UNIVERSIDAD

NACIONAL PEDRO
RUIZ GALLO

“Año de la Diversificación
Productiva y del Fortalecimiento de la
Educación”
TITULO:

“COMERCIALIZACION DE
MINERALES Y/O METALES”
Persona investigadora:

Zamora Chavez Ana Mirella.

Asesor:

Andrés Cotrina Cruzado.

Lugar y fecha:

Chiclayo, 02 De noviembre.

1
 INDICE
INTRODUCCIÓN……………………………………………………………………………3

CAPITULO I “MARCO CONTEXTUAL”…………………………………………………..4

PROBLEMA………………………………………………………………………………….5

OBJETIVOS………………………………………………………………………………….6

JUSTIFICACIÓN…………………………………………………………………………….6

CAPITULO II “TIPO DE INVESTIGACION”………………………………………………7

CAPITULO III”MARCO TEORICO”………………………………………………………..7

CAPITULO IV “CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES Y PRESUPUESTO”…………...20

CAPITULO V “BIBLIOGRAFIA”………………………………………………………….. 22

CAPITULO VI “LINKOGRAFIA”…………………………………………………………. 23

2
 Introducción:
El presente proyecto de investigación que lleva el nombre de “ comercialización de
metales y/o minerales” ha sido elaborado con el fin de dar a conocer la naturaleza y
particularidades que tiene la comercialización de los minerales en sus múltiples usos,
describiendo el proceso de producción, los usos de estas materias primas, en
esencia la importancia de la valorización de los productos minerometalúrgicos
mediante el análisis de las cláusulas de los contratos de compra-venta de
concentrados de mineral de zinc y plomo, principalmente.

La valorización de los productos minerales o metales constituye una parte esencial

de cualquier estudio de viabilidad de un proyecto, al fin y al cabo, porque estamos
hablando de los ingresos previstos para el desarrollo de su modelo de negocio. La
venta de los productos mineros se da en un mercado determinado y especializado,
de forma tal que de ahí se obtienen los ingresos necesarios (flujos) para cubrir los
gastos de producción, amortizar las inversiones necesarias y devolver un retorno del
capital invertido por los accionistas de la empresa. Los valores de los minerales
dependen, de los acuerdos comerciales y a la volatilidad de las cotizaciones de los
metales como consecuencia de la oferta y demanda en las principales bolsas
internacionales donde se tranzan estos “commodities” y que nos sirven de referencia
(por ejemplo el LME, LBMA, COMEX, etc.) para valorizar nuestras materias primas
(los minerales). Este balance entre la oferta y demanda debe contemplarse en el
marco de un mercado global, pocas veces local, por lo que normalmente el comercio
de minerales se realiza mediante operaciones de comercio internacional.

De acuerdo a las exigencias y formalidades, las negociaciones entre los productores

mineros y sus compradores (pueden ser refinerías o “comercializadores”) terminan
plasmando sus acuerdos en un contrato. Normalmente el contrato es invariable
durante el período de tiempo establecido, pero algunos puntos son dejados abiertos
para la definición de términos correspondientes a cada período contractual
correspondiente y de acuerdo al mecanismo pactado en el contrato.

3
Aquí se explicara detalladamente todos los puntos que tendremos que tener en
cuenta para realizar esta actividad así como los errores más frecuentes y en
consecuencia las sanciones que conllevan estos.

4
CAPITULO I.”MARCO CONTEXTUAL”

1.1. PROBLEMA:

En los últimos años el Perú ha sido uno de los países más importantes en la
comercialización de los metales principalmente en cobre siendo su comercialización
muy importante para el incremento del producto bruto interno; pero esta actividad no
se realiza eficazmente, siendo la principal causa de esto la falta de conocimiento
para realizar con éxito esta acción.

