El análisis de las fuerzas de Porter en el sector del calzado, cuero y marroquinería del

país.

Diego Alejandro Contreras Franco

Fundación Universitaria Área Andina

Administración de Mercadeo
Gerencia de Mercadeo

Bogotá, Colombia
2024
 INTRODUCCIÓN

En el presente eje abordaremos la importancia de la aplicación de las cinco fuerzas de

Michael Porter, con relación al sector de mercado del calzado, el cuero y la marroquinería, en

nuestro país, el cual se ha visto influenciado por múltiples factores, así mismo analizaremos

las variables de tipo macro de las pequeñas, medianas y grandes empresas que se dedican a

trabajar en estos sectores. Así mismo resaltaremos la importancia de la aplicación de esta

increíble teoría administrativa, la cual es aplicada en la actualidad.

 MATRIZ DOFA MACROENTORNO

MATRIZ DOFA MACROENTORNO DEL SECTOR CUERO, CALZADO Y

MARROQUINERIA DEL PAIS

FORTALEZAS DEBILIDADES

Debilidades en infraestructura
Aumento de exportaciones para producción
en marroquinería. Falta de conocimiento del
Bonanza económica. talento humano en el manejo
Calidad de los productos.
de la maquinaria.
Innovación en las
tecnologías de producción. Dificultades en la
Elementos diferenciadores capacitación de los
en los productos. colaboradores
INTERNO Crecimiento de las Condiciones de riesgo de la
exportaciones durante el salud de los
primer trimestre. microempresarios debido a la
Dinamismo en el cuero.
manipulación e inhalación de
Clima organizacional
gratificante. solventes, pegantes y polvos
Proyección al futuro. en sitios cerrados.
Cuidado del medio Deficiente manejo de
ambiente (por parte de las residuos ambientales en las
grandes empresas) microempresas.
Iliquidez
Falta de recursos monetarios.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Riqueza de materias primas. Caídas de precio en el sector

Recuperación de textil y cuero.
exportaciones. Incremento de las tasas de
Ventas a países externos. interés.
Eliminación de la tasa Contrabando.
aduanera en Colombia. Entrada de productos
Incremento de la población extranjeros, especialmente los
Apoyo de entidades a de menor costo.
microempresarios. Cambios adversos en los
EXTERNO
Aceptación de los productos tipos de cambio y políticas
en el mercado. comerciales de los gobiernos.
Diversificación de productos. Incremento de la tasa de
Satisfacer una gama mayor de desempleo.
necesidades de los clientes. Cambio en las necesidades y
gustos de los compradores.
Baja capacidad de compra.
ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER EN EL SECTOR CUERO CALZADO
Y MARROQUINERÍA.

Amenaza de nuevos competidores entrantes.

Una de las grandes amenazas que tiene el sector cuero, calzado y marroquinería, es la

entrada de productos del extranjero, específicamente de china, pues acuerdo el artículo

publicado por la Revista Dinero (2006), este país es el principal y más fuerte competidor

teniendo en cuenta que este país cuenta con una infraestructura de compañías proveedoras de

todo tipo de componentes y materiales y una mano de obra especializada y barata. Además,

los chinos no solo producen cuero y calzado en grandes volúmenes y a precios bajos, sino

productos sofisticados con buen diseño y alta calidad, por otra parte, en Latinoamérica Brasil

y México son los que le siguen, el primero por tener su amplia oferta local en el sector

ganadero de mayor envergadura y el ultimo por estar cerca a los Estados Unidos,

respondiendo a grandes pedidos relacionados con el sector.

Poder de negociación de los compradores o clientes.

La producción nacional se ve constantemente amenazada por la llegada de productos

extranjeros, como se manifestó anteriormente los productos de origen asiático han dado una

dura batalla a los productores colombianos teniendo en cuenta los bajos costos, así mismo se

evidencia que en los sectores populares (personas de estratos 1 y 2), generalmente, prefieren

el costo sobre la calidad, de igual manera el contrabando y las ventas informales golpean este

sector.

Por otra parte, cabe resaltar que un aspecto que ha mantenido en pie este sector es la

exportación, pues los productos nacionales son solicitados a nivel internacional pues con la
disminución de los aranceles a la venta de los productos nacionales se ha mejorado

notablemente las exportaciones.

Poder de negociación de los proveedores o vendedores.

