UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRÉS

FACULTAD DE AGRONOMÍA
CARRERA DE INGENIERÍA AGRONÓMICA

TESIS DE GRADO

EVALUACIÓN SOCIOECONÓMICA DE LA PRODUCCIÓN SOSTENIBLE DEL

CULTIVO DE CACAO NACIONAL BOLIVIANO (Theobroma cacao L.) EN LA
ASOCIACIÓN CHOCOLECO, MUNICIPIO DE GUANAY

GONZALO JAIME CALLE MARCA

LA PAZ – BOLIVIA
2015
 UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRÉS
FACULTAD DE AGRONOMÍA
CARRERA DE INGENIERÍA AGRONÓMICA

EVALUACIÓN SOCIOECONÓMICA DE LA PRODUCCIÓN SOSTENIBLE DEL

CULTIVO DE CACAO NACIONAL BOLIVIANO (Theobroma cacao L.) EN LA
ASOCIACIÓN CHOCOLECO, MUNICIPIO DE GUANAY

Tesis de Grado presentado como requisito

parcial para optar el Título de
Ingeniero Agrónomo
GONZALO JAIME CALLE MARCA

ASESOR:
Ing. M. Sc. Ramiro Mendoza Nogales …………………………

Ing. M. Sc. Ximena Sandy Valencia …………………………

TRIBUNALES:
Ing. Ph. D. Abul Kalam Kurban ....................................

Ing. M. Sc. Paulino Ruiz Huanca ....................................

Ing. Casto Maldonado Fuentes …………………………

Aprobada

Presidente Tribunal Examinador: …………………………

2015
 DEDICATORIA
A mis padres Rómulo Calle e
Inocencia Marca.
Por todo el apoyo recibido
durante mis estudios y que han
hecho posible la culminación
de la Carrera profesional.
 AGRADECIMIENTOS

A Dios todo poderoso por haberme iluminado el camino; a la Universidad Mayor de

San Andrés, a la Carrera de Ingeniería Agronómica y a los docentes mis
agradecimientos profundos por contribuir en mi formación profesional.

A la institución WCS por darme la valiosa oportunidad de realizar el trabajo de

investigación, en todo el proceso de la elaboración de tesis.

A la Asociacion Chocoleco por la colaboración al trabajar junto con ellos y tambien al

equipo técnico del proyecto Noel Huanca y German Mendoza quienes me
transmitieron sus conocimientos sin interés.

Deseo expresar mi profundo agradecimiento a mis asesores: Al Ing. Ximena Sandy

Valencia, e Ing. Ramiro Mendoza Nogales por su permanente enseñanza y compartir
sus conocimientos, confianza y amistad brindada en la realización del trabajo de
tesis.

A los miembros del tribunal revisor: Ing. Ph.D. Abul kalam Kurban, Ing. M.sc. Paulino
Ruiz e Ing.Casto Maldonado Fuentes por sus observaciones pertinentes para la
conclusión de redacción del trabajo de tesis.

A mis padres Sr. Romulo Calle Llusco que es un padre ejemplar, a mi madre Sra.
Inocencia Marca Lluta, por su apoyo incondicional en todo aspecto de la vida, hasta
la conclusión de este proyecto.

A todos mis amigos de la Facultad de Agronomía de la Universidad Mayor de San

Andrés (UMSA), por su amistad, compañía, colaboración y apoyo incondicional.

Muchas Gracias
 CONTENIDO

ÍNDICE GENERAL……………………………………………………………...... I
ÍNDICE DE CUADROS…………………………………………………………... V
ÍNDICE FIGURAS………………………………………………………………… V
ÍNDICE DE FOTOGRAFIAS………………………...…………………………... VI
ÍNDICE DE ANEXOS…………………………………………………………….. VI
RESUMEN………………………………………………………………………… VII
SUMMARY……………………………………………………………………….... VIII

ÍNDICE GENERAL

Pág.

1. INTRODUCCIÒN…………………………………………………………………… 1
2. Objetivos……………………………………………………………………………... 3
2.1 Objetivo general…………………………………………………………………… 3
2.2 Objetivos específicos……………………………………………………………… 3
3. REVISIÒN DE LITERATURA……………………………………………………... 4
3.1 Origen del Cultivo…………………………………………………………………. 4
3.1.1 Cacao Nacional Boliviano……………………………………………………… 4
3.2 Cultivo de cacao………..………………………………………………………… 5
3.2.1 Distribución………………………………………...……………………………. 6
3.2.2 Instalación de Vivero………………………………..………………………….. 6
3.2.2.1 Tipos de viveros...…………………………………………………………...... 7
3.2.2.2 Vivero Individual……………………………………………………………… 7
3.2.2.3 Vivero comunal..……………………………………………………………… 7
3.2.2.4 Vivero centralizado.………………………………………………………….. 7
3.2.3 Calendario de manejo de cacao por áreas en Bolivia……...………………. 7
3.3 Cosecha y post cosecha…...…………………………………………………….. 8
3.3.1 Cosecha…….…………………………………………………………………… 8
3.3.2 Desconchado…………………………………………………………………… 9
3.3.3 Fermentado…………………………………………………………………….. 9
3.3.4 Secado….……………………………………………………………………….. 9

i
3.3.5 Almacenado...…………………………………………………………………… 10
3.3.6 Comercialización………………………………………………………………… 10
3.4 Producción de cacao... …………………………………………………………… 11
3.4.1 Zonas de producción….………………………………………………………… 11
3.5 Mercado del cacao.……………………………………………………………….. 12
3.5.1 Mercado nacional………..…………………………………………………….... 12
3.5.2 Mercado internacional………………………………………………………….. 13
3.6 Costos de producción……………………………………………………………. 14
3.6.1 Flujo de caja………….………………………………………………………….. 14
3.6.2 Fundamentos matemáticos para la evaluación económica.………………. 15
3.6.2.1 Valor Actual neto (VAN)……….…………………………………………….. 15
3.6.2.2 Tasa Interna de Rendimiento (TIR)………………………………………… 15
3.5.2.3 Relación Beneficio Costo (B/C)…………………………………………….. 16
3.7 Organización…………………………….……………………………………….. 17
3.7.1 Ubicación Geografica y población de la TCO………………………………. 17
3.8 Características botánicas del cacao.…………………………………………… 18
3.8.1 Clasificación Taxonómica…………………………………………………….. 18
3.8.2 Morfología del cacao…………………………………………………………… 19
4. MATERIALES Y MÉTODOS……………………………………………………… 20
4.1 Localización………………………………………………………………………... 20
4.1.1 Ubicación geográfica……………………………………………………………. 20
4.2 Características climáticas……………………………………………………… 22
4.2.1 Clima….………………………………………………………………………... 22
4.2.2 Precipitación..…………………………………………………………………. 23
4.3 Descripción Fisiográfica………………………………………………………….. 23
4.3.1 Vegetación……………………………………………………………………….. 23
4.3.2 Fauna…………………………………….………………………………………. 24
4.3.3 Suelo………………………..……………………………………………………. 25
4.4 Materiales…………………………………………………………………………... 26
4.4.1 Materiales de campo…………………………………………………………… 26
4.4.2 Materiales de escritorio y equipo……………………………………………. 26
ii
4.5 Metodología……………………………………………………………………….. 26
4.5.1 Determinación del tamaño de la muestra………..………………………….. 27
4.5.2 Evaluación Económica………………………………………………………… 28
4.5.3 Variables de respuesta……………..…………………………………………. 30
4.5.3.1 Variables de respuesta para la evaluación social...………………………. 30
4.5.3.2 Variables de respuesta para la evaluación productiva…………………... 30
4.5.3.3 Variables de respuesta para la evaluación económica...………………… 30
5. RESULTADOS Y DISCUSIONES………………………………………………… 31
5.1 Descripción de aspecto social…………………………………………………… 31
5.1.1 Idioma…………………..………………………………………………………… 31
5.1.2 Educación.………………………………………………………………………. 32
5.1.3 Salud……………………..………………………………………………………. 34
5.1.4 Migración………………….……………………………………………………… 34
5.2 Vías de comunicación……………………………….……………………………. 35
5.3 Ocupación Laboral………………………………………………………………… 35
5.3.1 Minería……………………………………………………………………………. 35
5.3.2 Agricultura………………………………………………………………………... 36
5.4 Proceso de producción de la asociación Chocoleco………………………….. 37
5.4.1 Asociación Chocoleco………………………………………………………….. 37
5.4.2 Establecimiento del vivero centralizado..…………………………………….. 37
5.4.3 Proceso de Enjerto…..…………………………………………………………. 38
5.4.4 Plantación en campo definitivo……………………………………………….. 39
5.5 Proceso de cosecha y post cosecha del cacao……………………………….. 40
5.5.1 cosecha…………………………………………………………………………. 40
5.5.1.1 Acopio…..…………………………………………………………………….. 41
5.5.2 Fermentado…………………………………………………………………….. 42
5.5.3 Proceso de secado…………………………………………………………….. 43
5.5.4 Almacenado……………………………………………………………………. 45
5.5.5 Producción………………………………………………………………………. 46
5.5.5.1 Producción de cacao 2013.....………………………………………………. 48
5.5.5.1.1 Evaluación de las producciones 2013 y 2014…………………………… 49
iii
5.5.6 Comercialización………………………………………………………………. 50
5.6 Mercados Identificados………………………………………………………….. 51
5.6.1 Mercado Nacional……………………………………………………………… 51
5.6.2 Mercado Internacional………………………………………………………… 53
5.7 Estructura de Costos ……………………………………………………………. 56
5.8 Evaluación económica…………………………………………………………… 58
5.8.2 Costos de producción…………………………………………………………. 58
5.8.2.1 Costos de producción para socios con cultivos en etapa de crecimiento. 58
5.8.2.1.1 Flujo de caja para cultivos en etapa de crecimiento……………………. 59
5.8.2.2 Costos de producción para socios con cultivos en producción………….. 60
5.8.2.2.1 Flujo de caja para cultivos en producción……………………………….. 61
5.8.2.3 Costo de producción general de la Asociación Chocoleco………………. 61
5.8.2.3.1 Flujo de caja para la Asociación Chocoleco…………………………….. 62
6. CONCLUSIONES…………………………………………………………………... 64
7. RECOMENDACIONES…………………………………………………………….. 66
8. BIBLIOGRAFÍA…………………………………………………………………….. 67
9. ANEXOS…………………………………………………………………………….. 71

iv
 ÍNDICE DE CUADROS

Cuadro 1. Calendario de cosecha y manejo para el CBN según región……….. 8

Cuadro 2. Superficie y producción estimada de cacao por departamento……… 12
Cuadro 3. Distribución porcentual de migración de mujeres y varones…………. 34
Cuadro 4. Composición de productores y características productivas………….. 39
Cuadro 5. Temperatura y humedad ambiente en el proceso de secado……….. 45
Cuadro 6. Producción de cacao en los sectores del Municipio de Guanay……. 47
Cuadro 7. Composición de pesos en la cosecha 2014 hasta el almacenamiento 48
Cuadro 8. Producción del cacao 2013………………............................................ 49
Cuadro 9. Cantidades demandadas, precio de la industria nacional…………… 52
Cuadro 10. Exportaciones bolivianas de cacao en grano seco………………….. 54
Cuadro 11. Cantidad mínima exigida por las empresas del cacao nacional…... 56
Cuadro 12. Estructura de costos de la Asociación Chocoleco.…………………. 57
Cuadro 13. Costos de producción para cultivos en crecimiento………………… 59
Cuadro 14. Resultados de indicadores económicos en cultivos en crecimiento. 59
Cuadro 15. Costos de producción de cultivos en etapa de producción………… 60
Cuadro 16. Resultados de indicadores económicos en culticos en producción.. 61
Cuadro 17. Resumen de los costos de producción de la Asociación Chocoleco. 62
Cuadro 18. Resultado de los costos de producción de la Asociación Chocoleco 63

ÍNDICE DE FIGURAS

Figura 1 Ubicación Geográfica de la TCO Lecos de Larecaja……………………. 18

Figura 2. Mapa de ubicación del presente trabajo de estudio……………………. 21
Figura 3. Distribución porcentual de idiomas hablados en la Asociación………. 32
Figura 4. Distribución porcentual de estudiantes en los niveles de educación.... 33
Figura 5. Distribución de la ocupación laboral……………………………………… 36
Figura 6. Distribución de cultivo en etapas de crecimiento y producción………. 46

Figura 7. Comparación producción 2013 y 2014…………………………………... 49

v
 ÍNDICE DE FOTOGRAFÍAS

Fotografía 1. Producción de plántines de cacao en el vivero centralizado…….. 38

Fotografía 2. Vivero central…………………………………………………………… 38
Fotografía 3. Cosecha de cacao…..…………………………………………………. 40
Fotografía 4. Acopio de cacao en bandejas………………………………………. 41
Fotografía 5. Fermentado del cacao………………………………………………… 42
Fotografía 6. Etapa de pre secado o enfriamiento del grano de cacao…………. 43
Fotografía 7. Secado del grano de cacao…………………………………………… 43

ÍNDICE DE ANEXOS

ANEXO 1. Encuesta realizada en la Asociación Chocoleco.

ANEXO 2. Costos de producción de socios con cultivos en etapa de crecimiento.

ANEXO 3. Flujo de caja para los costos con cultivos en etapa de crecimiento.

ANEXO 4. Costos de producción de socios con cultivos en etapa de producción.

ANEXO 5. Flujo de caja para los costos con cultivos en etapa de producción.

ANEXO 6. Costos de producción general para la asociación Chocoleco.

ANEXO 7. Flujo de caja para los costos de producción de la asociación

Chocoleco.

ANEXO 8. Seguimineto en la cocecha y acopio de cacao.

ANEXO 9. Beneficiado del cacao proceso de fermentación.

ANEXO 10. Seguimiento en el proceso de secado del cacao.

ANEXO 11. Seguimiento en el secado en el prototipo de secado.

ANEXO 12. Toma de datos del peso de granos de cacao.

vi
 RESUMEN

El presente trabajo de tesis, se realizó en el departamento de La Paz Municipio de

Guanay en la Asociacion Chocoleco que comprende los sectores rio Coroico y rio
Mapiri del este Municipio.

El tipo de investigación es descriptivo-explicativo, habiendo acudido a fuentes de

información primaria (observaciones, encuestas estáticas y entrevistas aprofundidad)
e información secundaria, basada en datos del INE, PDMG, etc.

Los Objetivos fueron: Determinar los procesos de producción, cosecha y post

cosecha del cacao nacional boliviano en la Asociación Chocoleco; Identificar las
oportunidades de mercado del cacao nacional boliviano; Establecer la estructura de
costos de la asociación Chocolecos para la producción, comercialización del cacao
nacional boliviano para acceder a las oportunidades de mercados identificados.

En el trabajo se realizando el seguimiento del beneficiado del cacao desde el acopio

hasta la comercialización del cacao en grano seco, también se obtuvo la estructura
de costos de producción de la asociación, en tres actores fundamentales como ser;
productores que se encuentran con cultivos en crecimiento que representa el 95%,
productores que se encuentran con cultivos en producción que solo representa el 5%
y la estructura de costos de la Asociacion Chocoleco que se encarga desde el
acopio hasta la comercialización del cacao.

Paralelamente se realizo las encuestas y entrevistas a los socios para conocer la

situación actual social y económica de los socios de la Asociación Chocoleco.

El análisis económico establecio medinate el flujo económico que a partir del quinto
año se alcanzaran a tener ingresos, ya que a partir de este año obtendrán las
primeras cosechas con un crecimiento anual del 10% en la producción esto en
función al buen manejo del cultivo del cacao.

vii
 SUMMARY

The present thesis work, was carried out in the department of The Peace Municipality
of Guanay in the Association Chocoleco that understands the sectors he/she laughs
Coroico and river Mapiri of the this Municipality.

The investigation type is descriptive-explanatory, having gone to sources of primary

(observations, static surveys and interviews aprofundidad) information and secondary
information, based on data of INE, PDMG, etc.

