TRABAJO SEGMENTACIÓN DE MERCADOS Semana 3y 4

SEGMENTACION DE PRODUCTOS EN EL MERCADO
Escoger 4 de los productos propuestos:
1.-Pastas dentales
2.- Detergentes
3.-Jabón de tocador
4.-Leches
5.-Aceites de cocina
6.-Periódicos
7.-Yogurt
8.-Desodorantes
9.-Agua
Mercado meta (público dirigido). Teniendo en cuenta los conceptos de segmentación expuestos
en clase. Niveles y variables de segmentación, dando más énfasis en el Conductual y psicográfica.
EL PERFIL DEL CONSUMIDOR PERUANO
En la actualidad, el consumidor peruano ha evolucionado y se

muestra cada vez más exigente, minucioso y sofisticado a la hora
de realizar sus compras, pues se preocupa más por las
características y/o atributos de los productos que adquiere. Y los
productos lácteos no es una excepción para el consumidor, puesto
que en los últimos años tanto aguas como los yogures y en
especial el yogur light crecen por una mayor preocupación por lo
estético, el cuidado personal y el de toda la familia. Es así que al
momento de elegir productos lácteos toma en cuenta la forma en
que estos lo va a favorecer a la salud.
SEGMENTACION DE MERCADO
CASO: GRUPO GLORIA
La empresa Gloria S.A. es una de las más reconocidas por todos

los peruanos por su alta funcionalidad, gran variedad de
productos y por ser precursores y líderes en calidad en todas sus
propuestas. Dicha empresa, perteneciente al Grupo Gloria, se
dedica no solo a los productos alimenticios y lácteos, sino también
incursiona en cementos y nitratos, agroindustria, papeles y
cartones. A través de la historia. Gloria S.A. ha ido abarcando
poco a poco nuevos mercados, expandiéndose desde sus orígenes,
Arequipa, hasta llegar a ser el líder y marca número uno en el
Perú. Los hermanos Rodríguez son ahora nuestro ejemplo de
líderes estrategas y visionarios, ya que son el ejemplo vivo de lo
que se debe hacer como una empresa, no solo crecer
desmesuradamente, sino expandirse y arriesgarse con nuevas
marcas En el presente trabajo nos enfocaremos en describir,
evaluar y proponer mejoras al programa de responsabilidad social
corporativa. Enfocaremos soluciones para mejores relaciones con
los clientes, proveedores, accionistas, la comunidad, el
medioambiente y el gobierno. Para ello debemos conocer su
historia, antecedentes, conocer con qué valores cuentan para la
toma de decisiones, su misión, visión, expectativas, estrategias,
qué tipo de liderazgo proponen, la motivación y su clima
organizacional.
Lo importante en este estudio evaluar el tipo de segmentación de

mercado que realizan como empresa específicamente en el
YOGURT, los conocimientos aprendidos de este estudio
complementan nuestro punto de vista de la segmentación de
mercados.
Misión:
Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que

participamos a través de la producción y comercialización de
bienes con marcas que garanticen un valor agregado para
nuestros clientes y consumidores.
Los procesos y acciones de todas las empresas de la Corporación

se desarrollarán en un entorno que motive y desarrolle a sus
colaboradores, mantenga el respeto y la armonía en las
comunidades en que opera y asegure el máximo retorno de la
inversión para sus accionistas.
Visión:
Somos una corporación de capitales peruanos con un portafolio

diversificado de negocios, con presencia y proyección
internacional.
Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y

consumidores, con servicios y productos de la más alta calidad y
ser siempre su primera opción.
PRODUCTO: YOGURT GLORIA
SEGMENTACION DE PRODUCTO “YOGURT DE GLORIA”
La segmentación de mercado utilizada por el grupo GLORIA, en su

producto YOGURT, esta dada de la siguiente manera:
1. Yogurt Gloria Natural
Slogan: “Con yogurt Gloria vive bien y siéntete bien.”
Radica en el hecho de que al beber el yogurt gloria natural nos

