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    Estrategias Competitivas de Kotler

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    fernanda arenaza
    Kotler establece cuatro tipos de estrategias competitivas dependiendo de la posición de la empresa en el mercado: estrategias de líder, estrategias del retador, estrategias del seguidor y estrategias del especialista. Las estrategias de líder se enfocan en mantener la posición de mercado como número uno e implementar estrategias de defensa y ataque. Las estrategias del retador buscan desafiar al líder mediante descuentos de precio, promociones o reducción de costos. Las estrategias del seguidor se concentran en segmentos espec

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    Estrategias Competitivas de Kotler

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    Kotler establece cuatro tipos de estrategias competitivas dependiendo de la posición de la empresa en el mercado: estrategias de líder, estrategias del retador, estrategias del seguidor y estrategias del especialista. Las estrategias de líder se enfocan en mantener la posición de mercado como número uno e implementar estrategias de defensa y ataque. Las estrategias del retador buscan desafiar al líder mediante descuentos de precio, promociones o reducción de costos. Las estrategias del seguidor se concentran en segmentos espec

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    estrategias competitivas de kotler

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    Kotler establece cuatro tipos de estrategias competitivas dependiendo de la posición de la empresa en el mercado: estrategias de líder, estrategias del retador, estrategias del seguidor y estrategias del especialista. Las estrategias de líder se enfocan en mantener la posición de mercado como número uno e implementar estrategias de defensa y ataque. Las estrategias del retador buscan desafiar al líder mediante descuentos de precio, promociones o reducción de costos. Las estrategias del seguidor se concentran en segmentos espec

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    Kotler establece cuatro tipos de estrategias competitivas dependiendo de la posición de la empresa en el mercado: estrategias de líder, estrategias del retador, estrategias del seguidor y estrategias del especialista. Las estrategias de líder se enfocan en mantener la posición de mercado como número uno e implementar estrategias de defensa y ataque. Las estrategias del retador buscan desafiar al líder mediante descuentos de precio, promociones o reducción de costos. Las estrategias del seguidor se concentran en segmentos espec

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    Kotler establece cuatro tipos de estrategias competitivas la cual

    dependerá según la conducta o posición empresarial:


    ESTRATEGIAS DE LIDER.
    El primero es la estrategia de líder que es cuando la empresa como su nombre lo
    menciona es líder es decir posee o abarca la mayor parte del mercado, es un
    ejemplo a seguir para la competencia, en cuanto a sus acciones por ejemplo el
    lanzamiento de nuevos productos, precios, promociones entre otras, este líder
    tiene varias misiones como lo es ser innovador, abrir mercados, crear demanda
    para la categoría a la que esta enfocada, es por ello que este tipo de compañías
    requieren de una estrategia competitiva que les permita mantener su posición en
    el mercado como el número uno, e implementar estrategias de defensa y de
    ataque para mantener su posición en el mercado.
    EMPRESA COCA COLA Procter & Gamble (productos de consumo
    ESTRATEGIAS DEL RETADOR
    Son aquellas empresas que ocupan un segundo o tercer lugar en el mercado las
    cuales también son conocidas como rastreadoras, estas buscan estrategias de
    ataque para retar al líder o a otros competidores Suelen aplicar acciones basadas
    en descuentos de precio, promociones o reducción de costos. Con el fin de
    quitarles el liderazgo o solo quitarle un pedazo de su mercado es decir ser líder en
    cierto estado o región, para ello debes de tener un buen presupuesto y va a
    depender de la fortaleza del líder y su nivel de contraatacar.
    -ventaja de ser el retador es cuando el líder se mueve el retador igual, pero
    añadiendo un plus es decir el líder saca un producto al mercado y después el
    retador saca el producto, pero bajando los precios o un producto mejorado.
    Ejemplo: los que están aplicando este tipo de estrategia son los chinos con sus
    teléfonos es decir con el teléfono Xiaomi el cual salió muy buen producto y a bajos
    precios atacando así al líder.
    Burger King contra McDonalds -
    ESTRATEGIAS DEL SEGUIDOR:
    Son las empresas que no buscan la diversificación como estrategia sino la
    especialización en un segmento muy específico del mercado. Se concentra en los
    segmentos en los que obtiene una mayor respuesta y goza de mejor posición, es
    decir en lugar de atacar se concentra en que la demanda hacia el producto o
    servicio ofrecido aumente.

    ESTRATEGIAS DE ESPECIALISTA
    Son aquellas organizaciones que buscan diferenciarse asentándose y
    especializándose en un nicho de mercado es decir un micro mercado, capaz de
    aportar beneficios suficientes es decir especializarse en los que es poco atractivo
    para la competencia y con un gran potencial de crecimiento, y ser los mejores en
    esa categoría
    Ejemplo un especialista cobrara muy caro por el hecho de ser el mejor o único en
    ese sector debido a que no hay otras opciones los cuales los consumidores
    puedan elegir

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