The Objectives were: To determine the production processes, it harvests and post
crop of the national Bolivian cocoa in the Association Chocoleco; To identify the
opportunities of market of the national Bolivian cocoa; To establish the structure of
costs of the association Chocolecos for the production, commercialization of the
cocoa national Bolivian to consent to the opportunities of identified markets.

In the work you carrying out the pursuit of the beneficiary of the cocoa from the
storing until the commercialization of the cocoa in dry grain, the structure of costs of
production of the association was also obtained, in three fundamental actors as
being; producers that meet with cultivations in growth that represents 95%, producers
that meet with cultivations in production that alone it represents 5% and the structure
of costs of the Association Chocoleco that takes charge from the storing until the
commercialization of the cocoa.

Parallelly one carries out the surveys and interviews to the partners to know the
current social and economic situation of the partners of the Association Chocoleco.

The economic analysis established medinate since the economic flow that you/they
were succeeded in having revenues starting from the fifth year, starting from this year
they will obtain the first crops with an annual growth of 10% in the production this in
function to the good handling of the cultivation of the cocoa.

viii
1. INTRODUCCIÓN

En Bolivia se cuenta con variedades de cacao nacional, que son altamente

demandadas por mercados especiales debido a sus características organolépticas.
Paradójicamente, se ha desarrollado la cadena de cacao híbrido y subvalorado la del
cacao nacional, este enfoque está cambiando, precisamente por los precios
atractivos que esta alcanzado este producto.

La región del Norte Paceño constituye en una zona potencial para el desarrollo
productivo del cacao nativo. En esta región se mantienen muchas poblaciones de
cacao local o tradicional. Estos cacaos están valorados en los mercados especiales
de cacao fino por sus características particulares de sabor y aroma, además de
contar con rusticidad a condiciones de bosque y cierta tolerancia al ataque de
enfermedades. Estas características organolépticas lo comparan con el cacao
Nacional de Ecuador, conocido en mercados especiales. (July, 2010)

La producción de cacao en el Municipio de Guanay significa una alternativa de

ingresos económicos para las familias de esta región complementandose con otras
actividades como la minería, extracción forestal y la ganadería, mejorando las
condiciones económicas de las familias de pequeños productores. El cultivo de
cacao se constituye en una de estas alternativas, que sin embargo para poder
acceder a esta oportunidad de mercado, debiera dirigir sus esfuerzos hacia la
obtención de un producto de alta calidad.

Estas acciones demandan recursos humanos y económicos para llegar a un nivel

sostenible de producción y comercialización dentro las organizaciones de pequeños
productores, los cuales carecen de recursos para “echar a andar el negocio” y
requieren de recursos externos a los cuales no siempre tienen acceso.

1
Esta investigación realizo una evaluación socioeconómica de la producción del
cacao “Nacional Boliviano” con la asociación Chocoleco, que comprende las
comunidades en los sectores rio Coroico y rio Mapiri en el Municipio de Guanay ,
estableciendo parámetros de tiempo, cantidad, recursos humanos y económicos que
requiere la organización para alcanzar su sostenibilidad.

La Institucion Wildlife Conservation Society (WCS) viene realizando estudios sobre el

plan de negocios analiza las condiciones actuales de producción, comercialización y
organización de tres zonas productoras de cacao del norte amazonico de La Paz,
entre las que se encuentra la zona C) Municipos de Guanay y Mapiri.

Se cuenta con escaza información sobre el manejo y productividad del cacao

nacional. Este trabajo pretende evaluar los eslabones de la cadena de cacao en su
comercialización y la sostenibilidad de la Asociación Chocolecos en el Municipio de
Guanay, con el fin de identificar las limitaciones y potencialidades existentes, para
así tener los parámetros para el desarrollo sostenible de la cadena y posesionar el
producto en mercados nacionales y de exportación.

2
2. OBJETIVOS

2.1 Objetivo general

 Evaluar la actividad socioeconómica de la producción sostenible del cultivo de

cacao nacional boliviano (Theobroma cacao L.) en la Asociación Chocoleco,
perteneciente a la TCO Lecos de Larecaja, en el Municipio de Guanay.

2.2 Objetivos específicos

 Describir los procesos de producción, cosecha y post cosecha del cacao

nacional boliviano en la Asociación Chocoleco.

 Identificar las oportunidades de mercado del cacao nacional boliviano.

 Establecer la estructura de costos de la asociación Chocolecos para la

producción, comercialización del cacao nacional boliviano.

3
3. REVISIÓN DE LITERATURA

3.1 Origen del cultivo

Hardy (1961) indica que los mayas en centro América, fueron quienes fomentaron su
cultivo, y los aztecas, en México, su comercialización. Pero el centro biográfico del
Theobroma cacao L. posiblemente esta en las áreas de los bosques a lo largo de las
afluentes de los ríos Amazonas y Orinoco.

3.1.1 Cacao Nacional Boliviano

Se conoce como cacao nacional boliviano (CNB) a las variedades forasteras

encontradas en Bolivia, en cultivo ó en condiciones silvestres. El CNB presenta las
siguientes características: mazorca inmadura de color verde, frutos pequeños de
forma alargada, ápice del fruto de punta pequeña, superficie de la mazorca
ligeramente rugosa con 10 surcos bajos, semilla de color púrpura y sin pigmentación
en el filamento del estambre de la flor. Las semillas son pequeñas, lo que dificulta su
comercialización como materia prima. Las características de fruto y semilla del CNB
difieren claramente de los cacaos criollos. El CNB es poco atacado por la escoba de
bruja (Moniliophthora perniciosa). (W. July et.al, 2007)

Según Davies (1986), el cacao “Boliviano” se clasifica en dos grandes grupos que
son:

a) Cacao silvestre o cacao de monte, que se refiere a los árboles que no han sido
sistemáticamente plantados por el hombre, pero que se reproducen vegetativamente
o asexualmente; son luego dispensados por la acción de los animales. El cacao
silvestre prolifera a lo largo de las márgenes de los ríos Ichilo y Beni. A este material
se le denomina como “CNB silvestre”.

b) Cacao nacional cultivado, está clasificación se refiere a poblaciones que han sido
plantadas por la mano del hombre, tienen un alto grado de variabilidad genética y
4
posiblemente derivan originalmente del “cacao silvestre”, la literatura nacional se
suele utilizar de manera indistinta los términos: cacao silvestre y cacao criollo, es
necesario despejar esta confusión. El primer concepto se refiere al estado de las
plantas en el bosque, en cambio, el segundo a una variedad del cacao por cierto no
existe en Bolivia. A este material se le llamará en la presente investigación como
CNB cultivado, con diferente grado de pureza.

Soria (1966), describió el cacao silvestre de la región del Alto Beni de Bolivia
manifestando que las plantas son similares al cacao silvestre de la región del bajo
Beni y al cacao de la Amazonía brasileña. Milz (1990) indica que el CNB se
encuentra bien adaptado a las condiciones climáticas del lugar y que ha sobrevivido
sin manejo a pesar de las enfermedades locales.

Se apreció que existe heteregeonidad en los sistemas de producción de cacao en las

localidades y por institución debido a las diferentes características los cuales trabajan
y por las condiciones particulares del entorno de cada lugar, lo cual ocasiona además
que manejen calendarios agrícolas diferentes, no extrapolables entre ellas. Además
se confirmo la importancia que reviste el cacao nacional Boliviano (CNB), en
condiciones silvestres en la Región Norte de Bolivia, el cual presenta buenos
parámetros de calidad y esta siendo exportado de manera a un limitada a mercados
especiales de Europa, (IICA, 2008).

3.2 Cultivo de cacao

En general en Bolivia el cultivo de cacao se ha incorporado a los sistemas

agroforestales, que consisten en la introducción y combinación en tiempo y espacio
de especies forestales con cultivos anuales, perennes, forrajeras, frutales,
medicinales y otras. Esta forma de producción tiene como ventaja que hace más
sostenible el sistema en su diversificación reduce los riesgos de perdida totales en
los ciclos anuales (Bazoberry y Salazar, 2008).

5
3.2.1 Distribución

El cacao se cultiva en Bolivia en las zonas tropicales de los departamentos de La

Paz, Beni, Pando, Santa Cruz y Cochabamba, encontrándose también en forma
silvestre en dichos lugares; siendo la zona de mayor producción Alto Beni, en el
departamento de la Paz (July, 2007).

El cultivo de cacao fue promovido por el gobierno de Bolivia en la decada del 60,
como la principal fuente de ingresos para los agricultores migrantes del altipalno
boliviano que colonizaron la región amazónica, (Zeballos y Terrazas, 1970).

En Bolivia el INE reporta una superficie de 5000 ha de cacao cultivado, que según
Bazoberry y Salazar (2008) con las áreas identificadas de cacao nacional, podrían
alcanzar las 20,000 ha. La producción estimada es 2500 toneladas de cacao en
grano, sobre todo de variedades introducidas. El principal exportador de cacao en
Bolivia es la Cooperativa El CEIBO.

Las poblaciones de cacao introducidas a Bolivia (Alto Beni), se establecieron en 1963

usando híbridos inter clónales y clones seleccionados traídos del banco de
germoplasma (Universidad de West Aindies) de Trinidad Tobago, Ecuador, Brasil y
Perú, (Zeballos y Terrazas, 1970).

3.2.2 Instalacion de Vivero

Se establece un vivero por la necesidad de obtener plantas muy cerca de la

comunidad y las propias fincas de producción; aprender las diferentes técnicas para
producirlas con calidad, en algunos casos, se convierte en negocio que ayuda a
mejorar los ingresos económicos de los productores y viveristas (Castillo y July,
2003).

6
3.2.2.1 Tipos de viveros

3.2.2.2 Vivero individual

Responde a una necesidad limitada, la decisión de su establecimiento recae
generalmente en una familia. La inversión es baja por que los materiales que se
utiliza provienen del mismo lote.

3.2.2.3 Vivero comunal

Su construcción se decide en función de la predisposición de trabajo en grupo de los
integrantes de la comunidad, en coordinación con un técnico o promotores
encargado de darles apoyo técnico. Si el grupo de trabajo muestra buena
organización, unidad y responsabilidad, responderá bien a la distribución y
cumplimiento de sus tareas. Con este tipo de vivero se trabaja el CATIE y PIAF-EL
CEIBO en la región de Alto Beni.

3.2.2.4 Vivero centralizado

Se establece para producir plantines en cantidades mayores. Su insfraestructura
tiene un elevado costo, por los materiales que requieren. Tiene generalmente una
duración mayor, esta planificado en función al periodo de producción y son dirigidos
por personal técnico capacitado. Actualmente bajo este sistema se producen
masivamente plantas de cacao en las EE/PIAF-EL CEIBO y la EES-UMSA.

3.2.3 Calendario de Manejo de cacao por áreas en Bolivia

Se realizó el diagnostico de tecnologia de cacao, en las diferentes zonas productoras
del territorio boliviano, se observo que las labores de manejo y las épocas de
cosecha son diferentes. Por ello, se tiene el cuadro de labores en cuatro regiones:

7
Cuadro 1. Calendario de cosecha y manejo para el CNB según región de Bolivia
Mes
Region Actividad
E F M A M J J A S O N D
Periodo de cosecha x X X X X X X X
instalacion de vivero X X X
Pando,Norte Preparacion del
X X X
de La Paz y terreno
Norte del Establecimiento de
Beni X X X
plantación
(Riberalta) Poda de formación X X X X
Poda de
X X
mantenimiento
periodo de cosecha X X X X X
instalacion de vivero X X X
Preparacion del
X X X
terreno
Alto Beni
CNB Establecimiento de
X X X
cultivado plantación
Poda de formación X X X X
poda de
X X
mantenimiento
Fuente. IICA, 2008

3.3 Cosecha y post cosecha

Además de la selección del material genético, la calidad final del cacao la garantiza
el proceso de cosecha y las actividades de post cosecha o beneficiado efectuadas
(Moreno, 1998).

3.3.1 Cosecha

La cosecha consiste en la recolectar y abrir las mazorcas, sacar los granos y

ponerlas a fermentar en cajones de madera. Se realiza cuando las mazorcas del
cacao están maduras. Se dede cosechar solo las mazorcas maduras para lograr una
fermentación satisfactoria. La operación de la cosecha se debe utilizar herramientas
bien afiladas, teniendo cuidado de arrancar torciéndola o jalándola bruscamente del
cojin floral (July y Somarriba, 2005).

8
Las herramientas dependerán del sitio donde se encuentren las mazorcas, las que se
encuentren en las partes bajas se cosechan con tijeras de podar, las que estén fuera
del alcance de las manos se usan cosechadoras de altura (pico de loro).

3.3.2 Desconchado

Es una práctica realizada por todos los recolectores para lo cual utilizan
generalmente el machete. Se la realiza en el lugar, para evitar llevar volumen.
El desconchado es termino utilizado en la región del Alto beni para la labor de
quiebra de la mazorca, la extarccion de semilla y su separación de la placenta
(Quiroz, 1978).

3.3.3 Fermentado

Esta es la etapa más importante para conseguir el aroma y sabor a chocolate. Los
granos de cacao una vez extraidos de las mazorcas son sometidos a un proceso de
fermentación, que tiene por objeto: matar el embrión e impedir la germinación de las
granos y facilitar la conservación, desprender la capa mucilaginosa que protege los
granos, desecadenar modificaciones bioquímicas en el interior de los cotiledones que
son: el aumento de volumen, desaparición del color purpura y aparición del pardo
característico del cacao fermentado que permite el desarrollo de los precursores del
aroma que condicionan la calidad del chocolate (IICA, 2008).

PROAMAZONIA (2004), señala que la fermentación es un proceso bioquímico

interno y externo de la semilla en la que ocurren cambios notables en su estructura.

3.3.4 Secado

Despues de la fermentación los granos deben secarse para reducir el contenido de

humedad de 50% a 7 u 8 % de humedad permitida, para poder almacenar con
seguridad, los clientes exigen de 6 a 7,5 % de humedad.

9
Durante el secado se completa la fermentación y se reduce el sabor amargo y
astringente, la almendra se torna de color pardo bien fermentado. Cuando no se seca
oportunamente el cacao adquiere un olor y sabor desagradable (Bazoberry y
Salazar, 2008).

CIPCA (2007), informa que el secado es la etapa donde se elimina el exceso de

humedad donde se controla la formación de hongos, los primeros días se
recomiendan extender los granos, manteniendo un espesor de 2 a 3 cm, esto para
evitar la deshidratación, lográndose el secado entre los 5 a 6 dias, obteniendo un
porcentaje de humedad de 8 a 12 % que garantice su conservación.

3.3.5 Almacenado

Prado y Alonso (2006), mencionan que después del secado, es necesario que lo
almacenemos o guardarlos en condiciones adecuadas para conservar su calidad y
evitar perder todo el producto.

PROAMAZONIA (2004), señala que los granos se envazan en costales de yute y si

todavía están calientes, se deja enfriar. El ambiente donde se va almacenar debe
estar exento de olores extraños, como los provenientes de pesticidas, alimentos, etc.
Se debe evitar del todo la contaminación ya que el cacao es altamente hidroscopico,
es decir absorbe la humedad con suma rapidez, si se almacenan los granos con
menos del 8% de humedad, puede mantenerse en buen estado por unos cinco
meses, en medios menores de 75% de humedad relativa.

3.3.6 Comercialización
En Bolivia se comercializa el cacao entres formas semi –industrializadas: en cacao
en grano, la manteca de cacao, el cacao en polvo, para lo cual Moreno y Sanchez
(2008) describen a continuación:

10
  El cacao en grano, es el producto que ha pasado los procesos de
fermentación y secado, conteniendo los granos el 6% de humedad. Este tipo
de cacao es exportado hacia Alemania, España, Holanda y Suiza
mayoritariamente por parte de la central de coopertivas el Ceibo (85% de las
exportaciones).
 Manteca de cacao, es la materia de grasa obtenida de las almendras peladas
de cacao. El proceso de obtención puede darse de dos formas, extrayendo la
grasa con la utilización de solventes, o a partir del prensado en caliente.
 Cacao en polvo, es obtenida por pulverización de la parta de cacao
desgranado o no, conteniendo entre 18 a 20% de manteca de cacao.

