Todo Se Negocia.

1El poder en la negociación
Caroline Daniela Zabaleta Zambrano

Septiembre 2020.
Fundación universitaria del área andina

Bogotá D.C.
Negociación
ii
Tabla de Contenidos
Introducción.....................................................................................................................................1
El poder dela negociación ¿Todo se negocia?.................................................................................2
Lista de referencias..........................................................................................................................6
Introducción
La negociación se define como un procesos en donde dos partes se ponen de acuerdo a o

se integran para llegar a un objetivo común o eso es lo que se quiere pensar sin embargo
existen varias situaciones en donde la negociación se hace solo pensando en el objetivo
de una de las partes, mostrando que no todas las negociaciones que parecen ser exitosas a
la hora de la verdad no lo son del todo.
Lo que se quiere mostrar con el desarrollo del presente trabajo es que se muestre de
forma clara la negociación ganar-ganar y ganar-perder, mostrar el poder que tiene esta en
muchos sentidos y analizar cada uno de estos puntos para tener bases más firmes y claras
a la hora de hacer una negociación.
Dejando claro lo que se puede lograr si se tiene una negociación exitosa realmente, otro
punto que se quiere mostrar en el desarrollo del presente trabajo es concluir si todo se
negocia o si realmente la negociación es limitada.
El poder dela negociación ¿Todo se negocia?
El poder de la negociación tiene varios puntos que se deben tener en cuenta ya que
ayudan a que la negociación tenga un desarrollo completo, no es como llegar a un lugar
simplemente a regatear sin pensar en la otra parte si no solo en el objetivo propio esto
hace de una negociación fallida ya que esta no se podría llevar a cabo o solo una de las
partes podría ganar y lo ideal en una negociación es que ambas partes lleguen al objetivo
que estas quieren de esta forma será ganar por parte y parte, los puntos a tener en cuenta
para que la negociación sea exitosa son los siguientes.
 Obtener información: Esto quiere decir que antes de llegar a tener contacto con la
otra parte se debe investigar sobre esta, su cultura y forma en la que se le debe
hablar para negociar.
 Conservar la calma: Mantener la compostura para trasmitir a la otra parte empatía
y tranquilidad de esta forma la negociación se llevara de forma amena.
 Formar parte de las redes de poder: Tener buenos argumentos con los cuales se le
pueda convencer a la otra parte de lo que se está ofreciendo.
 Efectuar siempre la primera oferta: Dar la iniciativa en la primera oferta de la
negociación.
 Preparar bien los argumentos: Mirar tu propuesta a fondo y ver cada uno de los
argumentos de porque es la mejor propuesta.
 Ser realista en el objetivo a conseguir: Tener los objetivos claro y que de verdad
estén a la mano de ambas partes.
 Ponernos en los zapatos de la otra parte y lograr que ellos se pongan en los
nuestros.
 Mostrarse agradables y empáticos.
Teniendo en cuenta los siguientes pasos se podría tener el poder en una negociación y
además de eso que esta sea exitosa para ambas partes, tener el poder en una negación se
podría decir que da ventajas a la compañía o persona que lo tenga, pero esto no quiere
decir que si no se tiene no se logre una negociación exitosa. Desde mi punto de vista
siento que estos pasos se van adquiriendo con el tiempo se pueden tener conocimiento de
ellos desde siempre y aplicarlos para saber que errores se pueden cometer y aprender de
ellos haciendo de estas falencias algo que mejore cada uno de los puntos para al final
tener todos estos claros y así adquirir la habilidad de buen negociador de manera
completa y firme.
Ahora bien basándome en la lectura “Opinión-Todo se negocia?” Mi respuesta a esa
pregunta es si, porque la vida está basada de dicciones que se deben tomar en la mayoría
de ámbitos y al tomar una decisión se negocia tanto con personas si la decisión o lo que
se va a realizar consta de varias personas o con uno mismo, en cada decisión que se toma
se miran los pro y los contra el objetivo que se quiere lograr y cual le brinda a uno una
mejor solución o meta completa, así mismo se hace en una negociación. Se podría pensar
que lo hacemos inconscientemente simplemente se ve como algo monótono pero a la
hora de la verdad esto se podría tomar como una negociación.
La negociación se puede ver desde varias perspectivas pero el objetivo de esta es lograr
un beneficio mutuo y en cierto sentido enseñar a las personas empresa negocios etc. A
que aprendan a trabajar de manera conjunta y así fortalecer sus bases administrativas y
estructurales.
Por otro lado para poder aumentar el poder en una negociación hay unos factores que
ayudan a que esto sea aún más innovador y completo esos factores son los siguientes:
 Contar con mayor información: Mientras más información se tenga de los

