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2
ÍNDICE
Diagnóstico de la campaña...........................................................................................4
Objetivo general............................................................................................................. 4
Objetivos específicos....................................................................................................4
Descripción de la campaña...........................................................................................4
Estacionalidad............................................................................................................... 4
Estrategias y tácticas....................................................................................................5
Presupuestos de incentivos.........................................................................................7
Canales de distribución.............................................................................................................9
Recursos publicitarios................................................................................................10
Diseño editorial............................................................................................................ 13
Diseño de serigrafía.....................................................................................................17
Bocetos de anuncio de promoción............................................................................22
Anuncio........................................................................................................................ 24

3
Diagnóstico de la campaña

Sabritas es una empresa agroindustrial que opera en el mercado de snacks y

alimentos subsidiaria de Pepsico. En el actual año (2020) las leyes mexicanas
respecto al empaquetado y venta de comida “chatarra” han cambiado, poniendo
en grandes disyuntivas a las actuales empresas comercializadoras de dichos
productos. Uno de ellos es Sabritas, ya que no está permitido la venta de esta
comida en escuelas o lugares al alcance de los menores de edad, así como
también el empaquetado debe contener ciertos sellos que aclaren el nivel de
grasas, azúcares y otros elementos dañinos para la salud.

Por tal motivo, se realizará una campaña de promoción llamada “Sonriendo en

familia” para incentivar la venta de las Sabritas en su presentación familiar (340
gr) con el fin de incrementar estas ventas, ya que debido a las nuevas leyes, todos
estos productos han ido a la baja y se intensifica con la situación sanitaria mundial
que se está presentando.

Objetivo general

Aumentar la participación en el mercado de las papas Sabritas Originales en

su presentación de 340 gr a través de sus distintos canales de Distribución.

Objetivos específicos
Aumentar las ventas en un 2% de la presentación familiar (340 gr) de
Sabritas.
Lograr que la presentación de Sabritas familiar (340 gr) tenga una mayor
participación en la mente del consumidor.
Atraer a nuevos mercados para consumir la presentación familiar (340 gr).

Descripción de la campaña
Se realizará una campaña de promoción con enfoque a las fiestas navideñas, la
cual llevará el nombre de “Sonriendo en familia”, que constará de 3 estrategias
implementadas especialmente para cada canal de distribución en donde Sabritas
está más presente.
Dicha campaña de promoción tendrá una duración total de 5 semanas y 4 días
que contarán a partir del día 14 de noviembre del año 2020 hasta el 23 de
diciembre del 2020. Así como también tendrá un alcance y vigencia solamente
para la Zona Metropolitana del Valle de México.

Estacionalidad
14 de noviembre al 23 de diciembre de 2020 (5 semanas).
 Estrategias y tácticas

ESTRATEGIA TÁCTI
CA
 En la compra de unas papas Sabritas Originales de
340 gr. se regalará un producto diferente pero relacionado
al producto principal.

 En la compra de 2 bolsas de Sabritas Originales de

340 gr. ambas, más $39.00 el cliente se puede llevar un
 Utilización de regalo auto-pagable.
incentivos.
 Perteneciendo a algún club de precios, el consumidor que
compre una bolsa de papas Sabritas Originales de 340 gr.
podrá llevarse un regalo relacionado al producto principal,
además se le invitará a participar en un concurso para
tener la oportunidad de llevarse un premio.

Promoción 1: Sabritas + Salsa

Valentina

Canal de distribución abarcado:

Tienditas de la esquina y tiendas de
conveniencia

Se llegará a una alianza con "Grupo

Tamazula" productores de la Salsa
Valentina para que se realice una
promoción, la cual consistirá en un
paquete que tendrá de contenido
unas Sabritas original en su
presentación familiar (340 gr.) y una
salsa valentina etiqueta amarilla
(125 ml.)
Sabritas + Salsa Valentina
 Promoción 2: Sabritas +
Utensilios para la cena Sabritas + Utensilios de cocina
navideña

Canal de distribución abarcado:

Supermercados

Sabritas obsequiará un juego de

utensilios de cocina para que los
consumidores fieles a la marca
disfruten de una gran cena navideña
en familia junto a Sabritas.
La promoción consistirá en la
compra de 2 bolsas familiares de
Sabritas original (340 gr. c/u) +
$39.00.- y se llevarán el paquete
"Sonriendo en Familia"