3.4. Producción de cacao

El CIPCA efectuo el año 2007 el “Diagnostico del cacao en Bolivia” el cual revela que
existe una superficie total de 17,533 ha, con una producción de 3.070 TM/año
(rendimiento promedio para cacao foráneo de 546 kg/ha, para CNB de 227 kg/ha y
para el cacao silvestre de 130 kg/ha) en todos los casos, el rendimiento depende de
la distancia entre plantas.

3.4.1 Zonas de producción

La región amazónica boliviana cuenta con un alto potencial de producion de cacao; la
existencia de áreas cultivadas en regiones aptas, se debe a la presencia primaria del
cacao silvestre, principalmente en los departamentos de La Paz, Beni y Pando;
detectando desde hace algunos siglos por los colonizadores en los ríos mamore,
Madre de Dios, Itenez, Beni y otros, en la cuenca amazónica; asimismo en la región
Norte de Santa Cruz, se ha encontrado cacao silvestre cultivado de manera
tradicional, incrementandose las superficies del cultivo en los ultimos años
(PATAGC-FAO, 2006).

11
 Cuadro 2. Superficie y producción estimada de cacao por departamento en
Bolivia

cacao cacao Total Porcentaje

Departamento cultivado Produccion Porcentaje de
silvestre (Ha) Has Superficie
(Ha) estimada (TM) producción
Beni 6935 1644 8579 49 1115 36
Cochabamba 150 700 850 5 464 15
La Paz 653 5573 6226 36 1195 40
Pando 135 330 465 3 70 2
Santa Cruz 1155 258 1413 8 226 7
Total 9028 8505 17533 100 3070 100
Fuente. CIPCA, 2007

La producción de cacao en el norte amazónico de la Paz representa una alternativa

económica de bajo impacto ambiental frente a otras actividades como la ganadería,
agricultura, extracción forestal maderable y minería. Si bien el cacao hibrido es la
variedad que predomina a nivel nacional y también en las zonas productoras de La
Paz, el cacao nativo en estado silvestre y cultivado ha tomado importancia en los
últimos años, debido a su atribución organolépticos que lo hacen muy apreciable
para la producción de chocolates especial, (Espinoza, 2014).

3.5 Mercado del cacao

3.5.1 Mercado nacional

La oferta productiva del cacao en grano a nivel nacional se diferencia entre: cacao
nativo silvestre, cacao cultivado y cacao hibrido cultivado. Las empresas se
abastecen principalmente de los dos últimos, porque son predominantes en el
mercado, especialmente del cacao hibrido.

En la industria nacional se puede diferenciar empresas grandes, medianas y

pequeñas, según la cantidad de cacao en grano procesado anualmente y la
producción de chocolates y otros derivados. Las empresas de mayor tamaño se
encuentran en La Paz y Sucre. La primera agrupa a la Coperativa El Ceibo,
12
Chocolates Condor e INCADEX S.R.L. esta ultima reconocida por la marca Breick.
En Sucre se encuentra la empresa SOLUR S.R.L, conocida generalmente como
Chocolates Para Ti, Chocolates Taboada. (Espinoza, 2014).

Las empresas señalan que el principal atributo para comprar cacao es la calidad del
fermentado y secado del grano. Sin embargo, no existe un protocolo estandarizado
de calidad entre las empresas, ya que cada una sigue sistemas propios de
evaluación de calidad.

Lo usual es que se tome una o varias muestras de un lote de cacao y las sometan a
evaluación. Chocolates Condor viene una formula que emplea para calificar el grano
y evaluar de manera general la humedad y existencia de cuerpos extraños. Belmonte
analiza el grano partiéndolo y observando su color y textura, además la apariencia de
la cascara y el contenido de residuos de la muestra. La empresa SOLUR S.R.L.
evalua a nivel del fermentado del grano observado el color de la pepa, el nivel de
humedad y la existencia de mohos e impurezas de la muestra. Finalmente, Taboada
realiza una prueba a través del incinerado de las pepas para observar el contenido
de materia organica e inorgánica. (Espinoza, 2014).

Con respecto a los precios, las empresas de la Paz compraron el cacao en grano, en
los últimos tres años, a un valor de 1.100 a 1.200 Bs/qq, mientras que en Sucre los
Precios oscilaron entre 850 y 1400 Bs/qq. Se observa que hay diferencia de precios
entre el cacao hibrido y nativo, siendo mayor el precio de este ultimo. Las diferencias
oscilan entre 10% y 20%.

3.5.2 Mercado internacional

Las exportaciones de cacao boliviano se han ido incrementado y distribuido a más

mercados a lo largo del tiempo. El año 2003, las exportaciones del grano se
destinaron únicamente a dos países: Suiza y Alemania. Hasta el año 2012 se
sumaron otros países europeos como Dinamarca, Paises Bajos e Italia, Estados

13
Unidos y Argentina en America. Entre los años 2003 y 2012, el crecimiento promedio
anual de las exportaciones fue de 20% (Estimación en base a datos del INE Bolivia).

En 2012 se exportaron alrededor de 8.650 qq a Suiza, Alemania y Argentina como

los principales destinos. Si bien no se puede identificar el tipo de cacao exportado, se
puede afirmar que se trata principalmente de cacao fino y de aroma procedente de
empresas como REPSA (Rainfores Exquisit Products, S.A.) y CONMURAL, El
Ceibo, por su parte exporta productos procesados, como manteca o licor de cacao.
Se conoce que REPSA logro ingresar exitosamente en mercados europeos con el
cacao silvestre producida en la zona de Baures del Beni, por ello, se esperaría que el
cacao producido en el norte paceño tropical respectivamente en en la zona de
estudio Guanay pueda insertarse en mercados internacionales. (Espinoza, 2014).

3.6 Costos de producción

El costo de producción del cacao varia mucho según las regiones depende a su vez
del costo de los insumos, y en especial de la mano de obra empleada (IICA, 2006).

Los costos de producción constituyen los desembolsos en efectivo que se realizan

para la adquisición de los factores de producción utilizados en el proceso productivo
y en forma general está formado por los insumos, mano de obra y gastos generales
(Tobar, 1999).

3.6.1 Flujo de caja

Un Flujo de Caja es un estado de presupuesto proyectado de Ingresos y Egresos de

un proyecto o una empresa, o de alguna situación particular que se desea analizar,
donde los Ingresos y Egresos se construyen en base a supuestos, y que además
para efectos de evaluación no consideran los flujos que no representan movimiento
de efectivo, incorporando al finalizar los periodos del estudio del proyecto, los valores

14
residuales de la inversión inicial y las posibles reinversiones a lo largo del proyecto
(Paredes, 1994).

3.6.2 Fundamentos matemáticos para la evaluación económica

Para la evaluación de proyectos se inicia con la verificación de presupuestos de

costos y los cuadros auxiliares de gastos e ingresos; por su respectiva tasa de
descuento en el horizonte de planeamiento, finaliza con la determinación de las
alternativas de Inversión, a base de los siguientes indicadores; el Valor Actual Neto
(VAN), la Tasa Interno de Retorno (TIR), el factor beneficio costo (B/C). La selección
de proyectos de Inversion se realiza a base de los resultados de los indicadores
cuyos valores con signos de mayor, menor o igual permite recomendar como
proyecto postergado o proyecto rechazado (Fernandez, 2006).

3.6.2.1 Valor Actualizado Neto (VAN)

Conocido también como el valor presente neto y se define como la sumatoria de los
flujos netos de cajas anuales actualizados menos la inversión inicial. Con este
indicador de evaluación el valor del dinero actual que va recibir el proyecto en el
futuro, a una tasa de intereres y un periodo determinado, a fin de comparar este valor
con la inversión inicial (Alvarado, 2005).

3.6.2.2 Tasa Interna de Rendimiento (TIR)

Definida como la tasa de interés con la cual el valor actual neto o valor presente neto
(VAN o VPN) de una inversión sea igual a cero (VAN = 0). Recordemos que el VAN o

15
VPN es calculado a partir del flujo de caja anual, trasladando todas las cantidades
futuras al presente (valor actual), aplicando una tasa de descuento (Alvarado, 2003).

El valor actual neto es el resultado de los flujos financieros presentes y futuros,

descontados del costo de oportunidad. El valor actual neto será el valor actual de
todos los flujos de fondos que se espera durante la vida útil de cada uno, por lo tanto,
cuanto más alto es el VAN del proyecto, más rentable será la actividad.

3.6.2.3 Relación Beneficio Costo (B/C)

Es la tasa que se obtiene de dividir los beneficios brutos actualizados éter los costos
actualizados (Montagnini, 1992).

Es la pérdida o ganancia bruta por cada unidad monetaria invertida. Si la inversión

es mayor que uno, entonces se considera que existe un apropiado beneficio; si es
igual a uno, los beneficios son ¡guales a los costos y la actividad no es rentable; los
valores menores que uno indica pérdida y la actividad no es productiva (Alvarado,
2003).

B/C = IB/CPT

16
3.7 Organización

El 8 de diciembre del año 2009, se fundo la Asociación de Productores de Cacao

Nativo Ecológico del Pueblo Leco Larecaja – CHOCOLECO, que obtienen su
personería jurídica con testimonio Nº 232/211 y se constituye en el brazo económico-
productivo de su entidad matriz, PILCOL busca alianzas con organizaciones y
gobiernos locales y nacionales para reforzar el desarrollo de la cadena en la TCO.

La ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES DE CACAO NATIVO ECOLOGICO DEL

PUEBLO LECO DE LARECAJA <CHOCO LECO>, al amparo de las disposiciones
contenidas en la Constitución Política del Estado, Bolivia que se constituye en un
Estado Plurinacional de Derecho Comunitario, quien garantiza y protege la libertad
de Asociación en los Art. 21 N° 4 concordantes con el Art. 58 del Código y todas las
leyes relacionadas en vigencia

3.7.1 Ubicación Geográfica y Población de la TCO

La TCO Lecos Larecaja se encuentra ubicada al Noroeste de Bolivia en el

Departamento de La Paz, Provincia Larecaja y Franz Tamayo, en los Municipios de
Guanay, Teoponte, Tipuani y Apolo. Geográficamente separada en cuatro zonas o
sectores correspondientes a igual número de ríos grandes que reciben distintos
afluentes: sector río Mapiri, sector río Kaka, sector río Coroico y, sector Tigres, que
son colinas internas al occidente como al oriente de la TCO donde fluyen distintos
arroyos y ríos secundarios como el Apitari Grande y el Uyapi (WCS y PILCOL, 2008).

El pueblo Leco de Larecaja se encuentra implementado su plan de vida, en el cual

dentro el ámbito económico, las comunidades han priorizado el desarrollo de la
cadena de cacao en la TCO. El diagnostico a nivel de la TCO, nos revela que existen
alrededor de 250 productores de cacao, quienes producen cacao nativo, heredado
de sus abuelos y en menor medida, cacao híbrido introducido (ICAA, 2010).

17
 Figura 1 Ubicación Geográfica de la TCO Lecos de Larecaja

Fuente: INRA 2002

3.8 Caracteristicas botánicas del cacao

3.8.1 Clasificacion Taxonomica

En el año 1753 Linneo creó el género Thebroma y lo clasifico dentro de las

Tileaceas. Posteriormente se consideró que pertenecía a la Sterculiaceas
(Hernández, 1983).

(Batista, 2009) señalan que el cacao pertenece a la división Magnoliophyta, clase

Magnoliopsida, subclase Dilleniidae, orden Malvales, a la familia Sterculaceae, al
género Theobroma, especie cacao.

18
3.8.2 Morfología del cacao

Árbol de tamaño mediano (5-8 m) que puede alcanzar alturas de 20 m. de corona

densa, redondeada y diámetro de 7 a 8 m. Tronco recto leñoso con diámetro de 15 a
30 cm que se desarrollan forma variadas. La raíz principal pivotante y tiene muchas
secundarias, la mayoría de las cuales se encuentran a 30 cm. del suelo (Sanchez,
1989).

Las hojas de las ramas verticales, tienen peciolos de 7 a 9 cm. limbo entero y ancho
de 50cm. de largo. Las hojas de las ramas horizontales, son pequeñas de peciolo
corto de 2 a 3 cm. las hojas adultas son de color verde, de forma oblonga o lance
oblonga, con ápice acuminado, bordes lisos y nerviación penninervia, las hojas
nuevas son flácidas y blandas, de color verde claro a rojo las flores se producen en
los tejidos adultos del tronco y de las ramas del árbol, agrupadas en inflorescencias
llamadas cojin o cojinete flora, la flor individual es hermafrodita o completa. El fruto
llamado mazorca, es una drupa grande, con 20 a 50 almemdras unidas a un eje
central llamado placenta (Enriquez y Paredes, 1989).

19
4. MATERIALES Y METODOS

4.1 Localizacion

El área de estudio comprende las comunidades del sector rio Coroico y rio Mapiri
TCO Lecos de Larecaja, en el Municipio de Guanay del departamento de La Paz.

La zona representa parte de una región de característica eminentemente forestal

con bosques que puedan tener una función de producción sostenible (Apaza, 2007).

El Municipio de Guanay esta localizado al este de la provincia Larecaja del

departamento de La Paz (constituyéndose en su Segunda sección), esta localizado a
256 Km. de la ciudad de La Paz a través de la carretera La Paz – Caranavi y luego
tomando la ruta Caranavi – Guanay – Tipuani el área comprende una región de
bosques de la provincia Larecaja en el departamento de La Paz. Ubicado en el
Municipio de Guanay segunda sección de la provincia Larecaja. Limita al norte con
la provincia Franz Tamayo, al este con la provincia Sud Yungas y Caranavi al sur
con la provincia Murillo, al oeste con la primera sección Tipuani, (PDM 2000).

4.1.1 Ubicación geografica

Geográficamente su emplazamiento va de 15º00` de latitud Norte a 16º15´de latitud

sur (Montes de Oca, 1997).

20
 Figura 2 . Mapa de ubicación del presente trabajo de estudio.

Fuente: Proyecto de Unidad de Zoonificación Departamental

21
4.2 Características Climáticas

El clima en el municipio de Guanay distinguiéndose dos zonas:

Sector andino, esta influenciado por la cercanía a la cordillera y la escasa cobertura

vegetal que ocasiona una mayor evapotranspiracion generando un clima frió, que al
ir descendiendo a los valles interandinos va mejorando hasta transformarse en
calido.

Sector trópico, el clima es más benigno propio de la región de los yungas,

existiendo una gradiente muy marcada que perite distinguir una región más seca en
las comunidades del cantón Santa Rosa de Challana hasta el sector de Uyapi donde
la temperatura y la humedad son más elevados por la influencia del ecosistema del
parque Madidi.

4.2.1 Clima

La mayor parte del municipio presenta un clima calido, sin embargo existen una
marca diferencia entre las temperaturas del sector andino en comparación al sector
trópico:
Sector andino
Temperatura mínima: -10 ºC (en la cordillera)
Temperatura máxima: 17ºC (en los valles interandinos)

Sector trópico
Temperatura mínima: 8 ºC
Temperatura máxima: 35ºC
Temperatura media: 21,5°C

22
En la mayoría de su superficie, el municipio de Guanay se encuentra en la parte
tropical-amazónica de los Yungas. El clima en la parte tropical (80% de la superficie
debajo de 1500 m.s.n.m.) es tropical húmedo con temperaturas promedio de 24 a 28
°C (SENAMHI, 2011).

4.2.2 Precipitación
El Periodo de lluvias en la región se registra los meses de diciembre a marzo, con
una duración de cuatro meses, el principal riesgo para la agricultura son las
inundaciones, por las crecidas de los ríos, de igual manera sucede con la
intransitabilidad de los ríos por el incremento de los caudales (SENAMHI, 2011).

