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    Modelo de Negocios

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    Crhistian André Díaz
    Este documento presenta un modelo de negocios para un glucómetro que utiliza muestras de saliva u aliento en lugar de sangre. El segmento objetivo es personas con diabetes y las farmacias facilitarían las ventas. La propuesta de valor es ofrecer monitoreo de la salud de manera más cómoda. Las ventas se realizarían en línea y en tiendas asociadas de manera automática. Los ingresos provendrían de la venta del producto y las tiras reactivas. Los recursos clave son la fabricación y patentes.

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    Crhistian André Díaz
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    Este documento presenta un modelo de negocios para un glucómetro que utiliza muestras de saliva u aliento en lugar de sangre. El segmento objetivo es personas con diabetes y las farmacias facilitarían las ventas. La propuesta de valor es ofrecer monitoreo de la salud de manera más cómoda. Las ventas se realizarían en línea y en tiendas asociadas de manera automática. Los ingresos provendrían de la venta del producto y las tiras reactivas. Los recursos clave son la fabricación y patentes.

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    Modelo de negocios

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    Este documento presenta un modelo de negocios para un glucómetro que utiliza muestras de saliva u aliento en lugar de sangre. El segmento objetivo es personas con diabetes y las farmacias facilitarían las ventas. La propuesta de valor es ofrecer monitoreo de la salud de manera más cómoda. Las ventas se realizarían en línea y en tiendas asociadas de manera automática. Los ingresos provendrían de la venta del producto y las tiras reactivas. Los recursos clave son la fabricación y patentes.

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    Este documento presenta un modelo de negocios para un glucómetro que utiliza muestras de saliva u aliento en lugar de sangre. El segmento objetivo es personas con diabetes y las farmacias facilitarían las ventas. La propuesta de valor es ofrecer monitoreo de la salud de manera más cómoda. Las ventas se realizarían en línea y en tiendas asociadas de manera automática. Los ingresos provendrían de la venta del producto y las tiras reactivas. Los recursos clave son la fabricación y patentes.

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    de 4

    15-9-2020

    Modelo de Negocios
    Benemérita Glucómetro por medio de saliva o aliento

    Universidad
    Autónoma
    de Puebla

    FACULTAD DE CIENCIAS DE LA
    ELECTRÓNICA

    Licenciatura en Ingeniería Mecatrónica

    Otoño 2020
    Bueno Bobadilla Rodolfo, Díaz Bonfigli Pastrana Crhistian André,
    Glucómetro por medio Fuentes Contle Ángel Yair, Gutiérrez Meza Ángel Ricardo.
    de saliva o aliento INNOVACIÓN (15:00 – 17:00 LX): MARIO LÓPEZ LÓPEZ
    Segmentos de Mercado: Nicho de mercado
    Nos centramos únicamente en personas con diabetes, por lo que este será nuestro principal segmento al cual venderemos nuestro producto.
    Pensamos que, de igual manera, vender nuestro producto a farmacias u otras tiendas facilitaría la compra del producto para muchos usuarios.

    Propuesta de Valor: Comodidad/Utilidad


    El producto ofrece un monitoreo de nuestra salud de una manera más cómoda, debido a que no requiere una muestra sanguínea del usuario, ya
    que nuestro producto solo requiere una muestra de saliva en nuestras láminas detectoras.

    Relación con los Clientes: Ventas en internet y Tiendas de socios


    Nuestra principal fuente de ingreso será la venta recurrente de los insumos que permitan realizar la prueba, mientras que el aparato que permita
    usar dichos insumos será el que proporcione la comodidad de la que hablamos en el punto anterior. Por tal motivo, decidimos que la venta por
    internet es una buena opción, ya que es un producto necesario para estas personas y pueden decidir que el producto les llegue cada mes o con la
    frecuencia que el usuario decida con cargos a una tarjeta sin tener que preocuparse por que el producto se les agote o algún otro inconveniente.
    De igual manera, pensamos que gran parte de la población que sufre diabetes es de una edad avanzada, por lo que no es tan fácil para este tipo
    de usuarios realizar compras en las plataformas en línea, por lo que decidimos de igual manera vender nuestro producto a través de tiendas de
    socios para facilitar la compra a los usuarios no familiarizados con plataformas online.

    Canales: Servicios automáticos


    No nos relacionamos directamente con el cliente, sino a través de una plataforma electrónica y tiendas de socios. Nosotros somos los
    encargados de proveer de nuestro producto a los almacenes de dichas plataformas electrónicas o tiendas de socios, y nuestros clientes
    programarán sus compras para que se realicen de forma automática o acudirán a las tiendas a adquirir nuestro producto.

    Fuentes de Ingresos: Venta de activos


    Los ingresos se basarán en la compra de nuestro producto por medio de plataformas en línea o tiendas de socios. Además, para tener
    ingresos constantes, pondremos a la venta nuestras láminas de muestreo.

    Recursos Clave: Físicos e intelectuales


    Físicos, puesto que requerimos un lugar donde nuestro producto sea fabricado, además de tener puntos de venta físicos como farmacias o
    supermercados. Intelectuales porque, al ser una innovación, es necesario patentarla para que no se haga uso de ella sin nuestro consentimiento.

    1
    Actividades Clave: Producción
    Debido a que nuestro nicho de mercado es bastante extenso, es necesario producir los aparatos en grandes cantidades, como nuestro producto utiliza
    tiras reactivas para su funcionamiento, es necesario fabricar las tiras en una escala aún para poder satisfacer la demanda.

    Asociaciones Clave: Optimización y economía de escala


    Para que proveedores como farmacias o cualquier socio, así como plataformas como Amazon y Mercado Libre se encarguen de las ventas y
    entregas a nuestros clientes.

    Estructura de Costes: Según valor, Economías de escala


    Según valor puesto que se distingue de otros competidores por su comodidad y facilidad de uso, y los costos de producción son menores también;
    y economías a escala porque si la producción del producto aumenta podremos reducir su costo, ya que se podrá comprar por mayoreo la materia
    prima del producto, por lo que el costo de su fabricación se reduciría.

    2
    Servicios automáticos
    Producción
    No directa, por medio de
    Fabricación a gran escala para
    plataformas o centros de
    minimizar costos
    abastecimiento

    Optimización y Comodidad/Utilidad Nicho de mercado


    economía de escala Prueba Simple y rápida Pacientes con diabetes
    Relación con tiendas en línea Sin necesidad de extracción Farmacias o tiendas
    y centros de distribución de sangre departamentales

    Ventas en internet y
    Tiendas de socios
    Por medio de tiendas online
    Físicos e intelectuales como Amazon y Mercado
    Industria de manufactura y
    Libre.
    adquisición de patentes
    Farmacias y tiendas
    departamentales.

    Según valor, Economías de escala


    Venta de activos
    Preferencia a nuestro producto por características, además de reducir costo por
    Compra del producto y adquisición de laminas de muestreo
    fabricación masiva

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