1.2. OBJETIVOS:

1.2.1. Dar a conocer los requisitos para hacer una buena comercialización de
metales

1.2.2. Dar a conocer el marco legal de comercialización de estos tanto dentro del
país como fuera

1.2.3. Informar sobre las competencias, sanciones e infracciones más frecuentes en

la comercialización de estos

1.2.4. Dar las bases para la instalación o autorización de los laboratorios que
corresponde al control y consiguiente contraste oficial de los objetos fabricados con
metales que deberán cumplir los requisitos que reglamentariamente se determinen

1.3. JUSTIFICACION:

Existen muchas formas de realizar inversiones en el futuro, y aunque la mayoría de

las personas piensan comúnmente que la opción de inversión más segura son las
acciones y los bonos financieros, existen otras personas que piensan que una de las
inversiones más seguras que existen y que sobreviven con el tiempo, son
los metales. Los productos valiosos como el oro y la plata han sido buscados desde hace
miles de años, las guerras han sido creadas debido al gran deseo de obtener estos
materiales. Aunque existen menos guerras libradas por estos metales preciosos, todavía son
muy buscados, y esto es evidente en el valor global de los metales en cuestión. Por lo tanto,
si usted está buscando la forma de aumentar y diversificar su cartera financiera mediante

5
las inversiones en metales preciosos, existen algunas cosas que usted necesita saber sobre
este proceso.

Al igual que las acciones, los bonos, los fondos cotizados y otros productos básicos,
una inversión en el mercado de metales preciosos es muy desafiante. Existe un valor
diario para cada tipo de metal, que puede aumentar o disminuir en valor. No existe,
por lo general, un valor neto ya que ninguna empresa posee todos los recursos en el
mundo. La inversión en este campo es similar a la inversión en el mercado petrolero,
donde generalmente el precio de este aumenta o disminuye ligeramente cada día
(aunque los metales preciosos son mucho más estables). Esto significa que el oro, la
plata, el cobre y el platino se comercializan con valores diferentes cada día, por lo
que el oro puede aumentar en una cantidad mayor que la plata o el platino.

CAPITULO II.”TIPO DE INVESTIGACION “

Esta investigación es de tipo explicativa ya que se concentra solo en conocer

meticulosamente los objetivos del proyecto de investigación que lleva por nombre
“comercialización de metales y/o minerales”

CAPITULO III.”MARCO TEORICO”

2. CONCEPTOS BÁSICOS DE COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES:

2.1 La comercialización de minerales:

La comercialización de metales comprende una visión general sobre los mercados

de producción y consumo, de los minerales y metales en el mundo. Los productos
metálicos básicos de mayor demanda y volumen de producción son: cobre, plomo,
zinc, aluminio, níquel y estaño. También tienen significación por su valor de mercado,
los minerales y metales clasificados en el rubro de preciosos como es el caso del
oro, la plata y el platino. La comercialización de minerales, permite definir la oferta y
demanda de los productos mineros en un horizonte de tiempo, en función del cálculo
del tipo y cantidades de productos minerales que producirán y consumirán en el
futuro los diferentes actores de la industria.

La comercialización incluye genéricamente diversos elementos y depende de:

6
a. El aprovisionamiento del producto.
b. La producción disponible.
c. La venta o negociación directa.
d. La logística, entrega oportuna y adecuada.
3. PROCESOS Y PRODUCTOS MINERALES PARA SU COMERCIALIZACION:

3.1. CONCENTRADO:

Es el producto mineral que ha sido sometido a diversos procesos (flotación,

lixiviación, gravimetría, entre otros), para separar la mayor parte de la ganga del
mineral y recuperar los contenidos valiosos. Los concentrados llevan el nombre del
mayor metal contenido (lo que no quiere decir que sean productos metálicos), por lo
que pueden ser concentrados de zinc, cobre, plomo y otros. Por ese motivo,
podemos señalar que los concentrados contienen el metal principal pero que está
acompañado por otros elementos, además de materiales residuales, que en la
negociación se convierten en elementos pagables y/o penalizables, dependiendo de
las condiciones operativas del comprador (o refinería) que tratará (procesara) el
concentrado.

