ambos tipos de bombas es
40g/mc. El espectro de soluciones será: de 1HP-120 HP de potencia hidráulica.
De igual manera se ofrece el servicio de reparación, mantenimiento, asesoría

técnica y pruebas para este tipo de bombas.
 Mercado o segmento al que va dirigido, señalando:
a. Naturaleza del mercado
Según la competencia, pertenecemos al mercado de competencia perfecta puesto

que existen varias empresas en Maracaibo dedicadas al suministro de bombas de
agua.
b. Clasificación económica del mercado
Mercado de sustitución regional específico para productos terminados de

consumo final.
 Caracterización del producto (Bombas Centrífugas)
a. Verticales
Descripción
Tiempo máximo de funcionamiento, con boca de impulsión cerrada: 4 minutos;
Usos
Las bombas centrifugas de eje vertical se utilizan en acueductos, instalaciones de

riego, instalaciones industriales, estaciones de bombeo, instalaciones antincendios.
Materiales Estándar
Grupo de control de aleación, tubo de acero barnizado o galvanizado, vástago de

transmisión de acero, cuerpo de la bomba de fundición, válvula de fondo de
fundición, cesta de succión galvanizada.
Modelo Caudal Máximo Altura Máxima Potencia (HP)

(m3/h) (m)
1 106 250 1
2 216 200 40
3 399 160 80
4 600 240 120
b. Horizontales
Descripción
El tiempo máximo de funcionamiento con boca de impulsión cerrada y líquido a

90°C es de 0 minutos, con líquido a 40°C es de 5 minutos con una velocidad de
1500 rpm y de 2 minutos con una velocidad de rotación de 3000 rpm
Usos
Las bombas centrifugas se utilizan en instalaciones antincendios, de riego,

industriales, de nieve artificial, drenaje de las minas, lavado, estaciones de
bombeo, instalaciones de presurización.
Materiales Estándar
Cuerpo de la bomba de fundición, eje de acero inoxidable, estanqueidad por

empaquetadura, lubrificación de los cojinetes con grasa.
Modelo Caudal Máximo Altura Máxima Potencia (HP)

(m3/h) (m)
1 22 630 1
2 40 960 40
3 300 800 100
4 720 800 120
 Ciclo de vida del producto
La vida útil de las bombas centrifugas según la API-610, es de 20 años, con

tiempos de operación ininterrumpidos de 3 años.
2. ANÁLISIS DE DEMANDA
 Distribución geográfica del mercado de consumo
Al ser un producto necesario y usado para muchos fines se espera que nuestra
demanda se distribuya por todo el territorio regional, pero se estima que nuestro
mercado de consumo se concentrará en la zona industrial de la ciudad.
 Clasificación de la demanda
Existe un gran número de plantas, fábricas e instalaciones comerciales que se

beneficiarían con la adquisición de nuestros productos, además de la necesidad
de una bomba funcional para uso doméstico de la mayoría de la población. Sin
embargo, la crisis económica que atraviesa el país limita el poder adquisitivo de
nuestros consumidores, por lo que por medio del análisis económico y evaluación
económica se pretende conseguir ofrecer el producto a un precio razonable y así
poder cubrir una parte de la demanda existente.
3. ANÁLISIS DE OFERTA
 Clasificación de la oferta
Tomando en cuenta la cantidad de oferentes la oferta en nuestro tipo de mercado

se clasifica como oferta competitiva, puesto que existen más de 15 empresas que
ofrecen suministro de bombas centrífugas en Maracaibo.
4. ANÁLISIS DEL PRECIO
 Factores que afectan el producto comercial
a. Costos de fabricación: el factor más importante a tener en cuenta a la

hora de colocar el precio a un producto. No nos sería rentable colocar
un precio por debajo de su coste de fabricación.
b. Calidad de producto: productos de mayor calidad será recomendable