La falta de lluvias y las elevadas temperaturas origina una época de sequía, entre los
meses de julio y octubre, determinando bajos niveles en los requerimientos de agua
por parte de los cultivos, hasta un punto de marchitez permanente crítico. El
promedio de precipitación en la zona es de 1800 milímetros anuales distribuyendose
en los meses ya descritos (MMNPT, 2009).

4.3 Descripción Fisiográfica

4.3.1 Vegetación

La vegetación nativa del sector es abundante entre arbustivas y herbáceas; estas

especies vegetales son empleadas para diferentes usos: construcción, medicinales,
para consumo humano, leña, etc (MMNPT, 2009).

Entre las variedades nativas del sector se tiene: Chama chama, ambaybo,
achachiri, ajipa (arbórea y mora), leche leche, bitaca, ajo ajo, chima, gabu, granadilla,
motacu, helecho, sabila, palma, pacaya, palmito, simayo, cresta de gallo, hierva
luisa, uña de gato, etc. La mayoría de estas especies dan sus frutos en la temporada,
que se extiende de diciembre a mayo; pero durante este periodo no hay una vivienda
donde no se consuma estos frutos: Motacú (palmera) Alimento (fruto), techado de

23
casas (hojas), Majo (palmera), Alimento ( fruto) leche de majo, techado de casa
(hoja), Palmito (asai) Alimento (cogollo, tallo, fruto), Matico Medicinal (Hojas)
penicilina amazónica, Uva del monte Alimento (Fruto), Chima Alimento (Fruto),
Sulupa Alimento (Fruto), Goma Industrial (látex) (PDMG, 2010).

La vegetación en esta parte tropical consiste en bosques amazónicos siempreverdes,

interrumpidos por bosques estacionales a semideciduos en algunos fondos de valles.
Elementos florísticos característicos son: Goma (Caucho, Siringa, Hevea brasilensis),
Mara (Swietenia macrophylla) y Cedro (Cedrela odorata) y el Majo (Jessenia bataua).

Hacia zonas de mayor altura ganan importancia elementos andinos, como

innumerables especies de Lauráceae, helechos arbóreos y una densa cobertura de
epífitas. Actualmente, un 50% de los bosques sigue en estado primario, mientras un
20% ya se convirtió en sabanas antrópicas o secarrones. Los restantes 30%
consisten en diferentes tipos de bosques secundarios (PDMG, 2010).

4.3.2 Fauna

La riqueza en fauna de la región se encuentra representada por la presencia de

mamíferos de talla mediana, carnívoros, felinos y una variedad de primates; hay una
gran variedad de aves, peces y reptiles. Los animales que habitualmente se caza
son: el Jochi y el Sari que se los encuentra en cercanías de los cultivos y el monte
(MMNPT, 2009).
La caza es una actividad poco frecuente en los Indígenas Lecos, solo lo realizan para
cubrir sus necesidades de alimentación y en muy baja escala su comercialización
(cuero). Generalmente la caza es ocasional (tanto enlas comunidades como en las
colonias) al recorrer sendas y encontrarse con algún animal silvestre de interés
(MMNPT, 2009).

Esta actividad lo realizan preferentemente de noche de forma individual con la ayuda

de una escopeta de salón, linternas y material para el pijcheo (consumo de la hoja de

24
coca) durante la espera de la presa, en lugares estratégicos (salitreras y frutales
silvestres) y en noches de luna nueva (MMNPT, 2009).

4.3.3 Suelo

Los suelos responden a tipos texturales: franco, arcilloso y limoso, de estructura

migajosa, con una profundidad efectiva de 10 a 150 cm y afloramientos rocosos en
algunos sectores. Se conoce de los siguientes tipos de suelos en la zona de Guanay
(MMNPT, 2009).

Suelos aptos para la agricultura, son de una coloración rojiza, se presenta

generalmente en los lugares planos y con pendientes no muy pronunciadas.

Suelos muy pobres para la agricultura, por ser muy duros tanto en la preparación de
suelos como para los cultivos (MMNPT, 2009).

Los niveles de fertilidad han sufrido cambios en el tiempo, debido a que en un inicio
se habilitaron zonas forestales para actividades agrícolas, la práctica del
monocultivo, la no rotación de cultivos, erosiones hídricas, chaquéos indiscriminados
y la topografía accidentada han ocasionado la disminución de la fertilidad de los
suelos (MMNPT, 2009).

25
4.4 Materiales

4.4.1 Material de campo

Los materiales de campo y equipos utilizados en el ensayo fueron: grabadora de

mano, libreta de mano, bandejas, yutes, tijeras de podar, cosechadora de altura (pico
de loro), planilla de acopio y cámara fotográfica.

4.4.2 Material de escritorio y equipo

Los materiles utilizados fueron planillas de acopio, lápiz, bolígrafos, cámara

fotográfica, computadora, impresora, balanza y calculadora.

4.5 Metodología

En el presente trabajo se desarrollo el método de investigación descriptivo

explicativo, el cual permite puntualizar los elementos y variables consideradas en el
tema.

El estudio ha sido descriptivo para recolectar la mayor información, cuantitativa y

cualitativa, en las acciones que realiza el productor en su actividad diaria en la
producción y obtención del grano de cacao y, otros factores que influyen en esta
actividad.

El explicativo para establecer o determinar, cuales son las causas o fenómenos que
influyen en la producción y sus rendimientos, como también las causas que influyen
en la comercialización a nivel nacional e internacional del producto.

26
La investigación se realizo en la búsqueda de información en fuentes secundarias
sobre la cadena de cacao nacional también a través de Estudios Descriptivos insitu
para obtener la siguiente información:

a) Descripcion de la cadena de cacao :

- Caracterización de los actores: Se elaboro encuestas en la organización de los

productores de las comunidades afiliadas a la asociación Chocolecos.
- Encuestas estructuradas a actores claves identificados.
- Seguimiento al proceso de cosecha y post cosecha.

4.5.1. Determinación del tamaño de muestra

Munich y Angeles (1997) mencionado por Calcina (2010), recomienda determinar el

tamaño de muestra representativa en base a la siguiente fórmula.

z2 * p * q
n=
E2 + (z2 * p * q) / N

Donde:
n = Tamaño de muestra
z2 = Valor estandarizado (1.64)
p = Probabilidad de éxito 0.5
p = Probabilidad de fracaso 0.5
E2 = Error del 10%
N = Tamaño poblacional (58 familias)

La muestra que se seleccionó, estuvo compuesta por 22 familias (n=22), lo que

representa el 43.7% de la población (N=58).

27
 b) Estudio de Mercado

- Sondeo de los principales mercados a nivel nacional.

- Se identifico potenciales compradores a nivel nacional.
- Sondeo de mercados internacionales y sus requerimientos para el acceso de
cacao nacional.

c) Trabajo de gabinete

En base a los datos de campo y el sondeo de mercado, se establecio la

estructura de costos de la organización.

También se realizo los costos de produccion de los socios que se encuentran

su cultivo en etapa de crecimiento, como de los socios que tienen cultivos en
producción que representa una minoria, así como la proyección en base a los
flujos de caja realizados en base a parámetros productivos: costos de
implementación, costos de producción, rendimiento etc.

Con toda esta información se presento una propuesta que proyecte las
necesidades de inversión económica y recursos humanos que requiere la
organización en términos de tiempo y cantidad, para alcanzar la sostenibilidad,
bajo diferentes escenarios de mercado.

4.5.2 Evaluación Económica

Medidas de eficiencia, León Velarde y Quiroz (1994) establecen las siguientes

definiciones de medidas de eficiencia.

Indice de Retribución a los Factores Productivos

Relación Beneficio Costo (B/C).- es la pérdida o ganancia bruto por cada unidad
monetaria invertida. Si la inversión es mayor que uno, entonces se considera que
existe un apropiado beneficio; si es igual a uno, los beneficios son ¡guales a los

28
costos y la actividad no es rentable; los valores menores que uno indica pérdida y la
actividad no es productiva.
B/C = IB/CPT

Indicadores Financieros

VAN
Es un indicador financiero que mide los flujos de los ingresos y egresos futuros que
tendrá un proyecto, para determinar, si luego de descontar la inversión inicial, queda
una ganancia.

TIR
Definida como la tasa de interés con la cual el valor actual neto o valor presente neto
(VAN o VPN) de una inversión sea igual a cero (VAN = 0). Recordemos que el VAN o
VPN es calculado a partir del flujo de caja anual, trasladando todas las cantidades
futuras al presente (valor actual), aplicando una tasa de descuento.

El valor actual neto de los invernaderos es el resultado de los flujos financieros

presentes y futuros, descontados del costo de oportunidad. El valor actual neto será
el valor actual de todos los flujos de fondos que se espera de los invernaderos
durante la vida útil de cada uno de ellos, por lo tanto, cuanto más alto es el VAN del
proyecto, más rentable será la actividad.

29
Flujo de caja

El flujo de caja nos ayudara entender junto a los indicadores las proyecciones de
ingresos y egresos en tres esenarios diferentes para asi tener un criterio que
respalse el trabajo en la evaluación económica.

4.5.3 Variables de respuesta

4.5.3.1 Variables de respuesta para la evaluación social

a) Educación
b) Salud
c) Ocupación
d) Migración
e) Vías de comunicación
f) Asociación

4.5.3.2. Variables de respuesta para la evaluación productiva

a) Manejo del cultivo

b) Beneficiado del cacao
c) Canales de comercialización

4.5.3.3 Variables de respuesta para la evaluación económica

a) Estructura de costos de la Asociación

b) Costos de producción
c) VAN y TIR
d) Relación Beneficio/Costo
e) Flujo de caja

30
5. RESULTADOS Y DISCUSIONES

A partir de la metodología mencionada se logró los siguientes resultados que

satisface con la evaluación socioeconómica de la producción de cacao nacional en la
asociación Chocoleco. Los resultados que se obtuvieron se muestran a continuación.

5.1 Descripcion de aspecto social

5.1.1 Idioma

El castellano es el idioma de mayor predominancia en el municipio (51.5%), pero

existe un importante bilingüismo producto del origen étnico de la población; en
importancia se estima que el 23.7% habla con frecuencia el aymará – castellano, el
18.4% quechua – castellano y en menor proporción se habla el dialecto Leco,
aspecto preocupante porque estaría desapareciendo gradualmente siendo muy
pocas personas los que conocen el dialecto (los más ancianos en algunas
comunidades, Carura) (PDMG 2000).

El idioma predominante de los socios que conforman la asociación Chocoleco es el

castellano en un 80%, aymara con un 15%, quechua 5% y por último no se tienen
datos de personas que hable el idioma originario Leco.

De acuerdo al diagnostico realizado por (Brieger, 2011) se ha percibido que la

población ha sufrido transformaciones culturales diversas producto del mestizaje de
sus habitantes; en la actualidad un 40.2% de la población se auto identifica como de
origen aymará, el 26.5% de origen Leco, 20.3% de origen quechua y un 12.5% se
identifica con otras culturas.

31
 Figura 3. Distribución porcentual de idiomas hablados en la Asociación
Chocoleco

CASTELLANO AYMARA QUECHUA

5%
15%

80%

Fuente: Elaboracion propia a base de datos de la encuesta

5.1.2. Educación.

En el Municipio las 43 unidades educativas están distribuidas en toda la sección

Municipal, de los cuales 10 unidades tienen desde el nivel inicial a 5to básico, 31 son
de primaria y 5 de sexto de primaria a 4to de secundaria, etc. (PDMG, 2010).

Los niños en nivel inicial y primario tienen la oportunidad de asistir a los centros
educativos ya que se encuentran establecidas en las mismas comunidades. Sin
embargo para el ciclo secundario una mayoría se traslada hasta los centros
eduactivos de Guanay para terminar sus estudios de secundaria ya que en las
comunidades no existe hasta los niveles de secundaria a excepción de la comunidad
Carura.

Morandes (1993), indica que el nivel educacional es un factor limitante con que
cuentan los agricultores dentro de un rango que va desde el analfabetismo hasta
niveles variados de educación primaria y algunos grados de secundaria. Los

32
estudiantes provienen tanto de la misma comunidad como de otras comunidades,
siendo el único centro educativo que brinda una educación desde el nivel inicial hasta
el nivel secundario; en las demás comunidades sólo hay hasta el nivel básico y en
otras hasta el nivel primario.

Figura 4. Distribución porcentual de estudiantes en los niveles de

educación

Fuente. Elaboracion propia a base de datos obtenidos de la encuesta

Como se observa en la figura una mayoría se los alumnos están cursando el nivel
primario que es el 47%, seguido de el nivel inicial con un 39% y por ultimo el nivel
secundario con el 14%. De acuerdo a la figura en el nivel secundario la población de
alumnos disminuye. Esto se debe a la influencia de la minería ya que los jóvenes se
dedican a la minería por carencia de recursos económicos y una mayor facilidad de
obtener recursos por este rubro.

33
5.1.3 Salud

El sistema de salud del Municipio esta a la cabeza del Hospital Guanay que es
apoyado para su funcionamiento con tres postas sanitarias que son: Amaguaya,
Carura, y Villa Florida. Los cuales prestan los servicios de acuerdo a la gravedad de
los pasientes. (PDMG, 2010).

Sin embargo un 90% de los socios acuden al hospital de Guanay por ser el mas
céntrico y un 10% a las postas sanitarias de acuerdo a la gravedad y distancia de su
comunidad.

5.1.4 Migración

Un 18% de la población del municipio migra temporalmente a otras regiones, de este

porcentaje la mayor parte son varones el 63.6% y en menor proporción mujeres
(36.3%).

La población emigrante en una mayor proporción se dirige a la ciudad de La Paz

(53.4%) o a la ciudad de El Alto (38.5%), otro destino habitual son también las
ciudades de Caranavi, Yucumo y otras ciudades del Norte, por otro lado es también
significativo la población que se dirige a sus lugares de origen el altiplano (PDMG,
2010).

Tabla 3. Distribución porcentual de migración de mujeres y varones

SEXO PORCENTAJE

Varones 9
Mujeres 5
Total 14
Fuente: Elaboracion propia base de datos obtenidos

La migración de los socios de acuerdo a los datos es casi similar al PDMG (2010)
que refleja la encuesta realizada representa el 14% del total de los socios de este 5%
son mujeres y 9% son varones que por razones de trabajo y estudio, migran
temporalmente.
34
5.2 Vias de comunicación

El municipio de Guanay cuenta con una carretera principal de viene desde la ciudad
de La Paz a través de la carretera La Paz – Caranavi y luego tomando la ruta
Caranavi – Guanay, también cuenta con caminos hacia las comunidades que en
época de lluvia quedan restringidas por los desastres, para esto una alternativa de
comunicación son los afluentes que existen en el sector, los ríos son los medios de
transporte de mayor uso en la época de lluvia pero se lo usa en todo el año
calenadrio.

Mantenimiento y mejora de los sistemas viales actuales, para garantizar la

transitabilidad del camino en todo el año, que se lograra con la construcción de
alcantarillas, cunetas, puentes y ripiado de las rutas más importantes: Guanay –
Taniplaya, Guanay – Carura, Guanay – Poroma, etc. (PDMG, 2010).

5.3 Ocupacion laboral

(PDMG, 2010) indica que las actividades principales de la obra mano son diversas, la
principal actividad es la agropecuaria, con una ocupación del 14.67% (varones) y
33.83% (mujeres).

El trabajo en el campo no es permanente, por lo que se complementa con la minería

en algunas comunidades (17.35%); o en el caso de las mujeres se dedican al
comercio (6.32%) como segunda actividad más importante después de agropecuaria.

De acuerdo a los datos obtenidos se tiene dos rubros relevantes en la ocupación

laboral.

5.3.1 Mineria

La minería es la principal actividad del sector tanto asi que una gran mayoría de los
socios de la asociación Chocoleco se dedican a este rubro trabajando
individualmente o perteneciendo a una cooperativa aurífera.

35
5.3.2 Agricultura

La agricultura es la otra ocupación primordial de los socios, la producción es más

diversa existe una diversidad de frutales, arroz, maní, yuca, frejol, cacao etc. Son
productos que se producen en diferentes estaciones del año de acuerdo al
calendario agrícola que se maneja en este sector.