3.2. METALES FUNDIDOS:

Los concentrados se procesan en otros lugares y en otras infraestructuras bajo

procesos totalmente diferentes de la concentración, en general son procesados por
otras empresas en hornos de reverberos con la finalidad de eliminar las impurezas y
el contenido de azufre, para obtener de ellos metales con un mayor nivel de pureza
(de modo que puedan ser utilizados en galvanizadoras, acerías, manufactureras,
etc.)

3.3. METALES REFINADOS:

Proceso mediante el cual se obtiene productos metálicos libre de impurezas;

provenientes de procesos electrolíticos, en los cuales, se aplica fluidos eléctricos,
que transfiere el metal de los ánodos, o también a una solución a los cátodos; en
donde se produce la acumulación del catión liberado de sustancias extrañas.

7
4. – EL MERCADO DE MINERALES Y METALES.

Entre los mercados de producción y consumo más importantes tenemos los

siguientes:

4.1, CHINA:

Es el mayor productor de minerales en el mundo, sin embargo, no es autosuficiente

en la producción de cobre, zinc y plomo; por tanto, tiene que importar.

4.2. EE.UU:

A pesar de su actual crisis, en el ámbito mundial se ubica como un importante

productor de cobre y plomo. Sin embargo, debido a su estructura industrial altamente
desarrollada; señala insuficiencia en su producción minera y de reciclaje.

4.3. COMUNIDAD EUROPEA:

Muestra una producción de minerales de Cu, Pb y Zn, insuficientes para su

requerimiento industrial. Este detalle, indica un importante mercado de importación
de concentrados.

4.4. JAPON:

Es un país desarrollado en el campo industrial luego de la 2da Guerra Mundial, en

las últimas 4 décadas, se ha convertido en importante comprador de minerales,
manteniendo contratos de largo plazo para la compra de concentrados en especial
de cobre y zinc.

4.5. REGION SUDAMENRICANA:

Liderada por Brasil, Chile y Argentina en sus consumos cada vez mayores de los
metales industriales (en especial el zinc y cobre). La comercialización internacional
futura señalará una mayor dependencia de los países industrializados con respecto a
aquellos países en vía de desarrollo, debido a la desproporción en el volumen de
Reservas Minerales conocidas tentativamente:

8
- Para países desarrollados. . . . . 35.00%

- Para países en desarrollo. . . . . 40.00%

5. PARTICIPANTES EN LA COMERCIALIZACION DE MINERALES:

El Comercio Internacional de productos mineros, lo realizan distintos tipos de

empresas vendedoras y compradoras.

Las empresas vendedoras, constituidas por productores independientes (mineros),

productores integrados e intermediarios comerciales (“comercializadores”).

Las empresas compradoras, que pueden ser consumidoras independientes

(refinerías), productores integrados, intermediarios comerciales
(“comercializadores”).

En Bolivia, Colombia, Chile, Venezuela por ejemplo para el caso del zinc y el plomo
no existen fundiciones y/o refinerías en funcionamiento u operación. Ambos
productos son comercializados, en el caso de la minería pequeña y corporativizada a
través de comercializadores locales que exportan el producto a comercializadores
internacionales y en el caso de la minería mediana, las empresas venden sus
concentrados directamente a comercializadores internacionales.

Las empresas privadas comercializadoras más importantes son corporaciones

multinacionales, diversificadas, verticalmente y/o horizontalmente que en muchos
casos incluyen actividades financieras. La comercialización de productos mineros
para este tipo de modelo de negocios, comprende las siguientes etapas:

Compras – Almacenamiento – Venta – Transporte - Financiamiento de Pre y Post

Embarque.

La infraestructura de comercialización, desempeña un rol muy importante para los

intermediarios comerciales (“comercializadores”), requiriéndose de inversiones
elevadas para su establecimiento. Una empresa de comercialización debe contar con
una red de depósitos cercanos a los productores y oficinas, y agentes en los países

9
consumidores. Otro factor determinante, para la eficiencia de la comercialización, es
la existencia de personal capacitado en todas las fases de la actividad. Los
productores que no cuentan con esta infraestructura y personal, únicamente pueden
vender el concentrado a dichos comercializadores.

