Capitulo 3. Etapas y Contenido Del Proyecto

Etapas y
contenidos
del proyecto
Jimena Acuña
Erika Sánchez
Luis Miguel Rodríguez
Principio general: Manda la
demanda
La mayoría de los proyectos se estudian para generar bienes o servicios para un
mercado, para satisfacer una demanda, es la demanda la que condiciona el bien o
servicio que debe generar el proyecto.
Mercado
OFERTA DEMANDA
Compradores y vendedores
Conjunto de transacciones de procesos o intercambio
Bienes Servicios
Fuente. Autores
Analisis de mercado
Es un examen sistemático de un mercado y sus
condiciones.
Incluye :
01 Situación competitiva
El público objetivo y sus

02
necesidades
Las tendencias y los

03 acontecimientos que
podrían influir en el
mercado en el futuro.
04
La demanda y los beneficios
El punto de partida para Se estima a partir de

evaluar un proyecto debe definir el producto en las
ser la identificación de la siguientes categorías:
demanda y de los posibles
beneficios. a)Productos básicos no
perecibles.
b)Productos básicos
perecibles.
c)Productos innovadores o
especializados
d) Servicios.
“El mercado es clave para toda inversión que se
hace con la intención de generar ingresos y
ganancias”. (FAO,2007)
ETAPAS DE UN
PROYECTO
1
IDENTIFICACIÓN
DEL EMPRESARIO
Y EL PROYECTO
Implica :
Definición clara del empresario o Experiencia, habilidades,

01 equipo emprendedor que liderará conocimientos y
el proyecto. capacidades
02 La situación actual y futura del

empresario con y sin proyecto.
Identificación del proyecto. Objetivos

03
04
2
IDENTIFICACIÓN
DEL PRODUCTO O
SERVICIO
Es un paso esencial en el proceso de desarrollo
de un nuevo negocio o proyecto empresarial.
Elementos clave:
4. 1. •Técnicas, funcionales y/o estéticas del

Competencia Caracteristicas producto o servicio.
1
•Solución a un problema, satisfacer una
necesidad, mejorar la eficiencia o comodidad
del cliente, o proporcionar una experiencia
2 única.
•Que hace que el producto o servicio sea

3. único, valioso y relevante para los clientes.
Propuesta de
2. 3
valor Beneficios
•Analizar la oferta de productos o servicios
similares que ya existen en el mercado y
4 encontrar maneras de destacarse.
3
ESTUDIOS PREVIOS,
ESTUDIOS PRELIMINARES
O ANTECEDENTES
GENERALES SOBRE EL
BIEN O SERVICIO
Tiene por objetivo reunir reunir la mayor cantidad de antecedentes,
estudios, estadísticas, informaciones y datos sobre el producto bien o
servicio que se pretende generar con el proyecto.
Estudios de mercado Estudios ambientales
Estudios técnicos Estudios financieros
Estudios legales
4
ESTUDIO DE MERCADO,
COMERCIALIZACIÓN Y
VENTAS
En esta etapa se trata de efectuar un estudio de mercadeo que permita
elaborar posteriormente una estrategia de marketing.
Se analizan 4 puntos
importantes:
Producto Precio
Cliente
Competencia
potencial
5
PROPUESTA TÉCNICA O ESTUDIO DE
INGENIERÍA : ESTUDIO TÉCNICO,
ESTRATEGIA DE MARKETING,
ESTUDIO ECONÓMICO Y
FINANCIERO
La propuesta técnica abarca la propuesta de desarrollo de
tecnologías y procesos de producción, de organización y
localización del proyecto.
Elementos clave: Responde a preguntas

Metodología como:
¿Cómo se hace el producto o

servicio?
Experiencia y ¿Cómo se vende el producto
capacidad técnica o servicio?
¿Cuánto cuesta producir y
colocar en el mercado el bien
o servicio?
Plan de gestión
6
EVALUACIÓN
FINANCIERA O PRIVADA
Y EVALUACIÓN SOCIAL
O ECONÓMICA
La evaluación financiera o privada y la evaluación social o
económica son dos tipos de análisis que se utilizan para evaluar
proyectos y determinar su viabilidad y factibilidad.
Evaluación financiera Evaluación económica
• Costos de inversión • Generación de empleo