Brieger (2011) quien indico que la agricultura esta como la primera ocuapcion de este
sector. Mientras PDMG (2010) indica que el trabajo de campo no es permanente y se
complementa con la minería.

Para los productores de cacao de la asociación de acuerdo alos datos obtenidos los
dos rubros principales a los que se dedican, ya descritos que son la agricultura y la
minería que se observa en la siguiente Figura.

Figura 5. Distribucion de la ocupación laboral

50

40
PORCENTAJE (%)

30

20

10

Mineria y Agricultura Agricultura

Fuente: Elaboracion propia a base de datos de la encuesta realizada

Como se puede observar en la figura en una proporción intermedia se dedican a la

agricultura como a la minería, el 50% de los socios se dedica netamente a la
36
agricultura y el otro 50% se dedica a la Agricultura/ minería paralelamente, podemos
observar que el rubro de la minería es un factor resaltante que nos da a entender que
aun la minería es parte de la economía familiar.

El municipio de Guanay se ha caracterizado desde mucho tiempo atrás por su gran

producción de oro aluvial. El territorio de la sección está localizado en la cuenca
aurífera Tipuani – Mapiri cuya explotación se remonta a los tiempos del incario, y que
se profundizó con la explotación española, continuando hasta el momento (PDMG
2006).

5.4 Proceso de producción de la asociación Chocoleco.

5.4.1 Asociacion Chocoleco.

La asociacióno fue fundada el 8 de diciembre del 2009 como Asociación de

Productores de Cacao Nativo Ecológico del Pueblo Leco Larecaja –
CHOCOLECO, que obtienen su personería jurídica con testimonio Nº 232/211.

La asociación en un principio contaba con 114 socios, en la actualidad se redujo el

número de socios, se tiene un total de 58 socios activos en las 11 comunidades esta
reducción a razón de diferentes razones, los sectores que se tiene son:

 Sector rio Coroico: San Antonio, Siliamo, Yolosani y Wacacala.

 Sector rio Mapiri: Carura, Barompampa, Tutilimundi, Candelaria, San José de

Pelera, Alacarani y Chavarria.

5.4.2 Establecimiento del vivero centralizado

El vivero se construyo en un área dotada por la comunidad San Jose de Pelera que
se encuentar a transladandose en movilidad o en bote a 30 minutos de Guanay, por
lo que se cuenta en la comunidad con la moyoria de los socios de la Asociacion
Chocoleco.

37
El vivero se construyo en una superficie de 600 m2 para la producción en todo el
espacio de 30.000 plantines, también se cuenta con viveros comunarios.

Fotografia 1. Producción de plantines de cacao en el vivero centralizado

5.4.3 Proceso de Injerto

Se practico la técnica de injerto en parche verde, el proceso de injerto de los

plantines se realizo tres meses antes de llevarlos a campo definitivo. Los plantines de
cacao se lo injertaron en el vivero central con yemas obtenidas de plantas de cacao
nativo del lugar con el fin de mantener el material genético del cacao nacional del
sector.
Fotografia 2. Vivero central

38
Para el año 2014 se tiene proyectado la producción de plantines frutales y forestales
para la incorporación en las parcelas de cacao en crecimiento y las de producción.

5.4.4 Plantación en campo definitivo.

A finales del 2011 se inicia la siembra de plantines de cacao en campo defitivo y

concluyo en enero del 2012 en las parcelas de los diferentes socios contando con la
asistencia técnica correspondiente.

Se realizo el diseño de las diferentes parcelas de acuerdo a la topografía del terreno

teniendo como promedio 625 plantines por hectárea. Para tal efecto cada productor
se encargo del traslado de los plantines hasta su parcela y la siembra
correspondiente.

Cuadro 4. Composición de Productores y caracteristacas productivas

Superficie Superficie Superficie

Superficie
Numero de Productores Cultivada
en en promedio
Comunidad Crecimiento produccion por familia
Total Hombres Mujeres Hectareas
Alacarani 2 0 2 1,6 1,6 0 0,8
Barompampa 8 7 1 4,7 4,7 0 0,6
Candelaria 7 5 2 3,1 3,1 0 0,4
Carura 1 0 1 1,1 1,1 0 1,1
Chavarria 2 2 0 1 1 0 0,5
San José de
Pelera 16 5 11 11 8,4 2,6 0,7
Tutilimundi 1 1 0 0,7 0,7 0 0,7
Wacacala 5 5 0 3,6 3,6 0 0,7
Wituponte 1 1 0 0,9 0,9 0 0,9
Yolosani 10 7 3 6,3 6,3 0 0,6
San Antonio 4 2 2 2 0 2 0,5
Siliamo 1 1 0 1 0 1 1,0
TOTAL 58 36 22 37 31,4 5,6
Porcentaje 100 62,1 37,9 100 85 15
Fuente: Actualizacion de los datos del catastro realizado por WCS para las parcelas de
cultivo en el año 2013

39
Como se puede observar en el cuadro la asociación cuenta con 58 socios de los
cuales 36 son hombres que representa el 62% y 22 son mujeres que representa el
38% del total de socios. Teniendo una superficie cultivada de 37 hectareas, de las
cuales se tiene una superficie en crecimiento de 31,4 hectareas que representa el
85% y una superficie en producción de 5,6 hectareas que representa el 15%.

5.5 Proceso de cosecha y post cosecha del cacao

5.5.1 Cosecha.

La cosecha de cacao se lo realizo los productores de acuerdo a la maduración de las

mazorcas, en las parcelas en producción de la comunidad de San Antonio, se
realizaron 3 acopios significativos en diferentes fechas llamados lotes.

La primera fecha fue 18 de febrero se inicio con el acopio de cacao, la segunda fecha
fue 10 de marzo y la ultima fecha fue el 30 de marzo.

Fotografia 3. Cosecha de cacao

40
5.5.1.1 Acopio

El acopio de se realizo en bandejas de 20 kg de capacidad exclusivos para este fin,

de tres productores, posteriormente se lo traslado hasta el vivero central que se
encuentra a una hora y media de la comunidad de San Antonio, donde se realizo la
fermentación.

La cosecha del cacao consiste en recolectar y abrir las mazorcas, sacar los granos y
ponerlas a fermentar en vajones de madera. Se realiza cuando la mazorca están
maduras, estado que se conoce por el cambio de color hacia amarillo vistoso o
anaranjado.

Se debe cosechar solo las mazorca maduras ya qye las pintonas puede que no
tengan suficiente azúcar en el mucilago para lograr una fermentación satisfactoria.
(July 2010)

Fotografia 4. Acopio de cacao en bandejas

41
5.5.2 Fermentado.

La fermentación se lo realizo en el centro de acopio que corresponde a la asociación

Chocoleco. Se usaron tres cajas de madera ya instaladas en el lugar de recepción.
Para tal operación se realizo el fermentado de cacao de acuerdo a la llegada del
cacao, colocando antes dentro de la caja hojas de platano para tener una elevada
temperatura, luego se hecho el cacao acopiado a las cajas para su fermentación,
tapando la caja con agrofil para que alcance temperaturas favorables para este
proceso.

Fotografia 5. Fermentado del cacao

PROAMAZONIA (2004), indico que la fermentación es un proceso bioquímico interno

y externo de la semilla. Mientras que IICA (2004), indico que la es la etapa mas
importante para conseguir el aroma y sabor a chocolate.

Los granos de cacao una vez extraidos de la mazorca fueron sometidos a un

proceso de fermentación que tiene por objeto: matar el embrión e impedir la
germinación de los granos y facilitar su conservación, desprender su capa
mucilaginosa que protege los granos, desencadenar modificaciones bioquímicas en
42
el interior de los cotiledones que son: el aumento de volumen, desaparición del color
purpura y aparición del pardo característico del cacao fermentado que permite el
desarrollo de los precursores del aroma que condicionan la calidad del chocolate
(July, 2010).

Para llegar a esta finalidad se tuvo un cuidado especial en el proceso de

fermentación lo cual se obtuvieron buenos resultados llegando a los paramentros
adecuados físicos de los granos de cacao.

5.5.3 Proceso de Secado

El secado se realizo en las mesas de secado que están instaladas en el vivero

central, este procedimiento se lo practico en dos etapas, la primera el presecado y en
la segunda el secado hasta la finalización del proceso

a) Presecado

El presecado consistio en que una vez terminado la el proceso fermentación se saco

el cacao a las mesas que tenia como base la estera, se coloco el cacao a secar con
un espesor de altura de mas o menos de 10 centimetros esto en razón que se tenga
una perdida de humedad gradual, también llamado a este proceso de enfriamiento,
se tuvo de esta forma por lo menos con un promedio de 48 horas.

Fotografia 6. Etapa de presecado o enfriamiento del grano de cacao

43
 b) Secado

July (2010) indica que el secado es la culminación del proceso Una vez terminado el
presecado los granos de cacao fueron extendidos al sol, a otra mesa el cual contaba
como base de malla semi sombra, expandiendo todo el cacao con una altura de
espesor de 2 centimetros como promedio, se realizo el cuidado correspondiente
removiendo cada dos horas hasta la culminación de este proceso que duro 4 dias
como promedio hasta llegar un porcentaje de humedad del 7%.

Fotografia 7. Secado del grano de cacao

El cacao fermentado a un queda con 50% a 60% de humedad y cuando esta seco
tiene entre 7% a 8% de humedad, los clientes exigen de 6% a 7.5%.

El cacao puede secar de 5 a 6 dias, lo cual depende de las condiciones del tiempo.
El cacao seco suena como cascajo, durante el secado el cacao se debe controlar
permenentemente del ataque del “moho” en caso de aparecer todas las mañanas se
debe amontonar y flotar el cacao hasta que desaparesca el moh, por que este puede
perjudicar notoriamente el sabor del chocolate (Wikes, 2001).

44
 Cuadro 5. Temperatura y Humedad ambiente en el proceso de secado

PRESECADO
AMBIENTAL
Dias
Humedad (%) temperatura (C°)
1 71 32.2
2 60 36.1
SECADO
AMBIENTAL
Dias
Humedad (%) temperatura (C°)
1 67 37.4
2 60 36.3
3 62 35.4
4 63 29.6
Fuente. Elaboracion propia a base de datos obtenidos en campo.

5.5.4 Almacenado

Una vez finalizado el secado se realizo la limpieza y selección del cacao, selo
embolso en yutes de acuerdo a los lotes que se acopiaron en la etapa de cosecha,
llevándolos al deposito donde se realizo el pesado de cada lote con la balanza y
colocándolo en la tarima de madera para su almacenado.

Antes de almacenar el cacao se tiene que pasar por una limpieza, selección y
clasificación, esto se inicia desde el secado y luego el zarandeo; se separan basuras
y pepas partidas y pequeñas y se obtiene cacao de primera clase con pepas de
tamaño uniforme y cacao de seguna clase. Tener depósitos limpios y embolsar en
envases limpios. (July, 2010).

45
5.5.5 Producción

La producción de cacao en la asociación Chocoleco es reducida por razones que el

85% de los cultivos se encuentra en etapa de crecimiento como se muestra en la
tabla…, y se espera la que empezaran a producir en los próximos dos años. La
producción actual de la última cosecha es de 8,3 qq de cacao en grano seco.

Figura 6. Distribución de cultivo en etapas de crecimiento y producción

31,4
35

30

25
Cantidad HA

20

15

10 5,6

0
Cultivo en crecimiento Cultivo en produccion

Fuente. Elaboración propia según datos de la encuesta realizada.

En la figura se muestra la disribucion del cultivo en el estado que se encuentran de

los sociosde acuerdo a las encuetas e información secundaria realizadas en campo.
Se tiene 31,4 hectareas en etapa de crecimiento y 5,6 hectareas en producción.

Según (PDISC 2008) En Bolivia, la producción de cacao se realiza sobre todo en la

región de Alto Beni y en laregión del Chapare totalizando unas 8000 ha de cacao
cultivado mucho de éste en sistemas agroforestales. En la región de Alto Beni se
desarrolla casi el 70% de la producción boliviana liderada principalmente por la
organización de productores de El Ceibo. Una parte de la región de Alto Beni se
solapa con la Mancomunidad del Norte de La Paz, en los municipios de la provincia
Larecaja. Hacia el norte, existen además una significativa cantidad de islas de cacao

46
silvestre, que son esporádicamente aprovechados por la población local, en especial
los pueblos indígenas.

Cuadro 6. Producción de cacao en los sectores del municipo de Guanay

Total de No. De Flias

No. de Flias Promedio de familias Numero de flias
comunidades Totales en
Sector productoras de por comunidad del productoras de
productoras de comunidades
cacao reportadas* sector** cacao estimada
cacao productoras

SECTOR MAPIRI 8 624 90 11,25 90,00

SECTOR COROICO 5 156 17 85,00
SECTOR TIGRES 3 86 13 4,3 12,90
SECTOR KAKA 4 238 17,5 70,00

Totales 20 1104 258

*Total familias reportadas en campo
Fuente.
** El promedioLinea base dequelanocadena
de las comunidades tenian datos de cacao
de campo, en la
se calculó contierra comunitaria
el promedio Leco
de las comunidades Larecaja
reportadas en el sector.
*** Multiplicando el promedio de familias por el numero de comunidades productoras del sector

La distribución porcentual de estas 258 familias sería: 35% en el sector Mapiri, 33%
sector Coroico, 5% en sector Tigre y 27% en el sector Kaka. Estos valores nos
indican la importancia relativa del cultivo en los sectores. (Sandy. 2009).

La producción final alcanzo un total de 8.3 qq, de acueedo a los pesos a la sumatoria
de los pesos finales de cada lote, como se muestra el cuadro.

47
 Cuadro 7. Composicion de pesos en la cosecha 2014 hasta el almacenado

Peso Final
Peso inicial
N° Lote de grano OBSERVACIONES
humedo (Kg)
seco (Kg)
1 401,5 133,4
2 11,4 6,5
3 58,6 28,8
4 141,8 34,8
5 134,5 39
6 100,5 40,25
7 33,2 11,4
8 81,8 31,3 secado en el prototipo
8(1) 109,1 38,7
9 52,3 17 secado en el prototipo
9 1124,7 381,15
TOTAL
qq 8,3
Fuente. Elaboración propia en base a datos obtenidos

Como se puede observar en el cuadro, inicialmente se peso en kilogramos el cacao

para seguir con el proceso de fermentado, secado y al final se peso el cacao
terminando el proceso para luego almacenarlo para su posterior comercialización.

El peso inicial de cacao en humedo fue de 1124,7 Kg y el peso final del cacao en
seco es de 381,15 Kg, equivalente este peso final en quintales para su
comercialización se tiene un peso de 8,3 qq. Se puede mencionar que la producción
es baja en la asociación Chocoleco para ingresar a mercados internacionales, sin
embargo es accesible para mercados nacionales, se cuenta con los datos obtenidos
de la producción del año 2013, que se muestra en el cuadro siguiente.

5.5.5.1 Produccion de cacao 2013

La producción en la gesion 2013 tiene como resultados que se detalla en el siguiente
cuadro.

48
 Cuadro 8. Producción de cacao 2013
Total Lb. Total Kg.
Produccion (baba) Libra/ha. Grano Seco Grano seco Total qq.
191 64 29 11.3
98 33 15
89 30 13
14 5 2
63 21 10
42 14 6
3501,5 1167 531
278 93 42
440 147 67
4716,5 1572 715
Fuente. Elaboracion propia en base a datos obtenidos en campo

5.5.5.1.1 Evaluacion de las producciones 2013 y 2014

Al respecto se realizo una comparación de producción de ambos años 2013 y 2014
de la asociación Chocoleco que se lo muestra a continuación en la figua.

Figura 7. Comparación Produccion 2013 y 2014

12
10
Quintales

8
6
4
2
0

1
2013 11,3
2014 8,3

Fuente: Elaboracion en base a datos obtenidos en campo.