establecer un precio alto; un precio bajo para productos de calidad baja.
Por fabricarse con materias primas de alta calidad el precio de nuestros
productos debería estar por encima del de otras bombas.
c. Mantenimiento de los equipos para la fabricación de Bombas
Centrífugas: para asegurar la máxima operatividad de la planta y
respuesta a la demanda, se cuidará los equipos usados en la fabricación
de las bombas por medio de mantenimiento correctivo y preventivo para
así tener una mantenibilidad y confiabilidad operacional óptimas.
d. Precios de la competencia: se deben establecer los precios acorde a

los precios de la competencia para evitar entrar en guerra y estar, en
cierta medida, luchando en el mismo campo de batalla que nuestro rival.
 Identificación del precio de los vendedores de la competencia
Los precios de la bombas ofertadas por la competencia a nivel regional no es

de carácter público, pero sabiendo que en la actualidad el precio de los
productos nacionales está anclado al del mercado internacional se procede a
identificar los precios de modelos similares de bombas centrífugas por medio
de cotizaciones de empresas comerciantes internacionales.
Bomba Localización
Etapa Precio
Centrífug HP Comerciante Marca
s ($)
a
Alibaba ZRFX 90,00 China
1
KSB KSB 771,00 Chile
2.774,0 Chile
Mono KSB KSB
0
20
Fibras & Normas 1.665,5 Colombia
Altamira
de Colombia 8
Vertical Waterpr China
Alibaba 101,67
1 o
Evans Evans 773,76 México
Multi 8.397,1 China
Alibaba CNP
12 9
0 9.128,0 Chile
KSB KSB
0
Bombasa DAB 220,00 Panamá
1
8.164,0 Chile
Mono Hidroymas Pedrolo
0
60
9.453,0 Chile
Horizontal KSB KSB
0
Hidroymas Leo 164,00 Chile
1
Multi
Alibaba Depump 386,00 China
35
 Cálculo promedio del mercado ($)
De acuerdo a los datos obtenidos, se comprueba lo siguiente:
Pp = ∑ 𝑃/ 𝑁
a. Para Bomba Centrífuga Vetical Monoetapa de 1 HP
Pp= (90,00 +771,00 ) / 2= 430,50
Precio Bombagua= 420,00 $
b. Para Bomba Centrífuga Vetical Monoetapa de 20 HP
Pp= ( 2.774,00+1.665,58 ) / 2= 2.219,79
Precio Bombagua= 2.210,00 $
c. Para Bomba Centrífuga Vetical Multietapa de 1 HP
Pp= ( 101,67+773,76 ) / 2=437,76
d. Para Bomba Centrífuga Vetical Multietapa de 120 HP
Pp= (8.397,19 +9128,00 ) / 2=8762,60
e. Para Bomba Centrífuga Horizontal Monoetapa de 1 HP
Pp= ( 220,00+183,00 ) / 2=201,50

f. Para Bomba Centrífuga Horizontal Monoetapa de 60 HP
Pp= (8.164,00 +9.453,00 ) / 2= 8.808,50
Precio Bombagua= 8.78000 $
g. Para Bomba Centrífuga Horizontal Multietapa de 1 HP
Pp= ( 164,00+243,58 ) / 2= 203,79
h. Para Bomba Centrífuga Horizontal Multietapa de 35 HP
Pp= ( 386,00+ 500,00) / 2= 443,00
Considerando que Bombagua de Maracaibo será nueva en el mercado, sus

productos tendrán los precios de lanzamiento que aparecen bajo el cálculo del
promedio de la competencia (más bajo que el de sus dos competidores para cada
una de las bombas) siendo un precio considerable para darse a conocer, sin estar
por debajo de los costos de la fabricación del mismo.
CONCLUSIÓN
El estudio de mercado demuestra la factibilidad que tiene la creación de la fábrica

de Bombas Centrífugas Bombagua de Maracaibo en Maracaibo, Estado Zulia.
Determinando así varios aspectos como son: el diseño y características de los
productos a ofrecer como son las bombas centrífugas verticales y horizontales;
monoetapa y multietapa; con rangos de potencia que van de 1-120 HP, así mismo
el análisis de la demanda del producto, análisis de oferta y precio estableciendo
los precios de lanzamiento por debajo de los del promedio de la competencia para
aumentar el atractivo de nuestros productos durante su entrada al mercado.

