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    Guia de Aprendizaje 1 Planear Actividades de Mercadeo

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    carlos Alberto Aguirre Quintero
    Este documento presenta una guía de aprendizaje para el programa de formación en venta de productos y servicios. La guía tiene una duración de 50 horas y busca que los estudiantes aprendan a planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades de los clientes y objetivos de la empresa. El documento explica las actividades iniciales de reflexión, como realizar un crucigrama con conceptos clave y responder preguntas sobre un video sobre planeación estratégica. Finalmente, detalla los materiales necesarios para completar la guía.

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    IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENIZAJE

    Denominación del Programa de Formación: VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS


    Código del Programa de Formación: 631110
    Nombre del Proyecto: DISEÑO Y DESARROLLO PLAN DE VENTAS PARA EL
    FORTALECIMIENTO DEL SECTOR COMERCIAL.
    Fase del Proyecto: PLANEACIÓN
    Actividad de Proyecto: DESARROLLAR EL PLAN DE MERCADEO FORMULANDO
    ESTRATEGIAS PARA CADA COMPONENTE DE LA MEZCLA DE MERCADEO.
    Competencia: PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
    NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE LA
    EMPRESA.
    Resultados de Aprendizaje Alcanzar:
    -DEFINIR EL PLAN DE ACCIÓN PARA DIFERENTES TIPOS DE MERCADOS DE
    ACUERDO CON LA COBERTURA DE MERCADO, LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO
    DE LAS DIFERENTES ÁREAS, TIPOS DE FORMATOS O UNIDADES DE NEGOCIO
    APLICANDO LAS METODOLOGÍAS PARA SU ELABORACIÓN CON EL APOYO DE
    SOFTWARE A PARTIR DE LOS OBJETIVOS Y RECURSOS DE LA EMPRESA.
    Duración de la Guía: 50 HORAS2.

    PRESENTACION Todas las empresas deben ver al futuro debido a la presencia de


    mercados cambiantes enmarcados en esta época de globalización, por tal razón deben
    desarrollar e implementar su Planeación Estratégica y alianzas que se puedan cumplir a
    largo, mediano y corto plazo para mejorar su situación, sus oportunidades, objetivos y
    recursos, de tal manera que las empresas puedan mantener su supervivencia y su
    crecimiento a largo plazo. Para Elaborar el Plan de Acción de Mercados las empresas
    deben tener en cuenta la asignación de recursos necesarios por cada departamento o
    área existente en ella, razón por la cual es importante no desconocer ninguno de ellos y
    darle la importancia necesaria que merece cada uno dentro del proceso de la planeación
    de las actividades de mercadeo.

    SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Procedimiento de Desarrollo Curricular


    GUÍA DE APRENDIZAJE3.

    FORMULACION DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

    3.1 ACTIVIDADES DE REFLEXIÓN INICIAL: Realiza un crucigrama investigando su


    concepto con el siguiente vocabulario: Actividades de Reflexión inicial.

    Video Planeación Estratégica Responder y argumentar de acuerdo al video:


    ¿Concepto de planeación?
    ¿Que incluye la planeación?
    ¿Tipos de planeación?
    ¿Qué es la misión?
    ¿Qué es la visión?
    ¿Qué es el plan Operativo?
    ¿Qué es Indicadores?
    ¿Qué es un Estándar de gestión de mercadeo?
    Ambiente Requerido: Ambiente asignado, Audiovisuales, Biblioteca y ambiente AVA
    Blackboard.

    Materiales: Guías, lápices, esferos, marcadores, borradores, hojas de papel, cinta


    pegante, pega stic, correctores, cartulinas, reproducción de material, fotocopias.

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