ANALISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER 1

Desarrollo trabajo eje 3

Presentado por:

Orlando Caballero Petro

Facultad de ciencias administrativas económicas y financieras, Fundación Universitaria del

Área Andina

711: Gerencia de Mercadeo

Sandra Mildred Valencia Bonilla

Notas del autor:

Gerencia de Mercadeo (713), Profesor: Sandra Mildred Valencia Bonilla, Administración de

Empresas, Fundación Universitaria del Área Andina.

Este trabajo ha sido financiado por sus propios alumnos y la correspondencia debe ser enviada

a: [email protected]
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Tabla de contenido

Introducción 3

Matriz DOFA 4

Análisis de las cinco fuerzas 6

Conclusiones 9

Bibliografía. 10
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Introducción

En el presente trabajo abordaremos la importancia de la aplicación de las cinco fuerzas de

Michael Porter, con respecto al sector de mercado del calzado, el cuero y la marroquinería en

Colombia, el cual se ha visto afectado por diversos aspectos de igual manera estudiaremos las

variables de tipo macro de las pequeñas, medianas y grandes organizaciones que se dedican a

trabajar en estos sectores. También destacaremos la importancia de la implementación de esta

excelente teoría administrativa, la cual es implementada en la actualidad.

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Matriz DOFA

A continuación, se ejecutará un análisis por medio de la matriz DAFO (Debilidades, Amenazas,

Fortalezas y Oportunidades) del sector cuero, calzado y marroquinería en Colombia

MATRIZ DOFA MACROENTORNO DEL SECTOR CUERO, CALZADO Y MARROQUINERIA

DEL PAIS.

FORTALEZAS DEBILIDADES

Incremento de exportaciones en infraestructura inadecuada para

marroquinería. producción

Prosperidad económica. Falta de conocimiento del

manejo de la maquinaria por
Productos de calidad parte de los empleados
INTERNO
Innovación en las tecnologías Dificultad para brindar
para la producción capacitación a sus empleados

Factores diferenciadores en los Condiciones de riesgo de la

productos. salud de los pequeños
empresarios
Incremento de las
exportaciones
Manejo inadecuado de
Dinamismo en el cuero. residuos ambientales en las
microempresas.
Excelente Clima organizacional
Iliquidez
Proyección hacia al futuro
Falta de recursos económicos
Responsabilidad por el medio por parte de las microempresas
ambiente (por parte de las
grandes
empresas)
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OPORTUNIDADES AMENAZAS

Riqueza de materias primas. Bajas de precio en el sector

textil y cuero.
Dificultad para exportar por la
situación que se está viviendo a Aumento de las tasas de interés.
nivel mundial. Ingreso de calzado de
contrabando
Ventas a países externos.
Ingreso de productos
EXTERNO Eliminación de la tasa aduanera extranjeros., especialmente los
en Colombia. de menor costo.

Aumento de la población Cambios desfavorables en los

tipos de cambio y políticas
Apoyo a las pequeñas empresas comerciales de los gobiernos.

Aceptación de los productos en Aumento de la tasa de

el mercado. desempleo.

variabilidad de productos. Transformación en las

necesidades y gustos de los
Satisfacer mayor escala de clientes.
necesidades de los clientes.
Poca capacidad de compra.
Penetrar en nuevos mercados y
segmentos. Empresas en la informalidad.

Tabla 1 Matriz DOFA Empresarial Cuero, Calzado y Marroquinería de Colombia

Fuente: Propia.
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Análisis de las cinco fuerzas.

Con respecto al objetivo del presente trabajo iniciaremos a efectuar un análisis del

sector de estudio, desde la perspectiva de las 5 fuerzas de Michael Porter, quién es

extensamente conocido y galardonado por sus aportes sobre la estrategia para la competitividad

empresarial, Flórez, (2020).

Amenaza de nuevos competidores entrantes.

Una de las amenazas que tiene el sector cuero, calzado y marroquinería, es el ingreso de

productos del extranjero, principalmente de china, pues acuerdo el artículo publicado por la

Revista Dinero (2006), china es competidor más fuerte teniendo en cuenta que este país posee

una gran estructura de empresas proveedoras de todo tipo de componentes y materiales y una

mano de obra especializada y económica. no solo producen cuero y calzado en grandes

volúmenes y a precios económicos, sino productos con excelentes diseños y buena calidad, en

Latinoamérica le siguen Brasil, porque posee una extensa oferta local y México porque se

encuentra cerca de los estados unidos y exporta grandes pedidos hacia ese país

Poder de negociación de los compradores o clientes.