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ESCUELA DE INGENIERIA INDUSTRIAL

DOCENTE: FABEL NAVA

CÁTEDRA: FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS INDUSTRIALES

CREACIÓN DE UNA PLANTA DE BOMBAS CENTRÍFUGAS PARA AGUA

MARACAIBO, SEPTIEMBRE DE 2021

A continuación se presenta de manera concisa y precisa la actividad de

II. NOMBRE DE LA EMPRESA

Se decidió asignarle a la empresa la siguiente razón social y nombre comercial:

En Venezuela se cuenta con los siguientes antecedentes en empresas similares

 Manufacturas Hidromecánicas: ubicada en la zona industrial de Maracaibo,

IV. ALCANCE DEL PROYECTO

El alcance del proyecto comprende:

V. DESARROLLO DEL ESTUDIO

1.ANÁLISIS DEL PRODUCTO

 Diseño del producto o servicio a ofrecer

Las bombas centrífugas verticales y horizontales se han diseñado para bombear

De igual manera se ofrece el servicio de reparación, mantenimiento, asesoría

 Mercado o segmento al que va dirigido, señalando:

a. Naturaleza del mercado

Según la competencia, pertenecemos al mercado de competencia perfecta puesto

b. Clasificación económica del mercado

Mercado de sustitución regional específico para productos terminados de

 Caracterización del producto (Bombas Centrífugas)

Las bombas centrifugas de eje vertical se utilizan en acueductos, instalaciones de

Grupo de control de aleación, tubo de acero barnizado o galvanizado, vástago de

Modelo Caudal Máximo Altura Máxima Potencia (HP)

El tiempo máximo de funcionamiento con boca de impulsión cerrada y líquido a

Las bombas centrifugas se utilizan en instalaciones antincendios, de riego,

Cuerpo de la bomba de fundición, eje de acero inoxidable, estanqueidad por

Modelo Caudal Máximo Altura Máxima Potencia (HP)

 Ciclo de vida del producto

La vida útil de las bombas centrifugas según la API-610, es de 20 años, con

 Distribución geográfica del mercado de consumo

Existe un gran número de plantas, fábricas e instalaciones comerciales que se

Tomando en cuenta la cantidad de oferentes la oferta en nuestro tipo de mercado

4. ANÁLISIS DEL PRECIO

 Factores que afectan el producto comercial

a. Costos de fabricación: el factor más importante a tener en cuenta a la

b. Calidad de producto: productos de mayor calidad será recomendable

d. Precios de la competencia: se deben establecer los precios acorde a

 Identificación del precio de los vendedores de la competencia

Los precios de la bombas ofertadas por la competencia a nivel regional no es

De acuerdo a los datos obtenidos, se comprueba lo siguiente:

a. Para Bomba Centrífuga Vetical Monoetapa de 1 HP

Pp= (90,00 +771,00 ) / 2= 430,50

Precio Bombagua= 420,00 $

b. Para Bomba Centrífuga Vetical Monoetapa de 20 HP

Pp= ( 2.774,00+1.665,58 ) / 2= 2.219,79

Precio Bombagua= 2.210,00 $

c. Para Bomba Centrífuga Vetical Multietapa de 1 HP

Pp= ( 101,67+773,76 ) / 2=437,76

Precio Bombagua= 430,00 $

d. Para Bomba Centrífuga Vetical Multietapa de 120 HP

Pp= (8.397,19 +9128,00 ) / 2=8762,60

Precio Bombagua= 8758,00 $

e. Para Bomba Centrífuga Horizontal Monoetapa de 1 HP

Pp= ( 220,00+183,00 ) / 2=201,50