MERCADO DISTRIBUIDOR

Está formado
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bienes de los
productores a los consumidores. El impacto de este mercado sobre la rentabilidad de un
proyecto puede ser muy importante en determinados casos.

Este mercado es de gran influencia en el caso de las empresas que producen bienes de
consumo masivo y/o en el caso de bienes perecederos.

Para la realización de un proyecto de bienes de capital (maquinaria), la distribución no

será vital y no requerirá un gran análisis.

En cambio si el proyecto se trata de un nuevo dulce, la distribución, en tiempo y forma,

será una variable clave del negocio por lo que el análisis del mercado distribuidor será tan
importante como el mercado consumidor.

os costos de mantener una estructura de distribución de esta magnitud son enormes y la
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sustanciales. es el proceso en el cual una firma identifica una porción de su
proceso de negocio que podr!a ser desempe2ada más eficientemente y/o más
efectivamente por otra corporación, la cual es contratada para desarrollar esa
porción de negocio.

Existen tres medios de llegar al cliente:

• istribución propia.

• istribución por terceros.

• istribución mi3ta.

a elección de uno u otro medio dependerá de los costos asociados y del nivel de servicio
esperado. En el caso que se opte por utilizar distribución por terceros es fundamental la
correcta selección de la empresa distribuidora. &o %ay que olvidar que el contacto con el
cliente lo tiene el distribuidor, es la cara de la empresa, una mala selección de la misma
puede atentar directamente contra la rentabilidad del negocio.
 

os costos de distribución son, en todos los casos factores importantes que se deben
considerar, ya que son determinantes en el precio a que llegara el producto al consumidor 
y, por lo tanto, en la demanda que deberá enfrentar el proyecto.

MERCADO CONSUMIDOR

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mercado competidor.

El estudio de este mercado es de vital importancia debido a que las variables del
mismo tienen influencia directa sobre los ingresos del proyecto.

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e3istencias, al producto acabado y almacenado preparado para su venta. uele
constituir el volumen de productos qe es necesario mantener almacenadas para
compensar la diferencia entre el flu#o del consumo y el de la producción.

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