atrevemos a algo diferente, siempre mejor. Motiva a la libertad
de escoger lo que realmente queremos tomar y para la salud de
nuestro organismo.
Criterios de segmentación:
El Grupo Gloria trabaja con las diversas necesidades que dan a

conocer los consumidores; a la vez desarrollan sus actividades en
base con los tipos de segmentación:
 Geográfica: El producto Yogurt Gloria Natural se distribuye a

nivel nacional (Perú)
 Demográfica: Va dirigido a todos los consumidores de todas las

edades ya que este yogurt no está enfocado a un solo grupo de
consumidores, cualquiera lo puede tomar, nos brinda diversas
presentaciones y una variedad de sabores.
 Comportamiento hacia el producto: Frecuencia de uso, lealtad y

sensibilidad al marketing.
2.- Yogurt Gloria Light
Slogan: “Te ayuda a controlar el peso sin quitar sabor a la vida.”
Radica en el hecho de que al beber el yogurt gloria Light se

atrevan a algo diferente, siempre mejor. Motiva a la libertad de
escoger y decidir que tipo de ropa usar para que se pueda mostrar
la silueta.

 Demográfico: Edad: 15 a 35 años
 Sexo: mujeres
 Ingresos: ingreso mínimo vital S/. 750.00

 Pictográfica
- Clase social: categoría B y C
- Estilos de vida: los deportistas y oficinistas
 Conductuales:
- Grado de usuario y grado de lealtad: por las personas que la

consumen conocen sobre los beneficios que el producto les
ofrece.
- Comportamiento hacia el producto: las personas lo consumen

porque saben del contenido del producto.
- Beneficios buscados
-Frecuencia de uso
3.- Yogurt Gloria Prodefensis
Slogan: “Protege tu cuerpo”
Radica en el hecho de que al beber el yogurt gloria prodefensis no

pierdan oportunidades de pasarla bien o disfrutar algún éxito con
todas sus amistades.

 Demográfico:
- Edad: 30 años a más
- Sexo:

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SEGMENTACION DE PRODUCTOS EN EL MERCADO

Escoger 4 de los productos propuestos:

En la actualidad, el consumidor peruano ha evolucionado y se

CASO: GRUPO GLORIA

La empresa Gloria S.A. es una de las más reconocidas por todos

Lo importante en este estudio evaluar el tipo de segmentación de

Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que

Los procesos y acciones de todas las empresas de la Corporación

Somos una corporación de capitales peruanos con un portafolio

Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y

PRODUCTO: YOGURT GLORIA

SEGMENTACION DE PRODUCTO “YOGURT DE GLORIA”

La segmentación de mercado utilizada por el grupo GLORIA, en su

1. Yogurt Gloria Natural

Slogan: “Con yogurt Gloria vive bien y siéntete bien.”

Radica en el hecho de que al beber el yogurt gloria natural nos

El Grupo Gloria trabaja con las diversas necesidades que dan a

 Geográfica: El producto Yogurt Gloria Natural se distribuye a

 Demográfica: Va dirigido a todos los consumidores de todas las

 Comportamiento hacia el producto: Frecuencia de uso, lealtad y

2.- Yogurt Gloria Light

Slogan: “Te ayuda a controlar el peso sin quitar sabor a la vida.”

Radica en el hecho de que al beber el yogurt gloria Light se

 Geográfica: El producto Yogurt Gloria Natural se distribuye a

 Demográfico: Edad: 15 a 35 años

 Ingresos: ingreso mínimo vital S/. 750.00

- Clase social: categoría B y C

- Estilos de vida: los deportistas y oficinistas

- Grado de usuario y grado de lealtad: por las personas que la

- Comportamiento hacia el producto: las personas lo consumen

3.- Yogurt Gloria Prodefensis

Slogan: “Protege tu cuerpo”

Radica en el hecho de que al beber el yogurt gloria prodefensis no

 Geográfica: El producto Yogurt Gloria Natural se distribuye a

- Edad: 30 años a más

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