Como se puede observar en la Figura se tiene una diferencia entre la producción

2013 y 2014. Esta diferencia es de 3 qq, el año 2013 se obtuvo una producción de
11,3 qq y el 2014 se obtuvo 8,3 qq de cacao seco, estos datos se como refencia de
49
la producción que se tiene en la asociación Chocoleco para tener asi una idea y un
índice de las parcelas que se tiene en producción, se tiene que recalcar que mas del
84% de las parcelas se encuentran en etapa de crecimiento.

La producción de cacao es todavía reducida debido a que el 90% de los cultivos se

encuentran en crecimiento y empezaran a producir en el transcurso de los tres
siguientes años. La producción potencial actual estimada para esta zona de Guanay
es de 24 qq de cacao en grano seco, considerando el numero de hectárea
productivas y un rendimiento promedio de 2 qq por hectárea (Espinoza, 2014).

La diferencia se debio respectivamente al factor climático del año 2014 que se tuvo
una mayor presipitacion de lluvia respecto al 2013 lo cual dificulto la cosecha y el
acopio de cacao dificultando el traslado de la producción de los diferentes
productores de cacao.

5.5.6 Comercialización

La comercialización del cacao dentro de los socios en un principio se lo hacia a nivel

local a intermediarios en Guanay en promdio a 25 Bs/Kg, a un se realiza esta
practica pero ya a un bajo nivel, en algunoa casos la venta ya es en pasta de cacao
chocolate se vende en Guanay a 30 Bs/Lb obteniendo una mayor ganancia del
producto.

El 2013 la Asociacion Chocoleco acopio 30 qq de cacao húmedo, pagando alrededor

de 355 Bs/qq. Después del proceso de beneficiado produjo 10 qq de cacao en grano
seco que vendio a la empresa INVALSA a un precio de 1.300 Bs/qq, el cual fue
negociado con la colaboración de WCS. La compra de este año muestra que el
cacao en grano seco producido por esta zona mejoro sus niveles de calidad final
(Espinoza, 2014).

50
Para este año con la colaboración también de la WCS se llego a un acuerdo con la
empresa Chocolates Para Ti, se venderá cacao en grano seco a 1.400 Bs/qq,
teniendo un precio mas interesante que la del año anterior, este acuerdo se dio
previamente un análisis de calidad solicitado por la empresa, del cacao del sector la
cual mostro buenos resultados, como se puede mencinar los niveles de calidad a un
van mejorando para el cacao en grano seco.

5.6 Mercados Identificados

5.6.1 Mercado Nacional

Se identidicaron diferentes mercados. El mercado nacional se tiene que diferenciar

entre el cacao nacional, silvestre, cacao vativo cultivado y cacao hibrido cultivado. Ya
que las empresas se abastecen principalmente del cacao hibrido cultivados porque
son predominates en el mercado.

En la industria nacional se puede difereciar de empresas grandes, medianas y

pequeñas, según la cantidad de cacao en grano procesado anualmente y la
producción de chocolate y otros derivados. Las empresas de mayor tamaño se
encuentran en la ciudad de La Paz y Sucre. La primera agrupa a la Cooperativa El
Ceibo, Chocolates Còndor e INCADEX SRL., esta ultima reconocida por la marca
Breick. En Sucre se encuentra la empresa SOLUR S.R.L., conocida comercialmente
como Chocolates Para Ti, y chocolates Taboada (Espinoza, 2014)

La industria nacional de chocolate se abastece en mayor medida del cacao hibrido,

sin embargo, en cacao nativo o nacional es prferido por varias empresas debido a
sus cacarcteristicas organolépticas que resaltan el sabor, textura y aroma del
chocolate elaborado.

51
 Cuadro 9. Cantidades demandadas, precio de la industria nacional de
chocolates en 2013 y capacidad de produccion de zonas productoras.
Empresas Rango de precios Cantidad de cacao Demanda anual de un nuevo
para el cacao nativo procesada anualmente proveedor
Bs/qq (QQ) Minima (qq) Maxima (qq)
La Paz
Belmore 1.100 – 1.150 40 n.d n.d
Breick n.d 0 100 600
Cóndor 1.100 – 1.200 965 8 200
SUCRE
Para Ti 1.300 – 1.400 600 100 300
Taboada 850 – 1.200 400 20 400
CAPACIDAD DE PRODUCCION ACTUAL DE LAS ZONAS (qq/ grano seco)
Carmen del 235
Emero
Parque Madidi 16
Guanay 14
Mapiri
Fuente. Elaboracion propia en base a datos del (Plan de negocios para la producción de
cacao silvestre, 2014)

Como se observa en el cuadro. Se puede apreciar las demandas, precios y la

capacidad de producción de las diferentes empresas nacionales en el cual se tiene
como alternativas de mercados, teniendo los datos de producción de la asociación se
puede identificar el mercado accesible inicialmente para el cacao nacional de la
asociación Chocoleco.

De acuerdo al sondeo realizado se identifico a una empresa como un mercado que

puede acceder el cacao nacional de la asociación Chocoleco, es la empresa
CONDOR de la Paz, ya que esta empresa compra cacao desde cantidades reducida
de 8 qq, respectivamente como muestra la figura.

52
Teniendo en cuenta la producción de la asociacio Chocoleco, podría acceder al
mercado de la empresa CONDOR, ya que en la actualidad la producción es bastante
reduciada en la asociación. Cuando la asociación tenga mayor producción de aquí a
dos años se perfilara a mercados interesantes puesto que el 83% de cacao cultivado
se encuentra en la etapa de crecimiento.

Adicionalmente la empresa Taboada compra cacao en grano seco a partir de 20 qq,

sustancialmente se puede tomar en cuenta este mercado ya que la exigencia de
producción estaría dentro de los alcances a corto tiempo de la asociación Chocoleco

5.6.2 Mercado internacional

Bolivia cuenta con las condiciones óptimas para la producción de cacao, pudiendo
convertirse fácilmente en un proveedor importante de este producto, especialmente
por su calidad, con un sabor y aroma que se puede diferenciar en el mercado
internacional. Si bien las superficies cultivadas se han incrementado en los últimos
años, estas no superan al número de hectáreas del Cacao Silvestre, las mismas que
podrían encontrarse en riesgo de desapareceren caso de que no se presente una
propuesta atractiva que motive a preservarlas. El cacao silvestre se encuentra a lo
largo de las riberas de ríos del noreste que ofrecen condiciones favorables de clima y
suelo. Las plantas nativas producen en cacao mas aromático, aunque la desventaja
esta en el tamaño pequeño de las pepitas. (Salazar, 2008)

Las exportaciones del cacao boliviano se ha ido incrementando y distribuidos a mas

mercados a lo largo del tiempo. El año 2003, las exportaciones del grano se
destinaron únicamente a dos paise: Suiza y Alemania. Hasta el año 2012 se sumaron
otros países europeos como se Dinamarca, países bajos e Italia, y Estados Unidos y
Argentina en America. Entre los años 2003 y 2012, el crecimiento promedio anual de
las exportaciones fue 20% (INE 2012)

53
 Cuadro 10. Exportaciones bolivianas de cacao en grano seco
Volumen de cacao en grano seco exportado 2012
PAISES DE DESTINO
Toneladas Quintales
Suiza 179 3.889
Alemania 99 2.151
Argentina 71 1.534
Estados Unidos 24 530
Dinamarca 19 405
Australia 7 142
Total 398 8.650
Fuente. Elaboracion propia en base a datos del Instituto Nacional de Estadistica

En el cuadro se puede observar que las exportaciones realizadas el 2012 muestran

que Suiza es el principal mercado del cacao boliviano seguido de Alemania,
Argentina, Estados Unodos, Dinamarca y Australia de manera gradual.

Si bien no se puede ver que tipo de cacao exportado se puede afirnar que se trata
principalmente de cacao fino y de aroma procedente de empresas como REPSA y
COMRURAL, EL Ceibo, por su parte, exporta principalmente procesados, como
manteca y licor de cacao (Espinoza, 2014).

La asociación Chocoleco, tiene una gran ventaja en entrar al mercado internacional

ya que el grano seco de cacao nacional o nativo tiene una gran aceptación en el
mercado internacional, pero esto a medida que se incremente la producción también
se obtenga la certificación de cacao organico que exigen los mercados
internacionales de acuerdo al tipo de mercado y país.

En la asociación Chocoleco se tiene conocimiento de las ventajas y las gestiones

que se tienen que seguir para iniciar el proceso de certificación, como se tiene
entendido este tramite consta de pasos establecidos según normas de producción de
acuerdo al tipo de mercado que se quiere ingresar, podiendo ser nacional o
54
internacional en este ultimo se tiene diferentes condiciones en el manejo del cultivo
de acuerdo al comprador y el país de que se va realizar la exportación. Se esta
dispuesto a iniciar los tramites correspondientes para obtener la certificación de
producción organica.

Se tiene identificados certificados exigidos en diferentes países y regiones cada uno

con diferentes normas y reglamentos: UE 834/2007 para la agricultura organica
(equivalente al reglamento de la unión europea para certificación organica), NOP
(Estados Unidos), JAS (Japon), Naturland (Europa), Bio Suisse (Suiza), Demeter
(Europa), UTZ (Europa), GlobalGAP (Europa y Asia) y rainforest Alliance Estados
Unidos y Europa).

El precio depende del origen, tipo particular del cacao, la calidad y sabor requeridos
por el fabricant, para satisfacer el gusto de sus consumidores. Se conoce que el
mercado fino y de aroma, algunas transacciones alcanzan precios de 200% a 300%
poe encima del precio del cacao convencional (IBECE, 2009).

Según Oggerly, 2014 se identifico dos potenciales compradores en suiza. Las

empresas son Chocolate Bernrain Kreuzlingen y Pornatec AG Winterthur. De
acuerdo a la información proporcionada, las empresas mostraron interés en la
compra del cacao nativo y apreciaron el alto contenido de grasa de ese tipo de
cacao. La primera empresa produce tabletas finas de chocolate con denominación de
origen y exigen la certificación UTZ, que es de menor rigurosidad que la certificación
organica de la Unión Europea. La segunada empresa puede comprar cacao sin
certificación, teniendo interés de lanzar una línea de chocolate de origen.

55
 Cuadro 11. Cantidad minima exigida por las empresas interesadas del cacao
nacional o nativo

Exigencias minimas de la cantidad

PAIS EMPRESA
Toneladas Quintales Precio (Bs/qq)
Bernrain 10 218
Suiza 1000 a 1100
Pornatec 16 348
Fuente. Datos proporcionados por Monika Oggerli para HSI:

Según el cuadro las cantidades minimas que exigen estas dos empresas son de 10
Tn (Bernrain) y 16 Tn (Pronatec), que equivalen a 218 qq y 348 qq, respectivamente.
Las empresas están dispuestas a pagar un precio de 1000 a 1100 Bs/qq. Se puede
ver que estos precios son casi similares a los del mercado nacional, por lo tanto se
tendría que ver los costos adicionales que se tendría que hacer para la exportación.
Tambien se tendría que tomar en cuenta una relación amistosa con el fin de
renegociar el precio mas adelante.

Como se puede ver la capacidad de la asociación es bastante distante en este

momento a las capacidades exigidas por la mayoría de los mercados internacionales,
por lo cual se debe tomar con calma las exportaciones a mercados internacionales,
hasta que los cultivos en crecimiento que se tienen comiencen a producir teniendo
como un índice de producción de estos cultivos mas o menos dentro de dos años.

5.6.1 Estructura de costos

Se realizo la estructura de costos de acuerdo al aprovechamiento del cacao y los

costos asociados del cultivo de cacao, para comprender la relación que se tiene
dentro de la asociación y la inversión que se tiene en mano de obra y equipos como
se muestra en el siguiente cuadro.

56
 Cuadro 12. Estructura de costos de la Asociación chocoleco
COSTO
UNITARIO
COSTOS UNIDAD CANTIDAD (Bs) TOTAL
Semilla y Plantines 471,5
Plantines de cacao Bs/ha 625 0,5 312,5
Plantines forestales Bs/ha 18 0,5 9
Semilla de plátano Bs/ha 300 0,5 150
Mantenimiento mecanizado 4600
Moto-deshierbadoras Bs/unidad 1 4600 920
Materiales de Cosecha y post-cosecha
3157
Cosecha 736
Tijera Bs/unidad 1 520 520
Tijera de altura Bs/unidad 1 200 200
Pico de loro Bs/unidad 1 16 16
Desconchado 211
Balde Bs/unidad 4 40 160
Bolsa Bs/unidad 4 4 16
Machete Bs/unidad 1 35 35
Fermentado 550
Cajas Bs/unidad 3 160 480
Paleta Bs/unidad 1 50 50
Agro film Metro 2 10 20
Secado 1400
Mesas Bs/unidad 4 350 1400
Almacenamiento 60
Bolsas Bs/unidad 15 4 60
Mano de obra 980
Siembra Jornal 6 70 420
Plantacion Jornal 8 70 560
Tecnico local Bs/mes 12 4000
Mantenimiento 490
Poda de mantenimiento Jornal 2 70 140
Poda Fitosanitario Jornal 2 70 140
Deshierbe Jornal 3 70 210
Insumos 335
Mapex Bs/año 1 35 35
Compost Arroba/año 10 15 150
Bioles litro/año 10 15 150
Cosecha y recolección 560
Cosecha de mazorcas Jornal 4 70 280
Desconchado Jornal 4 70 280
Costos de post-cosecha centralizado 42280
Costo de acopio Jornal 4 70 280
Tecnico – beneficiado Bs/mes 12 3500 42000
Costo de transporte 300
Guanay - La Paz Bs/qq 10 30 300
FUENTE Elaboración propia a base de datos del plan de negocio

57
De acuerdo a la tabla se puede ver los gastos más importantes que se tiene dentro
de la asociación en todo el proceso del cultivo de cacao desde la implementación del
cultivo hasta su comercialización de acuerdo a los datos obtenidos en base al plan
de negocios y sondeo realizado.

5.8 Evaluacion económica

La evaluación económica realizada están establecidos a la producción y

comercialización del cacao, estarán de acuerdo a los ingresos de los productores
estará compuesto por la venta de cacao húmedo a la asociación Chocoleco. Los
ingresos para la asociación se establecera por la venta de cacao en grano seco a la
empresa de chocolate

5.8.2 Costos de producción

Para los costos de producción se realizo en tres esenarios diferentes:

El primer costo para los productores que tienen cultivos en etapa de crecimiento que
representa una myoria como ser el 85% de la asociación, el segundo para
productores que tienen cultivos de cacao en producción que solo representan el 15%
de la asociación de acuerdo a los datos obtenidos en campo y el ultimo esenario es
para la asociación conjunta esto con el fin dar a conocer en que estado actual se
encuentran los diferentes miembros de la asociación y cual seria su proyección futura
de acuerdo a supuesto en el tiempo.

5.8.2.1 Costos de producción para socios con cultivos de cacao en

crecimiento

Se realizo los costos de producción para los productores que se encuentra su cultivo
de cacao en etapa de crecimiento.

58
Cuadro 13. Costos de producción para cultivos en crecimiento en una hectarea
ITEM CONCEPTO COSTO TOTAL

A. COSTOS VARIABLES 4.899,00 Bs.

1 PRODUCCION DE PLANTINES 1.324,00 Bs.
PREPARACION DEL
2 TERRENO 2.680,00 Bs.
3 LABORES CULTURALES 480,00 Bs.
4 CONTROL FITOSANITARIO 80,00 Bs.
5 INSUMOS 335,00 Bs.
B. COSTOS FIJOS 1.255,00 Bs.
HERRAMIENTAS y
1. MATERIALES 1.255,00 Bs.
COSTO DE PRODUCCION 6.154,00 Bs.
10% DE IMPREVISTOS 615,40 Bs.
COSTO TOTAL DE PRODUCCION 6.769,40 Bs.
Fuente: Elaboración propia en base a datos del anexo 3
Como se puede observar en el cuadro se tiene un costo para una hectarea de cultivo
considerado tanto en los costos variables como en los costos fijos teniendo sumado
un 10% de imprevistos lo cual genera un costo de producción total de 8.980,40 Bs,
de acuerdo a estos datos se elaboro un flujo de caja con el fin de entender y reflejar
el estado de presupuestos proyectados de acuerdo a los costos.