Promoción Sabritas + Tazón +

Cupón para kit navideño

Canal de distribución abarcado: Club Sabritas + Tazón + Kit navideño

de precios

Sabritas obsequiará un tazón

edición navideña para todos sus
consumidores que pertenezcan al
club de precios en la compra de una
bolsa de Sabritas original familiares
(340g), de igual manera dentro de la
bolsa vendrá un cupón que se
deberá registrar en la página web
oficial para poder participar por uno
de los 100 kits navideños que se
estarán obsequiando.

Contenido del kit navideño: Una

piñata con productos de la familia
Sabritas para disfrutar en
compañía de los seres queridos y
adornos edición especial navideña.
 MÉCANICAS Y VIGENCIAS

 Promoción 1: Sabritas + Salsa Valentina: Esta promoción estará vigente del 14 de

noviembre del presente año al 23 de diciembre de 2020. Únicamente será válida en tienditas de
la esquina y tiendas de conveniencia (Oxxo, 7eleven, Circle K y Extra) ubicados en la Zona
Metropolitana del Valle de México.
La dinámica consiste en que las personas que adquieran una bolsa de papas Sabritas en
presentación familiar (340 gr) podrán encontrar en este producto una botella de salsa Valentina
de etiqueta amarilla (125 ml) totalmente gratis, la cual podrán adquirir en el momento en que
realicen su compra. Cabe destacar que será dada a conocer a través de publicidad exterior, la
cual se encontrará pegada afuera de las tienditas donde Sabritas distribuye su producto así
como en las tiendas de conveniencia. Estos anuncios serán pegados una semana antes de que
inicie la promoción, es decir, el día 6 de noviembre.

 Promoción 2: Sabritas + Utensilios para la cena navideña: Esta

promoción tendrá una vigencia del 15 al 20 de diciembre de 2020. Únicamente
será válida en los supermercados ubicados en la Zona Metropolitana del Valle
de México (Walmart, Chedraui, Soriana y Bodega Aurrera).

La dinámica consiste en que en la compra de dos bolsas de papas de

presentación familiar (340 gr) más $39.00 el consumidor se podrá llevar un set
de utensilios para la cena navideña de marca Ekco, los cuales consisten en 2
cucharones, 2 espátulas y una cuchara de plástico. Este premio podrá ser
adquirido canjeando su dinero y mostrando su ticket de compra para verificar
la compra de los paquetes de papas en la caja de cobro de los supermercados
antes mencionados, de esta forma se les dará su premio de forma inmediata a
los participantes de esta promoción.

Cabe resaltar que esta promoción será dada a conocer a través de carteles
pegados en los alrededores de los supermercados, y serán colocados con una
semana de anticipación, es decir, desde el 8 de diciembre del presente año.

 Promoción Sabritas + Tazón + Cupón para kit navideño: Esta promoción

tendrá una vigencia del 4 al 7 de diciembre de 2020 en los Club de precios
ubicados en la Zona Metropolitana del Valle de México (Sam´s Club, Costco y
City Club). La dinámica consiste en que en la compra de un paquete de papas
tamaño familiar (340 gr) se les dará un tazón navideño de forma inmediata en la
caja de cobro a los clientes. Además, dentro de estos paquetes viene un ticket
donde pueden registrar su código en la página de Sabritas, donde podrán
participar en un juego de rascar un cupón para ganar uno de los 100 kits
navideños, que incluye una piñata con producto Sabritas y 4 adornos colgantes.
En caso de ganar podrán acudir al club de precios de su preferencia para
canjear su premio, únicamente deben mostrar el código que les será enviado a
sus correos electrónicos.
-Tanto los tazones como el set de utensilios de cocina estará sujeto a
disponibilidad y esto estará indicado en la publicidad.
Presupuestos de incentivos

 Sabritas + Salsa Valentina

- Cada bolsa de papas en presentación familiar de 340 gr. vendrá
acompañada de una botella de salsa Valentina etiqueta amarilla de
125 ml., debido a la negociación y alianza con Grupo Tamazula,
cada botella de salsa tendrá un costo de $4.50

PRECI
PRODUCTO CANTID TOTAL
O AD
UNITAR
IO
Salsa Valentina
etiqueta amarilla, $4.50 1´000,000 $4´500,000.00
125 ml.