5.1. MODALIDADES DE VENTA – TIPOS DE CONTRATO:

Las ventas de productos mineros, se realizan bajo diversas modalidades de

contratos, entre las principales:

5.1.1. CORTO PLAZO: estipula la venta de un tonelaje determinado en una sola

entrega.

5.2.2. LARGO PLAZO: estipula la venta de un tonelaje determinado en varias

entregas o embarques, con un periodo de duración que abarca de un año a más.

6. BOLSAS DE METALES:

Los precios de los metales más importantes se determinan en las entidades llamadas
bolsas de metales. Fundamentalmente los precios de los metales, están
determinados por las fuerzas de la oferta y la demanda, en un determinado mercado
o bolsa. Estos mercados reúnen a vendedores y compradores y brindan a los
valores-títulos o acciones gran liquidez.

Es importante señalar que las Bolsas de Metales no compran ni venden metales.

Tampoco fijan los precios de éstos, pero si significa un lugar que garantiza las
transacciones de compra-venta.

En una Bolsa de Metales, la cotización de los metales pueden variar por:

 Flujo de Inversiones.
 Niveles de rentabilidad presente y futuras.
 Situación Económica actual de las empresas ofertantes y demandantes.

6.1. PRINCIPALES BOLSAS DE METALES:

10
A escala mundial, las más importantes BOLSAS DE METALES en la que se
determinan los precios de los metales son:

6.1.1. London Metal Exchange (LME) de Inglaterra:

En operaciones a futuros, es la principal bolsa de metales del mundo, concretamente

en ella se negocian el aluminio, cobre, plomo, zinc, níquel, plata y estaño. Las
negociaciones comerciales a plazo en el LME, con el transcurso del tiempo se
convierten en una obligación al contado y su aplicación es frecuente por los
fabricantes, almacenistas, comerciantes, consumidores y transformadores en
general, con el fin de reducir el riesgo inherente a las fluctuaciones de los precios en
cualquier de las etapas por las que atraviesa un metal, hasta su último comprador.

La aplicación de los diferentes tipos de cobertura, se realizan con el objeto de

asegurar el precio del metal respecto a las variaciones que este puede sufrir en el
tiempo, por ejemplo, si se ha comprado un metal para luego ser vendido al cabo de
tres meses, a la cotización de ese día, lo que procede realizar es la venta a plazo
sustitutiva de aquel en bolsa, para luego efectuar la operación de compra al contado.

La variación diaria o volatilidad se debe a muchos factores: a los costos de

financiamiento, almacenamiento y seguro del metal, a la escasez o aumento en la
oferta y la demanda, problemas económicos y políticos en los países productores de
materias primas, descensos en los almacenes del LME, entre otros.

6.1.2. New York Commodity Exchange (COMEX):

El COMEX es la segunda bolsa de metales más importante del mundo,

concretamente se especializa en el mercado (cotización) del oro, la plata, el cobre y
el aluminio, además de otros metales no férreos. El COMEX está conformado por un
sistema de cámara de compensación, en el que todo contrato debe ser
inmediatamente registrado y compensado por un miembro de la cámara con la
finalidad de hacer frente a los riesgos por los que atraviesa un producto, y a su vez
exige el pago de un depósito modificable según las tendencias de las cotizaciones
del producto, objeto de las negociaciones. Este mecanismo permitirá el control del

11
comportamiento del mercado, así como del buen funcionamiento de las operaciones
comerciales.

6.1.3. La bolsa de Londres:

Es el mayor mercado del mundo de metales no ferrosos. Sus cotizaciones oficiales

se utilizan como referencia en los contratos comerciales de compra-venta de los
concentrados de mineral.

A continuación, en el cuadro 3 se muestra la lista de las bolsas más importantes del

mundo:

 Las Bolsas de Metales, para su cotización y funcionamiento; deben contar con

la autorización de la C.C.I. (Cámara de Comercio Internacional).

