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    Evaluación Inicial Electiva Ventas

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    Este documento presenta 5 preguntas de evaluación inicial con sus respectivas respuestas. La primera pregunta trata sobre los 3 aspectos básicos para una venta exitosa, siendo estos saber, saber hacer y querer hacer. La segunda pregunta se refiere a lo que realmente nos impide alcanzar metas, siendo no liberarnos del pasado y asumir responsabilidad de la vida. La tercera pregunta identifica querer hacer como la habilidad más importante. La cuarta pregunta explica que la palabra griega "teleos" significa metas, llegando Aristóte

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    Este documento presenta 5 preguntas de evaluación inicial con sus respectivas respuestas. La primera pregunta trata sobre los 3 aspectos básicos para una venta exitosa, siendo estos saber, saber hacer y querer hacer. La segunda pregunta se refiere a lo que realmente nos impide alcanzar metas, siendo no liberarnos del pasado y asumir responsabilidad de la vida. La tercera pregunta identifica querer hacer como la habilidad más importante. La cuarta pregunta explica que la palabra griega "teleos" significa metas, llegando Aristóte

    Descripción original:

    Ventas inicial

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    de 3

    Evaluación Inicial

    Pregunta 1
    Enunciado de la pregunta

    ¿Qué tres aspectos básicos debe de adquirir un vendedor para realizar una
    venta con éxito?
    Seleccione una:
    a. Saber, captar clientes y vender.
    b. Saber y conocer las necesidades de cada cliente. 
    No, ya que dichas habilidades no son suficientes.

    c. Saber, saber hacer y querer hacer.


    Retroalimentación

    La respuesta correcta es: Saber, saber hacer y querer hacer.

    Pregunta 2
    Enunciado de la pregunta

    ¿Qué es lo que realmente nos impide fijar y alcanzar nuestras propias


    metas?
    Seleccione una:
    a. No liberarnos de nuestro pasado, sin asumir la responsabilidad absoluta
    de nuestra vida. 
    En definitiva, nuestras convicciones autolimitadoras.

    b. El hombre no tiene necesidad de fijarse unas metas concretas.


    Retroalimentación

    La respuesta correcta es: No liberarnos de nuestro pasado, sin asumir la


    responsabilidad absoluta de nuestra vida.

    Pregunta 3
    Enunciado de la pregunta
    ¿Cuál de las tres habilidades es la más importante?
    Seleccione una:
    a. Saber.
    b. Saber hacer. 
    No. No obstante, sin ella no seríamos capaces de captar y tratar a nuestros clientes y,
    en consecuencia, no podremos conocer sus gustos y preferencias con respecto a un
    producto o servicio.

    c. Querer hacer.
    Retroalimentación

    La respuesta correcta es: Querer hacer.

    Pregunta 4
    Enunciado de la pregunta

    ¿A qué conclusión llega Aristóteles con la siguiente afirmación: “el hombre


    es un organismo teleológico”?
    Seleccione una:
    a. No llega a ninguna conclusión.
    b. La palabra griega teleos significa metas. 
    Con ayuda del significado de la palabra teleos, Aristóteles llegó a la conclusión de que
    toda acción humana tiene un propósito de algún tipo.
    Retroalimentación

    La respuesta correcta es: La palabra griega teleos significa metas.

    Pregunta 5
    Enunciado de la pregunta

    ¿Cuáles son los cinco obstáculos que impiden en un proceso de negociación


    llegar a una solución conjunta de problemas?
    Seleccione una:
    a. Reticencia de la otra parte, no saber escuchar, pasividad, inconformidad
    con las propuestas de la otra parte y no saber buscar otras alternativas.  
    Son otros factores de los cinco obstáculos que también influyen negativamente en el
    proceso de negociación. Sin embargo, la estrategia incide en los propios obstáculos no
    en los factores.

    b. Nuestra propia reacción, las emociones de los demás, su posición, su


    descontento y su poder.
    Retroalimentación

    La respuesta correcta es: Nuestra propia reacción, las emociones de los demás,
    su posición, su descontento y su poder.

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