Caso Practico Fundamentos

SOLUCION CASO PRACTICO UNIDAD 3
CORPORACION UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

DIRECCION Y ADMINISTRACION DE EMPRESAS
FUNDAMENTOS DE MERCADEO
COLOMBIA
2018
1
Caso Práctico
1. Enunciado
2
ENUNCIADO
NIKE FOOTBALL: COPA DEL MUNDO 2010 SUDÁFRICA
La división de fútbol de Nike necesita diseñar una estrategia de marketing para

sobresalir en los juegos de la Copa Mundial 2010 en Sudáfrica. Con los ingresos
de fútbol 2008 de más de $ 1 mil millones, Nike ha pasado de ser un jugador de
nicho en el mercado de ropa y calzado de fútbol en 1994 a ser un competidor
formidable para su archirrival Adidas. Nike ha realizado diferentes actividades
estratégicas cada una de las Copas Mundiales desde 1994. Para la copa Mundial
2010 en Sudáfrica, Nike cambia su enfoque del mercado objetivo y decide usar
plataformas digitales y redes sociales para conectar más extensivamente con los
consumidores. Además, Nike lanza nuevos productos innovadores y participar en
iniciativas de responsabilidad social empresarial y sostenibilidad. La compañía
tuvo que cambiar su enfoque bajo la presión de tener éxito en el escenario más
grande del fútbol, con miles de millones de personas en todo el mundo mirando, y
a la luz de la competencia de Adidas.
El caso permite a los estudiantes analizar cómo una empresa puede integrar mejor
varias propuestas de valor en un plan de marketing cohesivo y cómo se puede
comunicar mejor con su mercado objetivo elegido. También permite una rica
discusión sobre la imagen de marca que Nike debe representar para aprovechar el
éxito más allá del evento de la Copa Mundial, con respecto a nuevos
productos/servicios específicos, la categoría Nike Football y la marca
corporativa/principal de Nike.
CUESTIONES
Consulte la página corporativa de Nike y conteste las siguientes preguntas:
1. ¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de

la orientación creativa y el posicionamiento?
RTA: Nike fue fundada en la década de los sesenta como Blue Ribbon Sports por
Bill J. Bowerman y Philip H. Knight, y se convirtió oficialmente en Nike, a
principios de los años setenta. En sus orígenes la compañía estaba especializada
en la elaboración de deportivos diseñados para atletas, pensaban que podían
ofrecer a los deportistas zapatos de una avanzada tecnología a precios
competitivos. El diseño de sus productos siempre va en la línea de la innovación.
Desde sus inicios, sus campañas publicitarias presentaban a deportistas destacados
de sus correspondientes deportes, se puede destacar los contratos de campaña
publicitaria del famoso corredor Steve Prefontaine en 1973, de Michael Jordan en
1985, de él se realizó una línea de zapatos de baloncesto denominadas Air Jordan.
En la actualidad utiliza a deportistas como Cristiano Ronaldo en el fútbol, Rafa
Nadal en tenis o Pau Gasol en baloncesto, el hecho de utilizar a grandes
3
deportistas en sus campañas de marketing era eficaz y provocaba un gran
beneficio para Nike.
Nike procura incentivar el deporte como un hábito de vida. Por otra parte la
empresa utiliza eslóganes como “Just Do It” que se quedan grabados en la
memoria de la gente y asociados a la marca, es algo positivo para la compañía ya
que todos estos eslóganes transmiten una buena percepción de la marca. Dicho
eslogan se ha utilizado en muchas campañas publicitarias, en una de ellas se
desafiaba a toda una generación de seguidores del deporte a alcanzar sus metas y a
que sirva como una manifestación natural de la actitud de Nike: potenciar la
capacidad personal a través del deporte.
Nike domina el mercado del calzado deportivo. La empresa lanza cientos de

zapatos cada año para 30 modalidades de deportes diferentes, lo que supone,
como promedio, un nuevo estilo de zapatos por cada día del año. Los logotipos de
Nike aparecen en todo tipo de productos, desde relojes de pulso hasta palos de
golf y gorros de natación
Cabe destacar que los tres tipos de estrategias que utiliza Nike, publicidad,
creación de experiencias y búsqueda de la diferenciación van encaminadas a
conseguir los tres objetivos principales de una empresa líder, el desarrollo de la
demanda primaria, aumento de su cuota de mercado y proteger la cuota actual.
Cualquiera de las tres estrategias sirve para conseguir cualquiera de los tres
objetivos
2. ¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?
RTA: Para Nike una de sus estrategias de marketing reside principalmente en su

valor como herramienta para llegar a los consumidores actuales de una manera
eficaz, y atraer a nuevos clientes para poder vender más y mejores productos y
servicios el cual utiliza la empresa para seguir manteniéndose año tras año a la
cabeza de las firmas deportivas.
4
CONCLUSIONES
Nike es una de las marcas mejor posicionadas a nivel mundial por su estrategia de
marketing.
Su innovación ha sido sustentable a lo largo de los años.
5
BIBLIOGRAFIA
www.adlatina.com/publicidad/nike-un-éxito-mundial-de-la-mano-del-deporte
grandesmarcas.cl/hall-of-fame/nike/
https://www.nike.com
https://es.wikipedia.org/wiki/Nike

Caso Practico Fundamentos

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Caso Practico Fundamentos

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Caso Practico Fundamentos

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

SOLUCION CASO PRACTICO UNIDAD 3

CORPORACION UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

NIKE FOOTBALL: COPA DEL MUNDO 2010 SUDÁFRICA

La división de fútbol de Nike necesita diseñar una estrategia de marketing para

Consulte la página corporativa de Nike y conteste las siguientes preguntas:

1. ¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de

Nike domina el mercado del calzado deportivo. La empresa lanza cientos de

2. ¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?

RTA: Para Nike una de sus estrategias de marketing reside principalmente en su

También podría gustarte