LIFO

La base del método es crear en la persona el reconocimiento y la penetración creciente de sus fortalezas
como base para su uso productivo, al tiempo que evita su "uso excesivo".

De esta manera, el aprendizaje de las personas procede de la identificación de sus fuerzas y

orientaciones personales, confirmando quién es y lo que tiene para sí mismo, entendiendo sus
vulnerabilidades al exceso, descubriendo sus disparadores para la tensión y capitalizando sus fuerzas
para ser más eficaz.

Estar ubicado y orientado en LIFO abarca desde sus preferencias básicas al actuar en diversas
situaciones hasta sus metas, sus actitudes y sentimientos.

La teoría de LIFO distingue cuatro orientaciones básicas:

1.- DA Y APOYA (Soporte)
2.- TOMA Y CONTROLA (Control)
3.- MANTIENE Y CONSERVA (Análisis)
4.- ADAPTA Y NEGOCIA (Adaptabilidad)

Los resultados del test LIFO muestran sus preferencias y orientaciones (la más y la menos probable), al
ocuparse de situaciones de rutina y frente a estrés.

Una característica esencial es la conexión directa que uno puede hacer entre su función, tarea, situación
de trabajo, problemas de trabajo y cooperación con los colegas y los supervisores.
Esto significa que la llave para el cambio y la distribución de tareas en la organización, los
procedimientos de trabajo y la toma de decisiones se pueden hacer rápidamente y con eficacia.
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Da y apoya DA/AP

El candidato busca desempeñar su tarea administrativa con seriedad, constancia y cada día
poner a prueba su excelencia. Es prudente, idealista, confiado, leal, cooperador y receptivo.

De manera general confía en los demás e intenta ganarse su respeto actuando de acuerdo a sus
valores y convicciones y satisfaciendo las necesidades de los demás ofreciendo su guía y asistencia.

Juzgará sus propio rendimiento de acuerdo a altos estándares profesionales y como Supervisor
se interesará en el desarrollo de sus subordinados por lo que los orientará e instruirá.

Su filosofía de la vida se basa en la creencia de uno recibe en tanto da, que si uno actúa de
acuerdo a sus altos principios e ideales, los otros lo reconocerán y le “devolverán con la misma
moneda”.

Uso excesivo: Da y apoya

Cuando el candidato se encuentra bajo estrés exhibirá conductas que son exageraciones de
algunas de las dimensiones mencionadas. Mientras que un cierto grado de sensibilidad implica
responder a los requerimientos y deseos de los demás, cuando esta persona debe enfrentar un conflicto
tratará de aliviar la tensión mediante el uso de la renuncia o la resistencia pasiva, llegando a abandonar
sus propios valores e ideales con el fin de evitar una confrontación o la ruptura de la armonía. Puede
llegar a estar tan ansiosa de proyectar la imagen de “buena persona” y tan ansiosa de evitar hacerse de
enemigos o parecer no cooperativa que termina pareciendo crédula. Más aún, debido a sus altos ideales,
puede tender a ser auto-punitiva, asumiendo la culpa sin defenderse en una situación de tensión. Esta
generalmente se relaciona con una imagen de sí mismo. Sin embargo a consecuencia de su tendencia a
rendirse fácilmente y a acusarse a sí mismo, la persona puede darse cuenta de hasta que punto ha estado
renunciando a sus propias necesidades y puede sentir extremo resentimiento y estallar.
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En el uso excesivo de este estilo de liderazgo la persona se establece estándares sumamente

altos y luego espera que los demás actúen de acuerdo a ellos, es decir, espera que hagan “lo imposible”.
Esto puede conducir a un extrema frustración, desilusión y desaliento. Los demás no pueden responder
a tan elevados ideales, la misma persona tampoco puede volverse incapaz de ver las limitaciones tal
como son en la realidad, de manera de ajustar la realidad a las exigencia del estilo. En este caso, la
persona tendería a ver casi todas las situaciones como requiriendo trabajo más duro, ideales más
elevados o como requiriendo su ayuda y asistencia, aún cuando en realidad dichas situaciones no se
ajustan a tal interpretación.

