Taller Eje 1 Planes de Mercadeo

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Estrategia Empresarial
Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Financieras
Fundación Universitaria del Areandina
Administración de Empresas
Profesora: María Consuelo García
Planes de Mercadeo
12 de Octubre de 2020
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Introducción
Por medio de este taller buscamos identificar las diferentes estrategias, su utilidad y
aplicación en el contexto empresarial, buscando potencializar la capacidad de análisis de las
herramientas con las cuales podemos lograr aplicar las diferentes estrategias en los casos
específicos.
En las circunstancias actuales, con un dinámico y cambiante entorno empresarial, es

primordial el desarrollar las capacidades necesarias para adaptarse adecuadamente al
cambio, valiéndose de la anticipación y capacidad de generar e impulsar ideas
emprendedoras, lo cual implica ejercer una forma de dirección estratégica proactiva,
inventando el entorno empresarial y su realidad, tratando que la empresa subsista con éxito,
en vez de ir a remolque de los acontecimientos adelantándose al previsible futuro.
Es muy importante la innovación de los productos y/o servicios, ya que solo mejorándolas
continuamente será posible sobrevivir en los mercados de la actualidad, procurando ser
pioneros en el mercado con una adecuada visión estratégica para los nuevos productos y
servicios.
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Taller Eje 1
1. Investigue diferentes conceptos y ejemplos de la estrategia.
La estrategia empresarial es la manera en que una organización define cómo creará valor.
Se trata del qué hacer y cómo hacerlo. Define los objetivos de la empresa y las acciones y
recursos a emplear para cumplir con dichos objetivos.
Una buena estrategia empresarial debe considerar dos aspectos claves e imprescindibles:
 Comunicación interna: la estrategia debe ser comunicada de la manera más clara a

todas las instancias de la organización, llegando a todos los involucrados en los
diversos procesos que se han de desarrollar.
 Adaptación a los cambios del entorno: existen factores externos a la organización,
los mismos que pueden estar sujetos a cambios que afectan el desarrollo de la
empresa. En consecuencia, la estrategia debe contar con planes de contingencia para
afrontar dichos cambios del entorno y para adaptarse a nuevas situaciones.
La estrategia planteada puede ser la mejor apuesta de la dirección de la empresa, pero nada
garantiza plenamente su éxito, ya que las organizaciones y su entorno están en continuo
movimiento. Esto no significa que no se deba trazar una estrategia a largo plazo. Sí hay que
hacerlo, pero no quedarse en mirar el horizonte. Se debe avanzar pisando tierra y viendo lo
que acontece en el entorno más cercano.[ CITATION Vog \l 9226 ]
También se puede decir que estrategia empresarial es la que se preocupa de la forma en la
que una empresa compite dentro de un sector. Es conocida también como estrategia
competitiva. [ CITATION Pol20 \l 9226 ]
Ejemplos:
 Formar alianzas con empresas para compartir recursos

 Entrar en nuevas zonas geográficas
 Establecer un mercado especifico
 Competir en costos, ofreciendo productos y servicios al mejor precio
 Competir en base a diferenciación, ofreciendo productos y servicios considerados
únicos.
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2. Elabore una tabla, mapa o algún otro recurso que le permita explicar claramente lo que
es una estrategia y sus principales características.
3. Explique dos ejemplos de estrategia empresarial
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN ENTRE EMPRESAS

Es la relativa al establecimiento de acuerdos de cooperación con otras empresas para
desarrollar proyectos conjuntos.
A medida de que se crea un mayor número de empresas y organizaciones, las firmas
encuentran demasiado costoso desarrollar todas las capacidades que necesitan, por lo que se
crean alianzas o vínculos del conocimiento, pudiendo ser esto táctico y estratégico .Cuando
una empresa crea una variedad de vínculos con clientes, proveedores, universidades y otros
órganos, fortaleciéndose entre sí y apoyan a los objetivos a largo plazo de la empresa,
entonces los vínculos del conocimiento son evidentemente estratégicos. Las empresas
deben esforzarse en encontrar socios con los que aprovechar sus puntos fuertes o reducir
sus debilidades. Para ello, deben establecer alianzas o acuerdos bien desarrollados que
permitan a las empresas obtener más ventas y disminuir sus costos. [ CITATION Man13 \l
9226 ]
Dentro del campo de las alianzas estratégicas podemos considerar cuatro tipos, a saber:
 Alianzas para fabricar productos o prestar servicio