aspectos económicos y técnicos del asunto que negociamos, más ventajas
tendremos.
 Pensar en las preguntas que nos puedan plantear: Si nos anticipamos a las dudas
que nos puedan plantear y nosotros nos preparamos en lo que podríamos
responder, dejaremos una mejor impresión con nuestro interlocutor.
 Exactitud en los datos que manejamos: Debemos estar seguros de que los datos
que manejamos y presentamos sean totalmente fiables y verificados, de lo
contrario sería contraproducente para nosotros.
 Llevar preparadas otras opciones :Esto implica si una opción no es aceptada,
tendremos la posibilidad de poner sobre la mesa otra propuesta que nos ayude a
solucionar el problema.
 Uso adecuado del tiempo: se debe utilizar el tiempo de una manera conveniente,
si una de las partes muestra mucha ansiedad por llegar a un acuerdo, de forma
rápida, como que le urgiera llegar al acuerdo o que se concrete el negocio; llevas
las de perder.
Los factores vistos anteriormente ayudan a fortalecer las bases que ya se tienen para el
poder en una negociación como dije en algún punto hacen de esta aún más firme para que
la habilidad de negociar se de naturalmente en la persona que lo realice.
Cambiando al tema de si todo se puede negociar pondré un ejemplo de la vida cotidiana
en donde se muestra la negociación.
Un joven vive con sus padres y quiere salir un viernes a divertirse pero debe ganarse el
permiso ahí es donde se empieza la negociación con sus padres, que debe hacer para
ganar el permiso y que ofrece el para ganárselo, supongamos que se gana el permiso.
Pasamos a negociar la hora de llegada a casa o si es el caso en donde se quedara esa
noche, ya en este simple ejemplo se aplica la negociación en una actividad cotidiana y se
da de manera espontánea e inconscientemente, pero si lo revaluamos desde el punto de
negociación se puede identificar que si se aplica.
La negociación es un factor importante ya que busca oportunidades las identifica y hace

la forma de que estas sean viables para una empresa o negocio haciéndolos crecer en
muchos ámbitos estructurales.
Conclusiones
En conclusión la negociación se lleva a cabo en muchos aspectos y de maneras diferentes

demostrando que se ve reflejada en muchos lugares y que aplicarla ayuda a tener muchos
beneficios que obtienen frutos bastante buenos, no solo en la estructura de un negocio o
empresa sino también en la vida cotidiana con pequeños frutos como lo vimos en el
ejemplo que en este caso fue un permiso, también debemos tener en cuenta que la
negociación llevada a cabo de mala manera nos dará frutos que a lo mejor no queramos o
en algunos casos ganaremos solo nosotros y será muy difícil volver a llegar a otra
negociación ya que la otra parte no creerá en lo que se le diga.
Hay que saber usar la negociación observar los factores evaluarlos internar aplicar cada
uno de los pasos mirar si el objetivo que se quiere lograr si está a mano de ambas partes y
así lograr tener una propuesta solida ante la otra parte y demostrar que la negociación
puede dar frutos positivos si es utilizada de forma correcta.
Lista de referencias
 Economipedia. (s.f.). Poder de la negociación. Recuperado de

https://economipedia.com/definiciones/poder-de-negociacion.html
 Lectura1eje3. (30 de Mayo de 2008). Opinión-todo se negocia? Todo parece
indicar que sí. Recuperado de file:///C:/Users/usuario/Desktop/lectura1_eje3.pdf
 Eje3. (s.f.). Negociación. Recuperado de
file:///C:/Users/usuario/Desktop/112_eje3.pdf

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La negociación se define como un procesos en donde dos partes se ponen de acuerdo a o

 Contar con mayor información: Mientras más información se tenga de los

La negociación es un factor importante ya que busca oportunidades las identifica y hace

En conclusión la negociación se lleva a cabo en muchos aspectos y de maneras diferentes

 Economipedia. (s.f.). Poder de la negociación. Recuperado de

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