Toma y controla TM/CT

El estilo de liderazgo del candidato parte de la base de que la única forma de alcanzar el éxito es
realizando cosas. Sus rasgos más marcados lo convierten en un ser inalcanzable, optimista, persuasivo,
presuroso, arriesgado y enérgico. En el núcleo de este estilo se encuentra la preocupación por ser
siempre competente, el deseo de aprovechar toda oportunidad que se presente, la creencia de que es el
dueño de su propio destino.

Este estilo de liderazgo se caracteriza por un alto sentido de urgencia temporal, una tendencia a
confiar en la propia experiencia y el propio juicio, a explorar y usar los recursos de su ambiente y a
actuar con prontitud y lograr que se hagan las cosas. Transformado rápidamente deseos en acción, se
mueve hábilmente en las situaciones, tomado el cargo, organizando a la gente, dirigiéndola y
guiándola.

El candidato tiende a ser, en cierto modo, competitivo en un sentido positivo. Le gusta el desafío
propio de una cierta oposición, le agrada probar su fuerza. La variedad le resulta estimulante y disfruta
dirigiendo sus energías y talentos en varias direcciones. Típicamente, posee una gran visión. Puede
dejarse envolver por el entusiasmo y la excitación de ideas nuevas, dirigiendo, influyendo y
persuadiendo a otros a que le sigan. Si se le dice que es imposible hacer algo, el tratará inmediatamente
de probar que si es posible. Su orientación vital fundamental es: si quiere lograr algo, hay que hacer
que ese algo ocurra. Tiene un sentido de urgencia: actuar ahora, pensar después. Si hay una
oportunidad, hay que aprovecharla antes de que sea demasiado tarde.

El candidato es difícil de enfrentar en oposición. No se rinde fácilmente, sino que más bien lucha y
persiste y pelea por sus puntos de vista. Ganar es sumamente importante para él, y pondrá en marcha
todos sus recursos para erigir un sólido muro de resistencia a todo aquel que trate de tomarle ventaja.
Es muy probable que él tome la iniciativa o comience el ataque, que sea exigente y hasta coacciones
con tal de lograr sus objetivos, estando dispuesto a pelear, cuando se encuentra bajo presión. Debido a
esto, está pronto para el combate, protegiendo constantemente sus flancos, tratando de detectar
invasiones a su territorio, esperando que se le quiera tomar ventaja. Será rápido para percibir la
invasión y también rápido para repelerla.

Uso excesivo: toma y controla TM/CT

En el uso excesivo de este estilo de liderazgo, el candidato será a menudo dominante, negándose a
dejar que los demás tengan iniciativa e ideas propias. Lo amenaza y la alta tensión estimular un
aumento en la actividad, un interés exagerado en el trabajo de todos y cada uno de los demás miembros
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del equipo y, a veces, un esfuerzo frenético para resolver los problemas de manera inmediata. La
paciencia se acaba, y esto a menudo se acompaña de enojo, estallidos y presión coercitiva sobre los
subordinados. Como jefe necesitará estar al mando todo el tiempo.

También tenderá a ocuparse de demasiados asuntos a la vez, distribuyendo sus energías en la

excitación, la variedad y el estímulo de cada uno de los nuevos desarrollos, sin completar primero uno,
antes de pasar al siguiente. Su iniciativa y rapidez para responder pueden volverse impulsividad, la
tendencia a actuar sin pensar, siendo seducido para una nueva idea simplemente, o más que nada, por el
hecho de ser nueva.

En cuanto a la distorsión de la realidad para ajustarlo a los requerimientos de su estilo, el candidato

tomaría situaciones menores y las convertirá en situaciones complejas como medio para probar sus
habilidades.