7. PRINCIPALES ELEMENTOS QUE SE CONSIDERAN EN LOS CONTRATOS

COMERCIALES DE CONCENTRADOS DE MINERALES:

Los Términos de Comercialización son los detalles que cualquier transacción de

minerales o metales debería considerar. Como un contrato suele ser ley entre las
partes, algunos otros términos podrían ser introducidos de forma tal que se plasmen

12
las pactadas pretensiones de comprador y vendedor. Un contrato es un acuerdo
entre dos partes, usualmente de palabra, por lo mismo es un acuerdo que se basa
fundamentalmente en la transparencia y confianza mutua, reciproca; aunque para
mayor seriedad se le suele plasmar en un documento escrito, de manera tal que lo
pactado pueda probarse. Es decir que por el hecho de no estar escrito no significa
que los términos no se hayan acordado, por tanto lo que se haya pactado debe
cumplirse. En la comercialización de minerales y metales es muy importante cumplir
con lo pactado, en particular cuando se cierra un precio; de la misma forma que
exigiremos se cumpla el pago de un lote a un precio cerrado en una posición más
alta que cuando se hace la entrega, deberíamos cumplir en el caso inverso, es decir
que si hemos cerrado a un precio más bajo de cuando se hace la entrega del físico
Los siguientes son los términos de comercialización más usados en la práctica
habitual de compra venta de minerales, relaves y concentrados; los mismos que
deberían ser considerados en cualquier contrato típico.

7.1. PESO:

Para la determinación del peso se usará preferentemente, en el caso de lotes

mayores de 10,00 TM (Diez Toneladas Métricas), una balanza de plataforma para
camiones, para lo cual deberá conocerse la tara del vehículo, de no ser así deberá
pesarse el vehículo una vez descargado el mineral al salir de la cancha del
comprador. En el caso de minería “artesanal” es importante que los productores, o
sea los mineros, distingan bien las medidas de peso, habida cuenta que se suele
usar hasta tres distintas toneladas, las más usadas son la Tonelada Corta (TC) cuyo
peso es de 2000 libras, la Tonelada Métrica TM cuyo peso es de 1000 kilogramos.
En muchas ocasiones el pesaje de los materiales a ser transados se hace en
recipientes diversos tales como costales, sacos o latas. En este último caso se suele
asumir un promedio lo que no es recomendable ya que la mayoría de los
compradores lo aprovechan en su beneficio, aunque suele demandar un mayor
esfuerzo se debería pesar todo el lote.

7.2. HUMEDAD:

13
Dado que la humedad no es otra cosa que el agua contenida en los materiales tales
como minerales, concentrados, cementos, lodos o en algunos casos carbón activado,
esta deberá ser descontada a efectos de obtener el peso neto, algunas veces
llamado peso seco. Para lograr una buena determinación de humedad se
recomienda que la misma se haga tan pronto como se haya obtenido la muestras y
de esta forma de eviten fluctuaciones distorsionantes debido a evaporación súbita.

7.3. PRECIO:

El precio será fijado teniendo como base la cotización internacional del mercado fijo
de Londres (London Gold Fix) en la segunda posición o precio de cierre (PM) del día
de la entrega del lote de mineral que se negocia. En el caso de los traders o
especuladores se suele usar el precio Spot de Nueva York, dado que este es un
precio de mercado, es decir que varía en tiempo real por las transacciones que
ocurren durante el periodo en que el mercado está abierto; es muy volátil y refleja
nítidamente la oferta y la demanda del metal. Aunque se usa mucho páginas web
para conocer el precio, esto es apropiado solo para los precios fijos del mercado de
Londres, ya que para transar con el precio Spot se recomienda usar un Reuters
Terminal, que nos acerca a precios en tiempo real, o mejor aún si se usa un dealing
desk (mesa de negociaciones) de un cliente.

7.4. EMBARQUE:

Indica el tiempo, frecuencia y el tamaño de los embarques. Calendario de embarques

en función a la producción del vendedor y acuerdo con el comprador. Se precisa
fecha y tonelajes, puertos de destino y las condiciones generales de transporte.