5.8.2.1.1 Flujo de caja para cultivos en etapa de crecimiento

Se realizo un flujo de caja para realizar la proyección de ingresos y egresos de la
asociación de acuerdo al esenario del cultivo en etapa de crecimiento para ello
también se obtuvo los indicadores de análisis económico VAN, TIR, B/C para
comprender y analizar el estado en este esenario de producción se obtuvo los
resultados a continuacion

Cuadro 14. Resultados de los indicadores económicos en cultivos en

crecimiento para 10 años proyectados.
TASA DE DESCUENTO 10%
VAN 1.376,58 €
TIR 13%
B/C 1,33

Como resultado de acuerdo a la tabla del anexo 4 Proyectado a 10 años en los

costos de producción de los socios con cultivos en etapa de crecimiento, en este
59
esenario de producción se puede ver que con una tasa de descuento del 10% se
obtuvo un VAN positivo de 1.376,58 Bs. Lo que indica que es rentable de acuerdo a
la proyección realizada, también un TIR de 13% mayor a la tasa de descuento y
además el B/C indica que por cada boliviano del costo proyectado se ganara 0,33 Bs.

5.8.2.2 Costos de producción para socios con cultivos en producción

De acuerdo a la encuesta realizada también se pudo realizar los costos de

producción de los socios que tiene cultivos en producción como se muestra en la
siguiente Tabla.
Cuadro 15. Costos de producción de cultivos en producción
ITEM CONCEPTO COSTO TOTAL

A. COSTOS VARIABLES 1.915,00 Bs.

1 LABORES CULTURALES 1.120,00 Bs.
2 CONTROL FITOSANITARIO 80,00 Bs.
3 INSUMOS 35,00 Bs.
4 COSECHA 640,00 Bs.
5 COMERCIALIZACION 40,00 Bs.

B. COSTOS FIJOS 595,00 Bs.

1. HERRAMIENTAS y MATERIALES 595,00 Bs.
COSTO DE PRODUCCION 2.510,00 Bs.
10% DE IMPREVISTOS 251,00 Bs.
COSTO TOTAL DE
PRODUCCION 2.761,00 Bs.
Fuente: Elaboracion propia en base a datos del anexo 5

De acuerdo al cuadro se puede observar que en este esenario de los costos de

producción de socios en etapa de producción la comparación al otro esenario de los
costos de producción de los socios en etapa de cultivos en crecimiento es muy
significativa existe una diferencia reducida del 60% menor en gastos lógicamente
esto en razón por no contemplar los gastos de implementación de la parcela que se
es un gasto superior para los socies que tienen sus cultivos en etapa de crecimiento.

60
5.8.2.2.1 Flujo de caja para cultivos en producción
De la misma manera se realizo un flujo de caja para realizar la proyección de
ingresos y egresos de la asociación de acuerdo al esenario del cultivo en etapa de
producción para ello también se obtuvo los datos por medio de indicadores de
análisis económico VAN, TIR, B/C para comprender y analizar el estado en este
esenario de producción.
Cuadro 16. Resultados de los indicadores económicos en cultivos en
producción para 10 años proyectados

TASA DE DESCUENTO 10%

VAN 523,64 Bs.
TIR 15%
B/C 1,10
Fuente: Elaboración propia en base a datos del anexo 6

De acuerdo a los resultados obtenidos del flujo de caja proyectado para 10 años se
tiene para este esenario con una tasa de descuento del 10% se obtuvo un VAN tiene
una valor positivo de 523,64 Bs. que indica que es rentable de acuerdo a la
proyección realizada, también un TIR de 15% mayor a la tasa de descuento y
permite que alcanzar a cubrir el pago de la deuda en menor tiempo que la de los
socios con cultivos en crecimiento y además el B/C de 1.10 que indica que por cada
boliviano del costo proyectado se tendrá una ganancia de 0,10 Bs.

5.8.2.3 Costos de producción general de la Asociación chocoleco

De acuerdo a la estructura de costos por medio de los datos obtenidos en campo se

realizo los costos de producción de la asociación Chocoleco como se muestra en la
tabla.

61
 Cuadro 17. Resumen de los costos de producción de la asociación Chocoleco
para una hectarea

ITEM COSTO TOTAL

CONCEPTO

A. COSTOS VARIABLES 45.416,50 Bs.

1 Semillas y Plantines 471,50 Bs.
2 Mano de Obra 980,00 Bs.
3 Mantenimiento 490,00 Bs.
4 Insumos 335,00 Bs.
5 Cosecha y recolección 560,00 Bs.
6 post-cosecha centralizado 42.280,00 Bs.
7 Costos de Transporte 300,00 Bs.
B. COSTOS FIJOS 7.757,00 Bs.
HERRAMIENTAS y MATERIALES
1 Cosecha 736,00 Bs.
2 Desconchado 211,00 Bs.
3 Fermentado 550,00 Bs.
4 Secado 1.600,00 Bs.
5 Almacenado 60,00 Bs.
6 Mantenimiento mecanizado 4.600,00 Bs.
COSTO DE PRODUCCION 45.416,50 Bs.
10% DE IMPREVISTOS 4.541,65 Bs.
COSTO TOTAL DE PRODUCCION 49.958,15 Bs.

Como se puede observa en el cuadro los costos variables y los costos fijos son
bastante altos ya que se quiere reflejar los gastos que se tuvieron que erogar para la
implementación de una hectárea de cultivo.

5.8.2.3.1 Flujo de caja para la asociación Chocoleco

Siguiendo la metodologia se realizo un flujo de caja para realizar la proyección de
ingresos y egresos de la asociación de acuerdo a este ultimo esenario del cultivo en
etapa de implementación hasta la comercializaciónfinal de la asociación, para ello
también se obtuvo los datos por medio de indicadores de análisis económico VAN,
TIR, B/C para comprender y analizar el estado en este esenario se tiene la siguiente
tabla.

62
 Cuadro 18. Resultados de los costos de producción de la Asociación
Chocoleco mediante indicadores económicos

TASA DE DESCUENTO 10%

VAN 508,31 Bs.
TIR 8%
B/C 1,14
Fuente: Elaboracion propia en base a datos
Obtenidos de la tabla estructura de costos.

Como se puede observar en el resumen que refleja los datos obtenidos de acuerdo
el flujo de caja para 10 años, tenemos una tasa de descuento del 10%, el VAN tiene
una valor positivo de 508,31 Bs. que indica que es rentable de acuerdo a la
proyección realizada, también un TIR de 8% de menor a la tasa de descuento y
permite que alcanzar a cubrir el pago de la deuda en un mayor tiempo que la de los
anteriores esenarios y además el B/C de 1.14 que indica que por cada boliviano del
costo proyectado se ganara 0,14 Bs.

De acuerdo a estos datos obtenidos en los tres esenarios el mas favorable es el del
esenario dos los socios que tienen cultivos en producción ya que ellos están
generando ingresos anualmente sin embargo en el esenario uno que conforman los
socios con cultivos en etapa de crecimiento se tiene una gran potencialidad de
ingresos futuros acuerdo al flujo obtenido con supuestos y la evaluación económica
de acuerdo a los indicadores utilizados.

Sin embargo los resultados también muestran que en el ultimo esenario se reflejo
una combinación de ambos esenarios por el cual nos permite tener mediante el flujo
de caja una proyección y los indicadores una valoración que a mediano tiempo se
contara con mayores ingresos tanto de los socios que tienen cultivos en etapa de
crecimiento como los socios que se encuentran en producen e incrementaran su
producción por causas de manejo y plantación de nuevas áreas de cultivo.

63
6. CONCLUSIONES

Las conclusiones del presente trabajo fueron tomadas en función a los objetivos y
resultados obtenidos bajo lo siguiente:

La asociación Chocoleco cuenta con 58 socios activos de los cuales el 15% de los
socios tinen cultivos en producción de almenos 10 años y el 85% de los socios
cuentan con cultivos en etapa de crecimiento de 3 años de edad lo cual implica que
dentro de dos años se obtendrá ingresos mayores para los socios y directamente
para la asociación cubrindo gastos y siendo ya autosustentables también se debe
rescatar que la mayoría de los socios son mujeres a razón que los varones se
dedican ams al trabajo de la minería.

En lo social con los datos obtenidos se tiene un grado de nivel de vida favorable ya
que la mayoría de las familias cuentan con accesos directos a los recursos básicos
de educación, salud y casa. Pero para las familias que están dentro del esenario con
cultivos de producción este acceso es algo limitado en razón a las vías de
comunicación y el transporte para llegar a una unidad educativa o a un centro de
salud.

En lo laboral se tiene una gran inclincion a la minería que es causante de deserción

de socios a la producción de cacao en especial con los socios que se encuentran con
cultivos en crecimiento al no obtener a uno ingresos obtan por descuidar los cultivos
y dedicarse enteramente a la minería en su mayoría.

Teniendo el sondeo correspondiente de los mercados a los que la asociación puede

alcanzar a vender el cacao, encontramos un habiente favorable al contar con el
cacao nacional de calidad superior al hibrido tanto en el mercado nacional como del
internacional, se tiene muchas espectaivas buenas para su venta a un mayor precio,
esto es favorable tanto para las familias productoras como para las familias con

64
cultivos en crecimiento para alcanzar este tipo de mercados que nos muestran
precios altos para el cacao nacional.

También con las primeras cosechas se obtuvo ingresos no tan significativos en razón
a la poca producción que se tiene a un, pero a permitido conocer los mercados a los
que se puede obrecer el producto de cacao en grano seco.

En cuanto a la producción se tiene una producción muy reducida por el momento

pero a partir de las primeras cosechas de los cultivos en crecimiento se tiende a
incrementar la producción y en consecuencia la comerialización del cacao de
acuerdo a esto se obtendrá ganacias tanto para las familias como para la asociación
asi fomentar la habiliatacion de nuevas áreas de cultivo y ingreso de nuevos socios a
la asociación Chocoleco.

La evaluación económica en los diferentes esenarios que existe una diferencia para
el esenario uno que cuenta con los socios con cultivos en etapa de crecimiento los
ingresos y ganancias son favorables a mediano plazo, para el esenario dos de los
socios con cultivos en producción ya es favorable pero se tiene un rendimiento
minimo de 1,3 qq/ha conociendo el promedio que es de 4 qq/ha, por lo cual se tiene
que trabajar y dar mayor seguimiento en estas parcelar para incrementar los
rendimientos de porduccion y para el tercer esenario como asociación en si se
sostendrá en un plazo mayor a 10 años de acuerdo a los resultados obtenidos.

El VAN TIR y B/C obtenido del flujo de caja indica para el primer esenario una mejor
relación teniendo como indicador favorable B/C de 1,33 sin embargo los tres
esenarios, que la producción es factible y sostenible en mediano plazo, en lo general
como asociación se tiene buenos resultados para seguir trabajando con la
producción y comercialización del cacao nacional Boliviano.

65
7. RECOMENDACIONES

El autor se permite recomendar a manera de sugerencia lo siguiente:

 Fortalecer a las familias productoras de los esenarios 1 y 2 de la asociacion,

con capacitaciones en temas de manejo de cacao y control de plagas de
forma orgánica.

 Seguir fortaleciendo a la Asociación Chocoleco con capacitaciones y talleres

para no descuidar el manejo de los cultivos de cacao en crecimiento y los que
están en producción, asi tener una asociación mas solvente y capas de seguir
creciendo en el rendimiento de la producción y la calidad del cacao nacional
Boliviano.

 Se recomienda seguir con las investigaciones de la producción del Cacao

Nacional Boliviano para tener conocimientos solidos y competir con las
grandes empresas nacionales como internacionales.

 Disponer de más conocimientos sobre el impacto ambiental que causa la

minería y la vulnerabilidad de los cultivos de cacao que la contaminación y
perdida de terrenos productivos que generan este tipo de trabajo para generar
respuestas adecuadas en materias medio ambientales; tales conocimientos
deben ponerse a disposición de todos, especialmente de las comunidad de los
que son parte los socios.

66
8. BIBLIOGRAFÍA

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70
ANEXO

71
 Anexo 1. Encuesta realizada en la asociacion chocoleco

ENCUESTA A PRODUCTORES DE CACAO

Nombre y Apellido: ………………………………………………….. Edad: …………….. Código:

………………Ocupación: …………………….Grado de instrucción: …………………

Comunidad: …………………………………………………………………….. Fecha:…………..

I) ASPECTO SOCIAL.

¿Cuántos viven en su casa actualmente?

a) Varones ( ) b) Mujeres ( )

¿En su hogar hay personas que migraron? Si ( ) No ( )

a) Temporal ( ) b) definitivo ( )

II) ASPECTO PRODUCTIVO DEL CULTIVO DE CACAO

Actividades económicas de importancia para generar ingresos a la familia.

a.- Agricultura ( ) b. Minería ( ) c. Caza ( ) d. Pesca ( ) e. Ganadería ( ) f. Madera ( ) g.

Transporte ( ) h. Comercio ( ) i. Otro _________________________

Principales cultivos que produce en su unidad productiva

Tamaño Parcela Costos de producción Producción 2013 Comercialización

Edad Ud. Cantid Semil Insu Man Ud. Cantid Epoca Cost cantida Merca
Cultivo ad la mo o de ad de o d do
obra Cosech
a
CULTIVOS ANTIGUOS

Que variedad de cacao cultiva

a. Silvestre ( ) b. Criollo ( ) c. Hibrido ( ) d. Nacional ( )

En que tipo de sistemas se encuentra su cultivo

a. Monocultivo ( ) b. Agroforestal ( )

¿Que especies se encuentran asociados con su cultivo?

a. maderables ( ) b. Frutales ( ) c. Otros _______________________

Qué enfermedades, plagas son más frecuentes en el cultivo de cacao.

________________________________________________________________________________
________

Qué tiempo le dedica de trabajo a su parcela de cacao.

________________________________________________________________________________
________

Manejo del cultivo en crecimiento

Actividad Nº Jornales Nº de Costo por Costo total

personas Jornal

Limpieza y nivelado
terreno

Preparación del sustrato

Siembra

Deshierbe

Poda

Deschuponado

Control de plagas

Fertilización

Regulación de sombra
¿Que tipo de plagas y enfermedades ataca a su parcela?

________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________

Como las combate

____________________________________________________________________

COSECHA

Actividad

Época de cosecha E F M A M J J A S O N D

Quien cosecha

Con que cosecha Mano ( ) Pico de loro ( ) Tijera ( )

Frecuencia de cosecha

a. cada 10 dias ( ) b. cada 15 dias ( ) c. cada 20 dias ( ) e. Otros

especificar……………………………………….

Costo de la cosecha

Cuantos jornales tarda para su cosecha y cual su costo por jornal

---------------------------------------------------------------------------------

POST COSECHA

Acumula las mazorcas antes del desconchado a. No ( ) b. Si ( ) Cuantos dias?

______________________________________

Realiza la selección de granos para la fermentación a. No ( ) b.Si ( ) Cuales

separa?___________________________________

Fermentado

Donde realiza la fermentación a. Parcela ( ) b. Casa ( ) c.Otros ( )

Cual el recipente que utiliza para la fermentación a. Yutes ( ) b. Tacho de madera ( ) c. baldes de
plastico ( )
d. Otro ( )__________________________________________

Cubre los recipientes? a. No ( ) b. Si ( ) Que material utiliza para cubrir?__________________

Que tiempo fermenta? ________________________ Quien realiza la fermentación y si le paga

cuanto _____________________

Realiza volteos durante la fermentación a. No ( ) b. Si ( ) Cuantos en el proceso

________________________________________

Cual es el indicador utiliza para verificar la culminación de la fermentación

_____________________________________________

Lavado

Realiza el lavado a. Si ( ) b. No ( ) Donde? _____________________ Quien lo hace

______________________________________

Secado

Donde seca el cacao? a. Suelo ( ) b. Cemento ( ) c. Esteras ( ) d. Mantas Quien seca

___________________________

Cuantos días seca _______________________ Como sabe que el grano esta seco
____________________________________

TRANSFORMACION

Elabora pasta de cacao? a. Si ( ) b. No ( ) c. Quien elabora?