Mantiene y conserva MT/CS

El estilo de liderazgo del candidato puede caracterizarse como conservador y cauteloso, su

modelo de pensamiento es el análisis, la practibilidad, la lógica, la consideración realística de otras
alternativas, enfoques metódicos para resolver problemas y para determinar bases de acción. Es muy
orientado a pensar en las consecuencias y se pregunta. ¿qué voy a obtener? El candidato tiene una
enorme confianza en hechos y datos.

El candidato aprovecha al máximo todos los recursos de su alrededor, su estrategia es cautelosa,

le preocupa más evitar la pérdida que el producir ganancia.

El análisis cuidadoso, la excesiva atención por los detalles, la confianza en procedimientos y

estrategias y un enfoque conservador frente a situaciones nuevas describen las conductas que el
candidato usa con más frecuencia.

Si se le pide un informe es probable que lo entregue completo y bien documentado. Es capaz de

demostrar muchas facetas que se habían ignorado previamente. Sus subordinados saben que en todo
momento él se mantiene al tanto de la marcha de las tareas que se les a asignado.

Cuando se encuentra bajo oposición o estrés será cauto, evitará comprometerse con respuestas
inmediatas. Tenderá a pensar muy cuidadosamente su respuesta. Preferirá tomar tiempo para contestar
que retractarse después. Como teme perder el control de la situación, mostrará su eficiencia
manteniéndose calmo y objetivo. Esta es su manera de enfrentar el conflicto dejando que los otros se
acaloren y pierdan el control, mientras él permanece silencioso, con confianza en sus propios datos o se
retirará emocionalmente del conflicto.

Uso excesivo: mantiene y conserva

Cuando la persona se encuentra bajo oposición o estrés será cauto y evitará a comprometerse con
respuestas inmediatas. Tenderá a pensar muy cuidadosamente su respuesta, la censurará, elaborará y
digerirá antes de expresarla. Esta persona tomará tiempo antes para no retractarse o corregir su
respuesta después. Como teme perder el control de la situación, mostrará su eficiencia manteniéndose
calmo y objetivo. Esta es su manera de enfrentar el conflicto dejando que los otros se acaloren y
pierdan el control, mientras él permanece silencioso, con confianza en sus propios datos o se retirará
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emocionalmente del conflicto.

El uso excesivo consistirá en una utilización desmesurada del análisis y la lógica. La persona
entonces mostrará diferentes opiniones o alternativas, explorando las posibles consecuencias, llegando
a lo que llamamos “parálisis por análisis”, también puede exigirse a sí mismo documentación y pruebas
excesivas, extrema organización y demasiados reportes.

La persona controlará a los demás a través de su estructura, no tomará en cuenta los sentimientos y
la intuición como información validera. Los datos consistirán en hechos y cifras y no prestará atención
a ninguna otra fuente de información. Se adherirá a viejos métodos y cosas ante la necesidad de
cambio.

ADAPTA Y NEGOCIA AD/NG

Esta persona tiene la habilidad de comprender y trabajar con la gente, entendiendo lo que ellos
necesitan y aprueban y sabiendo que es aquello a lo que responden. Es importante para esta persona el
ajustarse rápidamente a cualquier grupo nuevo y ser capaz de dar la impresión de ser una persona
agradable. Tacto, sensibilidad y aptitudes sociales son los talentos de esta persona.

También se interesa en la armonía, la negociación y la unidad entre la gente. Utiliza una conducta
negociadora, un deseo de dar y recibir, de llegar a ponerse de acuerdo, tiene necesidad de proyectar una
buena imagen de sí mismo y de mantenerla. Un valor importante para esta persona es ser un triunfador
y saber adaptarse al ambiente para obtener ese triunfo.

Responde con entusiasmo, ansioso de experimentar y ser flexible en sus hábitos. En situaciones de
negociación, disfruta del intercambio y trata de encontrar soluciones que plazcan a todos los que están
envueltos en el problema. Parece conocer a todo el mundo en la organización y sabe qué decirle
exactamente a cada uno. De alguna manera logra que se le obedezca usando la diplomacia y su encanto
personal, prestando atención también a los canales informales de influencia en la compañía, tiene la
habilidad de crear un buen espíritu de equipo en su grupo.