7.5. MUESTREO:

Para el muestreo de los lotes de minerales estos debería ser debidamente triturados
hasta un tamaño adecuado, estos es de al menos 100% menos ¾”, además para su
homogenización de usar una faja transportadora de manera tal que todo el lote caiga
sobre un mismo punto (a manera de un domo de formación central) de forma que

14
haya una distribución uniforme. El material debería ser homogenizado tantas veces
como sea posible (volteos sucesivos) mejor aún si para esto es posible usar un
cargador frontal, en este caso puede aplicarse a minerales, carbón, concentrados o
cualquier otro material. Si fuera metal lo ideal es fundir el material. En el caso de
relaves el muestreo debería hacerse de manera similar aun cuando por ser partículas
más finas la homogenización es mejor; en el caso de concentrados la
homogenización debería ser más minuciosa debido a sus leyes altas, pero en ambos
caso se debería hacer con materiales lo menos húmedo posible de forma tal que las
distorsiones puedan minimizarse. Usualmente se recomienda tomar tres muestras
finales, a la que se haya llegado preferentemente cuarteando cada vez el material
hasta reducirlo al mínimo. De las tres muestras una deberá ser para el vendedor
(proveedor), otra para el comprador (cliente), y la tercera, que vendría ser la muestra
dirimente, deberá ser guardada en poder del comprador para lo cual ambas partes
deberán firmarlo una vez que haya sido debidamente lacrado, sin que hayan
posibilidad de alteración alguna. Cualquier proveedor (minero) que quiera vender su
material tiene el derecho de observar personalmente la operación de muestreo, de
forma tal que no queden dudas sobre una correcta manipulación en la toma de la
muestra. Este detalle debe ser establecido claramente con el cliente (comprador)
antes de efectuar cualquier transacción.

7.6. LEYES:

Para la determinación de leyes las partes, esto es comprador y vendedor, deberán

usar solo los laboratorios de prestigio debidamente reconocidos, los mismos que
deberían estar expresamente señalados en los correspondientes contratos. Algunos
de ellos se señalan a continuación: CH. Plenge & Cía. S.A., Alfred H. Night, Química
Germana, SGS, J Ramón, Alex Stewart Assayers del Perú S.A., CIMM Perú S.A.,
Inspectorate, etc. Es pertinente señalar en la localidad de Chala, La Aguadita,
funciona un laboratorio bien equipado, y que además su personal está bien
entrenado, sus resultados por muestras ensayadas pueden servir, por lo menos Las
leyes suelen ser reportadas en distintas medidas según la práctica de cada
laboratorio, por tal motivo es pertinente que a todo contrato se anexen algunas

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definiciones tales como los factores de conversión, de manera tal que no surjan
dudas.

7.7. DIRIMENCIA:

Cuando los resultados de las muestras del comprador y del vendedor resultaran muy
disímiles (sobre el spliting limit, o tolerancia, pre establecido) cualquiera de las partes
tendrá derecho a exigir que se ensaye la muestra de dirimencia que se ha mantenido
guardada. El resultado que reporte el laboratorio, de la muestra dirimente, será el
definitivo para la liquidación final del lote; además aquella parte que resultase
perdedora en la dirimencia será quien pague el costo del ensaye. Se considera
ganador de la dirimencia cuando el resultado se incline, a partir del promedio de los
primeros resultados, hacia una de las partes; y será un empate cuando el resultado
sea exactamente el promedio, en este caso el costo será compartido entre las partes.
El perdedor de la dirimencia pagara el costo de dicho ensaye.

7.8. INCOTEMS:

Designa los incoterms que serán aplicables para la ejecución del contrato.
Actualmente está vigente la edición Incoterms 2010 de la Cámara de Comercio
Internacional.

