C O M A S A : Plantean su caso de estudio basándose en la

historia de la Comercializadora de Maní S.A.

(COMASA), fundada por Miguel Zavala Navarro en
LA CREACIÓN
la República Centroamericana de Nicaragua en el
año de 1991.
DE UNA
1977
INDUSTRIA el mejor momento para el algodón en
Nicaragua con una exportación cercana
a los USD $260 millones y una
generación de más de 300 mil empleos
anuales.

1980
se produjo una crisis en la actividad
algodonera de Nicaragua debido a una
serie de factores como el descenso
sostenido del precio de la fibra a nivel
mundial entre otros.
1979
Reforma Agraria que haría que gran
parte de la propiedad privada pasara a
1982 ser administradas por el Estado
o por cooperativas
daño casi irreparable a la capa fértil de
muchas propiedades de la familia de
Miguel Zavala Navarro dedicadas al 1984
cultivo del algodón
Miguel Zavala Navarro junto con su
esposa y su amigo Juan Álvaro Munguía
fundarían la empresa comercializadora
1986 de maní Corporación Comercial (CC) y la
empresa llamada Semillas y Procesos
Coca cola company, le regala a la
S.A. (SEMPRO)
Corporación Comercial (CC) cuatro
cosechadoras completamente nuevas
con el objetivo de acelerar el
crecimiento del nuevo proyecto. 1990
cambio en la dirección de la política
económica nacional. contó con dos
mercados de exportación consolidados,
y por tanto era necesario buscar
nuevos mercados que potenciaran el
1991 crecimiento del proyecto.
Miguel Zavala Navarro y Mauricio
Zacarías viajaron a México, nación clave
en el renglón importador de maní.
1994 
la crisis económica que azotó a México
e hizo que su moneda se devaluara a
niveles impensados. Por el contrario,
brindó su apoyo, solidaridad y
paciencia a Galdisa, marcando con ello
1995 un hito que fortaleció la relación y
implementaron un programa con crecimiento de las dos compañías.
algunos productores para que
manejaran sus cultivos de acuerdo a
normas internacionales y bajo la
supervisión del Ministerio de Agricultura
(MAG) del país, y así poder obtener
2000
semilla certificada. GRACSA se había declarado en quiebra
y COMASA adquiriría los activos que
respaldaban la deuda ante BANPRO
2001
El Gobierno de Nicaragua había
realizado una reforma fiscal en la que se
gravaba la importación de aceite
refinado y se exoneraba la importación
de aceite crudo
 C O M A S A : Plantean su caso de estudio basándose en la
historia de la Comercializadora de Maní S.A.
(COMASA), fundada por Miguel Zavala Navarro en
LA CREACIÓN
la República Centroamericana de Nicaragua en el
año de 1991.
DE UNA
2001
INDUSTRIA Miguel Zavala Navarro aumento la
capacidad de producción de la Aceitera
GRACSA, ya que los nuevos aranceles
daban una ventaja competitiva a la
industria local frente a las marcas de
producto terminado importado

2002
los países centroamericanos y
República Dominicana habían iniciado
la negociación de un Tratado d Libre
Comercio conocido como DR-CAFTA

2002
COMASA y la Asociación de
Productores de Maní había participado
2004 como asesores técnicos del equipo
negociador de este país.
La producción mundial de maní era de
aproximadamente 36.5 millones de TM
anuales 2005
todas las plantas procesadoras de
COMASA  ya contaran con la certificación
de Análisis de Peligros y Puntos Críticos
2006 de Control (HACCP) para certificar la
seguridad alimenticia de productos para
ya era el mayor fabricante de aceite en
consumo humano.
el país y habían exportado cerca de
USD $11.2 millones..

2006
El invierno azotó a los Estados Unidos y
la nueva política de fomento para la
producción de etanol como una fuente
de energía renovable, lo que hizo que
el cultivo de maní en esa nación
2007 disminuyera y fuera alivio para el resto
el Gobierno de los Estados Unidos de productores mundiales entre ellos
decidió implementar un nuevo sistema COMASA.
de subsidios directos al maní por cerca
de USD $260 millones anuales para 2007 
producciones inferiores a 2 millones de
TM. Miguel Zavala Navarro buscó una
nueva evaluación de la medida por
parte del Congreso y del Departamento
de Agricultura de los Estados Unidos
haciendo especial énfasis en las
2008 consecuencias negativas que esta
los productores agrícolas de Nicaragua, medida tendría para la industria a nivel
devastados a inicios de los 90s, habían mundial.
recuperado el entusiasmo y la cultura
hacia la excelencia.

2008
COMASA había comprado una tercera
planta descascaradora de maní para
ampliar su capacidad y seguir
FUTURO atendiendo la producción creciente

tiene grandes retos para los cuales

deberá elaborar una estrategia
innovadora que le garantice mantener
su posición
MARTINEZ ARGUELLO, O. & ALFARO GRAMAJO, L. N. (2008). COMASA: LA CREACIÓN DE UNA INDUSTRIA. INCAE BUSINESS
SCHOOL. RECUPERADO DE MATERIAL DE CLASE