__________________________

Que cantidad? a. Toda la cosecha b. Parte de la cosecha c.

Aproximado?_____________________________

Destino del chocolate a. Familiar ( ) b. Venta local ( ) c Venta en mercado

_______________________

Proceso a. Tostado ( ) b. Molido ( ) c. Moldeado ( )

Unidad de venta _________________ Precio

_______________________________________________________________

III) ASPECTO COMERCIAL

Que cantidad se queda para el consumo familiar

________________________________________________________
Como vende en el mercado a. En Baba ( ) que cantidad ___________________ a cuanto
__________________

b. seco ( ) que cantidad ____________________ a

cuanto__________________

Realiza la selección del grano antes de su venta a. No ( ) b. Si ( ) en donde lo almacena

____________________

En que meses existe más demanda de cacao

E F M Al M J J A S O N D

En que transporta el producto para su venta ______________________________

Cuál el precio de transporte de cacao.

Lugar de origen Destino Precio / quintal

Costo del producto. a. grano ( ) Costo_______________________

b. pasta ( ) Costo_______________________

Quien fija el costo del cacao

a. Productor ( ) b. comprador ( ) c. Mayorista ( ) d. Intermediario ( ) e. Precio vigente del

mercado ( )

f. Otros
________________________________________________________________________________
_________________

IV) ASPECTO FINACIERO

Usted ha tenido que prestarse dinero: SI ( ) NO ( )

Que tipo de facilidades tiene para que le consoliden el préstamo
________________________________________________________________________________
________

De quien obtuvo el préstamo.

a. Banco ( ) b. Familiares ( ) c. ONGs d. Otro

_____________________________________________________________

El préstamo que realizo le dio satisfacción a. No ( ) b. Si ( )

Usted ya pago el préstamo a. No ( ) b. Si ( )

 Anexo 2. Costos de produccion de socios con cultivos en etapa de crecimiento

Cuadro 19. Costos de producción de los socios que implentaron parcelas de

cacao

COSTO
ITEM CONCEPTO CANTIDAD UNIDAD COSTO TOTAL
UNITARIO

A. COSTOS VARIABLES 4.899,00 Bs.

1 PRODUCCION DE PLANTINES 1.324,00 Bs.

Limpieza, nevelado y construccion del

1.1 vivero 4,00 jornal 100,00 Bs. 400,00 Bs.

1.2 Acopio de tierra 2,00 jornal 80,00 Bs. 160,00 Bs.

1.3 Compra de bolsas (12cm x 24cm) 625,00 Paquete 0,20 Bs. 125,00 Bs.

1.4 Llenado y enfilado de bolsas 1,00 jornal 80,00 Bs. 80,00 Bs.

1.5 Cosecha y selección de semillas 1,00 jornal 80,00 Bs. 80,00 Bs.

1.6 Siembra de semilla 1,00 jornal 80,00 Bs. 80,00 Bs.

1.7 deshierbe del Vivero 1,00 jornal 80,00 Bs. 80,00 Bs.

1.8 Injertacion 2,00 jornal 80,00 Bs. 160,00 Bs.

1.10 Plantas forestales 0,50 Bs/ha 18,00 Bs. 9,00 Bs.

1.11 semilla platáno 0,50 Bs/ha 300,00 Bs. 150,00 Bs.

2 PREPARACION DEL TERRENO 2.680,00 Bs.

2.1 Limpieza del terreno 10,00 jornal 80,00 Bs. 800,00 Bs.

2.2 Tumba 4,00 jornal 80,00 Bs. 320,00 Bs.

2.3 Quema 2,00 jornal 80,00 Bs. 160,00 Bs.

2.4 trazado de curvas de nivel 2,00 jornal 100,00 Bs. 200,00 Bs.

2.5 Apertura de hoyos 10,00 jornal 80,00 Bs. 800,00 Bs.

2.6 Transplante 2,00 jornal 80,00 Bs. 160,00 Bs.

2.7 Transplante de especies 3,00 jornal 80,00 Bs. 240,00 Bs.

 LABORES CULTURALES 480,00 Bs.

2.8 Poda de formación 1,00 jornal 80,00 Bs. 80,00 Bs.

2.9 Deshierbe 5,00 jornal 80,00 Bs. 400,00 Bs.

3. CONTROL FITOSANITARIO 80,00 Bs.

3.1 Fumigación contra plagas y enfermedades 1,00 jornal 80,00 Bs. 80,00 Bs.

4. INSUMOS 335,00 Bs.

4.1 Mapex 1,00 Kilo 35,00 Bs 35,00 Bs.

4.2 Bioles 10,00 Litro 15,00 150,00 Bs.

4.3 Elaboracion de compost 10,00 Litro 15,00 Bs. 150,00 Bs.

B. COSTOS FIJOS 1.255,00 Bs.

1. HERRAMIENTAS y MATERIALES 1.255,00 Bs.

1.1 Pala 1 Pzas. - Bs. - Bs.

1.2 Picota 1 Pzas. - Bs. - Bs.

1.3 Tijera de mano 1 Pzas. 520,00 Bs. 520,00 Bs.

1.4 Cosechadora de altura 1 Pzas. 45,00 Bs. 45,00 Bs.

1.5 Machete 1 Pzas. 30,00 Bs. 30,00 Bs.

1.6 Cajas 1 Pzas. - Bs. - Bs.

1.7 Agro film 2 Pzas. - Bs. - Bs.

1.8 Mesas 3 Pzas. - Bs. - Bs.

1.9 Bolsas 15 Pzas. 4,00 Bs. 60,00 Bs.

1.10 Balde 8 Pzas. 15,00 Bs. 120,00 Bs.

1.11 Carretilla 1 Pzas. 300,00 Bs. 300,00 Bs.

1.12 Azadon 2 Pzas. 40,00 Bs. 80,00 Bs.

1.13 Manguera 50 metro 2,00 Bs. 100,00 Bs.

 COSTO DE PRODUCCION 6.154,00 Bs.

10% DE IMPREVISTOS 615,40 Bs.

COSTO TOTAL DE PRODUCCION 6.769,40 Bs.

Anexo 3. Flujo de caja para la producción en etapa de crecimiento

COSTOS DE PRODUCCION DEL CACAO PARA UNA HECTAREA EN 10 AÑOS
CULTIVO EN CRECIMIENTO
AÑOS
ACTIVIDAD
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
PLANTINES 450,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
PREPARACION DEL TERRENO 2680,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
LABORES CULTURALES 480,00 920,00 920,00 640,00 640,00 640,00 640,00 640,00 640,00 640,00
CONTROL FITOSANITARIO 80,00 0,00 0 0 0 0 0 0 0 0
INSUMOS 335,00 360,00 360,00 360,00 360,00 280,00 280,00 280,00 280,00 280,00
COSECHA 0,00 0,00 0,00 0,00 480,00 480,00 480,00 480,00 480,00 480,00
COMERCIALIZACION 0,00 0,00 0,00 0,00 180,00 180,00 180,00 220,00 220,00 260,00
COSTOS FIJOS 1255,00 0,00 0,00 0,00 0,00 1255,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Costo de produccion 5280,00 1280,00 1280,00 1000,00 1660,00 2835,00 1580,00 1620,00 1620,00 1660,00
10% de IMPREVISTOS 528 128 128 100 166 283,5 158 162 162 166
COSTO TOTAL 5808,00 1408,00 1408,00 1100,00 1826,00 3118,50 1738,00 1782,00 1782,00 1826,00
INGRESOS (BS) 0 0 0 0 5280,00 5280,00 5280,00 5280,00 5280,00 5280
FLUJO NETO -5808,00 -1408,00 -1408,00 -1100,00 3454,00 2161,50 3542,00 3498,00 3498,00 3454,00

TASA DE DESCUENTO 10%

VAN 1.376,58 €
TIR 13%
B/C 1,33
 Anexo 4. Costos de producción de los socios con cultivos que se encuentran en
producción

COSTO
ITEM CONCEPTO CANTIDAD UNIDAD COSTO TOTAL
UNITARIO

A. COSTOS VARIABLES 1.475,00 Bs.

2 LABORES CULTURALES 770,00 Bs.

2.1 Eliminacion de chupones 1,00 jornal 70,00 Bs. 70,00 Bs.

2.2 Poda de formación 2,00 jornal 70,00 Bs. 140,00 Bs.

2.3 Poda sanitaria 2,00 jornal 70,00 Bs. 140,00 Bs.

2.4 Poda de mantenimiento 2,00 jornal 70,00 Bs. 140,00 Bs.

2.5 Deshierbe 4,00 jornal 70,00 Bs. 280,00 Bs.

3. CONTROL FITOSANITARIO 70,00 Bs.

3.1 Fumigación contra plagas y enfermedades 1,00 jornal 70,00 Bs. 70,00 Bs.

4. INSUMOS 35,00 Bs.

4.1 Mapex 1,00 Kilo 35,00 Bs 35,00 Bs.

4.2 Bioles 10,00 Litro 15,00 - Bs.

4.3 Elaboracion de compost 10,00 Litro 15,00 Bs. - Bs.

5. COSECHA 560,00 Bs.

5.1 Cosecha 8,00 jornal 70,00 Bs. 560,00 Bs.

5.2 Postcosecha 0,00 jornal - Bs. - Bs.

6 COMERCIALIZACION 40,00 Bs.

6.1 Traslado 1,00 jornal - Bs. - Bs.

6.2 Transporte 1,00 Qq 40,00 Bs. 40,00 Bs.

B. COSTOS FIJOS 595,00 Bs.

 1. HERRAMIENTAS y MATERIALES 595,00 Bs.

1.9 Tijera de mano 1 Pzas. 520,00 Bs. 520,00 Bs.

Machete 1 Pzas. 30,00 Bs. 30,00 Bs.

1.10 Cosechadora de altura 1 Pzas. 45,00 Bs. 45,00 Bs.

COSTO DE PRODUCCION 2.070,00 Bs.

10% DE IMPREVISTOS 207,00 Bs.

COSTO TOTAL DE PRODUCCION 2.277,00 Bs.

Anexo 5. Flujo de caja para productores en etapa de produccion

AÑOS
ACTIVIDAD
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
PRODUCCION DE PLANTINES 0,00 109,00 0,00 0,00 109,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
PREPARACION DEL TERRENO 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
LABORES CULTURALES 770,00 770,00 770,00 770,00 770,00 1120,00 1120,00 1120,00 1120,00 1120,00
CONTROL FITOSANITARIO 80,00 80,00 80 80 80 80 80 80 80 80
INSUMOS 35,00 460,00 460,00 460,00 310,00 310,00 310,00 310,00 310,00 350,00
COSECHA 560,00 560,00 560,00 560,00 640,00 640,00 640,00 640,00 640,00 640,00
COMERCIALIZACION 0,00 0,00 0,00 0,00 180,00 180,00 180,00 220,00 220,00 260,00
COSTOS FIJOS 595,00 0,00 0,00 0,00 0,00 595,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Costo de produccion 2040,00 1979,00 1870,00 1870,00 2089,00 2925,00 2330,00 2370,00 2370,00 2450,00
10% de IMPREVISTOS 204 197,9 187 187 208,9 292,5 233 237 237 245
COSTO TOTAL 2244,00 2176,90 2057,00 2057,00 2297,90 3217,50 2563,00 2607,00 2607,00 2695,00
INGRESOS (BS) 900 1600 2200 2534 2534 3456,00 3456,00 3456,00 3456,00 3456,00
FLUJO NETO -1344,00 -576,90 143,00 477,00 236,10 238,50 893,00 849,00 849,00 761,00

TASA DE DESCUENTO 10%

VAN 523,64 €
TIR 15%
B/C 1,10
Anexo 6. Costos de producción de la Asociación Chocoleco

COSTO
UNITARIO
COSTOS UNIDAD CANTIDAD (Bs) TOTAL

Semilla y Plantines 471,5

Plantines de cacao Bs/ha 625 0,5 312,5

Plantines forestales Bs/ha 18 0,5 9

Semilla de plátano Bs/ha 300 0,5 150

Mantenimiento mecanizado 4600

Moto-deshierbadoras Bs/unidad 1 4600 4600

Materiales de Cosecha y post-cosecha 3157

Cosecha 736

Tijera Bs/unidad 1 520 520

Tijera de altura Bs/unidad 1 200 200

Pico de loro Bs/unidad 1 16 16

Desconchado 211

Balde Bs/unidad 4 40 160

Bolsa Bs/unidad 4 4 16

Machete Bs/unidad 1 35 35

Fermentado 550

Cajas Bs/unidad 3 160 480

Paleta Bs/unidad 1 50 50

Agro film metro 2 10 20

Secado 1600

Mesas Bs/unidad 4 350 1400

Agro film metro 20 10 200

Almacenamiento 60

Bolsas Bs/unidad 15 4 60

Mano de obra 980

Siembra Jornal 6 70 420

Plantacion Jornal 8 70 560

Tecnico local Bs/mes 12 0 0

Mantenimiento 490

Poda de mantenimiento Jornal 2 70 140

Poda Fitosanitario Jornal 2 70 140

Deshierbe Jornal 3 70 210

Insumos 300

Compost Arroba/año 10 15 150

Bioles litro/año 10 15 150

Cosecha y recoleccion 560

Cosecha de mazorcas Jornal 4 70 280

Desconchado Jornal 4 70 280

Costos de post-cosecha centralizado 42280

Costo de acopio Jornal 4 70 280

Tecnico Bs/mes 12 3500 42000

Costo de transporte 300

Guanay - La Paz Bs/qq 10 30 300

COSTOS DE PRODUCCION 52839

IMPREVISTOS 10% 5283,85

COSTO TOTAL 58122,35

 Anexo 7. Flujo de caja para productores en etapa de produccion

AÑOS
ACTIVIDAD
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Semilla y Plantines 471,50 0,00 0,00 0,00 80,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Mantenimiento Mecanizado 920,00 920,00 920,00 920,00 920,00 920,00 920,00 920,00 920,00 920,00
Materiales de Cosecha y postcosecha 361.33 361.34 361.35 361.36 361.37 361.38 361.39 361.40 361.41 361.42
Mano de obra en la plantación 980,00 0,00 0 0 0 0 0 0 0 0
Mantenimiento del cultivo 490,00 490,00 490,00 490,00 490,00 490,00 490,00 490,00 490,00 490,00
Cosecha y Recolección 560,00 560,00 560,00 560,00 560,00 640,00 640,00 640,00 640,00 640,00
Costos de post cosecha centralizado 280,00 280,00 280,00 280,00 280,00 280,00 280,00 280,00 280,00 280,00
Insumos 335,00 300,00 300,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00
Costo de Transporte 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 595,00 595,00 595,00 595,00 595,00
Costo de produccion 4336,50 2850,00 2850,00 2700,00 2780,00 3075,00 3075,00 3075,00 3075,00 3075,00
10% de IMPREVISTOS 433,65 285 285 270 278 307,5 307,5 307,5 307,5 307,5
COSTO TOTAL 4770,15 3135,00 3135,00 2970,00 3058,00 3382,50 3382,50 3382,50 3382,50 3382,50
INGRESOS (BS) 0 0 3456 3456 5280 5280,00 5280,00 5280,00 5280,00 5280,00
Flujo Neto 4770,15 3135,00 -321,00 -486,00 -2222,00 -1897,50 -1897,50 -1897,50 -1897,50 -1897,50

TASA DE DESCUENTO 10%

VAN 508,31 €
TIR 8%
B/C 1,14
ANEXO 8. Seguimineto en la cocecha y acopio de cacao

ANEXO 9. Beneficiado del cacao proceso de fermentacion

ANEXO 10. Seguimiento en el proceso de secado del cacao

ANEXO 11. Seguimiento en el secado en el prototipo de secado

ANEXO 12. Toma de datos del peso de granos de cacao