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    Caso6 Nike

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    Este documento resume el modelo de negocios y estrategias exitosas de Nike. Nike se enfoca en el diseño excelente, distribución y comercialización de sus productos mientras terceriza la fabricación para aprovechar los bajos costos. Esto le permite enfocarse en actividades clave como la diferenciación de marca. Nike también cambió la naturaleza de la competencia al crear nuevos mercados basados en la innovación. Como resultado, las otras empresas de calzado ahora imitan sus estrategias y se enfocan más en satisfacer a los client

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    Este documento resume el modelo de negocios y estrategias exitosas de Nike. Nike se enfoca en el diseño excelente, distribución y comercialización de sus productos mientras terceriza la fabricación para aprovechar los bajos costos. Esto le permite enfocarse en actividades clave como la diferenciación de marca. Nike también cambió la naturaleza de la competencia al crear nuevos mercados basados en la innovación. Como resultado, las otras empresas de calzado ahora imitan sus estrategias y se enfocan más en satisfacer a los client

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    Este documento resume el modelo de negocios y estrategias exitosas de Nike. Nike se enfoca en el diseño excelente, distribución y comercialización de sus productos mientras terceriza la fabricación para aprovechar los bajos costos. Esto le permite enfocarse en actividades clave como la diferenciación de marca. Nike también cambió la naturaleza de la competencia al crear nuevos mercados basados en la innovación. Como resultado, las otras empresas de calzado ahora imitan sus estrategias y se enfocan más en satisfacer a los client

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    FACULTAD DE INGENIERIA DE PRODUCCION Y SERVICIOS

    ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA EN TELECOMUNICACIONES

    “AÑO DE LA UNIVERSALIZACIÓN DE LA SALUD”


    TEMA:
    Cuestionario 6
    Método ganador de Nike
    CURSO:
    Gerencia Estratégica
    DOCENTE:
    HENRY LAMA CORNEJO

    PRESENTADO POR:
    JUAN ELVIS PERALTA APAZA
    C.U.I.: 20182923

    GRUPO “B”

    AREQUIPA- PERU
    2020
    1. ¿Qué modelo de negocios y estrategias aplica Nike?
    Para entender bien sobre el modelo de negocio de Nike y sus estrategias tenemos que
    analizar algunos puntos como:
     Ámbito. El principal producto de Nike son las zapatillas deportivas, no es una casualidad
    que, en sus primeros años, sus principales competidores fueran Reebok y Adidas. Otra
    categoría de producto es la ropa deportiva. Aunque estos productos son de uso masivo,
    sus principales segmentos de mercados son la clase media-alta
     Vehículos. Este elemento de la estrategia consiste en cómo llegar a los ámbitos. Y Nike
    lo logra diseñando productos, distribuyéndolos y comercializándolos
     Diferenciadores. ¿Cómo ganar en el mercado? Ya en la década de los noventa, Nike
    utilizaba elementos de la denominada “economía de la experiencia” para identificar
    aspectos de diferenciación de sus productos con respecto a los competidores. Su lema:
    “Ud. También puede ponerse en pie y correr: sólo, hágalo” (“Just do it”) alcanzó fama
    mundial y ponía énfasis en lo subjetivo, en la experiencia, en las emociones vividas por
    los clientes más que en el producto mismo.
     Fases. La velocidad y secuencia de las maniobras de Nike han hecho posible que esta
    empresa hoy tenga presencia mundial y sus productos sean diversificados. Nike tiene
    alcance en el mercado mundial mediante el diseño, distribución y comercialización de
    productos.
     Lógica económica. La empresa fue pionera en nuevos paradigmas, llegando a tasas de
    crecimiento cercanas a los tres dígitos. Nike explota las ventajas de la tercerización y la
    economía de la especialización.
    Nike se conectó con la cultura de EEUU creando el “fitness”. Es decir, crearon una
    necesidad donde nunca antes había existido. Por tanto, en Nike también fueron pioneros de
    implementación de estrategias tipo “océano azul”, es decir de creación de mercados en base a la
    innovación.
    Modelo de negocios: Nike pone énfasis en la tercerización y en la explotación de la
    economía de la especialización: excelente diseño, distribución y comercialización. Casi todos los
    productos que fabrican son culminados fuera de la empresa. Buscan ubicaciones con mano de
    obra barata y gobiernos y monedas estables.
    El éxito de la compañía se basa en que mantiene actividades clave en la cadena de valor
    que son fundamentales a su diferenciación e imagen de marca, y terceriza el resto de actividades.
    Esa fórmula ha hecho disponible el capital financiero e intelectual para la diferenciación y una
    poderosa imagen de su marca en todo el mundo.
    2. ¿Cómo cambió el modelo de negocios de Nike la naturaleza de la competencia en la industria?
    La naturaleza de la competencia en la industria cambio y hasta ahora se sigue observando
    que aplican la imitación de todos los calzados deportivos, por lo cual Nike enfoco su empresa en
    las ventas y en la segmentación del mercado para poder satisfacer a sus clientes.
    3. ¿Qué nuevas estrategias han surgido en la industria del calzado como resultado de lo anterior?
    Nike se enfoca en la satisfacción del cliente, ofreciendo un producto que satisfaga al
    cliente con la comodidad necesaria para que realice las actividades que tendrán en el día, así
    también se enfoca en el desarrollo de productos nuevos y mejorados para nuevos segmentos de
    mercado.

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