 Sabritas + Utensilios para la cena navideña

- La empresa negoció con los proveedores Ekco para poder ofrecer

una promoción a los consumidores, donde el incentivo sea un ser de
utensilios de cocina, conformado por 2 cucharones, 2 espátulas y una
cuchara de plástico.

PRECI
PRODUCTO CANTID TOTAL
O AD
UNITAR
IO
Set de utensilios de
$25.00 2000 $50,000.00
cocina
  Sabritas + Tazón + Cupón para kit navideño

- Se negoció con la empresa Béhance para que sean los proveedores

de tazones, los cuales en el costo ya incluyen el logo y diseño
personalizado de la empresa Sabritas.

- Dado que los kits navideños están conformados por una piñata,
producto Sabritas y adornos navideños, los proveedores de las
piñatas será la empresa Piñatas Bambolinos.

- Cada piñata contendrá 1 bolsa de Sabritas tamaño familiar (340 gr.)

y 8 bolsitas de tamaño normal (45 gr.)

- Los proveedores de los adornos navideños será la empresa “El

Castillo de la Esfera”, cada set estará conformado por 4 colgantes en
forma de galleta de jengibre (1), muñeco de nieve (1), casita
navideña (1) y Santa Claus (1).

PRECI
PRODUCTO CANTID TOTAL
O AD
UNITAR
IO
Tazones con diseño
$30.0 2000 $60,000.00
navideño
0
Piñatas $42.0 100 $4,200.00
0
Set de adornos $15.00 cada
400 $6,000.00
navideños pieza
Sabritas 340 gr. $22.0 100 $2,200.00
0
Sabritas 45 gr. $3.00 800 $2,400.00
$74,800.00
El presupuesto total de los incentivos a ofrecer en las promociones es
de $4´624,800.00
Canales de distribución

Tiendas tradicionales y tiendas de conveniencia

Supermercados

Club de precios
Recursos publicitarios

MIEDO

HUMOR
SEXO

RECURSOS
MUSICALES

RACIONALIDAD
EMOCIONES

ESCASEZ
Diseño editorial

BOCETO DE REVISTA
Se realizó un diseño de publicidad para revista, estilo “Roba página” para la
campaña navideña de Sabritas.
Hay que tomar en cuenta que estos precios son considerados para la publicación
del anuncio en revistas que se publican cada mes, siendo la publicación navideña.

Además, se están considerando las cotizaciones en estas revistas ya que nuestro

público objetivo cumple con el perfil de los lectores de este medio.

VEHÍCULOS PUBLICITARIOS DE REVISTA

REVISTA TIPO DE PUBLICACIÓN TARIFA
(TAMAÑO)
Hola Media página impar $59,825, - (espacio de 1 a 3)
Cosmopolitan ½ página $8,225. – (un espacio)
Chilango ½ página horizontal $50,505 (espacio de 1 a 3)
TOTAL + IVA $137,523.8

BOCETO DE FOLLETO (TRÍPTICO)

Se presenta una propuesta de un folleto tipo tríptico, para campaña navideña

Sabritas, los cuales serían repartidos en supermercados, clubes de precios,
tiendas tradicionales y de conveniencia, durante el mes de diciembre.

CARA FRONTAL
 CARA
TRASERA

VEHÍCULOS PUBLICITARIOS DE FOLLETO

(TRÍPTICO)
Cotizador 1 Cotizador 2 Cotizador 3
 Características “360 IMPRIMIR, “GROPPE” “ALYERI PRINT
S.L.” SHOP”
 Tamaño: ½ carta
Carta (21.6 x 27.9 Carta (21 x 28 cm)
extendido
cm)
(14 x 21.5 cm)
 Tipo de material: Couché mate 90 g. Couché 200 g. Serigrafía
 Impresión: 4/4 Color frente Colores, frente y
Colores, frente y
y vuelta
vuelta
vuelta
 Tipo de acabado: Ma Plastificado Barnizado
te
 Doblez: En En U En Z
Z
 Cantidad: 200 impresiones
1000 impresiones 500
(mínimo)
impresiones
 Costo: $1,360.00 $3,525.00 $2,000.00
 Tiempo de entrega: Una semana 2 días 2-3 días
TOTAL + IVA - - - - - - - - - - - - - -- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - $7,986.6
------
Cotizador 1: CALLE DOCTOR ESQUERDO, 144 OFICINA 1, San Luis Potosí.
Cotizador 2: Calle Hospital 2295A, Ladrón de Guevara, Ladrón De Guevara, Guadalajara,
Jal. Cotizador 3: José María Bustillos 19, Algarín, Cuauhtémoc, 06880 Ciudad de México,
CDMX