En el uso excesivo de este estilo en condiciones de conflicto tiende a volverse demasiado

adaptable, demasiado ansioso de negociar, evitando mostrar sus propias convicciones o tomar partido.
Así el candidato tratará de aligerar una situación de desacuerdo o desarmonía y evitará enfrentar el
conflicto tratando de suavizar las cosas.

Aunque piense que su punto de vista es correcto, es posible que no lo expreses, y en vez de eso,
trata de mantenerse como si estuviera de acuerdo mientras espera una mejor oportunidad para obtener
lo que quiere. Para esta persona el pararse y pelear es una pérdida de tiempo y de energía y de ninguna
manera es su estilo. Lo más probable es que cambie su punto de vista o de lealtades con rapidez, dando
la impresión de no tener principios o convicciones.

Otro exceso de esta persona puede ser que de por terminados conflictos que no han sido resueltos.

Uso excesivo: Adapta y negocia

Una consecuencia del uso excesivo del estilo AD/NG es que los demás sienten que la persona no
es sincera, que no tiene convicciones. Otra consecuencia es que las diferencias personales se diluyen,
las identidades se minimizan, es un esfuerzo por ver siempre lo bueno, las semejanzas, tratando de
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adaptar e integrar.

La persona AD/NG puede tender a distorsionar la realidad a la luz de los requerimientos de su

propio estilo. Esta persona es muy sensible al rechazo y al aislamiento por parte de los demás. Como
jefe o supervisor, preferirá dejarse controlar por sus subordinados, antes que aclarar directamente su
posición. En una discusión polarizada frontal, tratará de ubicarse en el punto medio aún cuando ese
punto no exista. Sus detractores opinan que está demasiado preocupado por la aprobación y la buena
voluntad de los demás y que no toma ciertas decisiones drásticas que requieren algunos problemas.
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RESUMEN

Da y apoya: Se caracteriza por ser una persona reflexiva, modesta, leal e idealista, en exceso
puede ser crédula, comprometida y dispuesta a ayudar.

Filosofía: Habla de personas responsables y con propósitos de excelencia, que siguen sus ideales y
se probarán a sí mismos a conciencia si pueden alcanzar sus metas y ayudar a otras personas cuando su
esfuerzo proviene de los demás, lo que hará que refuercen positivamente a sus colaboradores por sus
esfuerzos y esto haga que alcancen sus logros.

Adapta y negocia: Se caracteriza por ser flexible, le gusta experimentar (probar), cuenta con
habilidades sociales y es animosos. En exceso esta persona puede ser inconsistente, pasivo, agitado, sin
un propósito claro hacia donde dirigirse.

Filosofía: Si la persona quiere que las cosas ocurran, deberá hacer que ocurran y si existe una
oportunidad, se arriesga y la toma. No puede esperar que las cosas le lleguen él las busca.

Conserva y mantiene: Tiende a ser tenaz, práctico, objetivo, detallista y minucioso. En exceso
esta persona puede ser inflexible, poco amistoso, basado estrictamente en hechos y obstinado.

Filosofía: Tiende a ser cauto para administrar los recursos a su alcance y emplearlos
adecuadamente cuando se presente la situación. Trata de cuidar y mantener buenas relaciones con las
personas e identificar con precisión y cuidadosamente los problemas para hacer un uso racional y
analítico de los recursos que pueden dar salida exitosa a ello.

Controla y toma: Tiende a ser rápido para actuar, lograr cambios, alcanzar metas, lleno de fuerza
y tomar riesgos. En exceso puede ser impulsivo, arrogante, coercitivo y un apostador.

Filosofía: Tiende a ser sensible a las necesidades y requerimientos de los demás y busca adaptarse
a ellos. A través de la sensibilidad hacia las otras personas y sus necesidades básicas, buscará hacer sus
necesidades y requerimientos también sean satisfechos.