7.9. GASTOS DE TRATAMIENTO Y ESCALADORES:

7.9.1. GASTOS DE TRATAMIENTO O MAQUILA:

Es el costo del proceso de fundición y/o refinación al que debe someterse el

concentrado para obtener el metal y que se descuenta de los valores pagables del
concentrado. Este costo se negocia entre el comprador y el vendedor y depende,
fundamentalmente, de las condiciones en las que se encuentre el mercado. Por
ejemplo, cuando hay exceso de concentrados el costo de la maquila es mayor,
cuando hay déficit, la maquila es menor. En la comercialización de concentrados, los
gastos de los procesos metalúrgicos se establecen en las transacciones comerciales
(contrato), ya que la situación del mercado influirá bien sea a favor del
minero/comercializador o del fundidor. También es importante tener en cuenta que el

16
gasto de tratamiento está basado a variaciones temporales como los salarios,
transportes, fletes, combustibles, gastos de energía, índices generales de costos,
servicios, etc., y se aplicará durante el período de fusión y refinado del metal de cada
entrega de concentrados.

7.9.2. ESCALADORES:

Mediante la aplicación de esta herramienta se busca vincular el costo de la maquila

con las variaciones que pudiesen registrarse en la cotización internacional. Así, se
establecen rangos de referencia ante incrementos de la cotización que se reflejarán
en pagos o descuentos adicionales por concepto de maquila. Es frecuente la
aplicación de unas fórmulas de ajuste de escaladores que relaciona la cotización del
metal y el gasto de tratamiento, que es aplicable cuando los precios de referencia
sean mayores o menores (en caso hayan escaladores positivos o negativos) al
precio actual de cotización.

En la práctica, la Fundición o Refinería no paga al minero el metal contenido en el

concentrado que este realmente entrega, sino un porcentaje estándar del metal
recuperado que es el producto final del proceso metalúrgico.

17
7.10. PERIODO DE COTIZACIÓN:

Los contratos de periodicidad anual con entregas parciales, generalmente no se

negocian a precio fijo sino a una cotización no conocida referida a un cierto período
de tiempo durante el cual el contenido pagable metálico será preciado o denominado
“Período de Cotizaciones”

Ejemplos:

- Mes anterior al mes programado de entrega en puerto de Embarque.

- Segundo mes siguiente al mes de arribo de la nave a puerto de Destino.

- Tercer mes siguiente al mes de arribo a la Refinería de destino

7.11. PAGOS:

En esta cláusula se establecen los pagos, adelantos o financiamientos que se deben

realizar por las entregas de los concentrados. Los usuales son:

7.11.1. ADELANTOS:

80% del valor provisional en Almacén de embarque u otro punto de entrega

mutuamente convenido. Siendo este un financiamiento, por lo general aplican
intereses hasta la fecha contractual del pago provisional.

7.11.2. PAGO PROVISIONAL:

85% del valor provisional, usualmente basados con la información de los precios,
pesos y análisis de la fecha embarque, la factura será pagada a los 5 días útiles a la
presentación de la documentación completa (factura + documentos de embarques +
certificados de pesos y ensayes provisionales).

7.11.3. PAGO FINAL:

Una vez conocido los pesos, leyes y cotizaciones finales.

18
8. DISTRIBUCIÓN DE COSTOS Y GASTOS ENTRE VENDEDOR Y COMPRADOR
DE CONCENTRADOS SEGÚN LAS PRÁCTICAS NORMALES DE
COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES:

Teniendo en cuenta que no siempre están en el mismo país de producción de

concentrados, las refinerías que producen el metal; la comercialización de los
concentrados tiene establecida la siguiente distribución de gastos, costos y/o cargos
que se generan por la logística, análisis y dirimencias de los concentrados a cuenta
de cada uno de los participantes del contrato de compra venta:

9. CONCLUSIONES:

El comercio internacional de minerales y metales, como motor de desarrollo

económico, siempre ha estado estrechamente relacionado al comportamiento de la
economía global y, a su vez, está fuertemente influenciado por la coyuntura mundial
debido a la dispersión y diversidad de los productos mineros y a su localización en
las distintas áreas geográficas.