BOCETO DE PUBLICIDAD EN PERIÓDICO

Se realizó un diseño de publicidad para periódico enfocado a la campaña

navideña 2020.

VEHÍCULOS PUBLICITARIOS DE
PERIÓDICO
PERIÓDICO TIPO DE
TARIFA
PUBLICACIÓN
(TAMAÑO)
Comercial impar de 6
 La jornada módulos verticales $23,160
(9.7x11.7
cm)
 El Universal Costo por día un espacio. $7,552.50.
Square 270 x 264 px /30
$2,500
 Reforma kb
PÁG. 3 y 5 COLOR
(regular)
TOTAL (con IVA
incluido)
$38,526.5

El indicador clave de rendimiento (KPI) que se utilizará para medir el impacto de la campaña
(considerando los 3 medios) será mediante: Impresiones / Alcance total
Diseño de serigrafía

PLAYERAS ESTAMPADAS

MUJER
HOMBRE

SERIGRAFÍA

• IMPRESIÓN DE 1 A
4 TINTAS.
• A PARTIR DE 100
PIEZAS.
• EL TIEMPO DE
ENTREGA ES DE 5 A
10 DÍAS HÁBILES.
TOTE BAGS
TOTE BAG NEGRA

BOLSA ECOLÓGICA NEGRA DE

TELA NO TEJIDA.
MEDIDAS: 35CM X 40CM X 7CM

TOTE BAG BLANCA

BOLSA ECOLÓGICA BLANCA DE TELA

NO TEJIDA.
MEDIDAS: 35CM X 40CM X 7CM
 TAZÓN BOTANERO NAVIDEÑO

• MATERIAL. VINIL
• CAPACIDAD. 770ML
• DISTRIBUIDOR.
ALMACENES ANFORA
• SERIGRAFÍA.
IMPRESIONES HD
• COSTO UNITARIO AL
MAYOREO. $9.00 MXN

COTIZACIÓN

ALMACENES ANFORA DISTRIBUIDOR DE UTENSILIOS PROVEERÁ AL MAYOREO

DE TAZONES DE VINIL A UN COSTO DE $9.00 MXN POR PIEZA MÁS LOS
COSTOS DE SERIGRAFÍA HECHO POR IMPRESIONES HD.
Bocetos de anuncio de promoción

PRIMER BOCETO PARA CAMPAÑA DE PROMOCIÓN

Se presenta un anuncio enfocado a la promoción del TAZON NAVIDEÑO al cual el

consumidor tendrá acceso a través de los diferentes canales de distribución.

A partir del 7 al 4 de diciembre del 2020 o hasta

agotar existencias
 SEGUNDO BOCETO PARA CAMPAÑA DE PROMOCIÓN

Se presenta un anuncio enfocado a la promoción de LOS UTENSILIOS DE COCINA al cual el

consumidor tendrá acceso a través de los diferentes canales de distribución.
Anuncio
PROMOCIÓN 1: Sabritas + Salsa Valentina

PROPUESTA: 1

A partir del 14 de noviembre al 23 de diciembre del

2020 o hasta agotar existencias
PROPUESTA: 2
 PLANEACIÓN

CAMPAÑA PROMOCIONAL SABRITAS

  OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
ACTIVIDAD 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Planeación de campaña                        
Cotización de incentivos                        
Realización de pedido de incentivos                        
Pago a los proveedores y recepción de pedido                        
Planeación de diseños publicitarios                        
Realización e impresión de medios publicitarios                        
Distribución de los medios publicitarios                        
Distribución de los incentivos a los canales de distribución donde se entregarán                        
Comunicación de las promociones