 Alianzas promocionales
 Alianzas en logística (almacenamiento y entrega)
 Colaboraciones en precios.
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Fusiones
Consiste en integrarse dos organizaciones empresariales formando una sola sociedad,
normalmente con pérdida de personalidad jurídica, para conseguir economías de escala y de
alcance. Puede hacerse por absorción, fusión pura o con aportación parcial de activo.
Join Ventures
Dos empresas padre crean una empresa hija participando al 50%. Esa empresa hija es
dirigida por un equipo surgido tras el acuerdo que en ella se involucran unas actividades y
lo que busca esta empresa es lograr un determinado objetivo. La Estrategia de Riesgo
Compartido o Participación (Joint Venture) se realiza cuando los beneficios para las
empresas son mejorar sus comunicaciones y redes, globalizar sus operaciones y disminuir
sus riesgos. Los requisitos para el éxito son, que cada empresa debe aportar algo distintivo
(tecnología, distribución, investigación básica o capacidad de producción). El riesgo es la
transferencia involuntaria de capacidades o tecnologías importantes a la otra empresa, que
no incluye el acuerdo contratado (por el trato operativo del día a día). Conviene realizar una
Join Venture cuando:
 Una empresa se asocia con otra para beneficiarse de las emisiones de acciones
públicas como fuente de capital.
 Las competencias distintivas de dos ó más empresas se complementan.
 Algún proyecto tiene un potencial muy rentable, pero requiere una cantidad enorme
de recursos y riesgos.
 Dos o más empresas pequeñas tienen problemas para competir con una empresa
grande.
 Se presenta la necesidad de introducir una tecnología nueva a toda velocidad.
Adquisición.
Se trata de la compra de otras empresas, aunque también puede realizarse por medio de una
participación en otra sociedad o creación de una cartera de control, que puede ser absoluto
o mayoritario, según se adquiera más del 80 o 50% del capital social. [ CITATION Man13 \l
9226 ]
ESTRATEGIAS ORGANIZATIVAS EN UNIDADES DE NEGOCIO.

Unidad organizativa, gestionada con una responsabilidad acorde con su posición en la
organización, que reúne todas o la mayoría de las funciones empresariales básicas,
dirigiendo y coordinando las actividades relativas a un producto o gama de productos que
satisfacen un determinado perfil de necesidades del mercado o de un área geográfica.
[ CITATION Man13 \l 9226 ]
Entre las estrategias más utilizadas para determinar qué objetivos, estrategias y
presupuestos se deben asignar a cada UEN se dividen en cuatro posibilidades:
 Construir: El objetivo es incrementar la cuota de mercado de la UEN, incluso

aunque hubiera que disminuir ganancias para alcanzarlo.
 Mantener: El objetivo es conservar la cuota de participación de la UEN.
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 Cosechar: El objetivo es incrementar los ingresos de la UEN a corto plazo, con

independencia del efecto a largo, siendo esta estrategia interesante cuando se tenga
un futuro confuso.
 Desinvertir: El objetivo es vender o liquidar el negocio, porque los recursos se
pueden utilizar mejor en otro nivel estratégico.
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Conclusiones
La estrategia empresarial en una organización debe ser adecuada para sus recursos,
objetivos y circunstancias ya que una buena estrategia corporativa debe integrar las metas
de una organización las políticas y la táctica en un todo basándose en la realidad de la
organización.
Todas las estrategias empresariales están orientadas en ser una ayuda útil para la
organización que busca como mejorar su desempeño en el mercado y lograr generar el
crecimiento, por lo que para poderlas aplicar es necesario conocer las habilidades, destrezas
y debilidades de la empresa y de su personal para después en base a lo analizado poder
seleccionar una o varias de ellas y poder ejecutarla de la mejor manera posible, siempre con
el objetivo de obtener el crecimiento constante tanto interno como externo de la empresa
logrando establecer un liderazgo total en el mercado.
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Bibliografía
Arevalo, A. Planes de Mercadeo, Eje 1. Conceptualicemos
Manene, L. (31 de mayo de 2013). Estrategias Empresariales. Obtenido de

http://www.luismiguelmanene.com/2013/05/31/estrategias-empresariales-tipologia-
Vogel , M. H. (s.f.). Club Tablero de comando.

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1. Investigue diferentes conceptos y ejemplos de la estrategia.

 Comunicación interna: la estrategia debe ser comunicada de la manera más clara a

 Formar alianzas con empresas para compartir recursos

3. Explique dos ejemplos de estrategia empresarial

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN ENTRE EMPRESAS

 Alianzas para fabricar productos o prestar servicio

ESTRATEGIAS ORGANIZATIVAS EN UNIDADES DE NEGOCIO.

 Construir: El objetivo es incrementar la cuota de mercado de la UEN, incluso

 Cosechar: El objetivo es incrementar los ingresos de la UEN a corto plazo, con

Arevalo, A. Planes de Mercadeo, Eje 1. Conceptualicemos

Manene, L. (31 de mayo de 2013). Estrategias Empresariales. Obtenido de

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