Dada la importancia que tiene la comercialización de los minerales y metales básicos

(no ferrosos) en sus múltiples usos, hemos analizado las tendencias de precios,
producción y consumos.

19
La clave de una buena comercialización de concentrados de minerales dependerá
sobre la base de aplicación de parámetros internacionales estándares.

El comercio de minerales y metales se considera de gran complejidad y viene

principalmente caracterizado por las propiedades o las leyes de los minerales,
precios, calidad, gastos de tratamiento, costos de transporte, fletes y seguros entre
otros, que se establecen en las negociaciones comerciales, objeto del contrato.

Este informe podrá ser utilizado por los interesados que lo soliciten, en función de
sus intereses de aclaración o explicación de los usos y costumbres del proceso de
compraventa de minerales.

CAPITULO IV.”CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES y PRESUPUESTO”

En la tabla ilustra las diferentes actividades con la respectiva duración para la

ejecución de este proyecto de investigación científica.

Duración (en meses):31 de agosto

ACTIVIDADES E F M A M J J A S O N D
BUSCAR EL TEMA X
DETREMINACION X X
DEL TEMA
REVICION X X X
BIBLIOGRAFICA
ELABORACION X X X X X X X
DEL PROYECTO
PRESENTACION
DEL PROYECTO
REVICION DE X X
INSTRUMENTOS
DESARROLLO DE X X X
MARCO TEORICO
APLICACIÓN DE X X
INSTRUMENTOS
PROCESAMIENT X X X
O DE DATOS
PRESENTACION X
DEL PROYECTO
SUSTENTACION X

PRESUPUESTO:

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El siguiente cuadro muestra el presupuesto de inversión requerido para la realización
de este proyecto de investigación.

1. RECURSOS HUMANOS:

ASESORAMIENTOS Y SERVICIOS TECNICOS S/. 100

TIPEOS Y COPIAS S/. 50

SALIDAS A CAMPO DE INVESTIGACION S/. 70

SUBTOTAL: S/. 220

2. RECURSOS MATERIALES:

MATERIALES DE ESCRITO S/. 100

BIBLIOGRAFIA S/. 80

MATERIALES PARA IMPRESIÓN S/. 90

SUBTOTAL S/. 270

3. SERVICIOS:

VIAJES S/. 170

INTERNET-RECARGAS DE CELULAR S/. 130

VIDEOS Y OTROS S/. 20

SUBTOTAL S/. 320

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CAPITULO V. “BIBLIOGRAFIA”

1. Sotomayor Cabrera, A. Universidad Politécnica de Madrid,

1993.”Comercialización de minerales y metales de cobre, plomo y zinc en el
mercado Español y la Comunidad Económica Europea”.
2. Unidad de Sostenibilidad de la Producción de Cantabria-2006 “Manual de
Solicitud de Autorización Ambiental Integrada: Aplicación a las instalaciones
que desarrollan Actividades de Producción y Transformación de Metales
3. Incoterms 2010 Chamara de Comercio Internacional (ICC) París – 2010
“Reglas de ICC para el uso de términos comerciales nacionales e
internacionales”
4. Expositor: Eco.Fidel Kishimoto SNMPE Setiembre 2010 “Simposio
Internacional Tributario Contable en Lima/Perú”
5. Informe Quincenal – Marzo 2011, Sociedad Nacional de Minería, Petróleo y
Energía del Perú “Como se calcula el valor comercial de los minerales”
6. Instituto Tecnológico Geominero de España 1997”Manual de evaluación
Técnico – Económica de Proyectos Mineros de Inversión”

7. Universidad Politécnica de Madrid Escuela Técnica Superior de Ingenieros de

Minas octubre 2001 “Evaluación y Panificación Minera”

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CAPITULO VI: “LINKOGRAFIA”

1. http://latiza.com/archivos_publicar/informe_comercializaci_minerales .
2. http://uttlaxcala.edu.mx/files/guia_tesina.pdf
3. http://geco.mineroartesanal.com/tiki-download_wiki_attachment.php?attId=303

23
24