Fme U1 A2 Liga

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA
DE MÉXICO

MATERIA: Fundamentos de Mercadotecnia

ACTIVIDAD 2: Evolución de la mercadotecnia
17/09/2019
Introducción
Hoy en día en el mundo hay una gran competencia entre las grandes medianas y
pequeñas empresas por ello se ha puesto gran interés a las actividades que
realizan para tener éxito. Debido a que la sociedad tiene diversos cambios se ve
en la necesidad de tomar medidas y desarrollar diversos productos y servicios que
puedan satisfacer las necesidades de los clientes
¿Cuál es la relación que tienen algunos segmentos de mercado?

Primero debemos saber que es una segmentación de mercado este es un proceso
a través del que se fracciona el mercado en grupos o segmentos de consumidores
homogéneos, que reúnen una serie de características similares y significativas
para la empresa.
Cada organización puede seleccionar uno o varios segmentos de mercado para
los que desarrollara estrategias diferentes de marketing.
Sus características son:
Homogéneas: los segmentos deben ser fácilmente identificados
Sustanciales: han de tener una dimensión adecuada, un numero de sujetos amplio
para que sea rentable el establecimiento de una estrategia determinada.
Medibles: Que se puedan medir y que tengan medidas concretas
Accesibles: El grupo de mercado debe de ser accesible, se debe poder llegar
hacia ellos con suficiente facilidad.
La segmentación de mercados se puede realizar utilizando las variables de
manera individual o combinando varias variables. Esta última opción permite
concretar aún más las características del sector de mercado.
Segmento Geográficas: espacio físico y el entorno en que se desenvuelve el
segmento. Variables:
 Región del mundo o país
 Tamaño del país
 Región
 Ciudad
 Clima
Segmento demográficas: es una de los enfoques más comunes al momento de
segmentar tu público Variable:
 Edad
 Sexo biológico
 Orientación sexual
 Tamaño de familia
 Ciclo de vida familiar
 Profesión
 Nivel educativo
 Estatus soco-económico
 Religión
 Nacionalidad
 Cultura
Segmento psicográficas: Consiste en la división del mercado en función de
características como la clase social, el estilo de vida o la personalidad de los
consumidores. Variables:
 Personalidad
 Estilo de vida
 Valores
 Actitudes
 Intereses
Segmento conductual: este se basa a la forma en la forma en que el consumidor
utiliza el producto. Variables:
 Búsqueda del beneficio
 Ocasión de compra
 Fidelidad de la marca
La relación que tienen los productos o servicios que se producen en
diversas comunidades y entornos.
Sin duda, las empresas son totalmente dependientes de sus entornos, pero sobre
todo es importante destacar que la relación empresa-entorno debe de darse en
todo momento, ya que de ello dependerá su éxito y sobre todo la participación en
el mercado que atienda. Debe de ser tal el grado de interrelación entre ambas,
que las organizaciones están obligadas a mantener un análisis permanente de las
premisas del entorno, con el fin de identificar a tiempo el impacto y las
repercusiones que tienen en ella, y de la misma forma no afecte en la toma de
decisiones y desarrollo operativo de la organización.
¿Cuál es la importancia que tiene la mercadotecnia para la comercialización
de productos y servicios?
Influyen en 3 aspectos
 La economía: ya que sin la mercadotecnia no hay utilidades porque no hay
ventas suficientes y no se llega a los objetivos.
 El mejoramiento de estándar de la vida: La empresa prospera con la
venta de productos/servicios y como consecuencia los empleados también
prosperan.
 Es la creación de empresas más competitivas: esta permite conocer la
competencia de las empresas, la calidad de sus productos/servicios, la
lealtad de los consumidores, ofrecer mejores cosas que la competencia,
mejor servicio, etc.
¿Por qué es importante para las empresas establecer una segmentación de
mercado?
La importancia de segmentar el mercado se deriva principalmente de la
heterogeneidad de los gustos, necesidades y capacidades adquisitivas de los
consumidores actuales. Si dedico mis esfuerzos a intentar satisfacer a todos ellos,
posiblemente tenga mayores dificultades en rentabilizar mi idea de negocio.
Sin embargo, si por el contrario apuesto por realizar una adecuada segmentación
y por concentrar mis esfuerzos en aquellos grupos de consumidores cuyas
necesidades puedo cubrir de forma óptima, los riesgos de emprender un
negocio serán menores.
Por tanto, el objetivo fundamental de realizar la segmentación del mercado es
definir una parte vital de una estrategia: determinar cuál será mi mercado objetivo
y establecer la estrategia de distribución y comercialización.
Conclusión
Para finalizar se dice que el objetivo de la mercadotecnia es buscar la mejor forma
de poder satisfacer las necesidades o deseos de los consumidores en el mercado
con productos/servicios de excelente calidad y con un precio que el público está
dispuesto a pagar.
Todas las empresas independientemente del giro que tengan, no pueden generar
las utilidades deseadas si no le dan importancia a la mercadotecnia como
herramienta clave para dar a conocer el producto o servicio al público. Día con día
hay que enfocarse más en los clientes para que tengan más lealtad hacia la
empresa. De igual forma estar muy atento en lo que hace la competencia para
poder establecer un dominio en el ambiente externo.
Bibliografía
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/GAP/02/GFME_201
8_02/U0/descargables/FME_IGA_CN.pdf
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/GAP/02/GFME_201
8_02/U1/Descargables/FME_U1_CN_2019_1_b2.pdf

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