El país cuenta con los recursos naturales para la fabricación de calzado y de textiles,

así mismo empresas que se especializan en el procesamiento de los mismos, de acuerdo con

Romero (2017), los principales proveedores de las empresas de calzado no encuentran

atractivo diversificar sus operaciones en la fabricación de productos de calzado, sino

comercializar los insumos a las diferentes empresas de la región. El 57% de las empresas

adquieren materia prima e insumos a proveedores nacionales por su calidad y el 43 % de las

empresas del sector calzado en la ciudad a proveedores regionales (comercializadoras).

Sin embargo, es de tener en cuenta que la exportación de material crudo, en este caso el

cuero, puede causar reducción en el suministro de esta materia prima, lo cual limitaría la

producción.

Amenaza de productos sustitutos.

El sector se ha visto afectado por la llegada de productos extranjeros donde los

productos son realizados como materiales menos costosos, como el caucho, plástico y

materiales sintéticos que como se manifestó anteriormente si bien son de menor calidad, son

más atractivos por sus bajos costos a los consumidores.

El mercado colombiano ofrece una cantidad considerable de proveedores que a medida del

tiempo va en aumento, ofreciendo un bajo costo de producción y facilidad del comprador en

su adquisición.

Rivalidad entre los competidores.

 Teniendo en cuenta la llegada de productos de otros países con bajos costos, con el

agravante del contrabando y la facturación ficticia, podemos evidenciar que este factor se ha

convertido en uno de los grandes inconvenientes para la venta a nivel nacional, pues ha

afectado en cada fuerza del presente análisis.

El sector textil se ha visto afectado en gran escala, la llegada de importaciones y el

contrabando directo e indirecto ha causado que el sector textil en Colombia este en cuidados

intensivos, la gran competitividad y diversificación de productos genera en el comprador una

relación de adquisición de productos de más bajo costo, variación de productos, fácil

obtención, entre otros. Revista Dinero (2016).

CONCLUSIONES

Fuerza: Amenaza de nuevos competidores entrantes.

No es fácil entrar en un mercado. Hay menos opciones de triunfar si existen barreras

fuertes de la industria como conocimiento y tecnológicas específicas o alto requerimientos de

inversión. Pero si las amenazas son débiles hay opción de triunfar en el mercado. Aunque

los competidores pelearán por la misma cuota de mercado, las ventas pueden reducirse y los

esfuerzos de marketing serán más caros lo que puede implicar una seria amenaza para el

precio y calidad del producto.

Fuerza: Poder de negociación de los compradores o clientes.

Esta fuerza se refiere a la presión que pueden ejercer los consumidores sobre las

empresas para conseguir que se ofrezcan productos de mayor calidad, mejoramiento del
servicio al cliente y precios bajos. Se puede concluir que este análisis de la industria se lleva a

cabo desde la perspectiva del proveedor.

Fuerza: Poder de negociación de los proveedores o vendedores.

Cualquier empresa industrial necesita materias primas para producir y esto crea

relaciones comprador-vendedor entre el mercado y los proveedores.

La distribución dentro de estas relaciones varías, pero si se llega a encontrar con proveedor

dominante entonces puede utilizar esa influencia para imponer precios y disponibilidad para

cuando ellos quieran. Por eso es necesario evaluar el equilibrio dentro del propio mercado.

Fuerza: Amenaza de productos sustitutos.

Aunque no son los mismos productos, suponen para el cliente una alternativa real en

la decisión de compra. Los productos pueden ser confundidos e intercambiados por otros de

categorías diferentes. Esto puede ser considerado como una competencia de segundo orden

que, de no ser controlada, puede ser una amenaza para la compañía.

Fuerza: Rivalidad entre los competidores

La rivalidad en las industrias usualmente toma forma cuando las empresas luchan por

una posición utilizando tácticas, como por ejemplo, la competencia de precios, lanzamientos

de nuevos productos, rebajas en productos seleccionados. Esta rivalidad aumenta cuando las

industrias sienten presión competitiva o ven una oportunidad para mejorar su posición.
BIBLIOGRAFIA.

● Revista dinero (2016) Cuero, calzado y marroquinería. Recuperado de

https://www.dinero.com/caratula/edicion-impresa/articulo/cuero-calzado-

marroquineria/33834

● Flórez Flórez Jennifer Gerencia de Mercadeo, Eje 3 parte I y II. Recuperado de

https://areandina.instructure.com/courses/9843

● Revista dinero (2018) Así ha sido la paulatina recuperación de la industria del cuero y

calzado en Colombia. Recuperado de

https://www.dinero.com/empresas/articulo/balance-de-la-industria-del-cuero-y-

calzado-en-colombia-en-2018/259678

● ACICAM 2019, ¿Cómo va el sector?, 2019, obtenido de https://acicam.org/como-va-

el-sector/