La producción nacional se ve continuamente amenazada por la entrada de productos

extranjeros, como se revelo anteriormente los productos de origen asiático están dando una dura

batalla a los productores de calzado, cuero y marroquinería de nuestro país, analizando los

bajos costos, así mismo se observa que en los sectores populares (personas de estratos 1 y 2),

principalmente eligen el costo sobre la calidad, por otro lado, el contrabando y las ventas

informales afectan a este sector.

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Sim embargo, es importante destacar que un factor que ha sostenido a este sector es la

exportación, los productos nacionales tienen buena aceptación a nivel internacional, con la

reducción de los impuestos a la venta de productos nacionales se ha mejorado

significativamente las exportaciones.

Poder de negociación de los proveedores o vendedores.

Colombia posee la materia prima necesaria para la producción de calzado y de textiles,

de igual forma compañías que se especializan en el procesamiento de los mismas, de acuerdo

con Romero (2017), los principales proveedores de las empresas de calzado no encuentran

atractivo diversificar sus operaciones en la fabricación de productos de calzado, sino

comercializar los insumos a las diferentes empresas de la región. El 57% de las empresas

adquieren materia prima e insumos a proveedores nacionales por su calidad y el 43 % de las

empresas del sector calzado en la ciudad a proveedores regionales (comercializadoras).

Así mismo, se debe tener presente que la exportación de material como el cuero, puede

ocasionar disminución en el suministro de esta materia prima, lo cual puede limitar la

producción.

Amenaza de productos sustitutos.

El sector se ha visto afectado por el ingreso al país de productos extranjeros cuya

materia prima es de menor costo, como material sintético, caucho y plástico que como se

resaltó anteriormente si bien son de menor calidad, son más atractivos por sus bajos costos a los

clientes.
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El mercado de nuestro país brinda un número inmenso de proveedores que a través del

tiempo se va incrementando, ofreciendo un bajo costo de producción y facilidad del

consumidor en su adquisición

Rivalidad entre los competidores.

Analizando la entrada de productos de otros países con bajos precios, con el perjuicio

del contrabando y la facturación ilegal, se puede afirmar que este factor se ha convertido en una

de las grandes dificultades para la venta y distribución a nivel nacional, esto ha afectado en

cada fuerza del presente estudio

El sector textil se ha visto afectado en gran escala, la llegada de importaciones y el

contrabando directo e indirecto ha causado que el sector textil en Colombia este en cuidados

intensivos, la gran competitividad y diversificación de productos genera en el comprador una

relación de adquisición de productos de más bajo costo, variación de productos, fácil obtención,

entre otros. Revista Dinero (2016).

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Conclusiones

Teniendo en cuenta el anterior análisis, se puede presenciar que en la actualidad el

sector está en un estado de desarrollo poco progresivo, por lo tanto, es muy importante aclarar

que a pesar de todas las dificultades que ha tenido, permanece de forma estable, por lo que

necesita de una excelente estrategia que permita su mejoramiento en todos los aspectos, desde

el capital humano, hasta la obtención de tecnología de punta para el proceso de la materia

prima.

La diferenciación del producto a un costo considerable, mejorando materias primas,

durabilidad ,diferenciación hace que genere un avance en cuanto a ventas y producción de

calzado y cuero, la implementación de nuevos canales de exportación a países

latinoamericanos y norteamericanos, el direccionamiento estratégico analiza las actividades

reflejadas en las producciones y ventas y al ser un mercado competitivo y que cambia

constantemente se debe encaminar en enfrentar potenciales amenazas y crear nuevos canales

de distribución a nivel nacional e internacional para así poder ayudar a oxigenar la producción

y ventas de las empresas minoritarias.

De igual forma se deben optimizar las estrategias de venta cómo podemos evidenciar

estas compañías han quedado cortas con relación a otros sectores.

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10

Bibliografía.

 Revista dinero (2016) Cuero, calzado y marroquinería. Recuperado de

https://www.dinero.com/caratula/edicion-impresa/articulo/cuero-

calzadomarroquineria/33834

 Flórez Flórez Jennifer Gerencia de Mercadeo, Eje 3 parte I y II. Recuperado de

https://areandina.instructure.com/courses/6603

 Revista dinero (2018) Así ha sido la paulatina recuperación de la industria del cuero y

calzado en Colombia. Recuperadodehttps://www.dinero.com/empresas/articulo/balance-de-

la-industria-del-cuero-y-calzadoen-colombia-en-2018/259678

 ACICAM 2019, ¿Cómo va el sector?, 2019, obtenido de https://acicam.org/como-va-

elsector/