• Flujos de caja • Mejora de calidad de
• Periodos de vida
recuperación de • Reducción de pobreza
inversión • Equidad social
• Valor presente neto
7
PLAN DE ACCIÓN Y
CRONOGRAMA DE
EJECUCIÓN
En esta etapa se detallan el conjunto de operaciones para
instalar el proyecto y a grandes líneas el programa de
ejecución durante su vida útil.
Actividades o tareas del proyecto Estimación de

01
tiempo
Figura 1. Estructura plan de acción.
Asignación de responsabilidades
02
03 Recursos
Fuente.(Rodríguez, 2022)
Bibliografía
Rodriguez, N. (Diciembre de 2022). HubSpot. Obtenido de
https://blog.hubspot.es/sales/plan-de-accion-empresa
Investment Centre Division. (2007). Organizacion de las Naciones

Unidas para la Alimentacion y la Agricultura. Obtenido de
https://www.fao.org/publications/card/es/c/80c3292e-f76a-
570a-ac7c-e4bdfe569fd2/
Arias, A. S. (2020). economipedia. Obtenido de

https://economipedia.com/definiciones/ley-de-oferta-y-
demanda.html
P., A. (2019). FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

MANUAL PARA ESTUDIANTES.
GRACIAS
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Stories
Preguntas
1. Con que finalidad se elaboran 2. Para llevar a cabo el proyecto
proyectos en el mercado bajo la ley de la oferta y la
demanda se
a) Crear un producto realiza_____________________
b) Inversión
c) Ofrecer bienes y servicios
d) Atraer clientes Una análisis de mercado
Respuesta
a) Ofrecer bienes y servicios
3. ¿Con cuales términos se relacionaría como la
oferta y la demanda en el mercado?
4. Escriba en orden de los pasos en la
a) Producto y servicio etapa de identificación de un producto
b) Compradores y vendedores o servicio
c) Tecnología e innovación
1.__________ Características
Respuesta. b) Compradores y 2.__________ Beneficios
vendedores 3.__________ Propuesta de valor
4.__________ Competencia
Competencia, Beneficios, Propuesta

de valor, características
5. Que se observa en Definición 6. En que etapa se encuentra la asignación
clara del empresario o equipo de actividades a realizar en un proyecto.
emprendedor que liderará el
proyecto.
a. Evaluación financiera o privada
a. Experiencias b. Plan de acción y cronograma de
b. Habilidades ejecución
c. Conocimientos c. Propuesta técnica o estudio de
d. Capacidades ingeniería
e. Todas las anteriores d. Estudio de mercado
e. Identificación de producto o servicio
f. Identificación del empresario y el
Respuesta proyecto
e. todas las anteriores
Respuesta
b. Plan de acción y
cronograma de ejecución
7. Mencione un estudio 8. En la etapa de marketing se
preliminares de un bien o analizan
un servicio
a) Producto, precio, cliente y
competidores
Estudio de mercado b) Ventas, oferta, demanda
Estudio técnico c) Publicidad
Estudio legal
Estudio ambiental
Respuesta
Estudio financiero
a. Producto, precio, cliente y
competidores

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Etapas y

Conjunto de transacciones de procesos o intercambio

El público objetivo y sus

Las tendencias y los

El punto de partida para Se estima a partir de

Definición clara del empresario o Experiencia, habilidades,

02 La situación actual y futura del

Identificación del proyecto. Objetivos

4. 1. •Técnicas, funcionales y/o estéticas del

•Que hace que el producto o servicio sea

Estudios de mercado Estudios ambientales

Estudios técnicos Estudios financieros

Elementos clave: Responde a preguntas

¿Cómo se hace el producto o

Evaluación financiera Evaluación económica

• Costos de inversión • Generación de empleo

Actividades o tareas del proyecto Estimación de

Investment Centre Division. (2007). Organizacion de las Naciones

Arias, A. S. (2020). economipedia. Obtenido de

P., A. (2019). FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

Competencia, Beneficios, Propuesta

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